¿Cómo funciona el branding y el marketing B2C?
1. Producto
Los problemas con el producto son el problema principal y el más importante. Este problema ha restringido seriamente a un gran número de personas, provocando que sólo fabriquen productos de otras personas, hagan Taobao, hagan CPS, ayuden a otros a vender y promocionar y ganen algo de dinero. Los agentes con umbrales bajos no tienen exclusivas y se han visto abrumados. Es difícil encontrar agentes con altas barreras de entrada, y desarrollar sus propios productos es aún más difícil de conseguir. La mayoría de los internautas de nuestro nivel quieren hacer comercio electrónico y básicamente buscan canales de productos y plataformas como Alibaba. No sólo no se puede controlar la oferta de bienes, sino que además los beneficios están desequilibrados.
Ante esta situación, mi solución aquí es esta. Primero, analizamos el mercado para ver qué productos se venden bien. Puede verlo directamente en el informe anual minorista de Taobao. Las categorías más populares siempre han sido ropa, cosméticos y adelgazamiento y belleza. Buscaremos productos según esta categoría y debemos seguir varios principios a la hora de buscar productos. 1. El costo es bajo, lo cual es natural. 2. El producto tiene cierto efecto y no puede ser completamente falso. 3. Es producido por un pequeño fabricante y acepta pedidos pequeños. Todavía hay muchas cosas de este tipo en el mercado. En resumen, es necesario invertir dinero en productos y el suministro de bienes debe ser controlado por usted mismo. Una vez vendido en Internet, si el suministro del producto no es suyo, provocará una competencia feroz. Después de unos días de salidas, descubrí que la fórmula original y el proceso de producción del fabricante de productos para bajar de peso se mantenían sin cambios, y la pequeña fábrica podía personalizar su propio logotipo y la pequeña fábrica podía recibir pedidos de menos de 1000 piezas. El costo se puede controlar entre 3 y 5 mil yuanes. También hay un producto exclusivo desarrollado a un costo ultrabajo, que es una bola de sasafrás. No entraré en detalles aquí. Cualquier persona interesada en cooperar puede contactarme más tarde. El costo se puede reducir a alrededor de 1000, que es realmente de base.
2. Embalaje de marca
Necesitamos envasar productos personalizados con un nombre. Vemos varios productos similares en el mercado. L-carnitina, Huowaida, etc. Luego también debemos darle a nuestros productos personalizados una marca exclusiva. Esto pertenece a la categoría de creatividad. No existe ningún método. El nombre debe ser popular, extranjero y amigable. El siguiente paso es crear un sitio web oficial chino para este producto similar al de una importante marca internacional. Tiene que ser multilingüe, jaja. Se recomienda buscar profesionales para hacerlo, y el arte es especialmente importante. El sitio web oficial no vende productos y no tiene una interfaz de ventas. Simplemente haga promoción de imágenes. Por supuesto, algunas descripciones textuales y el empaquetado de las funciones del producto y otros conceptos también deben ser escritos por profesionales, lo cual es extremadamente necesario. Algunas personas dirían que esto es propaganda falsa. ¿No tiene la conciencia tranquila ganar dinero? Todavía se habla altisonantemente del comercio electrónico. De hecho, no es el caso. Para decirlo sin rodeos, los productos como la pérdida de peso, el aumento de senos y el blanqueamiento están básicamente empaquetados con eficacia, los ingredientes son similares y tienen ciertos efectos. Independientemente de que sea una marca internacional o no, es lo mismo, sin excepciones. No tenemos que ser tan hipócritas al escribir artículos.
Después de que se completó el sitio web oficial, además de realizar comercio electrónico B2C como agente general de primer nivel en China continental, todos lo entendieron. Intente que el sitio web sea lo más profesional y elegante posible, sin descuentos, descripciones sofisticadas o lenguaje publicitario cargado que lo haga lucir tan malo como una página de ofertas normal. Una vez completado el centro comercial B2C, el siguiente paso es construir una alianza CPS. Esta alianza se conectará directamente con los productos del centro comercial, establecerá altas comisiones y evitará pedidos negros en el futuro. Como webmasters, no debemos olvidar nuestras raíces. Estos sitios no deben utilizar códigos fuente que ya existan en Internet. El grupo de webmasters con el que estamos tratando no son legos. Puede encontrar desarrollo profesional en la wiki, que cuesta alrededor de 1500 por 3 sitios. Si no está dispuesto a desprenderse de este dinero, las consecuencias serán desastrosas.
3. Marketing
Una vez que los productos y las instalaciones de la red están listos, lo más importante es el marketing. De hecho, personalmente creo que los dos primeros no son difíciles. Con nosotros, estos canales de fábricas pequeñas todavía son fáciles de encontrar en Shenzhen y el sitio web también es una marca antigua, por lo que no hay problema en ser un maestro. El núcleo sigue siendo una herramienta de marketing. El primer paso del marketing: establecer la imagen y la reputación de la marca. Los artículos blandos son el medio más eficaz. Al publicar artículos blandos en foros influyentes de Internet, no es necesario que sea tan explícito como un artículo blando taoísta. Utilice un nombre de marca aleatorio, por lo que la posibilidad de ser eliminado es muy pequeña y no es necesario que el contenido sea eliminado. centrado en él, simplemente escriba contenido que interese a los internautas. Es mejor escribir el nombre de la marca de manera informal, y es natural que una marca conocida escriba de esta manera.
Cualquiera que haya recibido formación profesional en escritura suave sabe que hay mucho conocimiento en ello y que puede encontrar profesionales para escribirlo. Pero este costo es relativamente alto. Mi idea es la siguiente: daré conferencias gratuitas a algunos de mis propios equipos de capacitación sobre cómo escribir artículos blandos, las habilidades básicas para escribir artículos blandos, etc. Si quieres enseñar información práctica, si no eres un profesional, primero debes realizar una investigación en profundidad. Por supuesto, también puedes invitarme jaja. Después de organizar las tareas de práctica, todos se dieron cuenta de que siempre que sus conferencias sean de alto nivel y puedan despertar el entusiasmo de los oyentes, la tasa de finalización de las tareas será muy alta. Si un equipo de formación como Jiujiu da una conferencia, puede cubrir toda la red en un instante. Puedes presentárselo a alguien que tenga canales de equipo de formación en esta área y, si cooperamos, ganaremos.
Los artículos soft son el primer paso, y la segunda parte es la obtención de espacios publicitarios. Compre todos los espacios publicitarios en Alimama por menos de 5 yuanes por semana. Esto es mucho. Planifiqué e investigué detalladamente este proyecto y no hubo omisiones en todos los aspectos. Coloque anuncios de marca directamente, enlace al sitio web oficial y no enlace al centro comercial ni realice pedidos por adelantado. De hecho, hay dos propósitos para hacer esto: uno es promover la imagen de marca a bajo costo y el otro es el más importante: atraer al grupo de webmasters. Cuando compramos anuncios en un sitio web, los que cuestan menos de 5 yuanes suelen ser de pequeños webmasters, que tendrán una impresión de su marca. Solo compramos por una semana. Cuando retiramos el anuncio, nos comunicamos con el webmaster y le decimos que podemos ir a nuestra alianza para solicitar nuestro anuncio y establecer una alta comisión. Esta es la psicología del mercado. La mayoría de los webmasters elegirán sus anuncios, porque pocas alianzas publicitarias toman la iniciativa de hablar con los pequeños webmasters sobre esto. Esto tendrá un efecto impulsor y los compañeros webmasters prestarán atención a sus pares. Si algunos webmasters intermedios ven que todos están haciendo este anuncio, también los influirá para que elijan su anuncio, que es la teoría del rebaño. En este momento, nuestra publicidad de afiliados ya no es promoción de marca, sino una comisión CPS unificada. Las altas comisiones son esenciales.
Falta un paso más, pero el coste es demasiado alto. Simplemente ingrese a Taobao Mall, la imagen de la marca se duplicará inmediatamente y luego utilice el método de promoción de clientes de Taobao que estudiamos antes para guiar la promoción de clientes de Taobao. Hay un atajo de bajo costo más adelante, que se presentará en detalle en el siguiente párrafo. Aquí construimos otro sitio web de distribución de Taobao para abastecer a los vendedores de Taobao. Recuerde aquí, no utilice su identidad anterior como agente. Debe transmitir este mensaje: Es difícil conseguir productos de esta marca en China y los obtenemos a través de canales especiales. No comprometas la marca. Esto puede despertar el apetito de los vendedores y pensar que hay mercado. Siempre que los productos se distribuyan en un área grande en Taobao, independientemente del volumen de ventas, es una publicidad fuerte en sí misma.
4. Avanzado
Hay métodos de marketing más potentes mencionados anteriormente sobre los que no escribiré públicamente aquí. En circunstancias normales, no podré escribir tantas palabras. cuando estoy lleno de. El propósito de escribir tantas palabras es buscar socios. Si tiene un canal de plataforma de sitio web o si tiene recursos para productos relacionados, puede contactarme, mi QQ460624628. Por supuesto, los recursos de mi parte son que contamos con un rico equipo de operaciones de promoción y marketing en línea, habilidades y recursos que fluyen en Internet, detalles básicos sobre todos los aspectos del proyecto y datos precisos de la investigación preliminar. Bien, dejemos de hacer publicidad aquí.
La siguiente es la parte avanzada. El marketing a través de algunos métodos de marketing puede, en teoría, producir cierta influencia. Cuando llegue el momento, necesitamos atraer agentes en el sitio web oficial. Este paso debe implicar inversión y encontrar canales influyentes para atraer inversiones. Una vez que un comerciante poderoso venga a representar su producto, gastará dinero para promocionarlo. Lo mismo guíalo al centro comercial o oferta por anuncios. Se puede ganar mucho dinero buscando proyectos en línea. Nuestro propio grupo de trabajo todavía discute constantemente qué productos representar y cuál es razonable. Una vez que se relajen las condiciones de la agencia, creo que habrá un equipo en Internet que superará la cantidad de agentes. Esta es nuestra propia experiencia personal. Una vez que dicho equipo o individuo represente su producto, idearán todo tipo de trucos inteligentes para promocionarlo. Jaja, porque llevamos todo el día estudiando estos trucos. Una vez que los comerciantes comiencen a cerrar sus centros comerciales B2C. No vendemos nuestros propios productos porque los consumidores generalmente conocen los productos, si saben que hay ventas oficiales, el 70% optará por comprar los oficiales. Una vez que los intereses de un agente se vean afectados, será difícil desarrollarlo. Una vez que dé este paso, demostrará que la operación inicial es exitosa. Si sale bien, necesitará acumular una cierta cantidad de fondos y tener suficiente capital de trabajo. En este momento, es hora de registrar una marca comercial y proteger los derechos de autor.
5. Resumen de costes y análisis de perspectivas
En el primer paso del desarrollo del producto, si quieres encontrar un pequeño fabricante en lotes pequeños, presupuesta alrededor de 5.000. También hay un método de sasafrás negro que no publicaré aquí, y el presupuesto es de unos 2000.
Si quieres contratar profesionales para el packaging de marca, el presupuesto para tres webs más redacción y conceptos originales rondará los 2.500. Para artículos blandos de marketing, si utiliza una plataforma de tareas wiki para escribir un presupuesto de aproximadamente 500, el efecto no será muy bueno. Si busca canales profesionales con los que cooperar, depende de los recursos. Este paso de compra de espacio publicitario costará unos 2.000. Los gastos operativos intermedios deben mantenerse entre 2.000 y 3.000 yuanes. Puedes empezar con una reducción razonable de 10.000 yuanes.
Pero en realidad hay una manera mejor: la cooperación. Podemos integrar recursos, como la integración de recursos dentro del equipo. Quienes tienen productos son responsables de los productos, quienes entienden de tecnología son responsables de los sitios web, quienes entienden los artículos blandos son responsables de los artículos blandos y aquellos con canales pueden introducir la cooperación. La inversión inicial de 5.000 yuanes en gastos de facturación se puede solucionar.
En cuanto a las perspectivas, si este paso se sigue minuciosamente, una vez que la inversión sea exitosa en el período posterior, hay muchas razones para utilizar lo pequeño para obtener grandes ganancias. Las grandes plataformas gastan dinero e invierten enormes cantidades de dinero en publicidad. Mi idea es comenzar desde la base, asignar la mayor parte de las ganancias a los webmasters de base y dejar que miles de bases lo promuevan, y al mismo tiempo les damos altas comisiones. Por supuesto, también debemos proporcionar una estrategia de promoción en la etapa posterior. He considerado este paso con gran detalle. Una vez que se forma un efecto de marca, el efecto es inconmensurable. Creo que calculadas de esta forma, sin contar la inversión posterior, las ventas iniciales serán asombrosas. No hace falta decir que una vez que la inversión es exitosa, significa que nuestra empresa ha tenido éxito. En cuanto a la promoción de inversiones, también hemos estudiado sus detalles centrales y no existen obstáculos difíciles.