¿Cómo promocionar los purificadores centrales de agua y cómo planificar y diseñar el sitio de promoción?

Proceso de estandarización de actividades 1. Etapa de planificación y preparación: Desarrollar un plan de promoción detallado, que debe considerarse de manera integral para garantizar la implementación fluida y efectiva de las actividades promocionales. Usted o un equipo de planificación formularán un conjunto completo de planes desde el propósito, la preparación, la implementación, el costo hasta la evaluación y medición de los efectos, y los presentarán a la alta dirección para su revisión, modificación e implementación. 2. Etapa de preparación temprana: Esta etapa implica un trabajo relativamente tedioso pero muy importante. (1) Elija el momento y la ubicación de la promoción adecuados: fecha especial (feriado), período de tiempo, cuántos días durará, varios puntos de promoción, configuración del lugar principal, personal, configuración de artículos, premios y obsequios, reglas de recompensa y límites de cantidad. (2) Equipos y artículos: stands, pancartas, arcos, globos, pancartas, carteles, folletos (impresión en color o blanco y negro), pequeños paquetes de muestras, parlantes - impacto auditivo (amplificador disponible, reemplazo de parlantes), otros obsequios - empaquetados vender regalos, comprar algunos regalos, participar en premios gratis, comprar premios de lotería, etc. Dependiendo de la situación general y de la fortaleza económica de la empresa, la preparación y el uso de la cantidad deben organizarse de forma selectiva y razonable. (3) Personal: Selección y disposición del personal de promoción. Si desea organizar programas, juegos y actividades, considere invitar a invitados y anfitriones (el costo será menor para aquellos que sean un poco famosos). (4) Preparación para la publicidad y el impulso: si tiene la fuerza, la publicidad integral y a gran escala en la etapa inicial es esencial. Si desea ahorrar dinero, debe trabajar un poco en zonas urbanas densamente pobladas para distribuir folletos. El área de distribución y la cantidad deben decidirse de antemano. Coloque anuncios en los medios más influyentes de la ciudad (periódicos, radio y televisión), y preste atención a la elección de los medios, la frecuencia de exposición en los medios, el presupuesto de costos, etc., para lograr un efecto publicitario generalizado. (5) Coordinación temprana de la relación entre todas las partes: asegúrese de que todas las actividades cumplan con las leyes y regulaciones; la apariencia de la ciudad, la gestión urbana, la industria y el comercio y otros departamentos deben informarle con anticipación para evitar problemas innecesarios. Las actividades al aire libre deben ser aprobadas por los departamentos pertinentes y la publicidad también debe contar con documentos de aprobación legal. En resumen, es necesario pensar de antemano en todos los posibles problemas y dificultades y estar preparado para afrontar todas las emergencias, para no ser tomado por sorpresa. (6) Presupuesto de costos totales: Todos los costos, como la preparación de artículos, costos de personal, coordinación de las relaciones entre las partes, gastos de publicidad, etc., deben presupuestarse con precisión por adelantado. (7) Previsión de efectos promocionales: finalidad promocional, previsión de volumen de ventas y ventas. 3. Etapa de ejecución: Prestar atención a la adecuación y control del ambiente del lugar para atraer a la mayor cantidad de personas posible. Se utilizan diversos impactos sensoriales, como puntos de atracción visual, auditiva y de interés, para atraer, estimular e inducir a los consumidores a prestar atención y consumir. El diseño del sitio debe tener suficiente espacio para facilitar que los consumidores se reúnan, presten atención y compren, y el diseño debe ser novedoso, limpio e impactante. Los carteles, pancartas, etc. promocionales en el sitio deben ser llamativos. Las actividades in situ, como programas, juegos, publicidad, etc., deben ser muy interactivas y participativas y pueden generar ambiente. Al invitar a invitados, anfitriones, etc., asegúrese de centrarse en el producto. Todas las actividades deben centrarse en el producto y el producto como punto de partida. Evite sobreestimar al huésped. El orden en el sitio debe mantenerse bien, lo que requiere que nuestro personal haga mucho trabajo, como la distribución de obsequios y premios de manera justa, razonable y ordenada, personal suficiente, distribución razonable y espacio para actividades lo suficientemente grande, etc. Como se mencionó anteriormente, debemos estar preparados para hacer frente a diversas emergencias. 4. Resumen de evaluación del efecto promocional: Si la promoción es una evaluación periódica continua, se realizará la evaluación global final; si la promoción es de corta duración, se realizará un resumen de evaluación global; Evaluar si se logra el propósito promocional, si el volumen de ventas alcanza el objetivo esperado, evaluar el efecto en los medios y realizar una contabilidad y un análisis precisos de los ingresos y gastos. 5. Realizar los trabajos posteriores: gestión de todos los trabajos posteriores, liquidación de gastos, etc. Análisis general: al promocionar nuevos productos, debe resaltar el tema, la marca y los puntos atractivos. Primero piense qué efecto desea lograr o qué propósito desea perseguir. Por lo general, el propósito de la promoción de nuevos productos debe ser expandir el conocimiento de la marca y. ampliar las ventas y las ventas a corto plazo.

Énfasis en los puntos de atractivo y beneficio del producto, es decir, el punto de venta del producto, combinado con una serie de métodos comúnmente utilizados para la promoción, como ventas con descuento, ventas de regalos, ventas de premios, puntos o etiquetas de colección, tapas de botellas. premios, etc Genere impulso activamente y coopere con el marketing conceptual y el marketing de eventos. Elija métodos de promoción apropiados, establezca precios promocionales de manera razonable, coloque los productos en el sitio de manera razonable, haga un buen trabajo en el saneamiento del área de promoción, asegúrese de que los precios estén marcados correctamente, los carteles de precios estén colocados en posiciones llamativas, asegúrese de que los folletos se distribuyan y Se colocan carteles en su lugar y se previene estrictamente que el producto esté agotado, etc. Los anteriores son algunos de mis pensamientos y sugerencias. Solo espero que sean útiles para todos. También espero que todos expresen sus opiniones. (1) Costo del lugar: Lo primero que debemos considerar es el costo del lugar, porque el costo de diferentes lugares varía mucho, incluso para el mismo tipo de lugar, el costo puede ser diferente debido a las diferentes ubicaciones. (2) Cantidad de suministro: si queremos cooperar con farmacias o minoristas, debemos negociar con cada tienda la cantidad requerida de productos y los métodos de cooperación. (3) Control de precios minoristas: a veces el minorista fija el precio de sus productos por debajo del precio promocional y su promoción no se puede llevar a cabo en absoluto. Esto solo puede depender de la comunicación y coordinación entre usted y el minorista. (4) Control del proceso de actividad: el control del proceso de actividad no es solo nuestro propio negocio, sino que también requiere la cooperación de los minoristas para participar en el trabajo de preparación. Para actividades promocionales deberás hacer lo siguiente: 1. Herramientas: Tienes que preparar tus propias herramientas, como marcadores, cinta adhesiva, chinchetas, etc. 2. Materiales promocionales: (1) Categorías: carteles, folletos de productos, banderas colgantes, carpas, arcos, inflables, stands, pancartas, sombrillas, periódicos, invitaciones, etc. (2) Función: a. Ahorrar tiempo y explicaciones b. Establecer una buena imagen de marca c. Estimular a los consumidores a comprar (3) Factores que afectan el éxito de los materiales promocionales. a. El punto de visualización debe ser llamativo y seguro; b. El diseño de la forma debe ser simple y generoso, y puede transmitir información rápidamente; c. La posición de altura, demasiado alta o demasiado baja, no es adecuada para la lectura; El tamaño debe discutirse con el minorista; de lo contrario, el minorista pensará que lo hace demasiado grande o demasiado pequeño. e. En coordinación con el producto y el entorno, se deben tomar en consideración las condiciones del producto y del entorno f. Aspectos a los que se debe prestar atención: 1. Ser creativo, llamativo y superar a los competidores; El tiempo de visualización afectará su efecto; 3. Puntualidad. 3. Formación y gestión del personal de promoción: Parte del personal de promoción es contratado de forma temporal, incluso los empleados de la empresa deben realizar una formación específica para esta promoción. Tales como: (1) Desarrollar reglas operativas. (2) Contenido y tiempo de la actividad. (3) Responsabilidades laborales del personal de promoción de ventas. (4) Arreglos in situ para las actividades. 4. Regalos promocionales. 5. Ejecución y control de actividades: (1) Visualización de las "Cinco proporciones" (2) Inspección y seguimiento de las actividades en el sitio: Además del personal de promoción, los gerentes también deben realizar inspecciones en el sitio. Las funciones principales son: a. y manejar situaciones inesperadas de manera oportuna; b, Mantener la exhibición normal; c. Garantizar que el personal de promoción implemente los estándares; 2. Ejecución promocional Al inspeccionar el sitio del evento, debemos considerar verificar los siguientes aspectos: 1. Mezcla correcta de productos: si es el producto que estamos promocionando 2. Forma correcta: si la forma de promoción es correcta y si la forma de exhibición del producto; es correcto; 3. Ubicación correcta: si la ubicación de exhibición del producto está estipulada en el acuerdo de promoción; 4. Ubicación correcta; 5. Ayudas de ventas correctas: si las ayudas de ventas ayudan a aumentar las ventas; : transmitido a los consumidores de la manera correcta. 8. Precio de venta correcto. Al mismo tiempo, primero debemos analizar qué necesitan los consumidores. Que los clientes puedan permanecer leales depende del valor que deseen. Si queremos fidelizarlos, debemos cumplir las siguientes especificaciones. (1) La empresa debe ser ubicua. En otras palabras, cuando los clientes la necesiten, la empresa debe estar a su alcance. (2) Las empresas nunca deben cuestionar, discutir o intentar cambiar el comportamiento de los clientes. (3) Crear un cierto margen de beneficio para aliviar los problemas sociales y ambientales. 3. Para llevar a cabo una planificación y control efectivos en la gestión de gastos de promoción, primero debemos determinar qué gastos de actividad se pueden clasificar como gastos de promoción y luego subdividir los distintos gastos de actividades de promoción. Solo después de completar estos dos pasos podremos. comenzar a realizar eficazmente el trabajo de preparación del presupuesto.

El presupuesto y el control de la promoción también incluyen los siguientes pasos: 1. Establecer los objetivos de promoción de la empresa, es decir, cuántos productos se pueden vender y cuántas ganancias se pueden obtener con el dinero gastado. 2. Confirmar metas y estrategias para que la empresa pueda alcanzar las metas esperadas. 3. Determinar el monto de los gastos. 4. Estar al tanto de las opiniones in situ y elaborar un presupuesto para atender emergencias. 4. Gestión del personal promocional Para formar un equipo promocional eficaz, debemos contar con un conjunto completo de procedimientos que nos ayuden a mejorar nuestro trabajo, desde la selección del personal promocional hasta su capacitación, y luego hasta la supervisión y evaluación de todo el proceso promocional. equipo Aquí, presentamos el trabajo del personal de promoción de ventas. 1. Selección del personal de promoción: Debe existir un equipo de promoción dinámico y con experiencia, que se puede decir que es la guinda del pastel, por lo que el trabajo del personal de promoción incluye los siguientes aspectos: (1) Mantenimiento del producto y de la tienda: Mantener el Exhibición de los productos de la empresa, asegurar la colocación de las mercancías. (2) Disposición de la ubicación promocional: como carteles, tarjetas de supermercado, banderas colgantes, etc. (3) Promoción: Promocionar los productos de la empresa entre los clientes y estimular el deseo de compra de los clientes. (4) Completar y presentar informes de trabajo de manera oportuna. 2. Formación del personal de promoción. No importa qué tan bueno sea el producto o qué tan buena sea la promoción, si no hay un buen promotor que se lo muestre a los consumidores, aún así no estimulará el deseo de compra de los consumidores. La capacitación del promotor está directamente relacionada con la calidad. de la actitud de servicio, por lo que es muy importante la formación del personal de promoción, que incluye principalmente los siguientes contenidos: (1) Formación básica y de habilidades. a. Capacitación sobre los antecedentes de la empresa y la filosofía empresarial; b. Capacitación sobre las responsabilidades laborales del promotor: incluidas explicaciones de ventas, explicaciones de eventos y avance oportuno; reposición espera. (2) Capacitación en habilidades de ventas y servicio postventa: a. Capacitación en actitud de servicio y habilidades de ventas: como saludar al cliente, cómo responder a las preguntas del cliente, cómo juzgar si el cliente está dispuesto a comprar, cómo negociar. con clientes groseros, etc. *Actitud de trabajo: Beneficio mutuo y ganar-ganar, ni humilde ni arrogante. *Habilidad para hablar: tono claro y firme, respuesta positiva y flexible. *Escuche: Escuchar atentamente demuestra respeto por sus clientes. *Sonríe y elogia. *Controlar el tiempo; despertar el interés de los clientes por el producto en el menor tiempo posible. * Pequeña charla dirigida. * Trata a todos con sinceridad: no exageres la eficacia del producto, sé objetivo e inteligente. Formas y técnicas de reaccionar ante dificultades: *Cuando un cliente lo rechaza: Despídase con educación y calma. *Cuando los clientes expresan insatisfacción con nuestros productos y empresas: debemos relajarnos, evitar tensiones, no podemos escapar, tratar correctamente a los clientes, respetarlos y escuchar atentamente. *Cuando los clientes se quejan de que el precio del producto es demasiado caro: b. Aclarar las condiciones para dar obsequios para evitar que se envíen obsequios por error, en grandes cantidades, demasiado o muy poco. c. Aclarar el sistema de recompensas y castigos y las medidas de recompensas y castigos para evitar la falta de entrega de obsequios y el incumplimiento del deber por parte de los promotores. 3. El personal de promoción puede monitorear y evaluar los estándares. El monitoreo del personal de promoción es principalmente para verificar la actitud de servicio y los métodos del personal de promoción, que incluyen principalmente los siguientes aspectos: *Instrumento si está de acuerdo con los requisitos de la empresa, etc. *Términos: si se deben utilizar términos educados y estandarizados. *Servicio: si se debe brindar un servicio de primera clase. *Disciplina administrativa: como asistencia, tardanzas y salidas anticipadas, vestirse, charlar, comer y otras malas conductas inapropiadas. * Mantenimiento de tienda. *Servicio posventa: si el problema se puede resolver a tiempo. 5. Evaluación de los efectos de las actividades La evaluación de los efectos de las actividades promocionales es una etapa muy importante que no ocurre una vez finalizadas las actividades promocionales, sino que recorre todo el proceso de promoción. Las actividades de evaluación se dividen básicamente en los siguientes cuatro aspectos: 1. Consecución de los objetivos marcados por la actividad. 2. El impacto de las actividades en las ventas. 3. Evaluación de beneficios de las actividades. 4. Establecimiento del valor de la marca. 5. Análisis de resultados: estadística, análisis, diagnóstico.