Cómo utilizar la plataforma de flujo de información para mejorar la eficacia del marketing

1. Principio de la publicidad de flujo de información

? La publicidad de flujo de información también es una publicidad de oferta, pero se diferencia de la competencia por clasificarse entre los competidores de búsqueda tradicionales. los derechos de exposición de cada usuario. La posibilidad de obtener derechos de exposición depende del valor ECPM, eCPM (exposición preasignada) = oferta * calidad (CTR). Por supuesto, para los distintos métodos de oferta actuales (CPM, CPC, CPA, oCPM, oCPC), ECPM tiene las conversiones correspondientes.

Lo más importante aquí es el CTR estimado y el CVR estimado. Cada CTR y CVR se estimarán en función de factores integrales como las características de la población, las características de la industria, el CTR histórico, el CVR, la publicidad y los materiales de la página.

¿Publicidad de flujo de información?

2. Plataforma de publicidad de flujo de información

En la actualidad, las plataformas de flujo de información se dividen principalmente en categorías sociales, de información, de herramientas y de videos. etc., los del primer campo todavía están monopolizados por los gigantes del tráfico BATT. Debido a su gran cantidad de usuarios y algoritmos precisos, también son imprescindibles para los anunciantes.

3. ¿Cómo operar el flujo de información?

¿Publicidad = momento adecuado, escena adecuada (medios), publicidad adecuada (material), personas adecuadas (empuje), los enlaces de información importantes? La publicidad fluida son orientación y material, páginas y ofertas. Es decir, cómo dirigirse con precisión a las personas adecuadas con etiquetas, cómo crear los materiales correspondientes para atraer y convertir a estos diferentes grupos objetivo y qué precio se debe adoptar para los diferentes grupos de personas para garantizar un retorno de la inversión razonable.

1. Comprensión del producto

Antes del flujo de información o de cualquier marketing, primero debemos comprender las características de nuestros propios productos. Sólo refinando los puntos de venta de nuestros propios productos podremos hacerlo más tarde. Satisfacer las necesidades y los puntos débiles de los grupos específicos para producir los materiales correspondientes. Al mismo tiempo, cuando comprenda el producto, también encontrará que algunas personas no son sus propios usuarios porque el producto no puede satisfacerlos.

Los diferentes productos de la industria deben descomponerse en dimensiones estructuradas en función de sus propias características. Cuanto más detallada sea la comprensión del producto, más precisa será la extracción de los puntos de venta. Se recomienda comunicarse más con el. personal de atención al cliente, ventas y servicio de la empresa.

2. Comprensión del usuario

El análisis del usuario se centra principalmente en los retratos del usuario, las necesidades del usuario y los puntos débiles. Cuanto más claro sea el retrato del usuario, más fácil será para operaciones direccionales posteriores. , incluyendo edad, sexo, región, educación, ingresos profesionales, pasatiempos, hábitos de Internet, atributos de consumo, etc. Además, debemos profundizar en las necesidades reales y los puntos débiles de los usuarios para comprender por qué los usuarios eligen este producto y cuál es su propósito. Hay tantos proveedores de este producto, ¿cómo los elijo? Entonces, ¿dónde deben los usuarios tomar decisiones? Además de conocer el servicio al cliente y las ventas aquí, también puede crear su propia comunidad para realizar investigaciones de usuarios y verificar los comentarios de los usuarios en algunas comunidades, foros y sitios web de revisión de servicios de comercio electrónico donde los usuarios pasan el rato.

3. Selección de plataforma

(1) Actividad diaria, actividad mensual, duración, número de lanzamientos

¿La APP se puede ver en plataformas como iResearch? o Análisis Según datos relevantes, cuanto mayor es la actividad diaria, más usuarios, y cuanto mayor es la duración, más tiempos de activación, lo que significa mayor calidad y adherencia de los usuarios.

(2) Análisis de usuarios de la plataforma

¿El requisito previo para determinar si se obtiene una gran cantidad de exposición es que la plataforma tenga una gran cantidad de usuarios que coincidan con los suyos, por lo que Es necesario analizar la distribución de la población de usuarios de la plataforma para poder coincidir con la base de usuarios de su producto.

(3) Segmentación por algoritmo de dimensión de datos

¿La publicidad de flujo de información se dirige a la multitud en función de la segmentación por etiquetas de usuario? La prueba que determina la precisión de la multitud es que las dimensiones de datos de la plataforma son. real y diverso, y el algoritmo identifica capacidades de etiquetado y dimensiones de orientación. Por ejemplo, en términos de precisión de los datos, WeChat es aún mejor. Debido a que los datos son auténticos (la tarjeta de identificación debe abrir una billetera de pago), la orientación básica es más precisa. Desde una perspectiva de datos, WeChat tiene datos sociales, datos de pago, datos de lectura, datos de mapas, etc., junto con los muchos productos matriciales de Tencent, la capacidad de obtener etiquetas de usuario es más precisa cuando los datos están conectados.

Sin embargo, los datos precisos también requieren una identificación algorítmica. Sabemos que la mayoría de las plataformas de flujo de información se orientan según los intereses, pero los intereses son fuertes y urgentes. Cómo apuntar a una gran cantidad de etiquetas de usuarios dinámicas. Prueba del algoritmo de la plataforma. Por ejemplo, si un hombre lee artículos relacionados con deportes y fútbol, ​​entonces agregue una etiqueta de deportes a este usuario, pero ¿cuál es el coeficiente dado por esta etiqueta de deportes? ¿10 o 90? ¿Es un interés a largo plazo? ¿Cuánto tiempo se tarda en leer un artículo, seguirlo, etc.?

(4) Segmentación colectiva

Una vez que comprendamos los productos, los usuarios y las plataformas, debemos establecer nuestra propia segmentación colectiva de usuarios, ya sea flujo de información o publicidad de búsqueda, no es nada. Más que gastar dinero para comprar, la multitud se divide en grupos principales, objetivos y potenciales. En términos de búsqueda, según la intención de la palabra clave, se divide en palabras de marca, palabras de producto, palabras generales y palabras de multitud. El grupo principal son las palabras de marca, el grupo objetivo son los productos y las palabras generales, y el grupo potencial son las palabras del grupo de la industria. El tráfico va de pequeño a grande, pero la tasa de conversión va de mayor a menor. Necesitamos calcular de forma exhaustiva el CVR de cada grupo de personas y dar un precio y un presupuesto razonables. El mismo principio se aplica al flujo de información. Los grupos potenciales objetivo principales se dividen en combinaciones específicas de cada grupo en la plataforma que pueden cumplir con la delimitación. Por supuesto, la plataforma de flujo de información puede adoptar un enfoque a posteriori.

En la actualidad, la mayoría de las orientaciones de la plataforma se dividen en orientaciones básicas, de intereses y de comportamiento. Entre ellas, la orientación básica (edad, género, región, educación, matrimonio y amor) está sesgada hacia grupos generales, la orientación de intereses está sesgada. hacia objetivos y orientación conductual (búsqueda, aplicación, comercio electrónico, interacción social) tiene un efecto más preciso, por lo que cuando el efecto es el enfoque principal, generalmente se prueba con una variedad de combinaciones transversales, como intereses básicos. y comportamientos básicos. Además, las plataformas maduras de flujo de información utilizan el análisis de datos DMP y los anunciantes pueden cargar paquetes de datos convertidos para expandir la multitud, lo que también es un método de orientación.

(5) Página de inicio de material

? Para dirigirse a diferentes grupos de personas, se deben utilizar diferentes combinaciones de materiales (estilos de puntos de venta) para atraerlos. Por ejemplo, para el grupo objetivo, los usuarios tienen muchos puntos de demanda, incluidos profesores, materiales didácticos, precios, efectos de enseñanza, etc. Cada punto de demanda se puede refinar para satisfacer diferentes puntos de venta. Incluso para el punto de demanda del precio, la copia se puede marcar con descuento total, 0 yuanes, gratis, prueba, regalo, fecha límite de cuota de descuento, etc. Por lo tanto, se pueden editar una variedad de copias de precios y las imágenes se pueden dividir en Imágenes grandes y tres imágenes, imágenes de grupo, así como cuadrículas de cuatro cuadrados, cuadrículas de nueve cuadrados, empalmes y otros estilos, hay muchos resultados formados por la combinación de dos. Por supuesto, algunas plataformas como Toutiao ya pueden programar. ideas creativas y la máquina combina automáticamente las ideas cargadas para probarlas y optimizarlas. Además de diversidad y relevancia, el material también tiene frescura. Por ejemplo, si desea obtener exposición utilizando el modelo de oferta de CPC (u ocpc, ocpm), el primer requisito previo es aumentar el CTR para obtener un valor de ECPM más alto. Aunque antes de lanzar un nuevo anuncio, el sistema dará un CTR estimado para el anuncio en función de las características demográficas del usuario, el CTR histórico y otros factores. Cuando el CTR es mayor, se puede obtener más exposición, pero cuando aparece el CTR real del anuncio. Si es más bajo, el valor ECPM se reducirá con el tiempo. Incluso si es alto, el CTR disminuirá con el tiempo, por eso la plataforma de publicidad de flujo de información continúa agregando nuevos anuncios.

Otra cosa importante a tener en cuenta es que para diferentes plataformas de flujo de información, la copia de la descripción debe ajustarse a las características del usuario de la plataforma. Por ejemplo, para Zhihu, puede ser un formato de preguntas y respuestas, lo que aumentará el CTR. más nativamente. Para la página de destino, además de algunos operadores de plataforma, puede probar métodos diversificados, como cuentas oficiales de WeChat, miniprogramas y páginas H5. Si la cuenta pública se utiliza como operador, la ruta de conversión directa se alargará, pero beneficiará a algunos anunciantes que son buenos en las operaciones de los usuarios de contenido. Esto debe probarse. Los mini programas pueden hacer que la ruta de conversión sea más fluida. Las páginas orientadas al flujo de información generalmente se resaltan con una versión corta del banner, con la entrada de conversión al frente y otra entrada al final.

(6) Presupuesto de oferta

Actualmente, existen varios métodos de oferta en la plataforma de flujo de información, incluida la publicidad programada, CPM, CPC, CPA, Ocpm, Ocpc, etc.

La oferta inicial debe ser mayor que la recomendación del sistema o el método de CPA estable histórico. Es mejor no limitar demasiado el presupuesto. Los datos solo son confiables cuando el volumen de exposición es superior a 5000. Y asegúrese de dividir las diferentes ofertas y presupuestos según los diferentes grupos de personas.