Plan de presupuesto publicitario

Plan presupuesto publicitario (1)

1. Temática de la actividad: Plaza XX - Día Nacional de Mnoey + Mascarada de Carnaval de la Cerveza

2. Calendario de actividades: 1 de octubre - 3 de octubre

3. Disposiciones específicas para promociones en centros comerciales

Para hacer un buen trabajo en las promociones navideñas, dividimos el feriado del Día Nacional en tres días antes y cuatro días después. . -3 de octubre

3. Disposiciones específicas para promociones en centros comerciales

Hacer un buen trabajo en las promociones navideñas Debido al feriado del Día Nacional, podemos dividirlo en dos etapas: la primera. tres días y los últimos cuatro días el trabajo deberá realizarse de forma continua.

La primera etapa: tres días antes del Día Nacional

Tema de la actividad: Entrega secreta de dinero del Día Nacional

Tiempo de actividad: 10.1--10.3

Supermercado en el primer piso abajo

Arreglos específicos:

1. Productos de carteles DM

100 copias y 3000 copias de impresión de carteles

Primera Etapa: tres días antes del Día Nacional. 100 copias y 3000 carteles impresos

Los productos promocionales lanzaron la promoción "demasiado asequible, precio bajo, pasión fuerte".

Productos del cartel:

Hay 170 tipos de alimentos + alimentos frescos, 130 tipos de no alimentos (incluidas las secciones de limpieza y cosméticos), incluidos 150 tipos de ofertas especiales clave y la mitad -Productos de precio

Contenido del póster:

1. Recomendación de línea completa de productos clave de temporada y útiles para estudiantes

2. Seguimiento integral de granos, aceite, huevos, lácteos, carnes y pescados

3. Venta in situ de otros productos fuertes (de cuatro a seis zonas especiales para tormentas)

Formato de impresión: doble cara 4

Número de productos: 300 tipos

Impresión de carteles: plan de envío de 30.000 copias

Tema del cartel: demasiado asequible, precio bajo, gran pasión

Las tiendas especializadas se distribuyen en cuatro "áreas de ataque especial"

"Área de ataque especial 1"--"Ropa + Ropa ordinaria"

"Área de ataque especial 2"--"Limpieza Suministros+Cosméticos";

"Precio Especial Tormenta Área 3"--"Productos de limpieza + cosméticos";

"Precio Especial Tormenta Área 3"--"Carne + comida cocinada + frutas y verduras";

"Área de tormenta de precios especiales 4" - "Granos y aceite + fideos instantáneos";

Notas: Otros trabajos relacionados

1 Trabajar duro para atraer a los consumidores con "carne, huevos, verduras, arroz, fideos y aceite", que son las necesidades diarias de la gente común, fortalecer la promoción de los productos en los carteles.

2. Ajustar previamente el diseño de las tiendas; cada grupo fortalecerá la comparación ininterrumpida de precios de los productos antes de las vacaciones para garantizar precios bajos para productos comparables en el distrito comercial, al tiempo que aumenta la variedad y cantidad de productos seleccionados por ellos mismos. .

3. Lanzar de manera integral una gestión de productos estandarizada (beneficio bruto negativo, inventario negativo, ventas cero, eliminación de productos de lento movimiento, reposición de nuevos productos, terminación de productos, proceso de pedido, gestión de inventario, etc.)

3. p>

Segunda etapa: cuatro días después del Día Nacional

Tema del evento: "Doble ataque impactante a bajo precio"

Duración del evento: 10,4 días después del Día Nacional

Hora del evento: 10.4--10.7

1. Supermercado en el primer piso

Se lanzan productos promocionales con la promoción "Precios Bajos Impactantes".

Disposiciones específicas:

Productos de carteles:

170 tipos de alimentos + alimentos frescos, no alimentarios (incluidos los departamentos de limpieza y cosmética) son 130 tipos de claves ofertas especiales, 150 productos a mitad de precio

Contenido del póster:

1. Recomendaciones completas para productos clave de temporada y útiles para estudiantes

2. Cereales, aceite, huevos , leche, carne, pescado

3. Otros productos con fuertes ventas in situ (continúan las cuatro principales zonas de tormenta de precios especiales)

Tipo de impresión: 16 a doble cara

Número de productos: 500 Especies

1: 500 especies

Actividad del cartel:

Actividad principal: “Golden Dollar”

Hora: del 3 al 7 de octubre de 200*

Gratis 1 botella de líquido lavavajillas Arowana de 500 ml cuando gastas 38 RMB o más y recibes 1 RMB gratis a un precio de coste de 2,6 RMB por 100 RMB

1 RMB o más cuando gastas 58 RMB o más 1 tubo gratis de pasta de dientes Colgate de 160 g. El precio de coste es de 2,7 yuanes por 100 yuanes.

Consigue 1,25 l de Coca-Cola cuando gastas 88 yuanes + 1. yuanes Coca-Cola de 25 litros

Obtén Coca-Cola de 1,25 litros cuando gastes 88 yuanes + 1 yuan. Coca-Cola ofrece una ganancia de 2,7 RMB por cada 100 RMB gastados.

Consigue una botella de Coca-Cola de 1,25 litros. cuando gastas 100 RMB o más y obtienes una botella de Coca-Cola de 1,25 litros por 100 RMB o más

Obtén una cifra dorada por cada 118 RMB o RMB que gastes Ganancia de 4 yuanes por cada 100 yuanes de rollo de papel higiénico . Descuento de 2 RMB por cada 100 RMB

B. Cosméticos, zapatos de mujer, joyas y otros productos básicos en el primer piso

Ropa de hombre, ropa de mujer, ropa interior, deportes y ocio y otros productos básicos en el segundo piso

Mobiliario para el hogar, ropa de cama, deportes, ropa infantil, juegos infantiles y otros productos en el tercer piso

Arreglos específicos:

El Nacional La instalación de la tienda diurna se completará el 1 de octubre

Productos del cartel:

1. Productos clave recomendados de la temporada

2. Durante el Día Nacional, 20 productos especiales Se instalarán carrozas en el exterior de la plaza

3. Versión impresa: 8 caras y 8 páginas (Folleto)

4. Cantidad de mercancía:

5. Cantidad de impresión de carteles: 20.000 copias

Requerido antes de las 8:00 am del 25 de septiembre Adquirir ofertas especiales y organizar el rodaje y producción de carteles. De no hacerlo, se cometerán los errores de evaluación correspondientes.

3. Actividades promocionales: Dos formas de jugar según el Día Nacional MoneyMoney

Nota: El horario de actividad del centro comercial es del 1 al 7 de octubre y el horario comercial se amplía tres días antes del Día Nacional a las 22:00 de la noche.

4. Arreglos del tema de la actividad:

1) Entrega secreta de dinero del Día Nacional

Durante el período 200* en octubre, los clientes que gasten más de 100 en XX Plaza Yuan, puedes participar en el evento "XX Plaza Money and Money Delivery" y acudir al mostrador de servicio designado a la hora designada el 1 de octubre para canjear por una hermosa mascarilla facial + ¡gratis!

1. Juego 1: durante el evento, cualquier cliente que compre más de 100 yuanes en XX Plaza a la vez puede utilizar un recibo de compra válido (el recibo de compra debe estar sellado con la palabra "tienda" de la tienda donde se vende la mercancía) Sello especial"), acude al mostrador de atención designado a la hora indicada para canjear por una exquisita mascarilla facial + un cupón de cerveza gratis.

1. Dirígete al mostrador de servicio designado a la hora señalada para canjear por una hermosa mascarilla facial + cupón de cerveza gratis.

2. Haga dos trucos: los miembros con recibos de compra válidos y la "Tarjeta VIP XX Plaza" recibirán un cupón en efectivo de 50 yuanes para una compra única de ¥100-199 para compras superiores a ¥200; Obtenga un cupón en efectivo de 100 yuanes por 299 yuanes; obtenga un cupón en efectivo de 150 yuanes para compras superiores a 300-399 yuanes; obtenga un cupón en efectivo de 200 yuanes para compras superiores a 400-499 yuanes (al por mayor); y Excluyendo compras grupales de toda la máquina); también viene con un exquisito obsequio; el cupo de canje está limitado a 200 personas el día del evento, hasta agotar existencias también puede acudir al mostrador de servicio designado a la hora designada; para canjear una exquisita mascarilla facial + un cupón de cerveza gratis.

3. Cada persona está limitada a un recibo de venta; el recibo de compra es válido para comprar el mismo día

4. Los empleados de XX Plaza y de cada tienda no pueden hacerlo; participe en esta actividad una vez descubierto, serán tratados con seriedad;

5. Nota: Este evento solo está abierto a los centros comerciales no reciben cupones en efectivo para este evento.

Horario de canje: 17:00 a 19:00 horas del 1 de octubre

Lugar de canje: frente al mostrador de atención de XX Plaza

Línea directa de consultas: 0579 - XXXXXXXXXX

2) Proceso de la actividad:

Lugar de la actividad: La plaza fuera de la Plaza XX

Horario de la actividad: 1 de octubre de 17:30-19: 30

Participantes: clientes in situ, departamento de planificación XX, anfitrión (DJ), banda, fotógrafos de la empresa de publicidad, cerveceros, distribuidores de ropa

A. Calentamiento de la banda 17:10 ;

B. El anfitrión lee el contenido del evento y presenta a los patrocinadores del evento: XX Plaza, el anfitrión (DJ), el bailarín principal, el cervecero, el comerciante de ropa y el inicio del evento

C. Anfitrión El DJ y el bailarín principal conducen a toda la plaza para sumergirse en un mar de alegría

D. 18:30: Performance de estilismo/baile callejero

E. 18:50: Música de ritmo rápido, el bailarín principal volverá a dirigir el baile y el espectáculo de fuegos artificiales llevará el evento al clímax.

F. 19:30: El; El tiempo se puede ajustar según las condiciones del sitio.

Asignación de recursos del evento: presentador (DJ), bailarín principal, estilismo, fotografía, sonido, fuegos artificiales, escenario

3) Se llevarán a cabo promociones regulares en el mostrador durante el evento

R. El 1 de octubre, los clientes que gasten más de 100 yuanes en XX Plaza podrán disfrutar del evento gratuito del Día Nacional Momo. Al mismo tiempo, podrán acudir al mostrador de servicio designado a la hora designada el mismo día. para cambiar por una hermosa mascarilla facial + ¡gratis!

R. Durante el Día Nacional, todos los usuarios registrados en el sitio web "Meimo" pueden participar en la actividad "Día Nacional Enviar Meimo".

2. Del 2 al 3 de octubre, los clientes que gasten 100 yuanes o más en XX Plaza podrán disfrutar del evento gratuito Mimi del Día Nacional. Al mismo tiempo, los clientes también podrán ir al mostrador de servicio designado para realizar el cambio. exquisitos obsequios con sus cupones de consumo el mismo día.

5. División de actividades y disposición de horarios.

1. Disposición del personal en el lugar el 25 de septiembre, así como contacto y confirmación del DJ anfitrión, bailarín principal y bailarín de hip-hop. y modelo.

2. Del 25 al 27 de Septiembre, compra de decoraciones, contacto y confirmación de patrocinadores.

3. El 25 de septiembre se confirmarán todas las plataformas promocionales como DM y roll-up banners del evento.

4. El 26 de septiembre ya están listos los regalos del evento.

5. Del 15 al 28 de septiembre comenzaron los preparativos de impresión, sonido, iluminación y otros equipos de hardware para el día del evento.

Dirigido por los medios:

Promoción en los medios:

1. Banners enrollables

2. Pedidos por DM

3. Impresión publicitaria fija en exteriores

4. Estación de televisión Pujiang

5. Pancartas en las calles urbanas

6. Cooperación departamental

Departamento de Planificación:

Departamento de Planificación:

El departamento de planificación es responsable del negocio de planificación preliminar y también es responsable del diseño de las actividades.

Departamento de Floor Management:

Responsable de recopilar y fotografiar el material promocional de todos los productos, además de ser responsable del diseño de la fachada de la tienda.

Plan de presupuesto publicitario (2)

El artículo anterior explicó el trabajo de preparación antes del presupuesto, pero cómo preparar el presupuesto publicitario y qué método prepararlo. Las ventajas y desventajas de. Varios métodos de preparación son Qué, todas estas son cuestiones que deben considerarse en el presupuesto publicitario.

Hasta el momento no existe un método de cálculo científico para saber cuánto dinero debería gastar una empresa en operaciones publicitarias. Sin embargo, se deben seguir dos principios: primero, el presupuesto publicitario correcto no es ni menos ni más mejor; segundo, debe prepararse sobre la base de adaptarse a la escala de producción y circulación y ser propicio al desarrollo de la empresa; .

Los métodos específicos para preparar presupuestos publicitarios son similares. El autor ha recopilado y compilado de Internet varios algoritmos actualmente populares en el mercado y los ha compilado en artículos.

En las operaciones publicitarias, no existe un método único que sea completamente adecuado para cualquier negocio. De lo que puedo hablar abiertamente aquí es solo de teoría, y la teoría suele ser ideal en la operación real, también es necesario elegir el método presupuestario más apropiado en función de factores externos como la empresa, el producto, el mercado, etc., y complementarlo. tratar de evitar fracasos en el marketing corporativo debido a deficiencias en el método mismo, para que el presupuesto publicitario sea preciso y razonable.

1. Método de consecución de objetivos (método de objetivos y tareas)

De acuerdo con la estrategia de marketing y los objetivos de marketing de la empresa, determine específicamente la planificación publicitaria y los objetivos publicitarios, y luego prepare un plan publicitario basado sobre los objetivos publicitarios y determinar el presupuesto publicitario total de la empresa.

El experto en marketing estadounidense Albert Fery resumió los procedimientos operativos del método de tarea objetivo en siete pasos. Los contenidos específicos son los siguientes:

1. Determinar los objetivos específicos de la empresa. objetivos a alcanzar durante el periodo.

2. Determinar las características básicas del mercado potencial de la empresa, incluyendo: la medida en que los consumidores dignos de los esfuerzos de la empresa comprenden los productos anunciados; ② las actitudes de los consumidores hacia los productos anunciados; ③ los consumidores existentes que compran; los productos producto deseo.

3. Analizar los cambios en las actitudes de los consumidores potenciales hacia los productos anunciados y los cambios en las ventas de los productos anunciados.

4. Elegir los medios adecuados para realizar actividades publicitarias para aumentar la visibilidad del producto.

5. Desarrollar estrategias de medios publicitarios apropiadas y determinar el número de exposiciones publicitarias necesarias para lograr los objetivos publicitarios establecidos.

6. Determinar el coste publicitario mínimo, que es el presupuesto publicitario total.

El método de la tarea objetivo consiste en determinar el presupuesto publicitario total basándose en la investigación publicitaria. Es más científico, pero más engorroso. Durante el proceso de cálculo, si hay un paso de cálculo inexacto, el presupuesto publicitario total final se desviará mucho.

2. Método del porcentaje de ventas

El método del porcentaje de ventas es un método para presupuestar los gastos de publicidad en función de las ventas en un período determinado como una proporción determinada. Debido a los diferentes estándares de implementación, se puede subdividir en cuatro tipos: método de porcentaje de ventas planificado, método de porcentaje de ventas del año anterior, método de porcentaje de ventas promedio y método de porcentaje de aumento de ventas planificado. La fórmula de cálculo es:

Gastos de publicidad = ventas totales × gastos de publicidad como porcentaje de las ventas totales

Por ejemplo, las ventas totales de una empresa el año pasado fueron de 10 millones de yuanes y la publicidad gastos que planea invertir este año El costo es el 4% de las ventas totales Entonces, el presupuesto de publicidad de este año es:

Costo de publicidad = 10 millones de yuanes × 4% = 400.000 yuanes

Este método es simple y fácil de implementar. Las ventajas son: el cálculo es simple, los gastos en publicidad están directamente relacionados con las ventas del producto, cuanto mejores sean las ventas, mayores serán los costos de publicidad y la empresa no sentirá presión financiera.

Pero este método también tiene un gran defecto, es decir, la inversión de causa y efecto. El propósito de la publicidad es crear consumo y aumentar las ventas, en lugar de que las ventas determinen la publicidad. Por lo tanto, en la práctica publicitaria, este método puede conducir fácilmente a gastos publicitarios mecánicos. Cuando el mercado es próspero, los gastos publicitarios serán mayores y cuando las ventas disminuyen, los gastos publicitarios volverán a disminuir, lo que casi empeorará la situación del mercado.

3. Método del porcentaje de beneficio

El método del porcentaje de beneficio es un método para presupuestar los gastos de publicidad en función del ratio de los beneficios totales dentro de un período de tiempo determinado. Según los diferentes significados de beneficio, se divide en método de porcentaje de beneficio neto y método de porcentaje de beneficio bruto. La fórmula de cálculo de los gastos de publicidad es la misma que la del método de porcentaje de ventas.

El método del porcentaje del margen de beneficio vincula directamente los gastos de publicidad con los beneficios, y la asignación de los gastos de publicidad es adecuada para diferentes productos. Sin embargo, este método no toma como punto de partida la publicidad para promover las ventas, sino que primero considera las ganancias. Si el beneficio es alto, el coste de la publicidad será mayor; si el beneficio es bajo, el coste de la publicidad será menor. Si una empresa no obtiene beneficios, obviamente no es apropiado dejar de hacer publicidad. Por ejemplo, en las primeras etapas del lanzamiento de un nuevo producto, aunque aún no se han obtenido ganancias, todavía se necesita una gran cantidad de gastos de publicidad para publicitar y promover el nuevo producto. Por lo tanto, el método del porcentaje de beneficio es un método más pasivo y debe utilizarse con precaución.

4. Método de ventas unitarias

El método de ventas unitarias calcula el coste publicitario por unidad de ventas en función del presupuesto publicitario.

La fórmula de cálculo es:

Gastos de publicidad = gastos de publicidad por unidad de producto × número de productos que se planea vender este año

Por ejemplo, un fabricante de bebidas vendió 100.000 cajas de bebidas el año pasado , y la inversión en publicidad 100.000 yuanes. Si se prevé vender 150.000 cajas este año, la inversión publicitaria será:

100.000 yuanes

----×150.000 cajas = 150.000 yuanes

10 10.000 cajas

El método de la unidad de ventas es adecuado para empresas que operan con un producto relativamente único o tienen un grado relativamente alto de especialización. Es muy simple y fácil de implementar. Sin embargo, las deficiencias de este método también son obvias. Si se trata de una empresa con producción y operaciones diversificadas, el procedimiento de cálculo de este método es complejo y tiene poca flexibilidad. La relación causal entre los gastos en publicidad y las ventas se invierte y no se tienen en cuenta los factores cambiantes del mercado.

5. Ley de Competencia

La ley de competencia es un método para determinar el presupuesto publicitario de una empresa que es suficiente para competir con sus principales competidores en función de sus gastos publicitarios. En este caso, las empresas obviamente utilizan la publicidad como herramienta para competir en el mercado.

Para utilizar el método de confrontación competitiva, la premisa es investigar la cantidad y los cambios de los gastos de publicidad de los principales competidores, captar la participación de mercado de un determinado producto y calcular la cantidad de gastos de publicidad por unidad de participación de mercado. de competidores. La fórmula básica es la siguiente:

Gasto publicitario del competidor

Presupuesto publicitario =---×cuota de mercado esperada

Cuota de mercado de los productos de la competencia

Mantener sin cambios los gastos en publicidad de los competidores puede mantener la participación de mercado original de la empresa. Se puede mantener la cuota de mercado original de la empresa. Si aumentan los costos y presupuestos de publicidad, inevitablemente afectará la participación de mercado de los productos de la competencia.

La principal desventaja de utilizar la legislación sobre competencia para determinar los presupuestos publicitarios es que los costes publicitarios son elevados y pueden generar fácilmente despilfarros. En segundo lugar, como los competidores bloquean sus costes publicitarios, la información es falsa y puede inducir fácilmente a errores. Las pequeñas y medianas empresas con fondos insuficientes deben ser especialmente cautelosas al utilizar este método. Si la empresa tiene fondos fuertes y quiere establecer una posición sólida en el mercado, es eficaz utilizar este método.

6. Método de Gasto Posible (Esta Ley)

Significa que la empresa determina el monto total de los gastos de publicidad en función de su propia fortaleza económica, es decir, su capacidad financiera. Este método también se conoce como "método hecho a medida" y "método del mejor esfuerzo", y muchas pequeñas y medianas empresas lo han adoptado.

"Vivir dentro de tus posibilidades" significa determinar el tamaño de tu presupuesto publicitario en función de los fondos restantes después de excluir todas las inversiones y gastos inevitables. El siguiente ejemplo ilustra plenamente la aplicación específica del método "actuar según la propia capacidad".