¿Cómo gana dinero Wang Keke, el perro de Sicong, siendo una celebridad de Internet?
¿Cómo gana dinero el querido perro de Sicong, King Keke, el ganador de la vida canina, siendo una celebridad de Internet?
Gem zhang
Hace 5 meses
Bill Gates dijo que en Internet nadie sabe que eres un perro. En consecuencia, si eres un perro famoso de Internet, puedes utilizar las plataformas sociales para hacerte famoso en todo el mundo.
Autor/Tao Li
Fuente/21st Century Business Herald (ID: jjbd21)
En Weibo, el perro más famoso no es otro que Wang Keke. La descripción de su certificación en Weibo es "Ganador del nacimiento de un perro, Sicong ama a los perros", con 2,34 millones de seguidores en Facebook.
Las mascotas pueden capturar fácilmente la ternura de los internautas y, junto con la influencia de sus dueños famosos de Internet, es natural que reciban gran atención.
Por ejemplo, “Han Sai’s Madagascar” de Han Han, Niuniu y Dragon Boat Festival creado por “Memory Vest” son celebridades activas de la industria de las mascotas en Weibo.
Como celebridad de Internet, Wang Keke presenta transmisiones en vivo, hace obras de caridad y abre tiendas en línea. Sin embargo, es el modelo de comercio electrónico el que realmente permite a las celebridades de Internet monetizar su dinero. Desde que se abrió la tienda de artículos para mascotas del mismo nombre en Taobao en abril de 2016, las ventas de la tienda han superado los 10 millones de yuanes y se espera que superen los 30 millones de yuanes este año. Para una tienda que empezó desde cero, no hay duda de que esta es la velocidad que sólo los perros famosos de Internet pueden alcanzar.
Desde que se abrió la tienda de productos para mascotas del mismo nombre de Wang Keke en Taobao en abril de 2016, las ventas de la tienda de mascotas han superado los 10 millones, lo que confirma una vez más el camino desde el efecto de celebridad de Internet hasta la monetización del comercio electrónico. Sin embargo, el desarrollo a largo plazo de las tiendas de celebridades en Internet depende naturalmente de la calidad de los productos y servicios. El efecto de globo ocular temporal no durará mucho.
Atención equivale a oportunidades de negocio
Como todos sabemos, Wang Sicong se hizo popular debido a su condición de "segunda generación rica" y su retórica única. Registró una cuenta de Weibo para su perro "Wang Keke es una perra". Esta cuenta de Weibo publica a menudo fotos de Wang Keke. La cuenta ahora tiene más de 2,3 millones de fanáticos y cada publicación de Weibo tiene miles de me gusta y comentarios.
En comparación con Weibo de Wang Sicong, que ha llamado la atención por sus palabras duras, Weibo de Wang Keke está más relacionado con la vida de las mascotas. La mayoría de los productos para mascotas están personalizados. Algunos productos periféricos "Wang Keke" están disponibles en. Aipet.com El círculo también cobró vida. Un periodista del 21st Century Business Herald buscó "Wang Keke" en Taobao y encontró más de 50 páginas de productos del "mismo estilo" relacionados con él.
Cai Yuyu, cofundador del comercio electrónico de mascotas Coco, ha sido amigo de Wang Sicong durante muchos años. En abril del año pasado, con el consentimiento de Wang Sicong, abrió una tienda en Taobao que vendía periféricos para mascotas utilizando el perro famoso de Internet "Wang Keke" como nombre y punto de venta.
Antes de esto, Cai Yuyu se había dedicado a iniciar un negocio de comercio electrónico de ropa femenina de celebridades. Señaló que desde 2015, algunos KOL (Key Opinion Leaders) han estado monetizando a través del comercio electrónico, sin embargo, no es tan fácil como todos imaginan abrir una tienda en línea para las celebridades de ropa femenina, necesitan seleccionar estilos, tomar fotografías. establezca un nuevo tiempo y ordene el ciclo de producción. Cada vez que se lanza un nuevo producto, el ciclo puede tardar entre 15 y 20 días. "Este período es realmente muy agotador. Algunas celebridades todavía tienen que escribir textos, crear títulos e interactuar con los fans. La carga de trabajo sigue siendo muy pesada", dijo Cai Yuyu.
Sin embargo, los esfuerzos también tienen sus correspondientes recompensas. La ropa es la categoría de ventas más grande en Taobao. Debido a sus características no estándar, la prima suele ser muy alta y su margen de beneficio bruto está entre 50 y 66.
Sin embargo, el campo de la ropa es feroz y competitivo. Cai Yu decidió ingresar al mercado de productos para mascotas, que todavía es un océano azul. Según el "Informe de la encuesta sobre la industria y el comportamiento del consumidor de la industria de mascotas de China de 2016" publicado conjuntamente por Goumin.com y Asia Pet Expo, en 2016, el tamaño del mercado de la industria de mascotas de China alcanzó aproximadamente 97,8 mil millones de yuanes según el desarrollo de alta velocidad actual. Con una tasa anual promedio de 32,8, se espera que supere la marca de los 200 mil millones de yuanes para 2020.
En una entrevista con un periodista del 21st Century Business Herald, Cai Yu dijo con franqueza que los usuarios de Internet en China entre 80 y 90 años no son muy buenos criando perros o gatos, y se encuentran en una etapa muy temprana. escenario. No saben cómo desarrollar hábitos saludables para sus mascotas. Algunas personas incluso compran comida para perros domésticos y se conforman con las sobras.
“Nuestra idea no es utilizar Cocoa como publicidad, sino como KOL en la industria de las mascotas. En esencia, queremos compartir cosas buenas y estilos de vida de las mascotas con todos, y guiarlos a todos. de la manera correcta, criar un perro o un gato equivale a decir que soy un buen dueño de un perro y guío a todos para que críen un perro o un gato de la manera correcta. economía, los espectadores son oportunidades de negocio.
El 11 de abril de 2016, Weibo de Wang Keke publicó por primera vez un nuevo enlace a la tienda. Una marca personalizó un termo con un precio de 199 yuanes, con ventas de casi 130.000 yuanes ese día. No hay duda sobre el impacto del efecto celebridad de Internet. Cai Yu dijo con franqueza que el efecto de celebridad de Internet aportado por Wang Keke como celebridad de Internet es de gran ayuda para la etapa inicial de la tienda, especialmente en la etapa inicial de desvío de la tienda, que es dos o dos veces menos difícil que otras ( tiendas ordinarias). Tres años.
Al mismo tiempo, si no hay nada en la tienda y los clientes no están satisfechos, no tiene sentido desviar el tráfico. Aunque el desvío del tráfico de Weibo es muy útil en la etapa inicial, en la etapa posterior aún depende del producto y servicio en sí. Ahora, una gran parte de los usuarios y clientes son tráfico generado por palabras clave o productos.
De hecho, en comparación con una gran cantidad de pares en Taobao que realizan publicidad y diversión, la tienda de Wang Keke tiene un UV bajo. Todos los días, las personas que ingresan a la tienda buscan las palabras "Wang Keke". El número de usuarios es de trescientos a cuatrocientos. Sin embargo, sus productos están posicionados en el mercado de gama media a alta, con precios unitarios promedio entre 240 y 270 yuanes, aumentando así las ventas generales.
El director de comunidad y contenido de la plataforma empresarial Taobao, Jin Ke, creía en una entrevista con un periodista del 21st Century Business Herald que, en comparación con los cientos de millones en ventas de algunas tiendas populares de ropa femenina, la tienda de Wang Keke no es así de grande. Pero para la industria del segmento de productos para mascotas, se considera a gran escala. "Hablando francamente, es un proceso difícil para una persona común y corriente abrir una tienda, empezando por acumular crédito y ventas. Una celebridad que abre una tienda representa un camino de crecimiento desde un nuevo rol hasta un ecosistema".
¿Curiosidad o reconocimiento?
Además de vivir una vida lujosa de primer nivel y mostrar su riqueza de vez en cuando, Weibo de Wang Keke también permanece bastante activo. Parte del contenido incluye consejos sobre la vida de las mascotas, y parte del contenido es. puramente por el bienestar público.
El periodista examinó los comentarios y descubrió que cuando la mayoría de los internautas se lamentaban de que "las personas son inferiores a los perros", también generaban mucha discusión sobre la alimentación de las mascotas. Mientras miran, también adjuntan fotografías de sus mascotas.
En comparación con celebridades de Internet como Zhang Dayi y Xue Li, Weibo de Wang Keke rara vez contiene enlaces específicamente para publicidad. Cai Yuyu explicó que, por un lado, la publicidad directa en Weibo es aún más dañina para los fanáticos, por otro lado, la tienda Taobao de Wang Keke también es relativamente madura y se basa principalmente en el boca a boca para atraer a los mejores usuarios;
Para el mundo exterior, si no fuera por Wang Sicong, nadie prestaría atención al Weibo de Wang Keke. Sin embargo, Cai Yuyu tiene reservas al respecto. Explicó que si quieres convertirte en una celebridad de Internet en Weibo, debes tener la capacidad de escribir chistes y el contenido que compartes también debe despertar el entusiasmo de todos. La fama por sí sola no es suficiente.
No se puede negar que entre los más de 2 millones de fans, debe haber mucha gente que viene a verlo con curiosidad y mentalidad chismosa.
Wang Sicong y su perro
En una entrevista con un reportero del 21st Century Business Herald, Li Mingsheng, ex gerente de producto de Weibo, creía que en el campo de Internet, Wang Sicong en sí es una IP con tráfico propio. No se puede dar por sentado que estos fans simplemente estén aburridos y presten atención. Con una base fuerte, los fans también estarán estratificados.
“Siempre hay algunos usuarios que se han asentado porque están de acuerdo con el estilo de vida y los gustos de Wang Keke, y luego gradualmente lo convirtieron en poder adquisitivo. Sin embargo, a lo que los internautas prestan atención no es al perro en sí. No tiene nada que ver con la situación real detrás de él. Tiene algo que ver con las características de las personas que atraen. Después de todo, los perros no pueden hablar palabras humanas ni interactuar con las personas”.
Él cree. que el auge del comercio electrónico de celebridades de Internet se debe precisamente a que el estilo de vida de estas celebridades de Internet o algunas preferencias locales se toman por separado para formar un tema y se amplían aún más. Por ejemplo, los amantes de las mascotas están muy interesados en la comida, los cuidados, etc. para perros, por lo que, naturalmente, habrá oportunidades de negocio.
El periodista examinó la tienda de Wang Keke y descubrió que la imagen de fondo en la página de inicio de su tienda de dispositivos móviles era una foto de Wang Sicong y Wang Keke besándose, y también había algunas preguntas sobre los productos más vendidos en Los internautas preguntan:
"¿Es una tienda abierta por Wang Sicong?"
"Las cosas que se venden en la tienda de Wang Keke deben ser genuinas. ¿Hay algún problema si usted? ¿comerlos?"
La mayoría de las respuestas en el área de respuestas se centraron en discusiones sobre los productos. En cuanto a la calidad de los productos, algunos internautas también bromearon
"Creo que Coco, ella Es un shanghainés después de todo."
Se puede ver que la tienda en sí no teme utilizar a Wang Keke y Wang Sicong como puntos de venta para atraer a los consumidores. Hasta cierto punto, también ha estimulado la curiosidad y el deseo de los internautas, y lo hay. una sensación de "nunca podrás conseguirlo" Una sensación de conmoción. Esto también confirma el camino que va del efecto de celebridad de Internet a la monetización del comercio electrónico. Sin embargo, el desarrollo a largo plazo de una tienda depende naturalmente de la calidad de los productos y servicios. El efecto llamativo temporal no durará mucho.
Cai Yuyu también lo tiene muy claro. "Wang Keke es muy importante para guiar el tráfico a la tienda en la etapa inicial. Entramos en este período no muy temprano. El verdadero período de dividendos para la fabricación de productos para mascotas fue alrededor de 2014 y 2015, y requirió mucha mano de obra e inversión de capital. Hasta ahora, rara vez publicamos enlaces publicitarios en Weibo, tal vez una vez al mes”.
Los dueños de perros deben tratar de evitar dañar a sus perros debido a problemas de calidad y servicio. Mientras tanto, debido a algunas controversias, Weibo de Wang Keke dejó de actualizarse durante varios meses.
De acuerdo con el plan de Cai Yuyu, gradualmente establecerá su propio sistema de membresía y reunirá algunos fanáticos acérrimos con fuertes conexiones. "Por ejemplo, los miembros pueden registrar el nombre y el cumpleaños de su perro. En algunos días festivos y cumpleaños de perros, se enviarán algunos pequeños obsequios o saludos. Equivale a formar una comunidad de mascotas, y los dueños de mascotas también esperan comunicarse entre sí. ”
Actualmente, el equipo de comercio electrónico de mascotas de Coco cuenta con unas 20 personas. Los productos vendidos se compran a agentes nacionales y los productos extranjeros se entregan a los clientes a través de correo directo en el extranjero. Sin embargo, dado que la mayor parte de la industria de las mascotas son productos estándar, el margen de beneficio bruto básico no es tan alto como el de la industria de la confección, que ronda el 35.
La verticalización del mercado de celebridades de Internet
El comercio electrónico de celebridades de Internet no es nada nuevo. Los datos públicos muestran que en 2016, las principales celebridades de Internet del comercio electrónico, encabezadas por Zhang Dayi y Xue Li, utilizaron Weibo para obtener una gran cantidad de tráfico, generando sorprendentes ventas anuales de cientos de millones o incluso más de mil millones.
El año pasado, "Double Twelve", entre las diez principales tiendas de ropa de Taobao y Tmall, 8 cooperaban con Weibo y había alrededor de 15.000 celebridades del comercio electrónico activas en Weibo, y su número de fans. Ha alcanzado los 300 millones después de su exclusión de la lista.
La tienda de Wang Keke comenzó tarde y es solo un microcosmos de decenas de miles de comerciantes de comercio electrónico famosos de Internet en Weibo. Sin embargo, el uso de perros como celebridades de Internet y puntos de venta para el comercio electrónico también significa que la economía de las celebridades de Internet está comenzando a subdividirse en campos más verticales. En el camino de convertir la atención en productividad, Wang Keke va cada vez más lejos. No solo publicita los complejos turísticos de Wanda, realiza obras de caridad para instar a las personas a criar mascotas correctamente y también actúa como presentador de transmisiones en vivo para Panda TV de Wang Sicong.
El "Informe sobre el desarrollo económico de las celebridades de Internet de China de 2017", publicado conjuntamente por iResearch y Weibo, muestra que los métodos de monetización de las celebridades de Internet se están diversificando gradualmente, incluidos el comercio electrónico, la publicidad, las recompensas de transmisión en vivo, los servicios pagos y el desempeño. formación de respaldo a las artes, etc. Todos los métodos de monetización han logrado un crecimiento considerable. En el segundo trimestre de 2017, el volumen promedio acumulado de transacciones mensuales de estas empresas de comercio electrónico de celebridades en línea superó los 54,7 millones de yuanes, un aumento significativo de 106,9 en comparación con el segundo trimestre de 2016, y el número de productos a la venta aumentó en 171,4.
En una entrevista con un periodista del 21st Century Business Herald, el director ejecutivo de iiMedia Consulting, Zhang Yi, dijo que entre los modelos de monetización de celebridades en línea antes mencionados, la monetización del comercio electrónico es el más prometedor. -El comercio es relativamente fácil de escalar. La realización se puede copiar y ampliar sin límites, mientras que otros métodos de monetización son generalmente de volumen relativamente pequeño y no muy sostenibles.
”
Sin embargo, Zhang Yi también es optimista sobre el método de monetización del pago de contenido. Sin embargo, en comparación con la monetización del comercio electrónico y otros métodos de monetización, cree que el umbral para el pago de contenido sigue siendo relativamente alto y. No es algo que la gente común pueda hacer.
En la actualidad, además de Taobao, la mayoría de las empresas de comercio electrónico de celebridades de Internet se reúnen en plataformas verticales como Huamuan APP, Mogujie y Jumei Youpin. y monetizarlos, la gran mayoría de las celebridades de Internet todavía están concentradas en el sistema de plataforma Alibaba.
Jin Ke le dijo al reportero del 21st Century Business Herald que él cubriría cualquier campo que las celebridades abrieran. Este grupo por sí mismo. Los fanáticos llevan a cabo operaciones refinadas
“Todos saben que Zhang Dayi es vendedora de ropa. En los últimos años, ha refinado aún más su audiencia y lanzó el lápiz labial de Zhang Dayi. , Accesorios de Zhang Dayi, ropa interior de Zhang Dayi. De hecho, es un proceso de segmentación de las personas a las que originalmente les gustaba Zhang Dayi, desde una gran acumulación de fanáticos hasta una operación refinada. En este proceso, es necesario utilizar algunos medios especiales para separar a las personas en grupos. ”
En los últimos dos o tres años, como los vendedores de la industria de la confección son relativamente maduros y están dispuestos a probar nuevos métodos y modelos operativos, la mayoría de las empresas de comercio electrónico de celebridades en línea se concentran en los campos de la confección y Sin embargo, esto no significa que solo estas industrias sean adecuadas para el funcionamiento del comercio electrónico de celebridades en Internet.
Li Mingsheng cree que la mayor apertura de Weibo a la publicidad del comercio electrónico y la necesidad de tráfico después de Alibaba. Todos estos son factores importantes para el desarrollo del comercio electrónico de celebridades en línea. “Especialmente el aumento de los videos cortos, que muestran los productos de manera más completa, esencialmente mejoran la tasa de conversión de pedidos. ”
A medida que los segmentos de comercio electrónico más verticales se vuelvan más segmentados, las celebridades de Internet se volverán más verticales y profesionales.
Según Jin Ke, a juzgar por los datos de la plataforma Taobao, las celebridades de Internet e- El comercio, como el cuidado maternoinfantil, los deportes, los muebles para el hogar, la alimentación y los viajes, también está en aumento. En la actualidad, pequeñas áreas como el ejercicio físico, los pasatiempos, la pesca, la escalada en roca y la repostería se están desarrollando rápidamente. p>
Por un lado, los grupos empresariales detrás de las celebridades están evolucionando. Por otro lado, el comercio electrónico de celebridades es en realidad el prototipo del comercio electrónico de contenidos. Es un proceso desde la atracción de fanáticos hasta la comercialización con contenido. Debido a la continua evolución de la ecología o comercio electrónico de contenidos, cada vez más expertos en creación de contenidos se han adentrado en este campo y confían en otro tipo de profesionalidad y conocimiento en la creación de contenidos.
De este tipo de creación de contenidos. En cierto sentido, confiar únicamente en imágenes hermosas o contenido novedoso ya no puede atraer rápidamente a los consumidores. Según su experiencia en el manejo de personas influyentes en ropa, Cai Yu también siente que solo las fotos o los videos no son visualmente efectivos. no es genial.
“Los productos y los precios son los más importantes, porque la gente es cada vez más inteligente. La mayoría de los jóvenes nacidos en los años 80 y 90 compran en línea la ropa de Zhang Dayi. Mañana le compraré ropa a Xueli y pasado mañana le compraré ropa a una nueva celebridad de Internet. Sólo si realmente elaboras buenos productos podrás convertirte en un fan incondicional con una relación sólida. ”
Quizás, en el futuro, Weibo de Wang Keke compartirá más sobre el estilo de vida de las mascotas en lugar de simples bromas o experiencias de lujo.