¿Cómo convencer a candidatos de grandes empresas para que acepten ofertas de startups?

1. En el proceso de persuadir a los candidatos para que cambiaran de trabajo o aceptaran ofertas, descubrí algunos fenómenos interesantes.

1. Los solicitantes superiores al 80 % dirán que cambiar de trabajo no se trata de dinero, pero al menos el 90 % definitivamente aceptará la oferta siempre que el dinero sea adecuado.

2. Casi nadie está completamente satisfecho con su trabajo actual. En otras palabras, todo el mundo es un "huevo roto".

3. Para los candidatos, no habrá más de dos puntos débiles reales al cambiar de trabajo. Es sólo que muchas veces él no sabe cuál es el problema, y ​​RR.HH. o los cazatalentos tampoco lo saben. Una de mis metodologías principales: si el punto débil es real, entonces ayude al candidato a encontrarlo; si el punto débil es vago, entonces ayúdelo a explicarlo claramente; si el punto débil que cree que no es el verdadero, entonces es lo mismo; cirugía, ayúdelo a encontrarlo. Corte este punto de dolor falso y encuentre el punto de dolor real.

4. Los sentimientos realmente se pueden comer. Por trivial que parezca, en un lugar de trabajo tan impetuoso, la frase "la sinceridad mata a dos personas de un tiro" realmente puede impresionar a mucha gente.

5. El trabajo de persuadir a los candidatos realmente comienza cuando se establece el puesto. Si hay problemas con el posicionamiento inicial, revisarlo durante la etapa de negociación de la oferta será un proceso extremadamente difícil. O incluso si el solicitante acepta el trabajo a regañadientes, la probabilidad de supervivencia futura no será demasiado alta.

6. Debe haber candidatos a los que no puedas convencer pase lo que pase. En su libre elección bidireccional, lo que tenemos que hacer es agotar todos los métodos posibles y luego aceptar con calma los buenos o malos resultados. No magnifiques infinitamente una experiencia de persuasión fallida y arruines tu mentalidad.

7. Cuanto más invierta el solicitante en el proceso de comunicación de la entrevista de trabajo, más difícil le resultará rechazar la oferta, incluso si se trata de una oportunidad laboral que siente obviamente defectuosa. incluso si sus amigos a su alrededor le aconsejan que no lo acepte. Lo consideró detenidamente. Por lo tanto, como líder del proceso de entrevista, debemos intentar crear tantos escenarios como sea posible para que los candidatos puedan participar más en las oportunidades que usted brinda en términos de tiempo, energía, pensamiento y emoción. Su probabilidad de persuasión exitosa será. Crecimiento duplicado: esta es mi segunda metodología central.

8. Lo que les importa a muchos candidatos no es el dinero, sino tu actitud hacia ellos. La misma cita es 38K. Una es que el límite superior original era solo 35K, pero lo elevaste a 38K mediante aprobaciones especiales. Otro límite superior es 45K y, después de la evaluación, se establece como 38K. En nuestra práctica, más del 70% de los candidatos elegirán la primera opción.

Los fenómenos anteriores no se enumerarán uno por uno. Se dará una explicación más detallada en escenarios y casos posteriores. Ingresemos el texto a continuación.

Escenario: ¿Cómo atraen las startups talentos de las grandes empresas?

Esta ha sido la escena más común en los últimos tres años y ha hecho que innumerables recursos humanos y cazatalentos deseen estar muertos. Aunque en comparación con hace cinco años, el flujo de talentos de las grandes empresas a las pequeñas se ha convertido desde hace tiempo en la norma en el lugar de trabajo de Internet, hay muchos casos positivos y negativos en el mercado, con diferentes voces. Resolvamos esto y veamos qué caminos y puntos clave hay, y qué contramedidas existen.

Hemos dicho antes que todos los candidatos son “huevos rotos”. Entonces, ¿cuáles son las posibles “grietas” para un candidato típico que trabaja en una gran empresa?

Definamos primero lo que llamamos “gran empresa”, que tiene varios elementos básicos. En primer lugar, básicamente cotizan en el mercado; en segundo lugar, el negocio básico se ha mantenido estable, el flujo de caja es relativamente abundante y no existe una crisis de supervivencia real y urgente; en tercer lugar, el número de empleados es de al menos mil o más; , hay más o menos algunas enfermedades de las grandes empresas, como jerarquías complejas, jerarquías claras, innovación insuficiente, aumento de los negocios marginales, marcos institucionales rígidos, procesos de gestión prolongados, etc. Este es un criterio importante para juzgar si una gran empresa es grande o no.

Alibaba, Tencent, Baidu, JD.COM, etc. Por supuesto que es una gran empresa. La tercera empresa, Sina, NetEase y Sohu, también son grandes empresas. Por nombrar algunos, Autohome, 58, 360, Ctrip, Youku, LeTV, etc. Xiaomi, Didi, Xinmeida, etc. , aunque no cotiza en bolsa, también es la típica gran empresa.

Aunque empresas como NQ cotizan en bolsa desde hace mucho tiempo, nunca han tenido miles de empleados y su negocio básico nunca ha sido estable. Definitivamente no es una gran empresa. Aunque empresas como Renren han salido a bolsa, su negocio principal se ha desmoronado y ahora han recurrido a la inversión. No es una gran empresa ni mucho menos, pero tampoco es una startup. Puede considerarse un sustituto. Por lo demás, debes juzgar tú mismo según los estándares.

En segundo lugar, después de definir “grandes empresas” en el marco de nuestra discusión, hablemos de las posibles motivaciones para que los talentos de las grandes empresas salten a las startups.

1. Las perspectivas de subida son escasas.

Las grandes empresas tienen demasiada gente. Sólo di "castaño". T4 sube a T5 en cuestión de minutos. Actualizar de T5 a T6 no es demasiado difícil, pero de T6 a T7, y luego de T7 a T8, el cuello de botella se intensifica de repente y la mayoría de las personas nunca podrán levantarse. Además, incluso si puedes ascender a T7, tus ingresos y tu estatus quedarán claros de un vistazo y la tentación no será tan grande. Las personas son tan extrañas que no siempre están interesadas en ciertos resultados, pero acuden en masa a perspectivas vagas, incluso si los resultados posibles no son tan buenos como los ciertos. Esta es la naturaleza humana. Entonces, una de las principales razones es que muchos jóvenes talentos de grandes empresas optan por abandonar las startups.

2. Ámbito de trabajo estrecho.

La división del trabajo en las grandes empresas es muy detallada, y cada uno es responsable de un poquito. Tomando un producto como ejemplo, se dividirá en lado B y lado C. El lado C se divide en investigación de usuarios, análisis de comportamiento, análisis de productos competitivos, experiencia del usuario, configuración de escenas, configuración de funciones, coordinación de proyectos y sub. -descomposición de módulos, etc. Si su nivel no mejora, es posible que no pueda ponerse en contacto con la lógica general y el análisis del proyecto del producto en tres a cinco años. En un ámbito de trabajo tan complicado, los jóvenes naturalmente se sentirán insatisfechos y querrán ver otros módulos fuera del campo. Está bien encontrarse con líderes y colegas ilustrados. De lo contrario, se considerará que no se confía en el trabajo y la reducción de los puntos de rendimiento será leve. Una vez que se pierde la confianza, es inevitable seguir deprimido, hasta el punto de que no podrán llevarse bien entre sí sin importar cómo quieran llevarse.

Si la startup extiende una rama de olivo en este momento, usted puede estar expuesto a más dimensiones laborales y la motivación para irse será muy fuerte.

3. Las complejidades de las relaciones interpersonales y la política de oficina

¿Alguna vez has hecho cola? ¿Alguna vez has experimentado que la vida es peor que la muerte si estás en el lado equivocado? Las llamadas grandes empresas son empresas que ya no van descalzas sino que se calzan. En ausencia de una clara presión de supervivencia, la gente simplemente jugó una ronda completa de lucha. Cuando los campesinos se rebelaron, sabían que luchar entre sí era inevitable después de conquistar el mundo. Dijiste que un líder de nivel medio tiene muy pocos recursos, pero aún así no se los da a sus allegados ni a sus subordinados que no lo obedecen del todo. ¿Quién lo seguirá de ahora en adelante? ¿Cómo puede ser un líder si nadie lo sigue? ¿Está enfermo?

4. ¿Las grandes empresas son necesariamente estables?

Muchas personas van o permanecen en grandes empresas. Una de sus principales búsquedas es la estabilidad. Pero esto también es en cierto modo una paradoja. ¿Las grandes empresas son necesariamente estables? Si tiene la suerte de estar en su negocio principal, esta afirmación es básicamente cierta, como la gran búsqueda de Baidu, Taobao de Alibaba o WeChat, QQ y negocios de juegos de Tencent. Estos son negocios fuente de ingresos para varias empresas importantes, y los patrones no pueden armar un escándalo.

Pero si lamentablemente estás en un negocio secundario, habrá una gran incertidumbre. Las grandes empresas llevan años construyendo sus propios ecosistemas. No quieren perderse ningún camino posible y tienen dinero y gente en sus manos, por lo que es normal seguir probando varios negocios nuevos. Permítanme comenzar brindándoles algunos recursos. Puedes ir y verlo por ti mismo. Si tienes un buen negocio, puedes invertir más. Si corre mal, lo despedirán en minutos. Este período de prueba es generalmente de tres meses.

O por una determinada necesidad estratégica, simplemente muéstralo a los inversores, proyecta el desempeño de un determinado líder, o lo que dijo el gran jefe, y el vicepresidente de abajo responderá positivamente. En definitiva, es difícil conocer los antecedentes de un llamado nuevo negocio. En este caso, si tuviera la mala suerte de unirse a un equipo así, ¿cómo se sentiría con respecto a su estabilidad?

Es como el harén del emperador. Las madres biológicas de la reina y de los príncipes importantes se dedican principalmente a negocios y pueden ser protegidas eficazmente. Sin embargo, es posible que el emperador ni siquiera haya visto algunos de los siguientes nuevos "compromisos permanentes" o "promesas".

¿Crees que a alguien le importa su vida o su muerte? O incluso si mueren tres o cinco personas, no tendrá ningún impacto en todo el harén.

Desde este año he tenido más de 20 candidatos en esta situación Parece que están en una gran empresa, pero sigue siendo muy común cambiar tres o cuatro proyectos o equipos en un año. La más exagerada fue que en un mes y medio me arrastraron a cuatro equipos de proyecto diferentes y tenía cinco líderes. Sólo se necesitan al menos tres días para notificarle los ajustes. ¿Crees que su carrera puede crecer en semejante atmósfera? ¿Ha mejorado su experiencia? ¿Cómo debe responder las preguntas en la entrevista? No puedes decir que estás muy familiarizado con la gente porque has estado en varios departamentos de una gran empresa, ¿verdad?

5. Reunión, reunión, reunión, coordinación, coordinación.

Las grandes empresas son conocidas por su gestión meticulosa y sus procesos rigurosos, lo que significa que muchas cosas tienen reglas claras y autoridad de aprobación. Cuando se trata de cooperación multidepartamental o aprobación multinivel, solo hay reuniones, reuniones y coordinación. Una niña que conozco que trabaja como reclutadora pasó una vez un día entero en el edificio de una fábrica para coordinar los preparativos de la entrevista para dos candidatos. Cuando finalmente terminó a las 9 de la noche, sacó su teléfono y comprobó el número de pasos. Era más de 15.000 y la distancia era de más de 10 kilómetros.

6. Estoy realmente cansado de quedarme aquí

Un buen número de candidatos de grandes empresas han tenido experiencias extremadamente buenas. Se graduaron en universidades prestigiosas y trabajaron en la gran A durante varios años. años Trabaje en Big B durante algunos años, luego trabaje en Big C durante algunos años. Finalmente un día no soporté los cambios en las grandes empresas y me cansé de las comidas del trabajo en la cafetería, así que me escapé enojado. Este es un tipo de pensamiento estático y pensamiento dinámico. Sólo quería cambiar su vida, aunque fuera arriesgado.

Me acuerdo de un amigo mío que es funcionario en la vida real. Ella siempre fue gentil y adorable. Debe regresar a casa a tiempo todos los días. Antes de acostarse debe lavarse la cara, cepillarse los dientes y limpiarse las fosas nasales. El desayuno debe consistir en dos huevos y un vaso de leche. Los zapatos de cuero tienen cordones, el sombrero está cubierto y el inodoro tiene dos solapas. En nuestra opinión, es un modelo de éxito y moralidad. Hace dos años vine a Beijing a verme. Después de beber, lloré en silencio. De repente cerré las lágrimas y me enojé: ¡Viejo K, nos vamos a la discoteca! Me sorprendió: no, no, espera, la llamada posterior a la prueba de tu esposa llegará pronto; todos sabemos que esta es su regla familiar.

Todos mis amigos a mi alrededor me miran fijamente, pero puedo entenderlo: una buena persona que ha mantenido la disciplina toda su vida, pero que ocasionalmente quiere ser una mala persona.

7. Haz lo que quieras hacer.

Todos los jóvenes en Internet tienen un lado audaz y desenfrenado, y diversos caprichos o caprichos forman el motor fundamental para el desarrollo de esta industria. Una vez que las grandes empresas han completado la construcción de habilidades y experiencia básicas, todas las personas con ideales elevados quieren poner sus ideas en práctica en una determinada dirección o campo. Sin embargo, no es imposible hacer realidad sus ideales en un sistema grande, pero solo unos pocos. la gente tiene éxito. Por lo tanto, hay muchas personas que inician su propio negocio o acuden a empresas de nueva creación para injertar ideas.

8. El siguiente nivel del título

Todavía es relativamente difícil conseguir el nivel de director o superior en una gran empresa. Las pequeñas empresas están hambrientas de talentos y sus títulos serán más relajados. Siempre que tenga las calificaciones adecuadas, no es demasiado difícil dejar una gran empresa y convertirse en director, vicepresidente o incluso socio.

En tercer lugar, las motivaciones mencionadas anteriormente para cambiar de trabajo de grandes empresas a nuevas empresas, entonces, ¿cuáles son sus preocupaciones?

1. ¿Son fiables los proyectos de empresas emergentes?

Este es el tema más mencionado y la mayor preocupación. Incluso si el solicitante ha decidido dejar una gran empresa e ir a una nueva empresa, seguirá considerando y examinando los antecedentes, la fuerza, el capital, el equipo, la dirección, etc. de la nueva empresa para controlar el riesgo de un determinado medida. Su propio riesgo.

2. Preocupaciones sobre si puedes avanzar o retroceder.

Con el halo y la etiqueta de una gran empresa en tu cabeza, eres muy popular en el mercado. Pero cuando voy a una empresa nueva, digo bueno, si mueres a medio camino y te ves obligado a buscar otra salida, encontrar un nuevo hogar es, de hecho, una preocupación para muchas personas. O si puedes regresar a una gran empresa después de trabajar en una nueva empresa durante algunos años también es una razón en la que vale la pena pensar.

3. Preocúpate por la adaptabilidad

Si vienes de una gran empresa y nunca has trabajado en una pequeña, tendrás un problema de adaptabilidad.

Después de todo, existen demasiadas diferencias en todos los aspectos, desde la cultura hasta la marca, desde los diversos procesos hasta las reglas y regulaciones. Sólo porque el entorno de la oficina es relativamente simple y estrecho, algunas personas pueden adaptarse a él durante algunas semanas.

4. Brecha psicológica

Cuando salía antes, siempre iba a asistir a reuniones de clase o salones de la industria. Tan pronto como digas, soy de Tencent, soy de Taobao, los demás me mirarán de manera diferente. Incluso a los cazatalentos les encanta llamarte. Con el tiempo, los considerará uno de sus activos fijos. Con el halo de una gran empresa en tu cabeza, te sentirás más alegre allá donde vayas. Una vez que te quites la ropa, pasarás del ejército nacional al ejército * * *, y del ejército nacional al ejército salvaje. Tienes que confiar en ti mismo. Sin el respaldo de una gran empresa, realmente puede sopesar su peso en el mercado.

5. Preocupaciones por la estabilidad

Las grandes empresas no irán a la quiebra en poco tiempo, pero las startups sí. Aunque decidas saltar del invernadero y hacer mucho ruido en la naturaleza, si la empresa para la que trabajas quiebra en unos meses o un año, eso es demasiado. Además, es un invierno capital y de vez en cuando se escuchan noticias sobre el cierre de empresas emergentes, por lo que la estabilidad relativa se ha convertido en una consideración importante.

6. Preocupación por los ingresos

Los últimos dos años han sido buenos. En términos generales, las empresas de nueva creación básicamente pueden igualar el efectivo para los solicitantes con un salario anual de menos de un millón. Muchas veces, para atraer franquiciados, las startups también ofrecen salarios más altos. Sin embargo, para los candidatos de alto nivel, el salario anual es de millones y las empresas de nueva creación normalmente no pueden permitirse tanto efectivo. La mayoría de los candidatos sólo pueden unirse con un salario reducido. He visto un salario anual de casi 3 millones reducido a 500.000. Por supuesto, habrá una compensación clara con opciones o acciones, y la gente no vendrá aquí por el dinero inmediato. Lo que persiguen es recuperar las pérdidas decenas o incluso cientos de veces una vez que la revolución triunfe.

Cuatro. Análisis de los puntos de persuasión

1. Haga los preparativos necesarios con antelación.

Desde el momento en que vemos el currículum de un candidato, en realidad estamos analizando y juzgando qué puntos podrían ser persuasivos para él.

Ejemplo 1: Para un solicitante que ha trabajado para dos grandes empresas diferentes durante cinco años, si el camino hacia la promoción y el aumento salarial es relativamente sencillo, entonces las perspectivas de ascenso y el alcance laboral limitado son más probables. ser sus motivos para cambiar de trabajo.

Ejemplo 2: El mismo solicitante que ha trabajado en una gran empresa durante cinco años, si la trayectoria ascendente es bastante buena, puede sentir que ha completado la acumulación necesaria y quiere hacer algo también; Debido a la política de oficina, la tendencia alcista se bloquea repentinamente. No pudo soportar la interrupción del ritmo de su carrera, por lo que salió a buscar oportunidades.

Ejemplo 3: Trabajé en una pequeña empresa durante varios años antes y recientemente trabajé en una gran empresa, pero no durante más de 2 años. Una posibilidad es que sienta que ha terminado con el oro en una gran empresa y que su adicción ha terminado, o que quiera regresar a una pequeña empresa para desarrollarse; otra posibilidad es que sienta que las grandes empresas son aburridas y él lo es; No está acostumbrado, por lo que regresa a una nueva empresa que conoce para mostrar sus fortalezas.

Ejemplo 4: Si has permanecido en una gran empresa durante más de 4 o 5 años después de graduarte y el contenido del trabajo te parece muy aburrido, es posible que te aburras y quieras cambiar de entorno.

Ejemplo 5: El candidato no lleva mucho tiempo en una gran empresa, pero cambia frecuentemente de proyecto y departamento. Esto puede ser un problema de estabilidad.

Establecer un juicio previo sobre los candidatos a través de currículums es una habilidad básica para RRHH y cazatalentos. Requiere haber visto suficientes casos y tener una visión y comprensión completas de la naturaleza humana. Es posible que si puede emitir un juicio objetivo y preciso sobre el solicitante en los primeros dos minutos de la entrevista, se quedará estupefacto o sentirá que la comunicación con usted es particularmente fluida y que se puede establecer una confianza relativamente buena. fácilmente. La comunicación también será mucho más fácil.

La preparación previa no es sólo la interpretación del currículum del candidato, sino también la comprensión del puesto, la empresa y departamento donde trabaja el candidato, la situación actual del mercado de talento, etc.

2. Capte los principales puntos débiles del cambio de trabajo.

Mencionamos anteriormente las razones por las que 8 candidatos de grandes empresas cambiaron de trabajo a empresas de nueva creación. Fueron: malas perspectivas, ámbito de trabajo demasiado limitado, relaciones interpersonales complejas, poca estabilidad, procesos largos, reglas complicadas. , aburrido y arbitrario, sin el título, básicamente cubre el estatus de la mayoría de las personas.

Sin embargo, cabe señalar que estos ocho elementos se reflejan más o menos en muchos candidatos, pero la motivación central de una persona para cambiar de trabajo no suele superar los dos elementos. Si el candidato dice que tiene todos los factores, no debe haber pensado con claridad. Debes ayudarlo a descubrir cuáles son sus principales motivaciones. El método habitual es pedirle que haga una clasificación por sí mismo, o pedirle que hable sobre los lugares donde se sintió más incómodo en su trabajo anterior, y que analice y determine cuáles son los puntos débiles principales.

Este es un proceso de sumar primero y luego restar. En la práctica he descubierto que si el candidato no ha pensado con claridad, o los puntos débiles que cree que no son realmente puntos débiles, entonces el trabajo de persuasión posterior será extremadamente difícil, porque sus ideas pueden cambiar día a día y no se puede encontrar la solución. puntos clave en absoluto.

3. Después de comprender los puntos débiles del candidato al cambiar de trabajo, recomiéndelo y convéncelo del puesto que tiene entre manos.

Convencer a los candidatos para que acepten una oferta no debe ser el proceso del que has estado hablando. Antes de comprender las verdaderas motivaciones del candidato, suelo hacer muchas preguntas y hacer lo mejor que puedo para escuchar, con la orientación adecuada en el medio. Es muy pasivo de su parte arrojar todas sus cartas a la otra parte antes de tener una comprensión clara del candidato.

Porque, en primer lugar, la carta que juegas puede no ser lo que tu oponente quiere en absoluto. En segundo lugar, incluso si tu carta contiene lo que tu oponente quiere, si tu oponente la cuestiona, careces de los medios para seguir adelante. Es como esforzarse demasiado y perder la concentración. Un buen proceso de persuasión requiere que primero retires el puño y encuentres la debilidad del oponente antes de atacar. A este ritmo, los cazatalentos y recursos humanos sin experiencia, e incluso algunos jefes, a menudo cometen errores.

4. ¿Cómo responder eficazmente a las consultas de los candidatos?

Las seis preocupaciones mencionadas anteriormente para los candidatos que cambian de trabajo de grandes empresas a empresas de nueva creación son: si el proyecto es confiable, si pueden avanzar o retroceder en el lugar de trabajo, adaptabilidad, brecha psicológica, estabilidad, e ingresos. Lo que debemos entender es que es normal y razonable que los candidatos tengan estas preocupaciones, y debemos evitar que los candidatos se apresuren a hacer preguntas. Aún se requiere paciencia. Algunas preguntas se pueden responder directamente. Las que no se pueden responder de inmediato se pueden responder después de comunicarse con el líder. Por ejemplo, si el proyecto es confiable, si tendrá éxito, cuándo cotizará en bolsa, cuánto aumentará en la próxima ronda de valoración, etc. Puedes dar tu propio criterio profesional y ser moderadamente optimista, pero no exageres innecesariamente. No todo el mundo es tonto. Cuanto mejor lo digas, es menos probable que la otra persona lo crea. Ya sabes, desde que eligió una empresa nueva, estaba bien preparado. Todo el mundo sabe que ningún proyecto empresarial tiene garantía de éxito. Sólo necesita decírselo a la otra parte con franqueza y dejar espacio para que la otra parte haga su propio juicio. A veces habrá resultados inesperados.

5. En respuesta a estas inquietudes, daré algunas de mis propias experiencias en la práctica.

1. Comprobar si la empresa o proyecto es confiable.

Este tipo de consulta a menudo se centra en el fundador, el equipo, el modelo de negocio, los datos operativos importantes, las clasificaciones de los segmentos de la industria, si hay gigantes involucrados, la financiación, etc., por lo que este tipo de consulta también debe basarse en sobre estos puntos. Dar respuestas adecuadas.

Por ejemplo, el fundador tiene experiencia como alto ejecutivo de una gran empresa, o es un emprendedor en serie exitoso, o puede ser un inversor. No basta con invertir siempre en proyectos de otros. Probémoslo en el mar. Estos son los antecedentes que los candidatos valoran más. En resumen, siempre que el fundador haya tenido éxito en el lugar de trabajo anteriormente, la gente generalmente piensa que tiene más probabilidades de tener éxito en el futuro. Por supuesto, hay muchos empresarios que antes eran nobles, y eso está bien. Los príncipes, generales y ministros preferirían tener semillas. Siempre que resumas algunas características distintivas, siempre atraerás a algunas personas. Por ejemplo, hay muchos emprendedores posteriores a los 90 que empezaron desde cero y conquistaron el mundo, lo cual es bastante admirable.

Hablando de equipos, si hay una figura influyente en la industria que está a cargo de una determinada dirección, entonces su equipo será más atractivo. Esto se refleja especialmente en la contratación de equipos técnicos. Por ejemplo, si KOL de PHP está a cargo, entonces el reclutamiento en línea de PHP será muy atractivo. Por ejemplo, si su CTO trabajó anteriormente en tecnología para una gran empresa, sería relativamente fácil convencer al personal de RD de esa empresa para que venga y se una. Si no hay grandes nombres en el equipo, entonces las especificaciones de alto nivel de su equipo, como las de Google, Facebook o cuántas semillas BAT, pueden convertirse en un factor para atraer talentos.

Explicar los modelos de negocio será un poco difícil para los cazatalentos en general y los recursos humanos. Mi sugerencia es prestar más atención a los artículos relevantes, como noticias financieras, ajustes estratégicos de grandes empresas y explicaciones de inversión de los inversores. , etc. Como me especializo en modelos de negocio, hablo de este tema con muchos inversores y emprendedores cada año, por lo que las dudas de los candidatos al respecto se convertirán en un excelente punto de entrada para convencerlos. Pero deberíamos prestar más atención a los modelos de negocio en cada período, como el emprendimiento de contenidos de este año, la transmisión en vivo, el modelo 2B, la realidad virtual, etc. El año pasado y el anterior, O2O y la economía colaborativa. Si la empresa para la que trabaja tiene ese eslogan, sin duda aumentará la confianza de los candidatos.

Otros, como datos operativos atractivos y clasificaciones líderes en subdivisiones, pueden realmente ilustrar el éxito y las perspectivas de su modelo de negocio.

En cuanto a la posible implicación de gigantes en este asunto, creo que puede resultar más ventajoso en el mercado actual. ¿Por qué dices eso? Debido a que Internet ya pasó la era de dominar el territorio, lo que vemos es que varios gigantes están luchando por construir sus propios ecosistemas, y los campos de inversión son cada vez más amplios, desde simples formatos de Internet hasta deportes, entretenimiento, cultura y cine. y televisión, finanzas, manufactura, logística y otras industrias tradicionales. Los gigantes son de propiedad total, tienen acciones o tienen participaciones accionarias, y todo el territorio es difuso. Los gigantes anteriores aún no se han dado cuenta. Cuando ven un buen modelo, su primera reacción es fabricar uno ellos mismos y luego aplastar a las pequeñas empresas. Por ejemplo, Tencent fue así en los últimos años. Las empresas emergentes temían que los gigantes vieran su dirección y les robaran el negocio.

Sin embargo, en los últimos dos años, los gigantes han querido sobrevivir. Hay mucho que hacer. No puedes hacerlo solo. Hiciste un gran trabajo. Puedo comprarte o invertir en ti, siempre y cuando estés incluido en mi ecosistema. Desarrollamos juntos. Por lo tanto, si está iniciando un negocio en un área que le interesa a un gigante, primero puede unirse a su ecosistema y, si tiene piernas grandes, puede retomarlo inmediatamente o crecer. Ser adquirido también es una buena opción. Al menos como candidato, su camino hacia la realización de sus opciones se vuelve más corto y más seguro. Lo que temo es el patrón de que el tío no se preocupa y la abuela no ama. Es un dolor de cabeza estar solo sin que nadie se preocupe por ti.

Otros, si hay inversiones de capital riesgo de primer nivel, como Sequoia y Jingwei, también pueden ser respaldados. La cantidad relativamente grande de financiación es, por supuesto, un reflejo de fortaleza.

2. Preocupaciones por el etiquetado y el ambiente en el lugar de trabajo

Los candidatos que han permanecido en grandes empresas durante mucho tiempo siempre tendrán que preocuparse por las ganancias y pérdidas al cambiar a una empresa de nueva creación. . Actualmente tengo el aura de una gran empresa y la gente me quiere allá donde voy. Me preocupa que si me uno a una empresa pequeña no seré famoso en el mercado. Si fracaso, será un fracaso en mi experiencia y mis futuros trabajos no serán tan fáciles de encontrar.

La idea surgió hace cinco años. Al fin y al cabo, en aquella época no había tantas startups como hoy, y no despegaron. Es realmente difícil volver atrás después de salir de una gran empresa. Pero hoy la situación ha cambiado completamente. A juzgar por los miles de casos que hemos visto, sin olvidar que grandes empresas y startups ya han formado un flujo bidireccional de talentos. Además, las propias grandes empresas tienen muchos proyectos de incubación internos. Las personas que tienen experiencia previa en grandes empresas y luego en startups son más populares en el mercado. Porque, por un lado, demuestra su capacidad de adaptación, por otro, los directivos de las grandes empresas también están preocupados por sus enfermedades internas y esperan introducir mecanismos de innovación más flexibles para promover el cambio. De esta forma, las personas con experiencia emprendedora son consideradas más lobunas, más emprendedoras y menos estructuradas, por lo que es natural volver al sistema de una gran empresa.

Además, muchas personas que han trabajado en grandes empresas durante mucho tiempo considerarán inconscientemente la marca de la empresa como su propia marca y el aura como su propio halo. Entonces, después de dejar el respaldo de la gran plataforma, ¿no quieres probar lo bueno que eres? ¿Puedes caminar tan rápido como vuelas sin tu bebé?

3. Preocupaciones por la adaptabilidad

En primer lugar, debemos admitir que efectivamente existe un problema de adaptación de las grandes empresas a las startups.

Este tipo de adaptación se refleja principalmente en el hecho de que hay pocas o ninguna regla, el alcance de las responsabilidades cambia de estrecho a amplio, de profesional a plano, de refinado a rudo hasta cierto grado de ferocidad, de pedir instrucciones a independiente. , desde rico en recursos hasta simplemente cepillarse la cara, etc.

Dado que se trata de una cuestión objetiva, nunca ocultaré ni evitaré deliberadamente este punto. En cambio, desafiaré al candidato de forma más concreta para ver cómo ve esta cuestión. Si él siempre está enredado y es tímido en este tema, no lo persuadiré más, lo pasaré directamente o lo dejaré regresar y pensar en ello detenidamente. Debido a que este es un punto clave importante, los candidatos vacilantes aquí no saben si salir o no. Incluso si apenas salen, la probabilidad de sobrevivir será muy baja.

4. Preocupación por los ingresos

En primer lugar hay que explicar que en los casos que hemos visto y vivido en los últimos años, excepto los ejecutivos cuyo salario anual ha aumentado. superó el millón, o En casos raros, es raro aceptar un recorte salarial para unirse a una startup. La mayoría de ellos se entregaron en el pasado y muchos se entregaron generosamente.

Solo en términos de ingresos, la mayoría de las startups pueden competir con grandes empresas a nivel de director o inferior. Entonces, a nivel de ingreso neto, la comparación entre ambos es muy clara. Definitivamente no falta dinero en efectivo. Una gran empresa puede tener 180.000 yuanes en acciones restringidas cada año. Usaré los niveles de vida de Beijing como referencia y seguiré a las grandes empresas para lograr avances constantes. ¿Su vida mejorará sustancialmente en cinco años? ¿Puedo comprar una casa que tenga el doble de tamaño que la actual? ¿Puede solucionar el problema de la jubilación anticipada?

Si no es así, ¿por qué no tomar algunas fichas que puedan liquidarse significativamente en el futuro cuando el efectivo de la nueva empresa todavía sea bueno? Porque una vez que suceda, tu vida cambiará por completo. Incluso si no gana, puede volver a una gran empresa y no habrá pérdidas.

5. Preocuparse por la estabilidad

Pienso en dos líneas de Xiaoao Jianghu: "El mundo está lleno de nubes y humo, y cuando entras en Jianghu, el tiempo te apremia". ." De hecho, una vez que ingresas al mundo empresarial, esa sensación absoluta de estabilidad te abandona. Una vez más, la búsqueda de una estabilidad absoluta no es la mentalidad que deberían tener los internautas. Por supuesto, todavía se necesita una estabilidad relativa, por lo que los cazatalentos y los recursos humanos deberían comenzar con asesoramiento psicológico para ayudar a los candidatos a elegir y explicar la estabilidad relativa de las oportunidades, incluida la financiación, el modelo, la competencia, la visión, el equipo y otras dimensiones. Las expectativas estables para unos dos años deberían aclararse con los candidatos. Después de dos años, debería quedar claro si un proyecto está vivo o muerto. En este momento, incluso si realmente no funciona, el candidato aún puede encontrar otro trabajo. A juzgar por los estándares actuales de selección de currículums, la frecuencia de cambio de empleo de aproximadamente dos años puede considerarse un modelo. El tiempo es corto, un poco impetuoso, el tiempo es largo. Sigo preocupado por su capacidad y entusiasmo para aceptar el cambio.

Resumen

Hay miles de formas de persuadir a un candidato, pero la más importante es captar sus principales atractivos y puntos débiles. Las ocho motivaciones principales y las seis preocupaciones principales mencionadas anteriormente para que los talentos de las grandes empresas salten a las nuevas empresas cubren básicamente los puntos clave de la persuasión. Incluso si hay otros factores, también pueden evolucionar a partir de ellos. Pero el problema en la práctica es que es posible que el candidato no le haga saber sus pensamientos tan fácilmente, por lo que necesita escuchar más, comunicarse más y hacer más tareas. Los persuasores experimentados a menudo pueden dar en el clavo con su propio criterio y experiencia, mejorando así enormemente la confianza mutua. Incluso si no puedes hacer esto, está bien. Prueba tras prueba, siempre sentirás el pulso de los candidatos.