Zhang Jindong no está dispuesto a ceder el control. ¿Qué nos ha enseñado la crisis de Suning.com?

Recientemente, algo grande le sucedió a Suning.com. Según las noticias del 25 de febrero, Suning.com se vio obligada a suspender sus operaciones en la Bolsa de Valores de Shenzhen y luego se reveló que estaba a punto de venderse. 20-25 acciones, lo que significa que ahora Suning.com puede cambiar de propietario y Zhang Jindong puede perder por completo el control de Suning.com. Entonces, ¿por qué una estrella corporativa de tan renombre, a quien mucha gente considera el punto de referencia para las empresas privadas en Jiangsu, experimentó un cambio tan grande? Según informes de varios medios y expertos, Suning.com está a punto de venderse, lo que se originó a partir de la crisis de la cadena de capital de la propia empresa, y la crisis de la cadena de capital se debe a una variedad de razones.

Hay muchas opiniones sobre el incidente de Suning.com publicadas por varios medios, y son tanto verdaderas como falsas. Personalmente, todavía tengo una opinión reservada. Resumamos hoy. Con base en la situación actual de los problemas de Suning.com, desde la perspectiva de las operaciones comerciales, ¿qué problemas operativos deberíamos descubrir y resumir de este incidente de Suning.com? ¿Cuáles deberían ser los riesgos? evitado?

1. Las pérdidas a largo plazo en el negocio principal resaltan el problema del débil sistema de talentos de la empresa, que es la base de la empresa.

El 29 de enero de 2021, según el informe de rendimiento anual de 2020 publicado por Suning.com, los ingresos de Suning.com oscilaron entre 257.562 millones de yuanes y 259.562 millones de yuanes. Se espera que el beneficio neto atribuible a los accionistas para todo el año sea de -3.952 millones de yuanes a -3.453 millones de yuanes, una disminución interanual de 140,16 a 135,08 yuanes. Esta cifra es sin duda muy mala y expone por completo las dificultades de las empresas. operaciones.

Ha deducido pérdidas de beneficios no netos durante 7 años consecutivos y su negocio principal ha sufrido pérdidas a largo plazo. Este es el verdadero Suning.com.

El verdadero período pico de Suning.com debería ser en 2011. Los ingresos y beneficios netos de la empresa ese año fueron 93.889 millones de yuanes y 4.821 millones de yuanes respectivamente, y el beneficio no neto después de la deducción también alcanzó 4.624 millones de yuanes. En el mismo período, los ingresos de Alibaba fueron de sólo 11,9 mil millones de yuanes y su beneficio neto fue de sólo 1,61 mil millones de yuanes. En el mismo período, los ingresos de JD.com fueron de 21,1 mil millones de yuanes y su beneficio neto todavía tenía pérdidas. Por lo tanto, Suning era el verdadero señor del comercio minorista en aquel entonces.

Pero a partir del segundo año, aunque Suning.com se expandió rápidamente en escala, sus ganancias comenzaron a disminuir. A partir de 2014, el beneficio no neto se ha vuelto directamente negativo y continúa hasta el día de hoy.

La razón de las continuas pérdidas de Suning.com es que el margen de beneficio bruto sigue disminuyendo mientras que los gastos de inversión siguen creciendo.

El margen de beneficio bruto de la empresa estaba cerca del 20% en su punto máximo, pero ahora es menos del 15%. Aunque es sólo de 5 puntos porcentuales, para una empresa del tamaño de Suning, la diferencia de beneficios para todo el año es de decenas de miles de millones.

En comparación con JD.com y Alibaba, ambas plataformas de comercio electrónico, el negocio principal de Suning.com ha carecido de resistencia a largo plazo. De hecho, tiene mucho que ver con la filosofía laboral de Zhang Jindong. Según fuentes internas, Zhang Jindong Carezco de pensamiento en Internet, pero soy una persona muy fuerte pero muy autoritaria. Dado que es difícil confiar en mis subordinados, también me faltan generales capaces.

El estilo de gestión de Zhang Jindong también llevó a la empresa a centrarse en la ejecución, pero a carecer de espíritu innovador. Zhang Jindong confió en su propio empirismo para ingresar a Internet a lo grande, ordenando al equipo que lo implementara paso a paso, dejando a algunos ejecutivos de Internet introducidos en el período posterior sin espacio para desempeñarse, por lo que es difícil para los talentos de Internet con ideas reales. permanecer en la empresa durante mucho tiempo. En comparación con el mecanismo de incentivos de capital para empleados adoptado por JD.com, la competitividad del talento de Suning obviamente falta.

Este es el problema más grave de Suning.com. Deberíamos aprender de él y trabajar duro para solucionarlo.

2. La sobreexpansión y los presupuestos burbuja permiten a las empresas llegar a fin de mes.

A partir de 2009, Suning comenzó a introducirse en el modelo de compra-compra-compra para expandir su negocio:

En 2009, Suning invirtió en LAOX, una casa japonesa de larga trayectoria. tienda de electrodomésticos y se convirtió en el mayor accionista;

En 2012, Suning Appliance adquirió por completo la plataforma maternoinfantil Redbaby;

En 2013, adquirió la plataforma de vídeo PPTV por 250 millones de dólares; ;

En 2017, 42,5 100 millones de yuanes para adquirir Tiantian Express; en el mismo año, Big Hand inyectó 20 mil millones de yuanes de inversión estratégica en Evergrande Group.

En 2018, adquirió el supermercado de descuento Dia Tiantian de Carrefour;

En 2019, gastó 2.700 millones de yuanes para adquirir los grandes almacenes Wanda y 4.800 millones de yuanes para comprar 80 acciones de Carrefour China.

Además, se invirtieron 3.000 millones de yuanes en el establecimiento de Zhijiang New Industrial y 1.500 millones de yuanes se utilizaron para suscribir acciones de TCL, etc.

Las empresas han invertido decenas de miles de millones en el extranjero, pero los resultados no son los ideales.

Después de que PPTV perdiera más de mil millones, se desinvirtió del cuerpo principal de la empresa cotizada de Suning, Tiantian Express perdió 552 millones de yuanes en el primer semestre de 2020, Suning Store y LAOX, que perdieron; dinero, también fueron retirados del sistema de cotización.

Aunque la mayoría de nuestras empresas no necesariamente tienen la fuerza y ​​la oportunidad de expandirse a gran velocidad como Suning, una vez que una empresa se pone al día con la tendencia, la expansión ciega todavía ocurre de vez en cuando, y la mentalidad Por lo tanto, el riesgo de expansión sigue siendo bastante alto y también debe tomarse como una advertencia.

3. Las empresas están sobrefinanciarizadas y han estado expuestas a remolinos de alto riesgo durante mucho tiempo.

De hecho, a partir de la expansión excesiva de Suning.com antes mencionada, podemos ver fácilmente que el índice de ingresos de la empresa general de Suning se ha financiarizado seriamente y que los ingresos por inversiones son mucho mayores que los ingresos operativos. Por supuesto, Suning en realidad ganó más de 14 mil millones comprando acciones de Alibaba. Aunque también resolvió el problema de financiación de emergencia a corto plazo, a largo plazo, los gastos de inversión excesivos todavía pusieron a Suning.com en un torbellino de alto riesgo.

Es posible que Zhang Jindong se haya dado cuenta de este problema recientemente, por lo que propuso en la reunión del grupo de Año Nuevo el 19 de febrero que debemos centrarnos firmemente en el desarrollo minorista y centrarnos en los principales canales y campos de batalla de arriba a abajo. Hacer restas y reducir la línea del frente. Aquellos que no estén en la pista minorista principal serán cerrados y cortados.

Desgraciadamente, parece que estas reflexiones pueden llegar un poco tarde.

De hecho, muchas empresas están intensificando sus esfuerzos en el camino del capital. También esperamos que después de ver el vídeo del tirador de planificación estratégica, el equipo de gestión corporativa pueda sentir algo y detener las pérdidas a tiempo. .

El análisis anterior también refleja el duro entorno competitivo de las empresas de comercio electrónico actuales. Para competir por el tráfico y los usuarios, las principales plataformas luchan cuerpo a cuerpo y no dudan en utilizar subsidios y otros medios para competir a precios bajos. Según los conceptos tradicionales del mercado, esto ya se considera una competencia feroz. Ya no es fácil para las operaciones comerciales considerar simplemente vender bienes y cobrar pagos. El ciclo ha comenzado y cada vez más empresas están basando su crecimiento en la llamada "capitalización de mercado". La capitalización de mercado puede generar más financiación y expansión a gran escala. pero la característica de la capitalización de mercado es que va y viene rápidamente, en la mayoría de los casos es sólo un montón de números virtuales. Parece ser su propio dinero, pero no puede controlar completamente la dirección del dinero. Esta situación actual también ha hecho que cada vez más propietarios de empresas se sientan profundamente ansiosos.

La situación actual de Suning.com también refleja la verdadera imagen de la lucha interna de la mayoría de las empresas en la actualidad. Por lo tanto, los planificadores estratégicos quisieran aconsejar a los empresarios aquí si deberían permitir que la empresa regrese a la industria y. Tener los pies en la tierra cultivar profundamente el negocio principal, controlar estrictamente la proporción de gastos operativos y gastos de inversión, restringir el deseo de comparar la escala corporativa y las operaciones de seguimiento de capital, y evitar colocar a la empresa en el casino de los activos financieros. caer en la vorágine de las operaciones de capital de la que resulta difícil salir.