Cómo atraer patrocinio

La solicitud de patrocinio se puede dividir en cuatro etapas: planificación, negociación, implementación y retroalimentación.

1. Etapa de planificación.

En primer lugar, el objetivo de la planificación debe ser claro: persuadir a la otra parte para que establezca una relación de cooperación con usted. ¿Cómo convencer? Éste es el quid de la cuestión. Creo que todo el proceso de persuasión se basa en una doble base, es decir, después de analizar los pros y los contras de ambas partes, se propone un plan de cooperación que beneficie a ambas partes. El autor sugiere pensar así:

(1) ¿Qué necesita la otra parte?

Aunque los requisitos son diferentes, en el análisis final, una cosa está muy clara, es decir, la otra parte espera producir beneficios publicitarios a través de la cooperación y luego generar beneficios económicos, se espera que la inversión 1; El yuan le traerá 10 bloques y aún más partes tienen relaciones complejas con eventos patrocinados. )

(2) ¿Cuáles son nuestras ventajas y cómo utilizarlas?

Esta es la respuesta a la pregunta anterior y es la base para persuadir a la otra parte a cooperar con usted en lugar de con él.

(3) Combinar los dos, analizar la base de cooperación entre las dos partes y proponer un plan de cooperación que haga efectiva la publicidad de la otra parte, es decir, un plan.

Por supuesto, antes de hacer un plan, primero debe realizar una investigación basada en las consideraciones anteriores, encontrar socios viables y ser lo más específico posible.

A la hora de buscar pareja hay que tener especial consideración en la compatibilidad entre nuestras fortalezas y las de la otra parte. Tiene ventajas en publicidad sobre las actividades escolares, cada departamento también tiene sus propias características, por ejemplo, el departamento de informática va a un distribuidor de informática; el departamento de educación física va a una franquicia de material deportivo; Hay muchas chicas que van a salones de belleza y tiendas de moda para cosméticos y otros negocios, en teoría, la tasa de éxito es relativamente alta. Además, las actividades en sí también tienen sus propias características, por ejemplo, el concurso de mandarín se coopera con la librería, lo que parecerá más "relevante" en comparación con la fiesta de canto y baile. Por supuesto, ésta también es una condición importante para convencer a la otra parte.

Al elaborar un documento de planificación, asegúrese de prestar atención al autoposicionamiento, es decir, enfatizar que es una asociación igualitaria: usted proporciona recursos financieros, yo proporciono mano de obra y haremos un buen trabajo. trabajo juntos; obtengo su apoyo para que el evento se lleve a cabo sin problemas, obtendrá publicidad durante el evento, una situación en la que todos ganan. Por lo tanto, el autor sugiere que el autoposicionamiento no debe ser demasiado alto ni demasiado arrogante, pero tampoco demasiado bajo ni demasiado "malo", porque solicitar patrocinio es esencialmente cooperación.

Esto requiere que seamos lo más objetivos y rigurosos posible en el documento de planificación, y que destaquemos al máximo los métodos de publicidad y los detalles de implementación. Además, debes ser honesto acerca de lo que puedes y no puedes hacer, qué ventajas tienes y cómo puedes utilizarlas... Déjalo claro de un vistazo: nunca escribas un cheque en blanco y esfuérzate por que los comerciantes se sientan así. Después de leer tu plan: Eres responsable, tienes experiencia y piensas en él.

Los documentos de planificación del campus generalmente tienen varios componentes: introducción de actividades, organización de actividades, métodos de publicidad, beneficios de publicidad, presupuesto, etc. En cuanto a cómo escribir un plan, el autor cree que es como escribir un ensayo. Sólo hay que escribirlo para aclarar las ideas, pero no existe un modelo fijo y universal. El autor recomienda pensar así al escribir un plan: Mi objetivo es persuadir a la otra parte para que coopere conmigo, entonces, ¿qué materiales deben prepararse y cómo deben organizarse? Todo gira en torno a cómo persuadir a la otra parte de manera más efectiva. porque se debe medir el resultado final de un plan. El estándar es: si se logra el objetivo esperado de persuadir a la otra parte.

Todos deben prestar especial atención al presupuesto. La opinión del autor es dejar lo más claro y detallado posible cuánto efectivo y artículos se necesitan, dónde se gasta el efectivo y para qué se utilizan los artículos, todo esto debe quedar claro de un vistazo. Esfuércese por dejar a la otra parte con la impresión de que no está pidiendo precios extravagantes, sino requisitos básicos para garantizar el buen desarrollo del evento; ha utilizado cada centavo a su favor y es sincero en su cooperación;

2. Etapa de negociación.

Si la etapa de planificación es "mostrar amor", entonces la etapa de negociación debería ser "confirmar la relación". Por lo tanto, el enfoque de esta etapa es resolver las dudas de la otra parte, discutir los detalles de la cooperación y finalmente determinar el modelo de cooperación específico.

En primer lugar, debes prestar atención a algunos detalles de etiqueta, como (1) vestirte prolijamente y ser lo más estable posible para darle una pista a la otra parte: te respeto, soy capaz y tengo experiencia; (2) No llegues tarde, muéstrale a la otra parte: soy puntual, soy digno de confianza y tienes razón en cooperar conmigo (3) No tienes malos hábitos, como hurgarte la nariz o las orejas; , cruzando las piernas, y debes tener mucho cuidado al decir malas palabras, especialmente cuando las dos partes se encuentran por primera vez. Por supuesto, esto requiere que desarrollemos buenos hábitos.

En segundo lugar, debemos aprovechar al máximo la voz, la entonación, el tono, la velocidad al hablar, los gestos, etc. para persuadir a la otra parte. Nota: Sólo convenciéndote a ti mismo de antemano podrás convencer a los demás. Por supuesto, aquí hay un cierto grado de control; de lo contrario, ir demasiado lejos será contraproducente. Cómo abordar la cuestión del "grado", si descubre que la otra parte se ha movilizado, puede mencionarlo nuevamente de manera apropiada; si la otra parte muestra un poco de impaciencia, entonces ya es suficiente. enumere brevemente o repita el énfasis. Varía de persona a persona.

Entonces, ¿cómo observar? El autor cree que observar las expresiones faciales, especialmente los ojos, es lo más eficaz. Una vez, el autor estuvo comiendo con un amigo y cambió el VCD. El amigo levantó la vista y miró, y el autor captó esta mirada. El autor especula: a ella le gusta este cantante, al menos le gusta esta canción, o tiene una "historia" con esta canción. Las sospechas del autor se confirmaron más tarde. Algunas personas dicen que el aprendizaje se puede lograr prestando atención a todo. Si consideramos la comunicación interpersonal como una ciencia, entonces el atajo para estudiar esta ciencia es: estar atento. Por supuesto, aquí hay otra cuestión de "grado", es decir, "mirar" en lugar de "mirar de cerca", de lo contrario molestará a la otra parte y avergonzará a ambas partes. Cómo captar este "grado" sigue siendo el método antiguo, observar la reacción de la otra parte y manejarlo con flexibilidad.

Las anteriores son algunas cuestiones a las que se debe prestar atención durante el proceso de comunicación. De hecho, la tarea importante en esta etapa es discutir los detalles de la cooperación con la otra parte, y el verdadero objetivo es. establecer una relación de cooperación.

Por supuesto, la premisa es que la actitud debe ser sincera. Qué se puede hacer y cómo prepararse para hacerlo, los requisitos son claros y detallados. Es particularmente importante tener en cuenta que no puede aceptar nada de lo que no esté seguro, porque estos acuerdos serán la base de los términos del acuerdo, una vez firmado, estará escrito en blanco y negro y usted será legalmente responsable.

Durante el proceso de negociación, lo que se debe enfatizar es el método de publicidad, es decir, qué se puede hacer y cómo planea implementarlo, en lugar de exagerar ciegamente los beneficios de la publicidad. Dado que la publicidad es un tipo de inversión, la inversión implica asumir ciertos riesgos. Esto tiene dos significados: primero, los beneficios publicitarios no son iguales a los beneficios económicos, y la otra parte debe juzgar los pros y los contras. En segundo lugar, los beneficios publicitarios se obtienen en última instancia a través de comportamientos publicitarios, entonces, qué métodos publicitarios se preparan y cómo; implementarlos es nuestra propia responsabilidad. Lo que hay que destacar de principio a fin es en realidad eliminar las preocupaciones de la otra parte y guiarla para que tome juicios que sean beneficiosos para nosotros.

El presupuesto es la máxima prioridad del trabajo de negociación. Si se pueden hacer ajustes de precios, aún se deben hacer concesiones para evitar grandes pérdidas por cosas pequeñas. Si no puedes ceder, presta especial atención a tus habilidades para hablar. Había una vez un comerciante que estaba muy interesado en cooperar, pero sólo quería que yo hiciera concesiones en materia de financiación. La financiación enumerada por el autor era muy real y no había margen de ajuste. El autor habló de tres niveles de significado:

(1) Nuestros precios son muy reales y se utilizan básicamente para publicidad. Somos sinceros.

(2) Cooperación. Ambas partes deben. Sea sincero al cooperar. Si aún insiste en otros requisitos en términos de precio, entonces es una señal de su falta de sinceridad al cooperar (Nota: este es el significado general, pero no puede decirlo así. De lo contrario, sería insoportable si fuera usted; pero el significado debe expresarse claramente; de ​​lo contrario, el objetivo de expresar con precisión el significado no se logrará; sin embargo, la otra parte aún se sentirá incómoda después de comprender realmente lo que es. usted dijo, así que asegúrese de agregar una tercera oración);

(3) Nuestro objetivo común es hacer un buen trabajo juntos. Los fondos necesarios no se pueden "cortar"; nuestro precio es muy real; , por lo que no debemos perder el tiempo en uno o dos En la negociación de cien o doscientos, debemos discutir cómo garantizar el mejor desempeño del evento, que sea más beneficioso para ambas partes (de hecho, los detalles de la cooperación tienen ya se ha discutido, el autor sólo quiere distraer el tema).

Como resultado, el gerente de la otra parte tomó una decisión en el acto y acordó cooperar. De hecho, todo el proceso de negociación positiva fue en realidad un proceso para tratar de descubrir la psicología de la otra parte y resolver los conflictos uno por uno de manera específica. .

Finalmente, me gustaría enfatizar que durante todo el proceso de negociación, realmente debes considerar el tema desde la perspectiva de los intereses de la otra parte. La razón es muy simple: solo cuando la otra parte se da cuenta de que tú. Si tiene sus propios intereses en mente, podrá beneficiarse de la actividad. Sólo si está dispuesto a invertir podrá obtener financiación. Esta es la clave de todo el proceso.

3. Etapa de implementación.

En el imaginario de muchos estudiantes, solicitar patrocinio se limita a los dos primeros pasos, pensando que se acaba cuando consiguen el dinero. De hecho, esto es un malentendido. Firmar un contrato y obtener dinero son sólo el comienzo de la cooperación. El verdadero trabajo acaba de comenzar, como implementar los términos del acuerdo y proporcionar materiales de retroalimentación.

En opinión del autor, la implementación de los términos del acuerdo no es sólo una cuestión de actitud, sino también una cuestión de naturaleza, que determina si las dos partes están en una relación de cooperación o una relación entre fraude y ser defraudado. Si es lo primero, es una situación en la que todos ganan; si es lo segundo, parece una victoria y una pérdida, pero en realidad es una situación de “doble pérdida”. La persona engañada a menudo es “mordida por una serpiente una vez”. , y tendré miedo de las cuerdas durante diez años”, mientras que el engañador “una vez fue mordido por una serpiente. Recogí semillas de sésamo pero perdí la sandía”.

Para dar un ejemplo, el autor una vez hizo algo malo por Master Kong. La otra parte invirtió casi 20.000 yuanes y perdió entre 5.000 y 6.000 yuanes. Lógicamente hablando, la otra parte nunca más se atrevería a cooperar conmigo. , pero esta vez Master Kong El portavoz de la imagen del té negro helado, Ren Xianqi, vino a Fuzhou. Lo primero que pensó el gerente de la empresa fue invitarme a hacerme cargo del proyecto publicitario de toda la Universidad de Rongcheng. y los artículos están a su disposición." El autor no aceptó la invitación por varias razones. Esta es una historia más adelante. La pregunta es por qué la otra parte continúa confiando en mí o incluso confía más en mí. La razón es muy simple: el evento no transcurrió sin problemas, lo cual fue causado principalmente por varios factores objetivos (incluida la naturaleza desfavorable de Dios durante todo el proceso). En el proceso, el autor fue responsable y mi desempeño fue Satisfacerlos, por lo que no afectará la próxima cooperación. Ser capaz de convertir cosas malas en buenos resultados refleja mejor la calidad general de una persona, y la clave no está sólo en tu capacidad para hacer las cosas, sino también en tu sentido de responsabilidad.

Cómo hacer un buen trabajo en la implementación. Creo que la mejor manera es comunicarse con frecuencia con la otra parte, discutirlo juntos y ponerlo en práctica. Aquí también está la cuestión de la retroalimentación positiva.

4. Etapa de retroalimentación

Primero responde una pregunta: ¿Por qué retroalimentación?

En primer lugar, pedir retroalimentación lo alentará a implementar sus compromisos y hacer bien su trabajo.

En segundo lugar, desde la perspectiva del aprendizaje y la capacitación, solo la retroalimentación es lo más importante; Sólo a través de la comunicación podemos resumir experiencias, aprender lecciones y así mejorar.

En tercer lugar, la publicidad es una inversión, y la inversión implica riesgos. Por razones subjetivas y objetivas, es imposible que alguien satisfaga a los comerciantes al 100% cada vez (sin mencionar que algunos comerciantes tienen expectativas demasiado altas). Luego, durante el proceso de retroalimentación, discuta con el comerciante cuál es el problema y si hay alguna solución... En términos generales, siempre que su trabajo esté efectivamente en su lugar o incluso básicamente en su lugar, el comerciante generalmente no avergonzará al los estudiantes demasiado. Lo que más odian los comerciantes es que los traten duramente antes de recibir el dinero y luego desaparezcan después de recibir el dinero; lo que más temen los comerciantes es la sensación de ser engañados, especialmente la sensación de ser engañados por un "niño estudiante". Puede ser peor que perder unos cuantos dólares. Hacerlos sentir mal.

Además, la retroalimentación también tiene un "salario". En primer lugar, sólo un buen servicio puede atraer a "clientes habituales"; en segundo lugar, estos "clientes habituales" suelen estar dispuestos a ayudarle a presentar a otros. Como puede imaginar, la tasa de éxito de dicha cooperación es extremadamente alta, en tercer lugar, si es bueno; comunicación, pueden discutir otros temas de interés mutuo y, a menudo, pueden establecer buenas relaciones interpersonales, y la otra persona suele ser un anciano con una rica experiencia de vida. En el libro del autor, puede aprender mucho sobre cómo ser un ser humano. En mi opinión, esto es mejor que Nada importa. Es más, una vez que la otra persona confíe en ti y te aprecie, te apoyará plenamente. Por ejemplo, el gerente de Zhongrong Optical ha estado asignando todo el presupuesto de publicidad del área de la Universidad Normal al autor durante varios años y dijo: "Los fondos son limitados. Si usted, Xiao Zhong, lo necesita, definitivamente lo apoyaré. "Esto me conmovió mucho. Se puede decir que los anuncios de Zhongrong contienen más o menos elementos de mi gratitud personal.

Para finalizar, permítanme hacer un resumen. La clave para solicitar patrocinio es ser "audaz, cuidadoso e insensible".

Sea audaz, más allá de las barreras psicológicas de tratar con extraños.

Ten cuidado, presta atención a todo y aprende de ello.

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