Diez principios de programación de películas en cines: cómo maximizar las ganancias de taquilla a través de la programación de películas
Hoy me gustaría traerles algo de experiencia en arreglos cinematográficos. Estas son algunas conclusiones básicas que he sacado después de resumir mi experiencia en arreglos cinematográficos durante los últimos años. Espero poder resolver los problemas. Problemas de disposición de películas que los cines enfrentan a menudo en sus operaciones. El conflicto entre la oferta y la demanda de la audiencia.
Para los gerentes de las compañías cinematográficas, todos deben tener este entendimiento: en el mercado cinematográfico actual, los gustos del público han cambiado mucho y las opciones de las personas son cada vez más racionales, se presta cada vez más atención a la reputación de la película. Afectado por esto, si las ventas y la calidad de una nueva película difieren mucho después de su estreno, la tendencia de taquilla de la película cambiará mucho y puede haber una caída o una reversión. Por lo tanto, es crucial seguir de cerca la reacción del público y ajustar dinámicamente el calendario de la película de manera oportuna. Nuestro objetivo es lograr un equilibrio entre entrada y salida, maximizando así los beneficios de taquilla. A continuación, el autor combinará este tema para hablar sobre los principios de programación de películas.
Principio 1: Estimación subjetiva y objetiva de la popularidad de la película
Antes de organizar la película, debemos estimar la película, es decir, en función de la popularidad de la película, ¿Qué tipo de película elegir? ¿La película está programada, cuántos espectáculos están planeados, cuántos asientos están planeados, cómo asignar horarios, etc.? Para las películas nuevas que están a punto de estrenarse, el marketing tendrá un mayor impacto en su popularidad, por lo que generalmente es necesario predecir la popularidad de la película desde aspectos tanto subjetivos como objetivos.
Subjetivamente, además de factores como la propiedad intelectual de la película, la trama, el tipo de película y la audiencia, así como los fanáticos de las estrellas protagonistas, también debes ver el avance de la película, porque el avance es relativamente el más eficaz Un adelanto para sentir las características de la película. Al mismo tiempo, las proyecciones de prueba o las fiestas para ver películas también son muy importantes. A través de las proyecciones de prueba o las fiestas para ver películas, no solo se puede comprender la información de la película por primera vez, sino también observar la reacción del público para guiar la película. Disposición basada en las características del público del cine.
Objetivamente hablando, los sitios web de calificación de terceros y los sitios web de reseñas de películas profesionales son buenas referencias, especialmente para películas extranjeras que han recibido una ronda de calificaciones en el extranjero. Además, las actividades de subvención de terceros también son una referencia importante. Sobre esta base, utilizaremos sitios web de datos de terceros para compilar estadísticas sobre datos de preventa en las principales ciudades y pueblos de todo el país, que en sí misma es la referencia más confiable y objetiva.
Cuando se estrena una película, su valor de boca en boca ya aparece y también podemos entender los comentarios del público a través de los sitios web de calificación. Recomiendo que los directores de los estudios vayan a las salas y observen las reacciones del público para ver qué mensajes se transmiten entre sí. Al mismo tiempo, han surgido datos reales de taquilla de las películas estrenadas, y podemos utilizar estos datos para analizar más a fondo su próxima tendencia y si existe la posibilidad de un regreso.
Principio 2: Realizar ventas anticipadas lo antes posible, pero con reservas
El segundo principio se refiere principalmente a lo que se debe y lo que no se debe hacer en la preventa.
En primer lugar, para el estreno de las cero en punto, básicamente nos centraremos en salas de efectos especiales como la sala de pantalla gigante IMAX, porque estas salas de efectos especiales en sí mismas pueden atraer a más fanáticos del cine. Y si la tasa de ocupación de una sola sala para el estreno de medianoche supera el 60%, con el tiempo se añadirá un espectáculo adicional. Esto sucederá cuando se lancen "Transformers", "Warcraft", etc. En este momento, tenemos que programar muchos programas de punto cero y agregar la cantidad de programas. Por lo tanto, centrarse en la sala de proyección de películas, mejorar la tasa de rotación de la sala y mejorar la eficiencia del uso de la sala también son un enfoque importante.
Si se estrenan varias películas clave al mismo tiempo y la situación no está clara y no sabe qué película debe entregarse en el cine más grande, se recomienda no realizar la preventa. Los cines demasiado temprano. Primero puedes probar el agua con salas pequeñas y medianas y luego pre-vender las películas. Las películas más vendidas se proyectan en la sala.
Durante la preventa, se recomienda no lanzar versiones en varios idiomas, porque bajo la tendencia actual de ver películas, el público prefiere la versión original, especialmente en ciudades de primer y segundo nivel. La única excepción son las películas infantiles. Si no está seguro de qué versión es mejor, puede prevender varios programas al mismo tiempo para compararlos y luego elegir el que tenga las mejores preventas para proyectarlo primero.
Pero los dibujos animados no son lo mismo que las películas infantiles, especialmente algunos dibujos animados que también gustan mucho a los adultos. También debemos prestar atención a mostrarlos por la noche.
Cabe destacar también que vídeos con la misma asistencia y popularidad pueden tener precios diferentes. Esto puede deberse a diferentes formatos o duraciones. En principio damos prioridad a las películas con precios más altos. películas de duración, que pueden aumentar la tasa de rotación de las salas y maximizar la taquilla.
Principio 3: escalonar la disposición de las películas y tratar de que sea lo más uniforme posible
En la asignación de tiempo para la disposición de las películas, a veces será demasiado densa o demasiado escasa. Si es demasiado denso, ejercerá presión sobre las ventas y la limpieza; si es demasiado escaso, hará que la audiencia espere demasiado. Suponiendo que el público no tiene un propósito específico para venir al cine, esto puede llevar a que no vea la película durante el tiempo de espera del paciente y, por lo tanto, deje de verla. Por eso decimos que debemos tomar medidas para que la disposición de las hojas sea lo más uniforme posible.
Aquí, he resumido un método basado en datos para organizar películas de manera uniforme: el tiempo de organización de películas en el mercado cinematográfico varía de 90 minutos a 120 minutos y 130 minutos en promedio, cada película El tiempo de filmación es. unos 110 minutos. Partiendo de 110 minutos, podemos calcular un intervalo de apertura razonable a lo largo del día en función del número de salas de cine.
Este intervalo es un intervalo teórico, lo que significa que no importa a qué hora del día un cliente venga al cine, puede esperar a ver una película que está a punto de estrenarse en un tiempo relativamente corto. La fórmula de cálculo es "La duración media teórica de una película es de 110 minutos, (110 minutos de 10 a 20 minutos de tiempo de descanso) / número de salas = intervalo de estreno razonable (aplicable directamente a la prioridad del horario de máxima audiencia)". En la disposición cinematográfica real, debido a la diferencia en la duración de la película, es imposible lograr el estado ideal de escalonado y unificado. Solo podemos intentar lograr el principio de unidad general y lograr una disposición cinematográfica razonable.
Para proyecciones de una sola película en varias salas, también se puede aplicar esta fórmula, es decir, "(duración de la película de 10 a 20 minutos de tiempo de descanso) / número de salas de proyección = intervalo de apertura de varias salas". Por ejemplo, "Capitán América 3" tiene una duración de 148 minutos y se proyecta en 4 salas con un descanso de unos 20 minutos. Luego el intervalo de apertura de las 4 salas = (148 minutos y 20 minutos)/4 = 42 minutos reales. intervalo de detección Puede ser de 40 minutos o 45 minutos.
Principio 4: Comienza el prime time
Este principio resuelve el problema de por dónde empezar cuando nos enfrentamos a problemas de programación. Debemos priorizar el horario de máxima audiencia y luego expandirnos desde el horario de máxima audiencia a ambos lados de la línea horaria.
Normalmente, de 19:00 a 21:00 de lunes a viernes es el horario de máxima audiencia; de 2:00 a 21:00 de sábado a domingo es el horario de máxima audiencia. Se puede determinar según la situación real. del teatro. Ajustar la situación. Vale la pena señalar que la disposición de las películas durante el horario de máxima audiencia también debe tener en cuenta el principio de unidad mencionado anteriormente. Cuanto más unificado sea el horario de mayor audiencia, más uniforme será la disposición de las películas a lo largo del día.
Principio 5: Es difícil organizar películas de forma dinámica
Es difícil organizar películas de forma dinámica Este es uno de los principios básicos actuales. El llamado arreglo dinámico consiste en realizar los ajustes más rápidos en función de la reacción del público. La reacción del público es siempre la base fundamental para ajustar la programación de las películas, lo que puede reflejarse a través de cambios en los datos de taquilla en tiempo real. Como mencionamos antes, esto no se puede ver antes del estreno de la película, por lo que en este momento todavía se basa principalmente en su contenido de marketing y apariencia después del estreno de la película, especialmente después del desempeño de taquilla del primer día; para empezar a mirar La reputación depende del carácter.
El concepto de programación dinámica tiene como objetivo equilibrar la entrada y la salida. Este equilibrio insumo-producto significa que la proporción entre asientos en fila y taquilla debe ser consistente. Lo que necesita especial énfasis aquí es la proporción de asientos, no la proporción de pompa, porque el tamaño de las salas de teatro varía mucho y la proporción de pompa no es igual a la proporción de asientos. Si hay muchos asientos disponibles, pero todos son asientos pequeños, es posible que una buena película no pueda estrenarse en taquilla. El dinámico aumento y disminución de la programación cinematográfica debería prestar más atención a los datos del número total de localidades que a los datos de las funciones teatrales.
Otro requisito previo para la disposición dinámica de películas es tener un espacio móvil reservado. Si no hay espacio móvil reservado, el teatro no podrá hacer ajustes después de vender las entradas con anticipación. Si no hay espacio para ajustes, será demasiado tarde. Las películas generalmente revelan su verdadera identidad después del primer día de estreno, el boca a boca se difunde rápidamente y aparecerán tendencias al alza o a la baja, por lo que el primer día es el nodo más importante para ajustar el calendario de películas. Generalmente, la tendencia de taquilla de una película se reflejará como una parábola descendente. Si aparece una parábola fuerte o incluso ascendente, significa que ha aparecido un caballo oscuro. En este momento, debemos aprovechar la oportunidad y ganar con un solo movimiento.
La siguiente imagen es un cuadro comparativo de un determinado cine antes y después del ajuste real. Está en línea con la tendencia de desarrollo de las películas y se han realizado ajustes oportunos, lo que ha resultado en un aumento en los ingresos de taquilla. y clasificaciones de ciudades.
Principio 6: Enriquecer los períodos de menor actividad
Con la desaceleración actual del mercado cinematográfico, hay muchas temporadas de menor actividad en las que la asistencia no es alta, como durante el día. Los días laborables, las comidas, las mañanas y las noches de los fines de semana, etc. son períodos pico bajos para las operaciones del teatro. Los cines pueden aprovechar este período de menor actividad para atraer más audiencia a través de una rica programación de películas, como la proyección de algunas películas literarias, documentales, etc. de nicho, porque incluso si se proyectan otras películas en este momento, la tasa de asistencia no será muy alto, pero estas películas Los videos con una audiencia fija pueden atraer a más consumidores. Satisfacer las necesidades de más espectadores es una buena forma de incrementar la taquilla.
Principio 7: Evitar accidentes de proyección
La premisa de este principio es que los equipos y sistemas de proyección de cada sala son diferentes. Para las salas que no son completamente automáticas, este es el único principio. tiene un impacto relativamente grande en las proyecciones. Por ejemplo, trate de evitar la disposición cruzada de películas 2D y 3D, lo que fácilmente puede causar riesgos en el equipo; trate de no reproducir alternativamente dos versiones de películas en la misma sala, lo que puede causar errores humanos; también debe evitar ajustar temporalmente la película; acuerdo y no notificar a tiempo el traspaso de la proyección, lo que provocó un accidente de proyección en el que se extravió la película.
Principio 8: Considere la eficiencia operativa general del cine
El cronograma de películas del cine no solo está relacionado con el efecto operativo, sino que también está directamente relacionado con la eficiencia operativa y los riesgos operativos. . Por ejemplo, al organizar las películas, las proyecciones se concentran demasiado en el mismo período de tiempo, lo que resulta en mano de obra insuficiente, reducción del pedido y calidad del servicio, y posibles riesgos para la seguridad; al organizar las películas, las proyecciones se dispersan durante un tiempo demasiado corto y el tiempo de limpieza es ajustado; , y la calidad del saneamiento es deficiente. Una predicción insuficiente de los horarios de los huevos afecta al mercado de remolques; la concentración excesiva de los horarios de apertura provoca presión sobre el número de personas en la tienda, grandes colas y la pérdida de clientes. Todos estos son factores que los operadores deben considerar.
Principio 9: Prestar atención a las salas competidoras
Este es un principio importante para abordar la competencia en el mercado, además de comprender el entorno operativo, las condiciones de las salas y las características de la audiencia de los competidores circundantes. Para comprender su mecanismo de disposición de películas, también debe ver si los cines competidores organizan películas en la sede, a nivel regional o en las tiendas, y comprender el estilo de disposición de las películas del oponente. Según lo comprendido, vea si existen oportunidades para una disposición diferenciada de la película y una mejora de la eficiencia. Por ejemplo, si el entorno empresarial de nuestros competidores tiene menos programas para niños que el nuestro, entonces organizaremos más dibujos animados para niños; si nuestros competidores tienen menos salas que el nuestro, entonces aumentaremos la variedad de películas si las preventas de nuestros competidores; más lento, entonces tendremos que apresurarnos a los programas de preventa; nuestros competidores programan películas en la sede, por lo que tenemos que ser más rápidos que nuestros competidores.
Para los cines competidores, es necesario prestar más atención. Ahora la competencia en los cines es cada vez más feroz. Puede haber cuatro o cinco cines en un radio de cinco kilómetros del mismo distrito comercial, por lo que siempre debe hacerlo. preste atención a los cambios dinámicos en el calendario de películas de sus competidores y a los cambios de precios. Los cines pueden realizar un seguimiento de los horarios de películas de los competidores, la selección de asientos, las tasas de asistencia, los ajustes de lugares, los ajustes de precios, los subsidios de eventos, etc. en tiempo real a través de Maoyan, Time.com, etc. Luego, tome contramedidas lo antes posible. Luego, tome contramedidas lo antes posible; de lo contrario, será demasiado tarde cuando vea los datos de clasificación reales al día siguiente.
Principio 10: Comprenda al público de su propio teatro
El décimo principio es en realidad un resumen, porque el principio más importante es comprender al público de su propio teatro, y se lo diremos. ¿Qué quiere ver el público? ¿Qué clasificar? Este es el principio más fundamental. Los principios anteriores también sirven para este principio. Por ejemplo, si hay muchos jóvenes literarios y artísticos en esta área, entonces la tasa de asistencia a películas literarias y artísticas y películas de gran reputación será alta, por lo que se deben organizar más películas si se trata de un cine en una zona residencial; con muchos niños, la tasa de asistencia a los dibujos animados puede ser mejor, deberíamos programar más películas. Como gerentes de cine o personas a cargo de la programación de películas, siempre debemos tener la mejor comprensión de los grupos de audiencia y el entorno competitivo en la tienda. La programación de películas requiere que prestemos atención constantemente a los cambios en las necesidades de la audiencia y las diferentes tendencias de desarrollo en el mercado.