Cómo cooperar con los grandes supermercados. ¿Es una empresa conjunta?

Expansión de plataformas y canalización de marcas privadas

Duplicar la tasa de crecimiento es un fenómeno normal

Si la tasa de crecimiento promedio de la industria es 80, las empresas excelentes deberían crecer más rápido Es 160. En algunos segmentos, la tasa de crecimiento es de 200 ~ 300. Se espera que la tasa de crecimiento de algunas empresas de crecimiento súper rápido como Vancl Eslite y MasaMaso alcance 500 ~ 800.

Sin embargo, tanto los B2C independientes como los propietarios de marcas en los canales de Internet están optimizando sus cadenas de suministro. Esto se puede ver en la distribución geográfica. Las empresas B2C independientes están básicamente cerca de los consumidores. Por ejemplo, las grandes empresas B2C como Dangdang, JD.com y Joyo están ubicadas básicamente en Beijing y Shanghai. Los propietarios de marcas están básicamente cerca de la base de fabricación, es decir, la fuente de los productos. Por ejemplo, Maibao y Juststyle están en Jiaxing, mr.ing está en Guangzhou y Osha Women's Wear está en Shenzhen. Xing Kongyu cree que la cadena de suministro es un tema central del que ninguna empresa puede escapar, ya sea un B2C independiente o un gran vendedor en la plataforma Taobao. En la actualidad, la mayoría de las empresas de comercio electrónico tienen esta confusión. Cuando son pequeñas, son muy rentables, pero una vez que crecen, empiezan a perder dinero. Si las empresas de comercio electrónico quieren crecer y ganar dinero, deben trabajar en sistemas y cadenas de suministro optimizadas. Se puede ver en las estrategias de Dangdang, Joyo y JD.com este año que todos están construyendo almacenes y sistemas logísticos sin excepción. Algunos vendedores de grandes marcas en Internet también han establecido estrechas relaciones de cooperación estratégica con proveedores y fabricantes de alta calidad sin excepción.

Los sitios web B2C independientes como Dangdang, JD.com, Joyo y Redbaby comenzaron originalmente verticalmente, pero su tendencia de desarrollo futuro es la expansión de múltiples categorías y el desarrollo de plataformas. Los comerciantes de marcas privadas como Qigege, Fangcaoji y Mr?ing pueden orientarse más hacia el comercio electrónico y deshacerse de los distribuidores intermediarios.

Las empresas tradicionales vieron el enorme potencial de los canales de comercio electrónico y se lanzaron uno tras otro. En la reunión anual de Paida, los periodistas se reunieron con personas de todos los ámbitos de la vida, incluidos los de medicina, azúcar y vino, ropa, comercio minorista, etc. Todos quieren encontrar una llave que abra la puerta a nuevos canales. De hecho, no es fácil para las empresas tradicionales que han estado arraigadas en los canales tradicionales durante muchos años ingresar al nuevo canal del comercio electrónico. Requiere cambios en toda la cadena de suministro y reingeniería de procesos. Como marca muy madura en los canales tradicionales, Belle Shoes ha logrado buenos resultados en los canales de Internet. Las ventas en 2010 superarán los 100 millones de yuanes, lo que la convierte en el foco de muchas empresas tradicionales en la conferencia.

El rápido crecimiento del comercio electrónico ha superado el modelo de marketing tradicional.

De hecho, el juicio de Li Guoqing sobre la industria todavía parece ligeramente conservador. Desde su creación en 2007 hasta 2010, Vancl Eslite tardó tres años en crear una tasa de crecimiento de 300 veces; en 2009, Vancl Eslite logró ventas de 500 millones de yuanes durante todo el año. Las ventas del año pasado, las ventas de la marca de ropa masculina MasaMaso (Masamaso) todavía fueron de 70 millones de yuanes en 2009, pero se espera que las ventas de este año alcancen los 500 millones de yuanes.

Para las empresas tradicionales, la determinación y la actitud son cruciales. Xing Kongyu dijo que el comercio electrónico no es un complemento de los negocios tradicionales, ni se trata de dividir los negocios de los canales tradicionales en nuevos canales de comercio electrónico. Porque las características de mercado de los canales de Internet son completamente diferentes a las de los canales tradicionales.

Si el mercado del comercio electrónico estaba todavía en su infancia antes del año 2000, ahora ha crecido. Xing Kongyu de Beijing Paidai Information Technology Co., Ltd. así lo dijo. Alrededor de 1999, cuando Internet estaba en auge, el comercio electrónico se volvió loco. Pero en ese momento, el grupo de consumidores inicial no se había formado. La educación del consumidor en línea, las cuestiones de seguridad y las cuestiones del modelo de negocio eran todos los deseos de las empresas y el capital del comercio electrónico.

Ahora el grupo de consumidores se formó hace mucho tiempo y la popularización y construcción de infraestructura de la educación en línea en los últimos diez años ha madurado gradualmente. Problemas como el pago y la logística, que entonces eran problemas graves, se han solucionado hace mucho tiempo. Lo más importante es que la psicología y los hábitos de consumo del consumidor han cambiado por completo. Alrededor del año 2000, los productos más populares vendidos en línea eran productos virtuales, productos para adultos y productos digitales con un precio de alrededor de 100 yuanes. En ese momento, los productos carecían del respaldo de la marca y de una base de confianza más amplia.

Ahora, las compras en línea se han convertido en un hábito y la frecuencia y la cantidad de compras anuales de cada usuario en Internet están aumentando. Por lo tanto, el crecimiento a gran velocidad del mercado general del comercio electrónico parece muy normal.

Xing Kongyu señaló que la motivación de las empresas tradicionales para ingresar al canal del comercio electrónico es que Dios ha cambiado. Ahora las generaciones posteriores a los 80 y 90 se están convirtiendo en consumidores convencionales y sus hábitos de consumo han cambiado. Como descubrió Xie Yunli, entre las categorías de Belle, las categorías que se venden bien fuera de línea no necesariamente se venden bien en línea. Por lo tanto, los productos en línea de Belle están básicamente separados de los productos fuera de línea, y el estilo de los productos en línea está más en línea con las necesidades de moda de los consumidores en línea. No solo eso, Xie Yunli también desarrolló dos nuevas marcas exclusivas en línea, INNET y Fareno. Tomemos como ejemplo INNET. Su estilo es dulce, lindo y diverso, más acorde con las preferencias de las jóvenes menores de 25 años en Internet.

La conferencia anual de comercio electrónico de Paidai, que es famosa por discutir las últimas tendencias y opiniones en la industria, solía ser solo una conferencia de la industria desarrollada por gente del comercio electrónico en comparación con varias conferencias de comercio electrónico. En el país, es más pragmático y los colores informales son más prominentes. El número de participantes este año fue mucho mayor que en años anteriores. Además de muchos líderes de la industria del comercio electrónico, como el presidente de JD.com, Liu Qiangdong, y el copresidente de Dangdang, Li Guoqing, también participaron muchos jefes de conocidas instituciones de capital riesgo. e incluso participaron personas de empresas tradicionales y canales tradicionales. En esta reunión se puede comprobar la importancia que todos los sectores sociales conceden a los últimos avances en el mercado del comercio electrónico.

En el pasado, las marcas se enfrentaban a los clientes a través de intermediarios y distribuidores de canal, pero ahora se enfrentan a los clientes directamente. En el pasado, es posible que las quejas de sus productos se hayan reflejado a través de múltiples enlaces en el canal de Internet. Si vende productos hoy, podrá ver los comentarios de los clientes al día siguiente, lo cual es muy directo. En los canales tradicionales, se necesita una larga cadena desde la venta de terminales hasta la producción, pero en los canales de Internet, el tráfico suele acumularse en un instante. Si un producto se vende muy bien o no, se puede juzgar en dos o tres días. Por lo tanto, los canales de Internet son un proceso de reingeniería de procesos para las empresas tradicionales.

El comercio electrónico ha evolucionado de funciones de información y entretenimiento a funciones de canal y finalmente se ha convertido en una plataforma comercial que integra varias funciones de canal. Especialmente destacado. Sin embargo, en China los canales online son mucho más complejos que en Estados Unidos. Xing Kongyu cree que el concepto estadounidense de que el pan y el mundo son planos no lo son tanto en China. El consumo del mercado chino varía mucho, por lo que aparecerán diversas formas de canales. Incluso coexistirá la misma forma de canal. Por ejemplo, en Estados Unidos, el B2C independiente es Amazon y el canal de plataforma es Ebay. Sin embargo, en China, aunque Taobao ha representado el 80% del mercado de compras en línea, debido a las diferencias entre consumidores y diferencias de consumo regional, muchos. La coexistencia de plataformas similares se hace posible.

No se puede decir que soy una empresa tradicional que hace comercio electrónico, pero sí se debe decir que soy una empresa de comercio electrónico que surgió de una empresa tradicional. Xie Yunli, subdirector general de la sucursal Nanshan de Ligang Shoes (Shenzhen) Co., Ltd., enfatizó esto en una entrevista con los periodistas. Si las empresas tradicionales quieren involucrarse en el comercio electrónico, deben necesitar una nueva empresa para operarlo, en lugar de crear un departamento de forma tradicional. Para entrar en el nuevo canal de Internet, una empresa debe tener genes de comercio electrónico. Esto es más difícil de transformar para las empresas tradicionales y está estrechamente relacionado con la cultura de Internet. Xie Yunli dijo a los periodistas que actualmente, además de la investigación y el desarrollo, la producción y la inspección de calidad del comercio electrónico de Belle, que se llevan a cabo en la línea de ensamblaje tradicional de Belle, el comercio electrónico completa otras ventas, inventario, logística, devoluciones e intercambios. empresas. Xie Yunli dijo que si una empresa tradicional se dedica al comercio electrónico, si las ventas a través de los canales tradicionales son de 10 mil millones de yuanes, la misión del comercio electrónico no es destinar 100 millones de yuanes de los 10 mil millones de yuanes a vender en Internet, sino para comenzar con el negocio de 10,1 mil millones de yuanes.

La motivación para que las empresas tradicionales ingresen al canal del comercio electrónico es que Dios ha cambiado. Ahora las generaciones posteriores a los 80 y 90 se han convertido en el grupo de consumidores principal, por lo que el estilo de diseño, el precio y los métodos de promoción. etc. de los productos en línea y fuera de línea deben mejorarse de manera diferente.

Duplicar el crecimiento ya no es un elogio en el ámbito del comercio electrónico.

En palabras de Li Guoqing, copresidente de Dangdang.com, si la tasa de crecimiento promedio de la industria es del 80%, entonces las empresas destacadas deberían tener una tasa de crecimiento del 160%. En varias áreas subdivididas, las tasas de crecimiento entre 200 y 300 son comunes, y algunas áreas subdivididas definitivamente pueden duplicar la tasa de crecimiento promedio del mercado. Además, el volumen de transacciones anuales de la plataforma Taobao ha aumentado tres veces, de 48 mil millones a 99,9 mil millones y luego a 200 mil millones durante tres años consecutivos, lo que también se ha convertido en un referente del estallido de la industria.

En la enorme plataforma de Taobao se está produciendo el cambio contrario. Cuando Xing Kongyu celebró la conferencia anual de comercio electrónico en Shanghai el año pasado, pudo encontrar algunos proveedores de canales con buenos resultados en Taobao. Pero este año, los comerciantes de marcas privadas les han quitado la gloria en la plataforma y están acelerando su verticalización o marca, como Qigege, Fangcaoji, mr.ing, juststyle, etc., todos ellos en Taobao. Las marcas creadas se desarrollan extremadamente rápido. Xing Kongyu cree que para B2C independiente, es más ventajoso operar canales que marcas privadas, pero en una plataforma como Taobao, es más ventajoso operar marcas privadas que canales. La razón es que Taobao en sí es un canal que integra una gran cantidad de productos. En esta plataforma, crear un canal similar a una tienda departamental o un supermercado competirá inevitablemente con una gran cantidad de otras opciones. Las tiendas verticales o de marca pueden destacarse fácilmente entre la gran cantidad de opciones.

Qué popular es el comercio electrónico, basta con mirar la reunión de la delegación llena de 800 personas el 17 de septiembre, alguien envió ese mensaje.

El 17 de septiembre, Liu Qiangdong, presidente de JD.com, dijo que JD.com abrió su propia plataforma y comenzó a atraer inversiones en la plataforma. Dangdang abrió su plataforma a principios de este año. La plataforma abierta B2C independiente también permite que los canales en línea penetren entre sí, brindando a los propietarios de marcas más opciones. Ya sea Dangdang, JD.com o sitios web B2C independientes como Joyo y Hongbaizhi, originalmente comenzaron verticalmente. Pero su tendencia de desarrollo futuro es la expansión de múltiples categorías y el desarrollo de plataformas.

Online y offline son dos conceptos completamente diferentes