Operación interna de la licitación del proyecto de construcción (descripción detallada de cómo un contratista gana la licitación). ArchivoLección 1: Alfabetización 2 ahora es educar a todos sobre "Si quieres darle una gran suma de dinero a un funcionario para un proyecto", si realmente haces esto, el 99% solo hay dos. posibilidades. Uno es tirar dinero al agua, el otro es que el funcionario no lo acepta. Si quieres realizar un proyecto, no basta con enviar dinero. No escuches las noticias sobre un funcionario corrupto que tomó millones y le dio a un contratista un proyecto valorado en cientos de millones. Esos funcionarios corruptos son estúpidos y deberían ser fusilados. En el pasado, el sistema no estaba tan estandarizado, pero eso no significaba que no fuera necesaria la licitación. En palabras de un funcionario, los proyectos dan a la gente. Alguien agarró a alguien del cabello, pero lo extraño es que la Comisión de Inspección Disciplinaria, la Fiscalía y la Oficina de Auditoría no lo investigaron hasta la muerte. No creo que existan trucos, pero algunas personas no pueden mantenerlos aunque quieran. Por lo tanto, en circunstancias normales, los proyectos deben licitarse. Esta es una regla. Los funcionarios corruptos con la cabeza clara saben que no cruzarán esta línea roja. Por lo tanto, un contratista inteligente no regalará dinero antes de ofertar. Como máximo, puedes invitarlos a una comida, darles pequeños obsequios, expresar tus sentimientos y conocerlos. ¿Quién dijo que el dinero del contratista no es dinero y que el dinero debe usarse sabiamente para maximizar la eficiencia del capital? Ahora los niños de tres años comprenden esta verdad. Algunas personas han dicho que algunos funcionarios poderosos le quitarán el dinero a cualquier contratista antes de licitar. Cuando se gane la licitación, sólo se tomará la parte de la oferta ganadora y se devolverá todo lo demás. ¡Qué sabio! Aunque tengo menos dinero, puedo conservar mi trabajo. ¡Me temo que no tendré dinero! Pero no existen los banquetes en el mundo y el contratista no es estúpido. No arrojará dinero al agua en vano. Resumen: Los proyectos gubernamentales están sujetos a licitación y los funcionarios no se atreven a nombrarlo descaradamente para realizar el proyecto, así que no gaste mucho dinero fácilmente cuando gane la licitación. Conferencia 2 sobre cómo ganar la licitación (1) Si desea obtener un proyecto, primero debe ganar la licitación. Para ganar una oferta, primero debe ofertar. Si quieres pujar, debes registrarte. Aunque hay tantas tonterías, cada enlace tiene conocimiento. Entonces el foco principal de esta charla es el registro. ¡Tienes que aprender a registrarte, tonto! Por lo general, se publicará un anuncio de licitación cuando se licite un proyecto. ¡Qué! ! No viste el anuncio, así que no tenemos nada que decir. Algunos proyectos importantes se anunciarán en los periódicos, pero la mayoría de los anuncios requieren que vaya al Centro de Comercio de Ingeniería de Construcción para averiguarlo. El centro de comercio local tiene un sitio web. Si no sabe cómo utilizar Internet, puede contratar a un estudiante universitario que sepa utilizar Internet, o a un estudiante de maestría o doctorado. Luego lea atentamente los requisitos de licitación. El punto clave es que debe observar las calificaciones de las empresas constructoras licitadoras. ¡Qué! Queremos iniciar un negocio de construcción, ¡pero nuestro negocio aún no está listo! Cuando inicias una empresa, el lirio de día se enfría. Si este proyecto requiere calificaciones de primer nivel, no importa cuán sólida sea su empresa, sería fantástico si pudiera alcanzar calificaciones de primer nivel en diez u ocho años. Entonces, ¿qué debemos hacer? ¡Busquemos un trabajo temporal! La oferta debe tener primero las calificaciones de una persona jurídica, no de una persona física. Si nuestro subcontratista no abre una empresa, tendremos que hacer trabajo temporal. Trabajar en una empresa de tercer nivel requiere una calificación de tercer nivel y un puesto de primer nivel. No tengas miedo de que la gente no te dé trabajo. Tienes que estar dispuesto a gastar dinero. El archivo adjunto cuesta dinero, que oscila entre 1 y 50.000. Las tarifas de afiliación para empresas de primer nivel son naturalmente elevadas. Después de pagar el dinero, nos convertimos en miembros de la empresa y pujamos en nombre de la empresa. Te preocupas por mis dos trabajadores migrantes, uno es mi bebé de 3 años y la otra es su madre. No es demasiado tarde para reclutar gente después de ganar. Pero también necesitamos un jefe de proyecto, un jefe de proyecto con un cuaderno y un nivel. Esto es problemático, pero me temo que no podré conseguir el dinero. De hecho, lo mejor es que los directores de proyectos realicen el examen ellos mismos. Tenemos que aprender algo para poder registrarnos más tarde. Con estos quién puede decir que no me he graduado de la primaria y los trámites están completos. Mientras gaste dinero, puedo representar a China Construction Corporation. Resumen: En una palabra, siempre que gastemos dinero, podemos ser un contratista habitual. Nuestro contratista es diferente de su contratista de renovación de baños. Hicimos un proyecto de 5kw, no es gran cosa. Fuera de tema: las empresas constructoras vivirán bien y obtendrán algo a cambio de nada. La cuota de afiliación aún es pequeña, pero hablaremos de ello más adelante. La clave es controlar el riesgo. Las empresas contratistas de construcción como la nuestra deben tener cuidado. Si hay una demanda, la gente se acercará a la empresa constructora. Conferencia 3: Ganar la oferta (2) Después del registro, espere la revisión de calificación, compre el documento de oferta, recopile los documentos de oferta, abra la oferta y luego gane la oferta. Si realmente hace esto, tarde o temprano estará esperando convertirse en contratista. Lo más importante es comprender a sus competidores. La revisión de calificación es el primer paso de un largo viaje. La revisión de calificación debe realizarla el propietario o el licitador y solo pueden ser juzgadas por nuestros contratistas. Pero si quiere ganar la licitación, primero debe tomar una decisión. Los métodos de revisión de calificación varían de un lugar a otro, pero los modelos son similares. Después de la fecha límite de inscripción, los materiales de todos los solicitantes serán revisados de acuerdo con los requisitos del anuncio de licitación. Aquellos que no cumplan con los requisitos serán naturalmente expulsados.
Pero en el futuro, si los solicitantes cumplen básicamente con los requisitos, habrá dos situaciones: una es que el número de solicitantes es insuficiente. Según la ley de licitación, no se pueden abrir solicitudes de menos de tres empresas, o incluso si las hay. Son cuatro empresas, el propietario considera que el número de solicitantes aún es pequeño y puede reducir el número de solicitantes de reinscripción estándar. Eso sí, lo más probable es que haya demasiados solicitantes. Lo normal es que se apunten treinta o cuarenta empresas. Para facilitar la evaluación de las ofertas, los propietarios aumentarán los requisitos de calificación para las unidades de construcción, como cambiar el segundo nivel al primer nivel y cambiar el capital registrado de más de 654,38 millones a 20 millones, con el fin de ahuyentar a algunos solicitantes. En cuanto a quién puede y quién no cumplir las mismas condiciones, nadie se atreve a decidir. Después de todo, hay reglas a seguir. (Solía haber una práctica local según la cual, si había demasiados solicitantes, el número de postores se fijaba y la lista corta se determinaba mediante sorteo, como si se comprara un billete de lotería. Eso ha cambiado ahora). Con este método de calificación revisión, haremos nuestro mejor esfuerzo para pensar. No podemos dejarnos patear el trasero hasta este punto. ¿No tiene el propietario derecho a revisar las calificaciones? En este momento necesitamos controlar a los amos, esos funcionarios corruptos con poder. Demasiada gente se está cortando, ¡vale! Luego, según la empresa a la que estamos afiliados como estándar, todo lo que aparece a continuación se eliminará, siempre y cuando usted no nos elimine a nosotros. Cuatro postores pensaron que eran muy pocos, así que le dije que cuatro postores ya cumplían con los requisitos. Si hubiera más, todos estaríamos en problemas. ¿Por qué molestarse? En resumen, controlar a los funcionarios corruptos y garantizar que podamos ser preseleccionados. Cuantos menos competidores, mejor. Ahora entiendo por qué las calificaciones de la empresa para el empleo temporal deben ser lo más altas posible y el dinero será más caro. Si fuera más alto, sería más fácil de operar. Ahora hay menos competidores, tal vez la mitad. ¿Qué puedo hacer a continuación? Hay dos maneras: una es regresar. Quien estipula que solo podemos trabajar para una empresa, pero podemos trabajar para tres o cinco empresas. Siempre que estemos dispuestos a gastar dinero, no será un problema para la empresa obtener 100 a nombre de nuestro pequeño contratista al firmar el contrato. Por supuesto, aún es necesario considerar el costo. De esta manera podemos controlar potencialmente la mitad de las unidades de oferta. Hacer ofertas no será mucho más fácil en este momento. En cuanto a lo que es fácil, hablaré de ello en cursos posteriores. Otra forma es la llamada puja cruzada: es adecuada cuando hay pocos competidores. En pocas palabras, los contratistas trabajamos juntos para jugar con el propietario. El presupuesto es de 100.000 y nuestra cotización es de nada menos que 120.000. No importa quién gane la oferta, mientras tú ganes, no ganarás. Sin embargo, somos contratistas ambiciosos y no haremos nada con poco dinero. Debemos conseguir el proyecto. Podemos gastar dinero para recomprar todos los lugares de nuestros competidores, pero preferiríamos hacer nosotros mismos las ofertas de otras personas. Ahora podemos ser felices. Teníamos la última palabra en toda la licitación y temíamos no ganar dinero. Mientras no se exceda, es posible que no pueda hacer una fortuna. Resumen: la mejor manera de reducir la competencia antes de ofertar es gastar dinero. El contratista no es vegetariano y es normal gastar millones en este enlace. ¿Tienes la fuerza? Si no tiene la capacidad, simplemente siga las reglas honestamente y ore para que no lo despidan durante la revisión de calificación. De hecho, ¿no es una forma que tiene la gente de gastar dinero para comprar su casa y ganar una pequeña cantidad de dinero? Y es posible que este método no funcione incluso si cuesta dinero. Hay muchos contratistas capaces. Descargo de responsabilidad: Los métodos anteriores son estrictamente ilegales y aquellos que sean capturados definitivamente irán a la cárcel. No tocaremos esta línea roja en lecciones futuras. (Esta conferencia es demasiado dura, jaja) Conferencia 4 Oferta ganadora (3) Yo digo que la colusión es demasiado. Si te atrapan, irás a la cárcel. Aunque es difícil obtener pruebas, no supone una gran diferencia. E incluso si no hay pruebas, la gente te tomará en serio. Ya he dicho antes que las ofertas cruzadas son caras. Si quieres ganar dinero, el precio de oferta debe ser alto, pero todo el mundo sabe que debe haber un problema. Conocí a un funcionario de NB y no lo hizo bien. Volveré a ofertar. Jeje, tanto dinero no se desperdicia. Por no hablar de romper las reglas, los dioses de NB se atreven a hacerlo, lo que nos hace sentir culpables. Si realmente vamos a los tribunales, el anciano podría quedar expuesto. Esta es una historia real. Un desafortunado contratista admitió en privado que perdió más de 200 yuanes a la vez y que sus articulaciones no podían pasar, por lo que tuvo que vomitar sangre contra la pared. ¡Mereceslo! Somos contratistas habituales, por lo que debemos cumplir las normas. Es nuestro turno de hablar sobre la preparación de la oferta. Este es un verdadero trabajo técnico. Es imposible sin dos pinceles. Debemos contratar a un funcionario superior de presupuesto. Este dinero no se puede ahorrar. Ni siquiera podemos calcular el costo real de este proyecto. Sin mencionar que sería una buena idea encontrar un estimador experimentado. Después de todo, no sabemos mucho en este momento. Primero introduzcamos la forma de oferta. Nuestros documentos de licitación se dividen en ofertas comerciales y ofertas técnicas. Como proyecto de construcción, la oferta técnica es la base, la oferta comercial es la clave y la cotización es la clave. No entraré en otros detalles, sólo en cómo citarlos. Hay tres métodos comúnmente utilizados: el método de oferta ganadora con el precio más bajo, el método de oferta ganadora con el segundo precio más bajo y el método de puntuación integral. Naturalmente, queremos utilizar diferentes estrategias para diferentes métodos.