Cómo presentar el plan de su proyecto

_ ¿Qué nivel de persona es el cliente?

_ ¿Qué parte del contenido le preocupa más al trabajo del cliente _ ¿El cliente está más preocupado por la solución general o por los detalles? ?

_ ¿Sabes qué problemas tienen tus clientes que necesitan solución urgente?

_ ¿Cuáles son los aspectos más destacados de mi plan?

_ ¿Cuáles son las imperfecciones de mi plan? ¿Cómo lo explico una vez que el cliente pregunta?

_ ¿Cuáles pueden ser las diferencias entre mis planes y los de otras empresas?

_ ¿Cuánto contenido hay?

_ ¿Cuánto tiempo me podrían dar?

_ ¿Qué detalles clave debo resaltar?

_ Si el tiempo es limitado, ¿qué debo omitir?

_ Presente la tabla de contenidos del plan para que los clientes comprendan la estructura del contenido del plan.

_ Observe los comentarios del cliente durante la introducción para comprender qué partes le preocupan más. acerca de

_ El diagrama de diseño se divide en varias áreas

_ Las áreas se presentan una por una y, después de presentar cada área, hay tiempo para que los clientes hagan preguntas

_ El equipo incluido en cada área se indica claramente en primer lugar

_ No olvide el contenido que no sea el diagrama de distribución

_ Indique claramente los parámetros técnicos importantes en avance

_ Los requisitos previos para el diseño del esquema deben explicarse con anticipación

_ Si descubre que la premisa no se comprende correctamente, confírmela y regístrela rápidamente

_ Concéntrese en resaltar los parámetros técnicos ventajosos

_ Cuando los clientes tengan preguntas sobre parámetros técnicos importantes, utilice el rendimiento real o Calcular para demostrar

_ Con tantos dispositivos, debe prestar atención a los detalles, de lo contrario no podrás resaltar los puntos clave si no tienes suficiente tiempo

_ Cuando el cliente quiere conocer los detalles de un determinado dispositivo pero el plan no lo menciona Cuándo es muy detallado, regístrelo a tiempo y resáltelo en la próxima versión del plan (muy importante)

_ Si puede usar imágenes, no use modelos digitales

_ No olvides los parámetros técnicos del equipo (profesional)

_ Consulta la lista y la marca del equipo

_ Entiende qué equipo es suministrado por A

_ Comprenda qué marcas designan o recomiendan los clientes

_ Verifique los límites de los equipos con los clientes

_ Período de garantía de los equipos clave

_ Consumibles y consumibles

_ Cuantos armarios de control hay

_ Diagrama de bloques de control eléctrico

_ Suministro y consumo de energía

_ Medidas de seguridad

_ Comprenda las preguntas del cliente y repita las preguntas del cliente antes de continuar. Responda

_ No pregunte al cliente cuando el cliente le diga que está equivocado, averigüe si el cliente realmente está abordando el problema o el suyo. empresa la mejor respuesta es aclarar la duda y anotarla

_ Para los temas y preguntas que preocupan a los clientes, repetirlas antes del final, a modo de resumen de la reunión

_ No ignore las preguntas de todos. Si no puede responderlas al mismo tiempo, responda inmediatamente después del final. Si no puede responder en el momento, dé un tiempo para responder y no lo olvide después. la reunión

_ Preparar archivos, documentos, PPT, diagramas de diseño, fotografías y crear accesos directos en el escritorio para posibles materiales que puedan usarse

_ Repetir el nombre y la posición de cada uno persona que hace la pregunta

_ Habla en voz alta

_ Pide ayuda a tus compañeros si no entiendes el dialecto