¿Cómo está actualmente el comercio electrónico de belleza? ¿Cuáles son las perspectivas?
El desarrollo de Internet ha traído nuevos modelos de venta minorista, y las compras en línea se han convertido en una parte indispensable de la vida de las personas modernas. En los últimos años, el comercio electrónico se ha desarrollado rápidamente en China. Las principales plataformas integrales de comercio electrónico han comenzado a resolver el problema de "dónde comprar" para los consumidores con el auge del comercio electrónico vertical, el comercio electrónico de transmisiones en vivo y los videos cortos. El comercio electrónico de contenidos ha comenzado a resolver el problema de los consumidores de la industria de la belleza: la cuestión de "qué comprar". Los blogueros experimentan personalmente varios productos de marca y ayudan a la audiencia a aprender más.
Ya sea que se trate de ventas en vivo en Douyin, Kuaishou, Taobao o de compartir y plantar en Xiaohongshu, las empresas de comercio electrónico de belleza han hecho todo lo posible para atraer a una gran cantidad de usuarios leales. A medida que los consumidores de la Generación Z vayan ocupando gradualmente el mercado, el desarrollo del comercio electrónico de belleza se diversificará más y la entrada de capital hará que el potencial de desarrollo del comercio electrónico de belleza sea aún mayor.
Principales empresas que cotizan en bolsa en la industria del comercio electrónico de belleza: Liren Lizhuang (605136), Yiwangyichuang (300792), Ruoyuchen (003010)
Los datos principales de este artículo: Penetración de la belleza en China tasa de comercio electrónico de cosméticos, escala de transacciones de la industria de comercio electrónico de belleza de China, situación de inversión y financiamiento de la industria de comercio electrónico de belleza de China
Situación de inversión y financiamiento de la industria de comercio electrónico de belleza Situación de inversión y financiamiento de industria del comercio electrónico de belleza
Mercado ascendente: la industria de la belleza de China se está desarrollando rápidamente y la penetración del comercio electrónico continúa aumentando
Con el rápido desarrollo de la economía de China, el ingreso disponible per cápita El número de residentes chinos ha aumentado de manera constante, incluso si la tasa de crecimiento se ve afectada por la epidemia en 2020. Habrá una disminución, pero a largo plazo, la tasa de crecimiento seguirá aumentando. En el contexto de la mejora del consumo, el tamaño del mercado de la industria de la economía de la belleza representada por los productos para el cuidado de la piel, el maquillaje y la cosmetología médica continúa expandiéndose, lo que demuestra el fuerte potencial de crecimiento de la economía de la belleza.
Después de décadas de desarrollo, la industria de la belleza de China ha formado una cadena industrial valorada en cientos de miles de millones. Además de la entrada continua de importantes marcas internacionales en el mercado chino, también están surgiendo grandes cantidades de productos de belleza étnicos. En 2020, la tasa de crecimiento del número de marcas étnicas es mucho mayor que la de las marcas extranjeras.
En los últimos años, el campo de los proveedores de servicios de comercio electrónico de belleza ha sido extremadamente popular. Con la expansión de los canales de venta online y los escenarios de marketing cada vez más ricos, incluidas plataformas de vídeos cortos, plataformas sociales, etc., el mercado de consumo al que pueden enfrentarse las marcas se ha vuelto más amplio.
Por un lado, de 2012 a 2014, debido a la llegada de la era de Internet móvil, los hábitos de consumo de las personas se desplazaron gradualmente hacia los terminales móviles, por otro lado, la Generación Z se ha convertido rápidamente en el núcleo; grupo de consumidores de productos de belleza Como internautas nativos que crecieron con Internet móvil, las compras de cosméticos en línea se han convertido gradualmente en la forma preferida de compra de los consumidores. Junto con el vigoroso desarrollo actual de la industria del comercio electrónico de China, el comercio electrónico de belleza se ha convertido en un líder en el desarrollo del comercio electrónico.
Desarrollo actual de la industria
--La transformación de la forma diversificada de comercio electrónico de belleza
Hasta ahora, el desarrollo del comercio electrónico de belleza En mi país se puede dividir en tres grandes etapas: el período de brotación, el período de ascenso y el período tormentoso.
Con el desarrollo de Internet, "en línea" ha ido penetrando gradualmente en la vida cotidiana. El auge del comercio electrónico de belleza ha aportado mucha comodidad a los consumidores y les ha proporcionado una forma más directa de comprar. Haz clic para realizar un pedido y recibirlo en tu domicilio al mismo tiempo, también soluciona el problema de quedarse sin stock al acudir a una tienda física;
Los minoristas de belleza de China han comenzado a explorar modelos en línea:
En 2004, Xiangyi Benqiao estableció una plataforma de comercio electrónico.
En 2006, Sephora lanzó Taobao, una plataforma china de compras en línea. En 2007, sus ventas de productos de belleza alcanzaron los 2.600 millones de yuanes.
Después de 2008, las plataformas integrales de comercio electrónico representadas por Alibaba y JD.com y las plataformas verticales de comercio electrónico de belleza representadas por Lefeng y Jumei Youpin aceleraron el comercio electrónico de varias marcas y cadenas de tiendas de belleza. han formado un modelo de desarrollo coordinado en línea y fuera de línea. A partir de 2009, las redes 3G se hicieron populares y la Internet móvil comenzó a aumentar. A finales de 2013, surgieron las redes 4G y la Internet móvil entró en un modo de rápido desarrollo. A finales de 2013 surgió la red 4G y la Internet móvil entró en una etapa de rápido desarrollo. En este momento, las marcas internacionales continúan llegando a China, arrasando en el mercado minorista de belleza del continente y cooperando con las principales plataformas de comercio electrónico para desarrollar canales en línea.
Desde su nacimiento en la plataforma Taobao en 2016, la transmisión en vivo se ha convertido en uno de los comportamientos de venta más vendidos en las principales plataformas. Gracias a los cambios en la demanda de los consumidores y los patrones de tráfico, la transmisión en vivo se ha desarrollado rápidamente a la vanguardia de los tiempos y se ha convertido en una industria joven pero de alto perfil. Desde una perspectiva de categoría, los cosméticos son una categoría de ventas importante para las transmisiones en vivo. Los analistas creen que la transmisión en vivo ayudará a que la categoría de cosméticos continúe manteniendo un rápido crecimiento.
En Double Eleven en 2020, las ventas de las principales marcas de cosméticos en la plataforma Tmall ingresaron fácilmente al "club de los 100 millones de yuanes" en las primeras dos horas; la categoría de belleza de JD.com también tuvo un buen desempeño, con transacciones completadas; en los primeros diez minutos La cantidad aumentó 4 veces.
--La penetración del comercio electrónico continúa aumentando
Debido a su alta prima de marca, la penetración del comercio electrónico se encuentra en una etapa de rápida mejora en el funcionamiento de las categorías principales. La industria de la belleza está creciendo rápidamente. Impulsar el aumento continuo de la demanda de operaciones de belleza. Según datos publicados por Euromonitor, la tasa de penetración del canal de comercio electrónico de China también ha aumentado constantemente de 10,0 en 2012 a 31,5 en 2019.
Según los datos de seguimiento de Douyin, las transmisiones en vivo de los amantes de la moda de Douyin atraen la mayor atención y tienen la mayor capacidad para atraer productos. La industria principal de la transmisión en vivo de moda es principalmente la ropa y la belleza. El estilo de vida durante el período especial de la epidemia ha provocado que la industria de la moda tenga un impacto anormal en el estilo de vida de las personas. Durante la epidemia, la transmisión en vivo se ha convertido en uno de los temas más candentes.
En mayo de 2020, Juhauli publicó varios datos sobre las transmisiones en vivo de belleza de Douyin y descubrió que de enero a mayo de 2020, en solo 5 meses, el número de usuarios que vieron las transmisiones en vivo aumentó en 122 y el tiempo de visualización aumentó en 257, el número de presentadores con miles de fanáticos también aumentó en 120 y el número de lugares de transmisión en vivo aumentó en 187.
Con el auge del comercio electrónico en las redes sociales y los KOL relacionados con la belleza, el comercio electrónico de productos de belleza ha proporcionado opciones más cómodas y amplias, y los consumidores chinos han comenzado a recurrir a las plataformas de comercio electrónico. Según datos de la Administración del Ciberespacio de China, el tamaño de las transacciones de la industria del comercio electrónico de belleza de China alcanzó los 15.160 millones de yuanes en 2019.
Según datos de terceros de la mayor plataforma de compras online de China, Alibaba, afectada por la epidemia, el GMV de la categoría de belleza aumentará un 31,17% interanual en 2020. Según este cálculo, La escala de transacciones de la industria del comercio electrónico de belleza de China en 2020 alcanzará los 19.880 millones de yuanes, una tasa de crecimiento inferior a la de 2019.
Inversión y financiación de la industria
--La financiación del comercio electrónico de belleza superó los 1950 millones de yuanes en 2020
En los últimos años, la trayectoria del servicio de comercio electrónico de belleza Los proveedores tienen Extremadamente caliente. Desde este punto de vista, los "gigantes" proveedores de servicios de comercio electrónico de belleza como Yiwangyichuang, Ruoyuchen, Liren Lizhuang y Baozun han abierto con éxito la puerta al mercado de capitales y han obtenido el reconocimiento del mercado y del capital: el proveedor de servicios de comercio electrónico de belleza es. un buen negocio.
En 2020, el capital todavía concede gran importancia al mercado de la belleza online, según la base de datos de comercio electrónico "Dianhaobao" (DATA.100EC.CN) en Internet, desde enero de 2020 hasta el 29 de marzo de 2021. En Japón, se produjeron un total de 26 eventos de inversión y financiación en el campo del comercio electrónico de belleza, con un monto total de financiación de más de 3.160 millones de yuanes. Las empresas involucradas incluyen Mayday, UP, MOODY, 4INLOOK, Ximuyuan, Dongdianxidian y. Dayan Comprar comprar comprar, Diario perfecto, Belleza Belleza, Conocimiento de flores, Colección de alumnos, etc.
Panorama competitivo
--Múltiples partes que participan en la competencia del mercado
En la actualidad, los modelos de innovación del comercio electrónico de belleza de mi país son diversos y se pueden dividir en integrales. Plataformas de comercio electrónico, comercio electrónico vertical Hay tres tipos principales: plataforma comercial y plataforma de comercio electrónico de contenidos. Las plataformas integrales de comercio electrónico tienen muchas ventajas, como tráfico, capital y recursos, por lo que tienen un rico diseño industrial. Las plataformas de comercio electrónico verticales generalmente son empresas de nueva creación que firman contratos directamente con marcas de belleza y tienen sus propios productos de marca. muchos de ellos también tienen programas APP y Mini, pero carecen de operaciones impulsadas por el tráfico; el comercio electrónico basado en contenidos tiene suficiente tráfico en línea, pero la cadena de suministro carece de productos ascendentes y la logística descendente también es inmadura.
--Los tres modelos principales tienen su lugar
Las empresas integrales de comercio electrónico representadas por JD.com, Tmall, etc. tienen mucho tráfico y fuertes ventajas de marca, pero al mismo tiempo productos del tiempo Hay muchos tipos de productos y los consumidores se confunden fácilmente entre la gran cantidad de comerciantes, lo que dificulta verificar la autenticidad de los productos en plataformas integrales de comercio electrónico
Representado por Liren Lizhuang, Jumei; Youpin, etc. Empresa vertical de comercio electrónico. Centrándose en el modelo operativo asequible y con descuentos de cosméticos de belleza, generalmente coopera directamente con las marcas de belleza y comienza a intervenir en la cadena de la industria en la fuente. Sin embargo, se basa en ventajas de categoría y precio. Para un solo producto, hay menos tipos de productos, lo que lleva a que los consumidores tengan opciones, la cobertura es limitada y la adherencia a los usuarios es débil;
Douyin es el elemento más importante en el desarrollo de la industria. /p>
El comercio electrónico de contenidos representado por Douyin y Xiaohongshu es el nuevo modelo de comercio electrónico más popular en los últimos años. Los comerciantes comercializan productos a través de transmisiones en vivo de blogueros y celebridades, o graban videos cortos para escribir comentarios. permitir que los consumidores planten ideas y, finalmente, los consumidores participen directamente en las compras en la plataforma. Sin embargo, la calidad del producto carece de estandarización y también existen puntos débiles a la hora de distinguir la autenticidad de los productos falsos.
En general, estos tres modelos tienen sus propias ventajas y desventajas, y todos ocupan un lugar en el mercado.
--El comercio electrónico integral de belleza está en el primer escalón
Y las plataformas de comercio electrónico basadas en contenido, con sus poderosos atributos para compartir contenido, las convierten en la primera opción para los consumidores. Generan necesidades de compra. Las marcas y los productos, así como los objetivos de alta confianza para compartir el uso de los productos, también se han convertido en semillas naturales para los KOL. Al mismo tiempo, también se ha convertido en una plataforma de cultivo de césped natural para KOL.
El nuevo método de marketing de medios de la plataforma Xiaohongshu utiliza principalmente la influencia de los fanáticos de los KOL principales y la confianza de los consumidores en los KOL de cintura para profundizar la comprensión de los consumidores sobre las marcas o productos a través de imágenes, textos y videos cortos. Y experiencias como recomendaciones de coincidencia, evaluaciones, combinación de productos, unboxing y notas de eliminación creadas en forma de transmisiones en vivo pueden profundizar la memoria de los consumidores sobre las marcas o productos y guiarlos a lograr la conversión a través de centros comerciales o canales de transacciones externos.
Sin embargo, en última instancia, un gran número de consumidores seguirán recurriendo a plataformas integrales de comercio electrónico para comprar los productos que necesitan o comprar lana. El "Informe anual de Internet de China 2020" publicado por QuestMobile encontró que casi la mitad de los usuarios de Douyin y Kuaishou fueron a Taobao para comprar productos después de ver transmisiones en vivo o videos cortos, un tercio de los usuarios fueron a Pinduoduo para comprar productos y algunos usuarios fueron. a JD.com Compra de artículos.
Los datos del mapa estelar muestran que en Double Eleven en 2020, las ventas de productos de belleza en toda la red fueron de 15,4 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 38%. Los datos oficiales de Tmall muestran que en Double Eleven en 2020; , *** Se vendieron 30 marcas en Tmall. El volumen de transacciones superó los mil millones de yuanes y las marcas de belleza representaron 7 asientos. Además de Estee Lauder, que entró en el "club de los 100 millones de yuanes" durante el Doble 11 de 2019, L'Oreal, Lancôme, OLAY, Whoo, SK-II y Shiseido se han convertido en nuevos miembros del "club de los 100 millones de yuanes".
Debido a que la plataforma integral de comercio electrónico tiene una fuerte oferta de productos y tiendas de reputación relativamente alta, como tiendas insignia, así como fuertes clientes persistentes acumulados a lo largo de los años, también hay algunos consumidores que aprenden sobre los productos en la plataforma de comercio electrónico de transmisión en vivo, o optar por regresar al comercio electrónico integral a gran escala para comprar productos. Por lo tanto, las plataformas de comercio electrónico integral están surgiendo bajo el impacto de videos cortos transmitidos en vivo y otros contenidos electrónicos. ¡comercio! , todavía ocupa el primer escalón del comercio electrónico de belleza de China.
Perspectivas de desarrollo
--Se espera que el tamaño del mercado supere los 100 mil millones de yuanes
En los últimos años, el desarrollo de Internet y la tecnología digital ha traído la tierra -Cambios estremecedores en la vida de las personas. El uso de Internet ha hecho que nuestras vidas sean más cómodas y rápidas. Las compras en línea se han convertido en una parte indispensable de la vida de las personas modernas, especialmente las empresas de comercio electrónico como los productos de belleza. No solo resuelven los puntos débiles de los canales de compra de los consumidores, sino que también resuelven las dificultades de la compra de productos, por lo que cada vez son más. más popular entre el público.
El desarrollo del comercio electrónico de belleza en China marcará el comienzo de un nuevo pico en el futuro con la mejora de los niveles de consumo masivo, el aumento de la demanda de productos de belleza y la expansión del tráfico en las redes sociales.
Sin embargo, con el vigoroso desarrollo de la industria del comercio electrónico de belleza, también surgirán los correspondientes problemas de control de calidad de los productos. El "Reglamento de Administración y Supervisión de Cosméticos" promulgado por el Consejo de Estado se implementó el 1 de enero de 2021, lo que refleja el énfasis del futuro gobierno. sobre el comercio electrónico de belleza La gestión de los comerciantes será cada vez más estricta y el desarrollo del comercio electrónico de belleza avanzará hacia un camino más formal.
En el futuro, China seguirá siendo un mercado de consumo de cosméticos con gran potencial en el mundo. Cada vez más marcas internacionales y marcas locales se unirán a las plataformas de comercio electrónico de China y seguirán hundiéndose en los mercados de consumo de China. ciudades en todos los niveles y diversas industrias entre los grupos de consumidores de cosméticos. Según datos de Internet Economic News, en 2019, la escala de transacciones de la industria del comercio electrónico de belleza de mi país alcanzó los 15,16 mil millones de yuanes. En 2020, la escala de transacciones de la industria del comercio electrónico de belleza de mi país alcanzó los 19,88 mil millones de yuanes;
En el futuro, la industria del comercio electrónico de cosméticos todavía se encontrará en un período de dividendos y el tamaño del mercado continuará crecerá de manera constante, con una tasa de crecimiento anual compuesta de aproximadamente 40,3. Se espera que en 2026, la escala de transacciones de la industria del comercio electrónico de belleza de mi país supere los 140 mil millones de yuanes.
--Para obtener más datos relacionados con la industria, consulte el "Informe de análisis de planificación de estrategias de inversión y pronóstico de perspectivas de mercado de la nueva industria minorista de belleza de China".