Cómo ser un buen especialista en marketing

Muchas personas que son nuevas en la industria del marketing a menudo me hacen esta pregunta: "¿Cómo convertirse en un excelente especialista en marketing?". Creo que la respuesta en sí es colorida y no existe un estándar unificado, porque la profesión del marketing es colorida y la sociedad es diversa. Sí, ya no se ajusta a la lógica matemática de "uno más uno debe ser dos". Pero a juzgar por mi experiencia personal y mi resumen de experiencia, creo que para ser un excelente especialista en marketing debes hacer lo siguiente: La actitud lo determina todo. Admiro mucho las palabras del ex entrenador de la selección china de fútbol, ​​Milu: "La actitud lo determina todo". El marketing es una profesión pragmática y es imposible lograr buenos resultados simplemente con una buena actitud laboral y un espíritu de trabajo con los pies en la tierra. A través de algunos medios injustos, como los distribuidores que se abastecen o se abastecen, es posible que pueda lograr buenos resultados en un mercado irregular en un corto período de tiempo, pero sin operaciones de mercado sólidas y ventas regionales sólidas, eventualmente quedará expuesto. bandera. Al mismo tiempo, el marketing es la profesión más fácil para medir la eficacia del trabajo y es una profesión en la que los héroes son juzgados por los resultados. No hay ninguna hipocresía en esto. Incluso para las empresas con una gestión irregular, el personal administrativo, el personal de recursos humanos y el personal financiero pueden no tener objetivos y evaluaciones específicos, pero el personal de marketing definitivamente tiene objetivos y evaluaciones específicas. Aunque el marketing actual aboga por el control de procesos, no importa cuán preciso sea el proceso, el resultado final es el valor del marketing, y el proceso es solo para garantizar la realización de los resultados. Cualquier habilidad puede cultivarse en trabajos futuros, pero este tipo de dedicación y perseverancia es casi imposible de mejorar mediante una formación intermitente en una carrera. Hoy en día, entre los destacados especialistas en marketing activos en la primera línea del marketing, sólo unos pocos se especializan en marketing o gestión. Aunque no tengo estadísticas exactas, desde el momento en que terminé mi trabajo como especialista en marketing, en realidad había muy pocas especialidades en marketing, la mayoría de ellas de otras especialidades y se unieron a la especialidad en marketing. Por supuesto, por un lado, la especialización en marketing y gestión de China comenzó relativamente tarde en el país y, por otro lado, demuestra plenamente que se pueden desarrollar habilidades. Las porterías están talladas en piedra. Muchos especialistas en marketing suelen cometer el error de revisar siempre sus objetivos en función de su desempeño. A menudo veo a los especialistas en marketing así: primero, a principios de año, se fijaron una tarea de ventas de 100.000 yuanes para todo el año. A mediados de año, descubrí que solo había completado 3 millones y luego revisé la meta para todo el año a 8 millones. Finalmente, al final del año, solo había completado 7 millones. En segundo lugar, cuando se trata del desarrollo profesional personal, uno nunca piensa en ello y simplemente se las arregla, o toma una decisión cuando ingresa por primera vez a la industria y se convierte en gerente regional en dos años, gerente regional en cuatro años, y luego se convierte en gerente regional en dos años. director de marketing en ocho años. En un abrir y cerrar de ojos ha pasado un año. Creo que es imposible ser gerente regional durante dos años. No pienso en por qué o cómo lograr el objetivo, sino en ajustar el objetivo. Dentro de dos años seré un director regional sin ambiciones ni espíritu de lucha. Es imposible que estos especialistas en marketing se conviertan en excelentes especialistas en marketing. Sólo los especialistas en marketing que perseveran pueden convertirse en excelentes especialistas en marketing. Cuando Hu vendió cajas fuertes por primera vez, viajó en motocicleta por la ruta de Ningbo a Hangzhou para vender cajas fuertes. Estipuló que la tarea de venta debía completarse todos los días. Recuerdo una vez, para completar la tarea de ventas prescrita, simplemente viajó desde Ningbo a Xiaoshan para completar la tarea. Ya eran las 10 de la noche cuando llegó a casa (a unos 150 kilómetros de Ningbo a Xiaoshan). Ahora es el director general del Grupo Yongfa. Tallar la meta en piedra nunca se borrará fácilmente, lo que significa lograr la meta de manera inquebrantable y no cambiar debido al tiempo, las personas o las cosas. Planificar y escribir sobre el marketing de Shanghai Tang es una guerra en cierto sentido. Como dice el refrán: "Si estás a punto de irte, no te darán la vida". la vida no os será dada"? Debido a que el campo de batalla cambia rápidamente, es imposible planificar todo con anticipación. Debemos cambiar y modificar nuestros planes en cualquier momento según la situación en el campo de batalla. Sin embargo, sólo hay un propósito y es "ganar la guerra". Lo mismo ocurre con el marketing. El trabajo de marketing se lleva a cabo en un entorno dinámico y el entorno de marketing cambia muy rápidamente. Los excelentes especialistas en marketing deben y deben ajustar y revisar sus estrategias de mercado y medidas competitivas en cualquier momento en función de los cambios en el entorno del mercado, las estrategias de mercado y los métodos de competencia de los competidores y los recursos internos, pero al mismo tiempo no pueden cambiar los objetivos del mercado. Escribir el plan en la playa significa que el plan se puede reescribir en cualquier momento según los cambios en el entorno y los recursos, y puede cambiar según los acontecimientos, tiempos y situaciones. Aprender marketing motivado por uno mismo puede ser un gran desafío. Los profesionales del marketing experimentan una mayor presión laboral que el personal técnico y directivo.

Ante la soledad de salir de casa y trabajar solo, ante la frustración de no completar la tarea de ventas, ante la confusión de los malos resultados publicitarios, ante la frustración de que el efecto de la combinación de medios está lejos de alcanzar expectativas, ante la búsqueda a largo plazo de Sin la atmósfera tranquilizadora de las buenas ideas, ante la ira de los comerciantes que deliberadamente ponen las cosas difíciles, ante la impotencia de negociar con los supermercados e incluso la ira de no poder recibir el pago, si no tiene una voluntad fuerte, entonces sólo podrá escapar de la profesión de marketing o vivir una vida miserable. Si no puedes animarte después de los contratiempos, no podrás ser un buen especialista en marketing sin una buena AQ (cita de adversidad). Si quieres tener un buen aq, debes aprender a automotivarte. La automotivación efectiva debe ser: mantener una buena actitud. Una buena actitud puede ayudarte a deshacerte de la frustración. Sigue dándote buenos consejos psicológicos cuando estés frustrado. Piensa más en las cosas que te emocionan y te hacen feliz, y piensa más en el lado positivo de las cosas. Tenga en cuenta sus objetivos. Cuando Hu, un gerente regional que acababa de asumir el cargo de una empresa, visitó al distribuidor de la empresa en la región, el distribuidor regañó a la empresa sin piedad, señalando uno por uno el desorden dejado por su predecesor y exigiendo una respuesta inmediata. Hu fue muy generoso y esperó a que el comerciante terminara de regañar antes de decir: "¿Ya terminaste?" Si no has terminado, continuaré respondiendo tu pregunta después. "Luego discutimos las soluciones a los problemas existentes con los distribuidores uno por uno, y finalmente obtuvimos un buen final. Luego, el subordinado que viajaba con Hu preguntó: "Gerente Hu, acaba de decir cosas tan feas, ¿no es así? ¿enojado? Hu respondió con calma: "No estoy aquí para pelear, sino para buscar cooperación". "No olvides el propósito de venir aquí por otras cosas irrelevantes. Piensa siempre en los demás. Si quieres ganarte el apoyo de los demás, debes pensar en los demás y buscar una situación en la que todos ganen. Esta es la mejor opción. El marketing en sí no es cero y juegos, sino juegos con valor agregado. Cuando encuentre contratiempos, piense si hay algún problema con su plan, si está pensando en los demás y si podemos ganar juntos. llamado un experto en negociación por parte de expertos de la industria: Wang Li cuando alguien le preguntó: “¿Por qué eres tan malo negociando? ¿Qué habilidades tienes? "Dijo que solo pienso en mí en medio de la noche y pienso en los demás la noche siguiente. "Piensa más en los demás y, naturalmente, entenderás por qué los demás te rechazan, y entonces podrás encontrar un mejor plan y empezar de nuevo. . Prémiate apropiadamente. Cuando completa una tarea por fases y logra resultados por fases, debe darse las recompensas adecuadas para garantizar su estado laboral. Al mismo tiempo, cuando espere su próxima meta laboral, pida un deseo para usted mismo. Si se puede lograr, cómo recompensarte y asegurar tu pasión por el trabajo. Aprovecha los diez minutos antes de salir del trabajo. Casi todos los especialistas en marketing, especialmente los directores de marketing, están tan ocupados que ni siquiera tienen tiempo para comer y quieren trabajar las 24 horas del día. El director de marketing de una empresa local de comercialización diaria de productos químicos (un conocido distribuidor local) vino una vez a consultarme. La primera vez que charlamos durante unas dos horas, su teléfono sonó 12 veces. Dijo: "Ahora soy el típico bombero. Estoy ocupado todos los días y me siento muy cansado. "Es un director de marketing dedicado, pero no necesariamente un director de marketing competente. Puede haber muchas razones y métodos para analizar por qué y cómo mejorar. Sin embargo, la forma más sencilla es "aprovechar al máximo los diez minutos antes de ir a trabajar todos los días", pensar detenidamente y organizar el trabajo que se debe realizar mañana y organizar el trabajo de acuerdo con la urgencia y la importancia (como se muestra a continuación). ), que puede resolver muchos problemas. Dedique diez minutos antes de salir del trabajo todos los días para organizar su trabajo de acuerdo con los principios que se muestran en la imagen de arriba. Cuando esto se convierta en un hábito, descubrirá que no supone tanto trabajo como pensaba. El gerente de marketing mencionado anteriormente adoptó esta sugerencia durante medio año, no hubo otros cambios y su trabajo se volvió mucho más fácil. Con una carga de una hora al día, China puede ser el país con el entorno de marketing que cambia más rápidamente en el mundo. Al mismo tiempo, se necesitaron 20 años para completar el viaje de 100 años de los países desarrollados occidentales, porque la nación china también es la nación. La nación que más valora la educación y tiene la mayor capacidad de aprendizaje, cien A lo largo de los años, casi todas las teorías de marketing de los países desarrollados occidentales se han introducido en China. Durante un tiempo, una gran cantidad de libros relacionados con la teoría del marketing llenaron nuestras vidas. Sin embargo, debido a que China también es un país con un desarrollo, un desarrollo industrial y un desarrollo regional extremadamente desigual, ninguna teoría puede aplicarse a toda China. Las teorías de marketing comprendidas y adaptadas a diferentes industrias varían ampliamente, al igual que las diferentes regiones. forma. En este contexto, como especialista en marketing, si no puede recargar sus baterías a tiempo y comprender y dominar la información más reciente, no podrá mantenerse al día con los cambios de la sociedad y avanzar con los tiempos, y tarde o temprano será eliminado. más tarde.

Duan Liping dijo: "No importa lo ocupado que esté, insisto en leer al menos una hora todas las noches. Es el jefe de una empresa de marketing de electrodomésticos y tiene un doctorado en administración, pero aún así insiste en recargar energías todos los días". . Como resultado, su negocio siguió aumentando. Cobrar una hora al día no garantiza que los especialistas en marketing puedan mantenerse al día con los cambios en la sociedad y el marketing, pero puede brindarles una base para la promoción. Referencia:

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