Estoy buscando urgentemente una tesis de graduación sobre la NBA.
Después de casi 60 años de desarrollo, la NBA se ha convertido en una de las organizaciones deportivas más influyentes del mundo. No solo lidera el mundo en tecnología de baloncesto, sino que también genera increíbles beneficios comerciales en la última temporada. por sí solo es casi 3 mil millones de dólares. El gran éxito de la NBA es inseparable de sus conceptos comerciales avanzados y sus profundas habilidades de marketing. Al analizar la NBA, vemos una máquina empresarial moderna que opera con madurez y produce productos que sacuden el mercado de manera racionalizada.
Estrategia de desarrollo empresarial
Desde su fundación en 1946, la NBA ha crecido desde la nada hasta convertirse en una de las ligas profesionales más rentables del mundo, convirtiéndose en un modelo exitoso para que varias ligas deportivas seguir. En sus 60 años de historia, la NBA pasó los primeros 30 años en entrenamiento a nivel de liga y la base interna para las operaciones comerciales los últimos 30 años en la NBA la introdujo al mercado y al mundo;
Cuando empezó la NBA, era como una liga amateur de autoentretenimiento, con poca repercusión. No fue hasta la temporada 1953-54 que la cadena transmitió 13 partidos de la NBA por primera vez, pagando a la NBA 39.000 dólares. Pero en los casi 20 años transcurridos desde entonces, aunque NBC y ABC han estado transmitiendo partidos de la NBA, ninguna de ellas ha pagado un centavo a la NBA. Esta situación duró hasta 1973. A partir de la temporada 1973-74, CBS firmó un contrato con la NBA y le pagó a la NBA 27 millones de dólares en honorarios de transmisión durante tres años. Después de eso, CBS renovó su contrato con la NBA cuatro veces. Para la temporada 1986-87, la tarifa de transmisión había aumentado a cuatro años y 174 millones de dólares, casi cinco veces más que hace 13 años.
En 1984, Stern, quien cambió el destino de la NBA, se convirtió en el cuarto presidente de la NBA. Casi todas las reglas y regulaciones, conceptos operativos, métodos comerciales, marketing y procesos de internacionalización de la NBA. realizado por el propio Stern Creado o en el que participó principalmente. Durante el mandato de Stern, los activos totales de la NBA se cuadriplicaron. Stern también estableció NBA TV por cable, sitio web de la NBA, NBA City, tienda de la NBA, autobús móvil de la NBA y otros proyectos de entretenimiento. Estos métodos de promoción casi se han convertido en un modo operativo fijo de la liga de baloncesto.
En la actualidad, los ingresos publicitarios de la NBA también aumentan día a día. Ahora la ropa de la liga incluye Adidas, sus zapatos deportivos incluyen Nike y Reebok, sus bebidas incluyen Coca-Cola, su comida incluye McDonald's, su red incluye AOL e incluso los juguetes para niños están patrocinados por Lego. Ya en la temporada 2002-03, la NBA tenía 19 patrocinadores designados e innumerables anuncios más.
Cuando la NBA llegó a China, aunque las entradas eran caras, todavía era difícil conseguirlas. En Shanghai, enloquecida por la "fiebre de Yao Ming", los fanáticos esperaron 40 horas para votar. En Beijing, más de 5.000 aficionados se reunieron frente al punto de compra de entradas, lo que obligó a los partidos pertinentes a vender las entradas con 9 horas de antelación. Se vendieron 5.000 entradas a las 21. Se agotaron entre $ 75 y $ 362.
Innovación en los sistemas empresariales
La grandeza de Stern no es solo llevar la liga a un nivel superior y luego terminar con ella. Ha realizado mucho trabajo institucional para garantizarlo. la salud de las operaciones de la NBA, tales como: sistema de agentes (incluida la transferencia de agentes libres), sistema de negociación de sindicatos de jugadores y clubes, introducción de tope salarial, convención antidrogas, etc. Hoy en día, la NBA se ha convertido en una organización totalmente institucionalizada y, por tanto, puede durar para siempre.
Sistema de draft de la NBA. Para evitar que los niveles de fuerza de los equipos de la NBA sean demasiado dispares y así aumentar la emoción y la intensidad del juego, la NBA celebra un "draft" anual a finales de junio después de las finales anuales.
Los participantes en el draft son generalmente estudiantes de universidades de todo Estados Unidos, todos ellos los mejores de la Liga Nacional de Baloncesto Universitario de la NCAA. Por supuesto, ha habido un aumento de jugadores internacionales y de secundaria en los últimos años. La NBA los clasifica según su fortaleza general, y luego cada equipo es seleccionado en orden del más débil al más fuerte según su porcentaje de victorias en la temporada regular de ese año.
El draft no es sólo un espectáculo mediático con el propósito de promocionar a nuevas estrellas, sino un mecanismo institucional que juega un papel vital en el mantenimiento de la competitividad de la NBA. No hay ascenso ni descenso en los principales torneos de fútbol profesional de Estados Unidos. Una de las principales motivaciones para que el equipo mejore son los playoffs. Los playoffs no sólo aumentan el número de juegos, sino que también convierten el juego en un evento nacional, con ganancias mucho mayores que las de los juegos ordinarios. Cuanto más avanzas en los playoffs, más dinero gana tu equipo. Sin embargo, basándose únicamente en esta regla, la NBA se dividirá inmediatamente en ricos y pobres. Imagínese, un equipo llega a la última ronda de los playoffs y se convierte en un equipo fuerte y conocido en los Estados Unidos, con mucho dinero y mucho dinero para comprar jugadores. Si un equipo no logra llegar a los playoffs y sus ingresos disminuyen, no sólo no podrá permitirse buenos jugadores, sino que incluso tendrá que vender su as. Con el tiempo, los dos equipos anteriores ya no son rivales y la competitividad de la NBA disminuye. Al final, sólo cuatro o cinco equipos tienen buenos partidos.
El sistema utilizado para comprobar y equilibrar esta tendencia es la primera selección del draft. Cada año, en el draft de la NBA, el equipo más débil selecciona primero a sus jugadores. Gracias al apalancamiento del sistema de draft, los equipos débiles siempre pueden obtener algunos suplementos de energía cada año. Al utilizar con éxito esta prioridad, los equipos débiles tienen la oportunidad de volver a la vida. La posibilidad de que un equipo fuerte obtenga buenos jugadores es relativamente pequeña. Esto evita que la brecha de fuerza entre los equipos de la NBA sea demasiado dispar, lo que garantiza el nivel y la calidad del juego y, por lo tanto, garantiza la vitalidad de la NBA.
Además, el mecanismo de intercambio de jugadores entre equipos de la NBA también muestra el deseo de los equipos participantes de lograr un "ganar-ganar" o un "multi-win". Al igual que el intercambio de nueve hombres completado entre los Warriors y los Mavericks, el punto de partida es mejorar conjuntamente la fuerza de ambos equipos. En esta transacción se intercambió a los jugadores estrella de los dos equipos, Jamison y Van Exel. En los Mavericks, aunque Van Exel es de primer nivel y está lleno de pasión, debido al desempeño estable de Nash, su papel es principalmente la guinda del pastel y rara vez brinda ayuda en momentos de necesidad. Debido a la falta de fuerza interna, están en desventaja contra equipos con una fuerte fuerza interna como los Lakers y los Spurs. Por lo tanto, adquirir jugadores estrella como Jamison no solo puede mejorar su capacidad anotadora, sino también aumentar la altura del interior y. la pelota El equipo es de gran beneficio. Del mismo modo, aunque Jamison es la estrella número uno de los Warriors, Murphy, que juega en la misma posición que él, mejoró rápidamente la temporada pasada y es más alto y más fuerte que él. Parece poder reemplazarlo. Por el contrario, aunque el escolta de los Warriors, Arenas, ganó el "Premio a la mayor mejora" la temporada pasada, debido a su juventud y falta de estabilidad, a menudo no pudo ayudar al equipo a luchar hasta el final en partidos clave. Claxton también reclutó al "defensor de bolsillo" Boykins, pero estas personas obviamente no están al mismo nivel que Van Exel. Por tanto, los Warriors dejarán ir a su estrella número uno y darán la bienvenida al escolta suplente de los Mavericks. Esta forma de pensar y comportarse es exactamente lo que esperamos de una situación en la que todos salgan ganando.
El punto de partida para que los Rockets salieran de la crisis fue en realidad un importante intercambio de jugadores por parte de los altos mandos de los Rockets: intercambiar a Jackson por Wesley de los Hornets. Ahora en la NBA, el ritmo de transición entre ofensiva y defensiva es cada vez más rápido. En más de 20 juegos, los ejecutivos de los Rockets descubrieron claramente un problema importante: los oponentes atacaron repetidamente la mayor debilidad de velocidad de Yao Ming, destrozando constantemente la defensa de los Rockets (especialmente cuando agarraban el tablero azul en la zona de defensa para lanzar un contraataque), y no Todos los demás jugadores de los Rockets tienen una velocidad que puede compensar las debilidades de Yao Ming. Por eso los ejecutivos de los Rockets no dudaron en cambiar a Jackson, que siempre ha sido estable y excelente, por el veterano de los Hornets Wesley para compensar la falta de velocidad de Yao Ming. Fue un intercambio incomprensible pero sumamente correcto. Esto ha provocado un cambio importante en el equipo, formando la alineación inicial actual de los Rockets de cuatro jugadores rápidos y un jugador alto. El récord de los Rockets también ha ido en aumento, y el desarrollo de Yao Ming ha ido lentamente por el camino correcto.
Los playoffs y el sistema de draft, uno anima a los fuertes y el otro apoya a los débiles, lo que no solo estimula la competencia, sino que también mantiene el equilibrio de fuerzas entre los equipos. El sistema de intercambio juega un papel de complementación. recursos. Por lo tanto, las principales ligas profesionales de béisbol de Estados Unidos, incluido el baloncesto, no tienen la polarización excesiva entre ricos y pobres que ocurre en los clubes de fútbol europeos. Debes saber que el fútbol es diferente al baloncesto. Un gol a menudo determina el resultado. Hay muchas posibilidades de que un equipo débil pueda derrotar a un equipo fuerte. Sin embargo, en el baloncesto, la fuerza de los dos equipos se divide en un determinado. medida, y el equipo débil no tendrá ninguna posibilidad. Sin el draft, la NBA sería impensable.
Estrategia de cultivo de mercado
El "cruce secreto" de la NBA en China se remonta a 1991. El reportero deportivo de CCTV, Yu Jia, dijo que David Stern visitó China y CCTV por primera vez. año Negociar para retransmitir la NBA, explicar pacientemente qué es la NBA, la retransmisión puede ser gratuita, etc... hasta que CCTV acepte retransmitir.
En 1992, el "Dream Team" liderado por Jordan arrasó en los Juegos Olímpicos de Barcelona y conquistó a los aficionados de todo el mundo. Stern llevó la NBA a China de manera oportuna. Desde 1991 hasta hoy, 12 estaciones de televisión en China han firmado contratos de transmisión televisiva con la NBA, y la cobertura de transmisión de la NBA en ciudades como Beijing se ha triplicado.
La NBA también ha estado planeando durante mucho tiempo introducir jugadores chinos. En la década de 1990, Song Tao y Ma Jian fueron descubiertos por la NBA, pero luego no lo hicieron debido a lesiones y otras razones. . En 1999, Wang Zhizhi se convirtió en un jugador "ortodoxo" de la NBA. En solo unos años, Yao Ming, Battelle, Xue Yuyang y Liu Wei rápidamente hicieron un seguimiento, y los cazatalentos de la NBA siguieron y observaron a más jugadores chinos jóvenes. Además de las consideraciones competitivas, los equipos involucrados en el cálculo de los jugadores chinos también tienen motivos comerciales.
Desde una perspectiva tranquila, en lugar de pensar que la NBA reconoce cada vez más el nivel del baloncesto chino, es mejor decir que las enormes oportunidades de negocio en el mercado chino hacen que la NBA simplemente no pueda resistir la tentación. . Según una encuesta de Pan Asia Market Information, el 75% de los hombres chinos de entre 15 y 24 años son fanáticos de la NBA. Entre todas las personas de entre 20 y 29 años, la NBA es su liga deportiva televisada favorita. Más de 31.400 espectadores sintonizaron la NBA. . Los estadounidenses están más preocupados por el éxito y la eficacia de los Juegos de China que los chinos. El crítico de baloncesto Shan Lei analizó que el descubrimiento de China como un "nuevo continente" ha abierto otra puerta para que la NBA. Al menos Stern ya no tenga que preocuparse por cuestiones de rating en los mercados nacionales y extranjeros.
Las estadísticas muestran que las ventas minoristas anuales de productos con logotipos autorizados de la NBA ascienden a 2.500 millones de dólares en los Estados Unidos, mientras que las ventas en el extranjero ascienden a sólo 300 millones de dólares en el mismo año. Para los tomadores de decisiones de la NBA, no han considerado los beneficios económicos de unos pocos juegos para difundir la marca NBA a través de estos juegos y desarrollar y ocupar el mercado chino con una población de 1.300 millones lo más rápido posible. Pronto veremos más. Las cadenas de tiendas de productos relacionados con la NBA ingresan a China.
Estrategia de desarrollo de productos
La base de un equipo es el profesionalismo mostrado por los jugadores en la cancha, al igual que los productos en el mercado, lo que determina el éxito de la empresa. o fracaso. Por lo tanto, desarrolle estrellas tanto como desarrolle productos.
Tres generaciones de operadores de la NBA son muy conscientes del importante valor que tiene el desarrollo de estrellas para el desarrollo del mercado. Cuando Stern llegó al poder, los Lakers y los Celtics competían por la supremacía mundial. Cada uno de los dos equipos tenía una superestrella: "Magic" Johnson y "Big Bird" Bird. Stern promovió a esta superestrella en blanco y negro como la imagen de toda la liga de la NBA en el mercado, haciendo que a los fanáticos les agradara tanto la NBA como las estrellas. Después de que "Magic" y "Big Bird" se retiraran en la década de 1990, Stern utilizó a Jordan como la estrella principal para promover la NBA en todo el mundo.
Esta estrategia una vez más funcionó de maravilla. La encantadora sonrisa de Jordan, su clásica acción de meterse la lengua y sus fabulosas habilidades conquistaron a los fanáticos de todo el mundo, incluidos jugadores de baloncesto de otros países, haciendo de la NBA una liga internacional. Después de que Jordan se retiró, Stern comenzó a buscar nuevos portavoces de la liga. O'Neal, Kobe, Iverson, Garnett, McGrady, Yao Ming y otros son todos nuevos candidatos para la NBA.
La NBA es un campo blindado, y la entrada y salida de jugadores y traspasos la convierten en un agua viva. Los Rockets tienen a Yao Ming, quien ha atraído fanáticos en toda China. Pero eso no fue suficiente para la NBA, y seleccionaron cuidadosamente a los Kings, uno de los equipos con más jugadores internacionales, para seguir el juego. La transferencia de Divac debilitó el atractivo de los Kings, por lo que Liu Wei se unió a los Kings y se convirtió en otra marca de la NBA para atraer a los fanáticos chinos.
A lo largo de los años, ha habido innumerables superestrellas en la cancha de la NBA. El movimiento de creación de estrellas ha atraído cada vez a más talentos destacados del baloncesto, creando innumerables superestrellas en la cancha de la NBA. ha creado un impacto en innumerables fanáticos. Un mayor atractivo en el mercado. Desde la perspectiva de la expansión del mercado, la marca y los clubes de la NBA son los primeros en beneficiarse directamente de la popularidad y la expansión del mercado, y las estrellas también son los beneficiarios de una expansión exitosa del mercado. A lo largo de los años, la bola de nieve de la NBA ha crecido cada vez más en este tipo de atmósfera de desarrollo.
Estrategia de Internacionalización
En los últimos 10 años, debido al rápido desarrollo de varias ligas profesionales nacionales en los Estados Unidos, la Major League Baseball, la Professional Football League y la Professional Ice Hockey La liga ha estado en pleno apogeo. La siempre próspera liga universitaria también ha superado a la liga profesional en los últimos años. La NBA ajustó su estrategia en el momento oportuno y puso su mirada en el mercado internacional. La NBA tiene 11 oficinas en todo el mundo y los jugadores internacionales de la NBA representan el 15% de todos los jugadores. Estas estrategias de la NBA la han convertido en la liga nacional estadounidense más famosa a nivel internacional. Su éxito ha afectado la dirección del desarrollo de otras ligas y la internacionalización también se ha convertido en una tendencia de desarrollo para las ligas nacionales en los Estados Unidos.
Reclutar un gran número de jugadores internacionales e impulsar los partidos de pretemporada y temporada regular en el extranjero se han convertido en medios eficaces para que la NBA atraiga la atención del mundo y expanda los mercados extranjeros. Desde 1990, la NBA ha celebrado partidos regulares y de pretemporada en Japón. Con el desarrollo de la economía de China, la NBA ha comenzado a apuntar al mercado chino y ha establecido oficinas en Beijing y Shanghai. Durante los últimos 20 años, el mercado chino ha sido “cultivado” mediante la entrega gratuita y barata de programas de televisión. La fuente de la confianza de la NBA es que "al 75% de los jóvenes chinos de entre 15 y 24 años ya les gusta la NBA (según los comentarios del sitio web oficial de la NBA)", y el poder adquisitivo del pueblo chino ha aumentado considerablemente y seguirá aumentando. subir rápidamente.
Hace 26 años, en 1979, cuando el equipo campeón de la NBA, los Washington Bullets, fueron a China y jugaron dos partidos de exhibición con el equipo nacional de baloncesto chino, el pueblo chino no sabía qué era la NBA, el agente Xia Song. Recordó que en ese momento, muchos chinos pensaban que las canastas estadounidenses eran más cortas que las chinas porque los jugadores podían encestar fácilmente en los clips de la NBA en la televisión.
La internacionalización de los jugadores de la NBA a menudo se convierte en un trampolín para abrir mercados extranjeros. En 2004, los juegos de pretemporada de la NBA en China fueron muy publicitados. Además del enorme atractivo de la marca de la NBA. Tiene más que ver con Yao Ming, una estrella nacional de clase mundial, está directamente relacionado. Sin Yao Ming, es difícil decir si el juego habría llegado a China tan rápido y si habría sido tan publicitado.
Para lograr el efecto "auténtico", las instalaciones de hardware del juego, como iluminación, vestuarios, pantallas de puntuación, etc., se configuraron como en la NBA. Se colocaron tres aviones especiales. También se encargó de traer personal técnico, animadoras y árbitros, etc., para crear el ambiente y la atmósfera del juego "todo es muy NBA". En realidad, este es un principio importante para la promoción de la NBA en el extranjero. Lo que les preocupa es cómo exportar completamente la marca NBA y hacer que el entorno y el proceso del juego estén intactos para cumplir plenamente con los estándares de la NBA.
Además, la NBA presta gran atención a la construcción de la imagen de sus equipos y estrellas. Participar en actividades comunitarias e ir al campus a estudiar con jóvenes refleja el profesionalismo de la NBA fuera de la cancha. Las "superestrellas" como Jordan todavía leen con sus hijos. Por un lado, esta es una regla de la liga y, por otro lado, todo jugador sabe que, hasta cierto punto, esto también es para cultivar la afición al baloncesto desde una edad temprana.