¿Cuáles son los métodos de marketing de los sobres rojos de WeChat?
Xiao Ming es un agente de mascarillas faciales. Trabaja duro en promoción y gana entre 1 y 20.000 yuanes al mes. Un día, se encontró con que le pregunté: ¿Hay alguna forma de promocionarlo? Diseñé un proceso para que reclutara 60 agentes en una noche y vendiera 800.000 yuanes. El plan es el siguiente: Xiao Ming estableció un grupo de WeChat, reclutó a 100 amigas y envió sobres rojos de 200 yuanes, y el grupo se animó. En ese momento, Xiao Ming dijo: "¿Todavía quieres un sobre rojo? Si quieres arrastrarme a más grupos, ¿está bien?" Después de varias rondas de fisión, el número total de personas en el grupo llegó a 6.000 (un). promedio de 0,7 yuanes por ventilador). Esto es lo que dijo Xiao Ming: "Hola a todos, vendo máscaras faciales. Ahora tengo algunas máscaras faciales gratis. Si están interesados, pueden agregarme a WeChat para recibirlas. Como resultado, más de 140 personas lo agregaron". para recibir máscaras faciales (todos estaban interesados en máscaras) Aquellos que estén interesados), Xiao Ming unificó a estas 140 personas y creó un grupo y comenzó a reclutar agentes. Me dijo que casi no durmió ese día y charló. Finalmente, reclutó a 30 agentes, algunos de los cuales almacenaban muchos bienes y otros menos, un ****, el volumen de transacciones es de 200.000.
El método anterior todavía se puede copiar hoy en día, pero tiene dos defectos.
1. El coste de los sobres rojos es "alto".
Como se puede ver en el caso anterior, Xiao Ming envió un sobre rojo de unos 4.000 yuanes en una azada. Esto es algo que los empresarios de base no se atreven a hacer, y es difícil para las empresas en la etapa de supervivencia tomar la decisión de adoptar ese método de promoción. Pero en la industria cosmética, tiene un efecto mayor que las ofertas de Baidu. (La oferta de Baidu por cosméticos en Baidu debe costar decenas de miles)
2.
Con la popularidad de los grupos de WeChat, el número de grupos está aumentando, lo que significa que los "grupos muertos" también están aumentando. Si alguien lo arrastra a un "grupo muerto" con poca actividad, su sobre rojo de 200 yuanes probablemente se desperdiciará. Es por eso que en el método A, necesitas crear un nuevo grupo al principio.
Método de trampa B mejorado: 200 dibujos hechos a mano vendidos en una noche, ganancia neta 1,8 w
Xiaohong es una microempresa que se dedica a dibujar a mano y el cargo promedio de la industria por cada imagen es 80 -120. Vio el método A y vino a preguntarme si había un método de menor costo. También pensó qué hacer si el grupo se vuelve inactivo. Entendí sus preocupaciones e hice algunas mejoras. Después de repartir la primera ronda de sobres rojos de 100 yuanes, les dijo a todos: "¿Quieren repartir más sobres rojos? Si es así, creen un nuevo grupo e invítenme a participar, ¡o inviten a sus amigos a unirse! ¡Únanse!" Primero, y comenzaremos en 5 minutos". ¡Envíe sobres rojos! "Esto garantiza que todos los grupos sean recién creados y tengan la mayor actividad. En ese momento, la hermana Hong dijo a todos: "Repartiré un sobre rojo de 5 yuanes. ¡Quien agarre más recibirá 100 yuanes! Pero deben agregarme como amigo; de lo contrario, no será válido si pueden". ¡No lo des solo para entonces!" Al final de la ronda, los amigos de todos casi están allí. Esa noche hizo una donación, agregó más de 300 amigos y repartió sobres rojos por valor de 105+100. El precio medio por ventilador es de 0,6 yuanes.
El segundo método es adecuado para emprendedores de base, con buenos resultados y bajos costes de promoción. Al mismo tiempo, también quiero decir que no hay nada verdaderamente gratuito en el mundo. Muchas personas han caído en la trampa de la "promoción gratuita", pero no saben que las cosas gratuitas suelen ser muy ineficientes y no se pueden replicar en el mundo. todos los ámbitos de la vida.
Por último, me gustaría recordarles a todos que a la hora de formar un grupo, hay que reclutar mujeres. Porque es menos probable que los hombres se aprovechen de esta situación. Ésta es la limitación de la promoción del sobre rojo.