¿Cómo hacer un plan de marketing para la venta de vino? Esperando su respuesta, ¡gracias!

1. Visión general

El año pasado fue un año especial para la industria del vino. Bajo la influencia de la recuperación general de la economía nacional, el mercado del alcohol de mi país también está experimentando un auge gradual. Si bien la producción de la industria del vino ha aumentado, sus beneficios económicos han disminuido significativamente. El mercado del vino se ha adaptado y optimizado aún más y la calidad del producto también mejora constantemente. Ante desafíos tan graves, el exceso de oferta en el mercado hará que la competencia sea más severa. El efecto de marca, las economías de escala y las operaciones de capital tendrán nuevas formas de expresión. Huarongdao Liquor Co., Ltd. sólo puede ganar un lugar en la feroz competencia en la industria de las bebidas alcohólicas aplicando nuevos conceptos y técnicas de marketing en la competencia. En la actualidad, el patrón general de la industria de bebidas alcohólicas de China es el siguiente: mientras se produce una disminución general, la proporción de licores famosos y de alta calidad continúa expandiéndose, y la industria de bebidas alcohólicas se encuentra en la etapa de ajuste interno y mejora con las marcas regionales; marcas nacionales y se dividen en un solo partido; los grandes grupos de licores pasan de la gestión de productos a la gestión de marcas y capital, y se esfuerzan por encontrar nuevos puntos de crecimiento económico.

Nuestra empresa ha llegado a la siguiente conclusión a través del conocimiento real de Huarongdao Liquor Co., Ltd. y la investigación y análisis del mercado del alcohol:

Primero, Huarongdao Liquor Co., Ltd. con urgencia necesita fortalecer su gestión de marketing. En diciembre del año pasado, expertos autorizados de la industria vitivinícola nacional se reunieron en Changsha para discutir las tendencias generales de desarrollo de la industria vitivinícola en Hunan e incluso en el país. La reunión reveló que la provincia de Hunan rectificará drásticamente el mercado de licores. Sólo los puntos de venta mayoristas de licores de Hunan perderán alrededor del 90% de sus ventas antes del Festival de Primavera. Los expertos creen que la situación actual de la producción de alcohol en la provincia de Hunan es prometedora, pero el mercado de venta de alcohol es muy caótico y el problema del vino falso es particularmente destacado. Con este fin, la provincia de Hunan pondrá a prueba un sistema operativo de licencia de venta de bebidas alcohólicas y los comerciantes que no cumplan con los requisitos no podrán operar bebidas alcohólicas. Al menos seis ciudades han completado esta reforma antes de la Fiesta de la Primavera. La provincia de Hunan completará esta reforma a principios del próximo año. Parece imperativo que Hunan Huarongdao Liquor Co., Ltd. coopere con actores fuertes para establecer una empresa de marketing profesional.

En segundo lugar, Huarongdao Liquor Co., Ltd. debería acelerar el ajuste de la estructura del producto y desarrollar licores de marcas famosas de gama media a alta con múltiples variedades, bajo consumo de granos, bajo contenido de alcohol y alta nutrición. y satisfacer las necesidades de consumo del mercado. En términos de marca, se debe prestar atención a la estrecha integración de los productos licorosos y la cultura corporativa. Se recomienda que los productos principales se posicionen en la marca de la serie de vinos "Huarongdao" y, después de ganar una importante participación de mercado, se lanzarán "Huarong King" y "Huarong Queen" a su debido tiempo. Además de mantener las características inherentes del licor, nos esforzamos por buscar diferencias en el contenido de alcohol, el gusto y el aroma para formar nuestras propias características.

En tercer lugar, el embalaje del producto de Huarongdao Liquor Co., Ltd. debe ser de mayor calidad, mayor estándar y crear un estilo más elegante. La primera impresión de los consumidores debe ser buena. No sólo es lujosa y solemne, sino que también expresa un significado infinito y profundo con una imagen clara y concisa, se centra en resaltar las características y el estilo de la marca y tiene ciertos valores estéticos y festivos.

2. Encuesta del mercado de licores de Hunan

1. Encuesta básica:

Fragancia, marca, cultura

Sabor dominante: fuerte Tipo de fragancia , tipo de doble sabor

Graduación alcohólica más vendida: 52°-60°

Principales marcas locales:

Changsha - White Sand Liquid Series

Serie Hengyang - Huiyanfeng

Serie Xiangxi - Xiangquan

Serie Shaoyang - Open Smile

Principales marcas de otros lugares de Hunan:

Sichuan——Jiannanchun, Wuliangye, Jinliufu, Liuyanghe, Quanxing, Tuopai, Luzhou Laojiao

Anhui——Semilla Dorada

Hubei—— Daohuaxiang

Kweizhou - Maotai, Xiaomudoxian

2. Encuesta de mercado de consumo

El 80% del licor en el mercado de licores de Hunan es 52°, lo cual es altamente La tendencia es obvia. En el mercado de licores, los licores de gama baja a media con precios de 3 a 10 yuanes/500 ML y de 18 a 45 yuanes/500 ML son los más populares. Entre ellos, la cuota de mercado de los vinos de gama baja de 3 a 10 yuanes/500 ML es del 43,6%, y las zonas de consumo son principalmente zonas rurales y ciudades, la cuota de mercado de los vinos de precio medio de 18 a 45 yuanes/500 ML es de 41,2; %, y las zonas de consumo se encuentran principalmente en zonas rurales y pueblos principalmente ciudades y ciudades distritales, con una cuota de mercado total del 84,8%.

La cuota de mercado de licores de alto precio que oscila entre 60 RMB y 880 RMB/500 ML es del 15,2%. Las áreas de consumo se concentran principalmente en Changsha, Zhuzhou y Xiangtan. Sus destinos de consumo son regalos, restaurantes y celebraciones de bodas.

El 33,52% de los consumidores espera que el licor tenga un sabor suave y no se emborrache después de beberlo; el 77,23% de los consumidores está dispuesto a aceptar el licor proporcionado por las grandes empresas cerveceras estatales. Los factores importantes son la seguridad y la seguridad. seguridad. . Los consumidores con un alto nivel educativo, que representan el 13,13% del número total de encuestados, están ansiosos por beber un licor ecológico, libre de contaminación, inofensivo para la salud y que retorne a la naturaleza. En la encuesta de consumo de mercado, casi el 100% de los encuestados espera que los fabricantes de licores lancen licores beneficiosos para la salud y con determinadas funciones fisiológicas.

3. Encuesta sobre embalaje

Una encuesta realizada a 10 distribuidores en el mercado de Hunan Gaoqiao encontró que el 96,2% de los distribuidores informaron que Jiannanchun Liquor, Maotai Liquor y Xiaomuzixian Liquor son el embalaje de vino y Wuliangye. El vino es lujoso y solemne, y expresa infinitos significados profundos con imágenes claras y concisas. Se centra en resaltar el estilo nacional, el río Liuyang, Jinliufu y Kaikaixiao, etc., que es rico en color cultural local y tiene cierto valor estético y alegría. valor.

Los consumidores de Hunan tienen diferencias obvias en la elección de envases entre vinos de alta gama y vinos de alta gama. Entre los vinos de alta gama, les gustan los envases lujosos y solemnes, lo que tiene mucho que ver con el hecho de que los vinos de alta gama se suelen utilizar como regalo. En cuanto al vino de gama media, los consumidores de Hunan lo utilizan principalmente para entretener a invitados y banquetes. Prestan más atención a la simplicidad y elegancia del empaque, y les gusta el empaque que resalta el gusto cultural.

4. Comentarios del mercado

El mercado de licores de Hunan tiene muchas marcas, casi todas las principales marcas de Sichuan, Guizhou, Henan, Hubei, Anhui y Jiangsu. Para las marcas principales, realizamos una encuesta de concientización. Liuyang River y Jinliufu, con un conocimiento de mercado del 95,3% y 92,7% respectivamente, seguidos de Xiangquan, con un conocimiento de mercado del 88,2% respectivamente; En la encuesta de licores fuera de la provincia, Wuliangye y Jiannanchun de Sichuan tienen la mayor visibilidad en el mercado, alcanzando más del 95,1%. Para el mercado de consumo de licor, la popularidad y credibilidad del mercado del licor tienen un impacto extremadamente importante en la elección del consumo de licor. De los resultados de la encuesta se puede ver que las marcas con gran reputación y credibilidad tienen altas ventas en el mercado.

La relación entre el conocimiento de la marca y el consumo en el mercado es básicamente proporcional, pero a partir de un análisis detallado, se puede encontrar que la popularidad de los licores de sabor ligero (como Fenjiu) y Moutai está inversamente relacionada con el consumo en el mercado. La razón principal de la disminución en las ventas de licor de sabor ligero en el mercado es que los hábitos de bebida de la población de Hunan han estado influenciados durante mucho tiempo por el licor de sabor fuerte. La razón de la disminución en las ventas de Moutai en el mercado se debe principalmente a los altos precios del mercado y la competencia.

Aunque el licor de Sichuan sigue siendo la corriente principal en el mercado de licores de Hunan (representa alrededor del 60%), la gran mayoría son licores de gama media a baja. Frente al ajuste del impuesto Bailiu, la situación es desalentadora. Además, en el primer semestre de este año, muchas marcas de licores en Hunan. El volumen de ventas de las empresas de licores disminuyó.

Entre los vinos de otras provincias, los vinos de Sichuan y Anhui son “vigorosos”. Hay más de 25 marcas de vino de Sichuan (incluidos vinos de serie). Los vinos de alta gama son Jiannanchun y Wuliangye, que funcionan particularmente bien (además, Quanxing y Jiugui también son populares. La razón principal es que Wuliangye es demasiado caro). Se ve muy afectado por los vinos falsos (la credibilidad es solo del 55,6%). El excelente desempeño de Jiannanchun se debe al precio razonable (52 °, 116 yuanes / 500 ML) y el excelente trabajo antifalsificación de la empresa. Quanxing, Luzhou Laojiao y Tuopai (incluida su serie de vinos) se centran en el mercado de vinos de gama media a baja.

Se ha vendido bien en el mercado de Hunan. La zona más popular para vender vino de Sichuan es Changsha. Algunos comerciantes incluso propusieron el lema "¡No venderemos vino que no sea Wuliangye!".

Entre los vinos de Anhui, el desempeño centenario del mercado de vinos de Wanjiu del Grupo Wanjiu es relativamente estable, y Golden Seed está activo. Ha invertido una cierta cantidad de gastos de publicidad en el mercado de Hunan y en su Dadi Yujiu. ha aumentado sus esfuerzos de promoción, pero es cuestionable si podrá mantenerse estable. Su gobierno se retiró del mercado en todos los ámbitos después de reducir o cancelar el apoyo publicitario (una conocida "enfermedad impetuosa" del mercado).

También vale la pena mencionar que Moutai ha obtenido malos resultados en el mercado de Hunan. En primer lugar, el precio es alto (52°245 yuanes/500 ML, 38°210 yuanes/500 ML); vinos. En particular, el vino falso siempre ha sido una sombra persistente de Moutai.

Ranking de los licores de alta gama más vendidos de Hunan: Wuliangye, Jiannanchun, Jiugui, Liuyanghe, Jinliufu, Xiaomuduxian,. Hunan limita con Sichuan y Guizhou al oeste y está muy influenciada por las dos principales provincias productoras de vino del suroeste. El vino de Sichuan, el vino de Guizhou y el vino local forman el marco básico del mercado de licores de Hunan. El Jiugui de alto precio de la provincia y el Xiangquan de precio medio-bajo han ocupado una cierta participación de mercado en todas partes de la provincia. La marca regional Shaoyang Daqu se ha convertido en la marca local más fuerte de Shaoyang. Los vinos de Guizhou con mejor desempeño en el mercado son Maotai. Xiaomuduxian, vino verde, etc. En los últimos años, Jinliufu y Liuyanghe, que pueden denominarse tanto vino de Sichuan como vino provincial, se han convertido en marcas sólidas en toda la provincia. Además de una fuerte publicidad y promociones de compras y regalos, el repentino ascenso de Jinliufu y Liuyanghe también ha afectado enormemente a Hunan. influenciado por el vino de Sichuan, que también es el telón de fondo de los éxitos de ventas de las dos marcas. El auge de dos marcas importantes ha simplificado el mercado de licores en toda la provincia a una situación: gama alta: Wuliangye, Jiugui; gama media: Jinliufu (dos estrellas, tres estrellas), Liuyanghe (dos estrellas, tres estrellas); final: Jin Taifu (una estrella), Río Liuyang (una estrella).

3. El propósito del plan de planificación de marketing del vino "Huarongdao".

1. Potenciar la imagen de marca y potenciar la reputación del producto.

Las empresas de bebidas alcohólicas de China, especialmente las empresas locales de bebidas alcohólicas, a menudo no promueven la imagen de su marca y la reputación de sus productos lo suficientemente bien como para causar una buena impresión y dejar una profunda impresión en los consumidores. Este también es el caso de algunas. Las empresas de bebidas alcohólicas no pueden formar una marca que pueda ocupar el mercado durante mucho tiempo.

2. Incrementar la cuota de mercado.

El vino "Huarongdao" es una marca local. A través de la implementación específica de este plan de marketing, nos esforzaremos por utilizar las ventajas de las marcas locales para ganar una participación de mercado considerable en Hunan y sus alrededores.

4. El período de implementación recomendado del plan de marketing del vino "Huarongdao".

10 de enero - 10 de marzo ****

5 Análisis e investigación de mercado.

El vino ha tenido distintos altibajos en China durante miles de años. Pero en términos generales, los chinos sienten que las ventajas del vino superan las desventajas. El consumo y los conceptos sobre el vino de la gente moderna son más sensatos y maduros. En la actualidad, el licor está cambiando y desarrollándose hacia una alta calidad, bajo contenido de alcohol y nutrición. Los consumidores ya no beben en exceso, sino que tienden a ser más racionales y comienzan a prestar atención a la calidad del vino. El vino con bajo contenido de alcohol ha representado más del 65% de las ventas totales de alcohol.

En las ciudades contemporáneas, el número de bebedores de alcohol tradicional está disminuyendo, mientras que los que lo disfrutan está aumentando. La combinación de "beber" y "ocio" se ha convertido en un nuevo concepto de consumo de la gente moderna.

1. Los lugares donde los consumidores compran alcohol están pasando de las tiendas de alimentación, tiendas de comestibles y pequeños puestos a supermercados, tiendas asequibles y tiendas especializadas. Sin embargo, diferentes ciudades tienen diferentes lugares de compra debido a diferencias en los niveles económicos.

2. Análisis de la competencia

Los principales competidores del vino "Huarongdao" en Hunan son las marcas de las series Wuliangye, Jiannanchun, Jiugui, Liuyanghe, Jinliufu y Xiaomuduxian. Desde la perspectiva del análisis de mercado, estas marcas han sido reconocidas por los consumidores y tienen alta visibilidad, logrando así una buena cuota de mercado.

3. Investigación sobre psicología del consumidor.

Según las investigaciones sobre psicología del consumidor, el comportamiento de compra de los clientes se puede dividir en siete etapas: atención, interés, deseo, motivación de compra, comportamiento de compra, comportamiento de consumo y evaluación de la satisfacción. La publicidad a gran escala puede atraer la atención de los clientes en un corto período de tiempo, despertar el interés y el deseo de compra de los clientes y estimular los motivos de compra.

(1) Motivación de compra del consumidor

a. Beber y degustar solo con frecuencia (estilo de vida)

b.

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c. Dar regalos

d. Beber en ocasiones festivas

e.

f. Bebe cuando estés feliz y cuando estés preocupado

(2) Análisis de la personalidad del consumidor

a. , amor, todos esperamos estar un paso por delante.

b. Mente común: una marca reconocida generalmente no cambiará.

c. Ser más racional, prestar atención a la nutrición y la salud y tomar decisiones.

(3). Hábitos de consumo

a. Hábitos de vida (relativamente fijos)

b. Influencia de la publicidad

c. y audiencia

(4) Clasificación del consumidor

a. El tipo de subsistencia general es un grupo de consumidores de productos de bajo precio.

b. Tipo popular de precio medio

c. Tipo ceremonial, que no tiene relación absoluta con el precio. Este grupo de consumidores no es muy fijo.

La elección de licor por parte de los consumidores generalmente está muy influenciada por factores como la marca, el precio, la publicidad, el sabor, etc. El efecto de la publicidad del alcohol es relativamente obvio y es un factor importante que influye en la compra de licor por parte de las personas.

4. La relación entre los consumidores y la marca

El vino "Huarongdao" debe adoptar una visión a largo plazo de la relación entre la marca y los consumidores y adoptar estrategias integradas de comunicación de marketing para fortalecer esta relación. Una vez establecida la imagen de marca, adherirse a la imagen y personalidad consistente de la marca y realizar inversiones y fortalecimiento continuos. Integrar y reorganizar la publicidad, relaciones públicas, promoción de noticias, promoción de ventas, empaque y decoración, desarrollo de nuevos productos, etc. de la empresa, para que los consumidores puedan obtener información de marca clara y consistente desde diferentes canales de información. Sólo así el vino "Huarongdao" podrá ocupar el mercado durante mucho tiempo, y no será simplemente como una ráfaga de viento que sopla y luego se calma.

6. Análisis de los productos vitivinícolas "Huarongdao".

Calidad intrínseca: color claro y cristalino, copa colgante delicada; aroma rico, sabor suave y meloso, sin prisas en la boca, regusto largo; fragancia de orquídea que llena la boca después de beber.

Ventaja del mercado: enorme mercado en blanco y amplio margen de beneficio

Imagen de apariencia: (Introducción del producto existente)

Posicionamiento de la marca: el mercado de licores de China está lleno de personajes famosos y el " La marca Huarongdao debe basarse en "La diferencia gana", prueba la historia mientras bebes: Liu Bei, Cao Cao, Liu Eryuan, todos comenzaron a desarrollarse desde niños jóvenes y plebeyos. Como dice el refrán, ¡sólo soportando las dificultades uno puede convertirse en un maestro! La era de los Tres Reinos fue una era de competencia entre héroes. Cualquiera que quisiera hacerse famoso tenía que trabajar duro en la etapa inicial, para poder convertirse en príncipe y primer ministro en la etapa posterior y disfrutar de una gloria ilimitada. ¡La gente siempre siente que ha llegado el momento de conquistar el mundo! La ambición está más allá de las palabras... Este proceso creativo es un proceso de pensamiento irregular bajo las leyes objetivas del desarrollo económico. Cinco mil años de historia y civilización, cinco mil años de vino, lluvia y fragancias. A los ojos de los chinos, el vino es la vesícula biliar del tigre de Jing Ke, el vino es la cara de Diao Chan, el sonido del vino vertido en la copa, el aroma refrescante del vino, el disfrute psicodélico, el sentimiento de éxtasis, hacen que la gente pierda la cabeza. resistencia. Los antiguos escribieron "cientos de poemas sobre la lucha contra el vino", pero la gente moderna trata el vino como la gente de Sichuan y Hunan que come comida picante. No hay comida sin comida, y no hay comida sin dos comidas. cosa. El mercado de las bebidas alcohólicas está en auge, por lo que la planificación de la marca debe ser audaz e impactante, debe abandonar el estilo "elegante" y tomar el camino de la "audacia". Sin embargo, si la actuación es demasiado racional, la gente no tendrá tiempo para apreciarla; si el atractivo es demasiado emocional, nadie se lo creerá. Este "grado" debe captarse con precisión.

7. Estrategia de integración de promociones.

Para garantizar el buen funcionamiento del mercado es necesario establecer una red comercial permanente. Hunan Huarongdao Liquor Co., Ltd. debe decidir contratar una empresa de publicidad profesional para llevar a cabo la planificación de integración de marketing, utilizar los recursos de productos existentes, las ventajas de la marca y la solidez financiera, combinados con los canales de ventas de los distribuidores y las redes de clientes, para desarrollar conjuntamente el mercado de licores.

(1) La empresa y los distribuidores comparten los beneficios

1. La solución a largo plazo para las ventas del vino "Huarongdao" es obtener todos los beneficios y el desarrollo para los clientes. Por lo tanto, la empresa debe movilizar toda la mano de obra y los recursos para garantizar que los clientes reciban el valor y los servicios que merecen.

2. La empresa sólo puede obtener beneficios a largo plazo si permite que los clientes obtengan beneficios y se desarrollen.

(2) Qué puede ofrecer Hunan Huarongdao Liquor Co., Ltd.

1. Modelo de operación del mercado

a. El equipo ayuda activamente a los distribuidores a establecer sistemas de distribución y brinda soporte para realizar pedidos.

b. La empresa desarrolla planes de marketing para diferentes momentos.

Responsable del enlace con los medios y la inversión en publicidad tridimensional, permitiendo a los distribuidores lograr ventas y atraer consumidores para comprar con objetivos de marketing.

c. La empresa proporciona un mecanismo de pedido sin riesgos y los clientes pueden devolver los productos libremente dentro de un período determinado.

2. Sistema de confirmación de distribuidores

a. Acordar con la empresa establecer objetivos de ventas anuales para la región.

b. Requisitos de volumen de compras. En las mismas condiciones, tendrán prioridad aquellos con fuertes capacidades de red y grandes compras de primer lote. La empresa implementa un método de pago contra reembolso para todos los distribuidores. Tres meses después de ingresar al mercado, se evaluará la credibilidad del distribuidor y su capacidad de operación financiera, y se le podrán proporcionar líneas de crédito y apoyo durante el período de crédito de manera adecuada.

3. Normas específicas de funcionamiento

a. Luego de la firma del contrato, realizar un estudio preliminar de la ciudad para determinar la estrategia y cantidad de soporte publicitario tridimensional.

b. Los distribuidores especiales pueden proporcionar sugerencias promocionales a la empresa en función de las condiciones del mercado, que solo pueden implementarse después de la aprobación del departamento de marketing de la empresa.

c.Asistir a los distribuidores en la gestión del mercado y la planificación del plan de promoción.

d.Formulación y lanzamiento de planes publicitarios en medios, diseño de trabajos publicitarios, producción y distribución de materiales promocionales.

e. Supervisión, promoción y evaluación del trabajo del terminal de vendedores.

4. Sistema de protección del mercado

a. Implementar estrictamente el sistema de codificación regional y asignar personal dedicado para la supervisión y gestión.

b. La empresa implementa un sistema de seguimiento dinámico de los envíos para reducir los riesgos del flujo de carga desde el origen.

c. Adoptar una política de cancelación de recompensas de fin de año para los clientes que incurran en comportamientos maliciosos de llenado de existencias.

d.Reforzar la supervisión y control del comportamiento del mercado (inversión, canales, etc.) de los operadores en cada región, y establecer los correspondientes mecanismos de moderación.

5. Estrategia de integración de promoción del mercado

La competencia profunda en la industria de las bebidas alcohólicas ha comenzado en todas las direcciones después de que los productos corporativos hayan experimentado promociones publicitarias, promociones de obsequios, promociones de empaques y precios. promociones, finalmente Lo que juega un papel decisivo es la promoción cultural. Son muchos los casos exitosos de promoción cultural en las empresas de bebidas alcohólicas. Aunque Quanxing Daqu tiene sus propias ventajas en la competencia de licores de Sichuan, durante mucho tiempo ha sido difícil competir con Wuliangye y Luzhou Laojiao en términos de ventas. Desde su matrimonio con el equipo de fútbol de Sichuan, se estableció el Sichuan Quanxing Football Club. de la cultura futbolística de Sichuan, el vino Quanxing se destaca de la competencia. Hunan Xiangquan Group

El licor Jiugui y el licor Xiangquan lanzados por el grupo con un estilo cultural único han sido inyectados continuamente con "connotaciones emocionales" y "connotaciones culturales" en las operaciones del mercado, y los productos se han convertido en marcas famosas. recomendado por el mercado.

El vino "Huarongdao" debe extraer su propia cultura y promoverla desde el aspecto cultural. La promoción cultural es un medio eficaz para permitir que los consumidores se identifiquen con la empresa durante mucho tiempo. Sólo a través de la "sublimación cultural", desde el efecto material de la marca hasta el efecto cultural, se puede generar una mayor respuesta del público y tener una vitalidad duradera. Sólo la promoción cultural puede llevar el marketing corporativo a un círculo virtuoso.

(3) Plan de actividades promocionales

Basado en estudios y análisis de mercado, especialmente análisis de la psicología del consumidor, las actividades promocionales a gran escala pueden despertar el interés de los consumidores y animarlos a participar, desencadenando ventas. auge.

1. Plan de promoción de las actividades del Festival de Primavera

A. Lanzar una serie de concursos culturalmente interesantes con premios, que reflejen la importancia que el vino "Huarongdao" otorga a la cultura.

B. Establecer un premio sorpresa. Los consumidores que a menudo prestan atención al vino "Huarongdao" pueden ganar el premio. Guiar a los consumidores para que comprendan el vino "Huarongdao", fortalecer la imagen de marca y profundizar la connotación de la cultura corporativa.

C. El empaque de regalo enfatiza el gusto cultural. A través de las actividades, los consumidores se quedan con la impresión de que el vino "Huarongdao" es la mejor opción para regalos. Tiene un alto sabor cultural, lo que les permite reconocerlo. desde un nivel profundo.

2. Patrocinio de actividades de bienestar público

Con el fin de reflejar el valor de la cultura y el conocimiento, promover el significado estratégico de la construcción de dos civilizaciones y dedicar amor al desarrollo. de la educación de Huarong, la pérdida de 2.10.000 yuanes para recompensar a los profesores avanzados que han hecho contribuciones desinteresadas a la causa de la educación. (Convocar una rueda de prensa para elogiar el cariño de la empresa y profundizar la connotación de cultura corporativa).

A través de esta serie de actividades, demostramos el espíritu de dedicación de Hunan Huarongdao Liquor Co., Ltd. a la sociedad, logrando así el propósito de promover productos, promover marcas, establecer una imagen corporativa y profundizar las connotaciones culturales.

8. Estrategia de integración de medios vitivinícolas "Huarongdao".

Si el licor "Huarongdao" quiere lograr ciertos objetivos de marketing, debe aumentar la inversión publicitaria. Dado que hay muchas marcas en el mercado de licores, debe comunicarse al público objetivo para lograr efectos publicitarios efectivos. Dicho esto, se debe considerar el uso estratégico de los medios.

El método específico es aumentar el número de exposiciones de CF dentro de un presupuesto limitado, por lo que se utilizan CF de 15 y 30 segundos, y se reproducen CF de 15 y 30 segundos varias veces para aumentar el conocimiento de la marca y las connotaciones culturales de los consumidores. De acuerdo, las campañas publicitarias posteriores utilizarán CF de 5 segundos o CF de 30 segundos, basándose en el desarrollo racional del producto "suave como una niña delicada, tan estable como una montaña". La planificación publicitaria general tiene como objetivo ampliar la visibilidad corporativa, mejorar la imagen de marca y profundizar la connotación cultural.

(1) Objetivos y métodos de selección de combinación de medios

1 Televisión: Hunan TV, Hunan Economic TV, Yueyang TV, Huarong TV comerciales de 5 segundos, comerciales de 15 segundos; Anuncios comerciales de 30 segundos, anuncios de servicio público;

2. Categorías de periódicos: Hunan Daily, Yueyang Evening News, Huarong Daily, Huarong Dao Wine (serie de anuncios creativos, anuncios de servicio público, productos); anuncios, anuncios creativos y diseño gráfico creativo de anuncios de productos

3. Folleto corporativo: producción de tableros de exhibición POP, carteles SP, pancartas y otros materiales promocionales. El folleto corporativo es una expresión concentrada de la imagen corporativa y la filosofía de la empresa; y la introducción de productos, que favorece la comunicación y es más propicio para atraer consumidores. El uso de una gran cantidad de carteles y pancartas en actividades promocionales puede servir como recordatorio visual y ayudar en la promoción. Fortalecer la impresión de la empresa en la mente de los consumidores.

Las razones para adoptar esta combinación de medios son:

a. Al utilizar la televisión como medio fuerte, el efecto es relativamente directo.

b. Los anuncios en los periódicos favorecen la explicación detallada de la calidad de los productos vitivinícolas "Huarongdao" y son más propicios para atraer a más consumidores.

c. Ampliar la tasa de contacto entre el producto y los consumidores. De esta manera, a través de la influencia de la promoción en los medios, los consumidores pueden quedar profundamente impresionados por el producto y ampliar su popularidad.

(2) Puntos clave de la estrategia de integración de medios

1. Estrategia de mercado objetivo

El objetivo principal del vino "Huarongdao" es aumentar rápidamente su popularidad y Popularidad este invierno. Las ventas de licores se basan en la familiaridad y el reconocimiento del consumidor, por lo que la planificación de medios requiere una planificación publicitaria basada en el público objetivo.

2. Estrategia competitiva

Evaluar la competencia de productos similares, evitar conflictos frontales en la ejecución y utilizar la creatividad y estrategias mediáticas para derrotar a los competidores de forma "cuatro o dos". Los recursos se transfieren indirectamente en beneficio propio.

9. Plan de inversión en vino "Huarongdao".

1. Objetivos de inversión

Agentes municipales de clase A, distribuidores de clase B a nivel de condado, puntos de venta de municipio de segundo nivel de clase C

2. Requisitos especiales para distribuidores

A. Tener calificaciones de persona jurídica independiente y calificaciones de distribuidor relevantes

B Tener experiencia en ventas de productos alcohólicos y red de distribución relativamente madura

C, Determinado. para invertir y actitud de cooperación a largo plazo

D Tener cierta fortaleza económica

3. Método de pago

Efectivo en stock (cada lote)

4. Soporte de publicidad y promoción

A. La empresa es responsable de la colocación de anuncios de televisión en las estaciones de la ciudad y el condado.

B. de anuncios en periódicos de la ciudad

C. La empresa proporciona suministros promocionales POP

D La empresa proporciona terminales, pancartas y otros suministros promocionales.

E. es responsable de guiar la promoción de las actividades promocionales locales

F. La empresa ofrece a los distribuidores descuentos de fin de año

G. La empresa proporciona equipos de ventas profesionales y expertos en marketing para ayudar mejor a los distribuidores. controlar el mercado y desarrollar nuevos canales de venta.

5. Servicio posventa

A. La empresa ha establecido un sistema de distribución sin riesgos, es decir, 100 devoluciones y cambios dentro del tiempo especificado por la empresa.

B. La empresa proporciona todos los documentos legales relacionados con el producto.

C. La empresa asumirá toda la responsabilidad por las devoluciones debidas a la calidad de los productos de la empresa.

D. La empresa proporciona formación periódica al personal del distribuidor.

E. La empresa proporciona actividades de SP viables reconocidas por ambas partes.

F. A cualquier persona que distribuya bienes maliciosamente o altere los precios se le revocarán sus calificaciones de agente.

Nota: La promoción de inversiones estandarizada puede ayudar a limitar la búsqueda de grandes ganancias por parte de los vendedores, lo que resulta en un espacio operativo pequeño y favorece el desarrollo a largo plazo del vino "Huarongdao".

10. Establecimiento de una red de ventas

Establecimiento de una red de ventas. En condiciones de economía de mercado, quien tenga una red de ventas en todo el país obtendrá la llave de oro de la gloria. en la competencia del mercado. La clave para establecer una red de ventas es encontrar distribuidores generales calificados en varios mercados. El distribuidor general controla a los mayoristas y minoristas locales y realiza una distribución intensiva en los puntos de venta de las terminales.

En el pasado, los canales de venta tradicionales estaban compuestos por distribución de primer nivel, distribución de segundo nivel y distribución de tercer nivel bajo el fabricante, que ya habían pasado por diferentes manos hasta los usuarios. un papel en todo el sistema de ventas Funciona más bien como una estación de transferencia de carga. Esto no sólo aumenta el costo de ventas, sino que a menudo conduce a la existencia de varios agentes distribuidores en el mismo mercado. " pero a menudo "no hay necesidad de preocuparse unos por otros", lo que a menudo conduce a grandes problemas. Luchar en una guerra de precios. Por un lado, los distribuidores tienen que competir con los distribuidores de marcas competidoras y, por otro lado, siempre deben estar en guardia contra otros agentes hermanos que no venden productos, lo que naturalmente afecta en gran medida su capacidad para desarrollar el mercado. , también es difícil movilizar agentes para cooperar con los fabricantes con entusiasmo para ampliar el mercado. En vista de las diversas deficiencias de los canales de venta tradicionales, la red de comercialización de vinos "Huarongdao" ha adoptado un sistema de agencia exclusiva de áreas pequeñas.

El llamado sistema de agencia exclusiva de área pequeña utiliza condados como unidad básica, y solo hay un distribuidor general en cada condado. Este distribuidor es totalmente responsable de las ventas y las ventas terminales de productos en el mercado. En esta área, los bienes solo pueden operarse dentro de la región, una vez vendidos a través de la frontera, se considerará una violación y se impondrán sanciones. En todo el sistema de ventas, el desarrollo rápido y saludable de todo el mercado está garantizado de manera efectiva, junto con el sistema de gestión corporativa práctico y riguroso y las estrategias de mercado flexibles y eficientes, ha creado un equipo de distribuidores dinámico y muy comprometido con los usuarios. En otras palabras, no importa a dónde vaya, podrá disfrutar del mismo nivel de servicio.

2. Las empresas deben desarrollar un plan de ventas completo.

Un plan de ventas completo incluye tanto objetivos de ventas como métodos para alcanzarlos. Debe incluir cuatro aspectos: