Explotar el crecimiento de usuarios 1 Siete elementos estratégicos para impulsar el crecimiento
1. La importancia del crecimiento
La importancia del crecimiento: Para las empresas, sólo a través del crecimiento pueden desarrollarse y ocupar más mercados. Sólo con el crecimiento de usuarios la empresa podrá alcanzar la rentabilidad.
2. Centrarse en los siete elementos estratégicos que impulsan el crecimiento.
1. Impulsado por la oferta: es decir, los productos o servicios de la empresa satisfacen las necesidades de los usuarios e impulsan el crecimiento de los usuarios a la inversa. Hay dos enfoques principales para la conducción de suministros.
Primero, crear productos en un mercado en blanco. Esto requiere un agudo sentido comercial, pero también el coraje para innovar y desarrollarse.
En segundo lugar, ampliar la profundidad y amplitud de la línea de productos. Esto permite una gama más rica de productos y puede cubrir a más usuarios.
En tercer lugar, preste más atención a las necesidades del usuario y logre la mejor experiencia de usuario (agregado por el autor). A lo que esto se refiere no es a una experiencia de usuario ordinaria que se haya completado, sino a la experiencia de usuario definitiva que satisfaga las necesidades del usuario.
2. Impulsado por el usuario: incluye principalmente dos aspectos: uno es el crecimiento de nuevos usuarios y el otro es el crecimiento continuo de los propios nuevos usuarios.
Lo que hay que tener en cuenta aquí es que el crecimiento de usuarios se refiere a un crecimiento de usuarios efectivo y de alta calidad. No todo el crecimiento de usuarios. Además, la difusión espontánea de productos también acelerará el crecimiento de usuarios.
Código abierto para nuevos usuarios, impulsando el crecimiento.
Para los nuevos usuarios, el código abierto promueve el crecimiento; para los usuarios antiguos, el código abierto promueve la contracción. En general: aumentar los ingresos, reducir los gastos y promover el crecimiento son los tres factores necesarios para un crecimiento impulsado por los usuarios.
3. Impulsado por el producto: Primero, reduzca el umbral de usuarios y aumente la cantidad de usuarios que pueden ingresar. En segundo lugar, productos innovadores. Innovar productos para satisfacer las necesidades de los usuarios, aumentando así el número de usuarios.
4. Impulsado por canal: El canal representa la fuente de tráfico de Internet. El tráfico con diferentes atributos aporta diferentes atributos de usuario. Elija canales que se ajusten al grupo objetivo, tengan mucho tráfico, bajo costo y alta eficiencia de entrega.
Nota: Aprenda a utilizar el modelo de embudo para analizar canales.
5. Basado en datos:
Primero, los datos se pueden utilizar en tres pasos: descubrir problemas, analizar problemas y examinar problemas.
Segundo, mejorar; Sistemas e indicadores de crecimiento de datos
(1) (2) Establecer los indicadores estratégicos centrales de la empresa: establecer la descomposición de objetivos estratégicos centrales de la empresa;
(2) Establecer todo, desde el tráfico hasta Sistema de datos para el crecimiento de usuarios: el análisis de datos del canal incluye fuentes de tráfico - calidad del tráfico - tasa de conversión de cada enlace - relación entrada-salida, etc.
(3) Establecer un sistema de datos de eficiencia operativa del lado de la oferta: eficiencia del pedido, cantidad del suministro, calidad del suministro, eficiencia del suministro, calidad superior del suministro, tasa de conversión, etc.
(4) Establecimiento de un sistema de datos del producto: se puede formular el núcleo de la conversión de compras de los usuarios y también el núcleo del crecimiento de los usuarios.
6. Impulsado por actividades: organiza actividades para agregar nuevos usuarios, como crear festivales, etc.
Presta atención a las subidas y bajadas tras el evento. Por ejemplo, la categoría de comercio electrónico puede utilizar reembolsos para evitar altibajos; la categoría de aplicaciones puede aprovechar la oportunidad para agregar funciones y métodos para evitar que los datos suban o bajen.
7. Impulsado por la marca: utilice el posicionamiento de la marca para aprovechar la posición psicológica de los consumidores. Utilice medios como la publicidad ampliada para establecer la imagen de marca en la mente de los consumidores. Naturalmente, un gran número de nuevos usuarios se incorporarán de forma virtual.