¿Cómo realizar marketing de búsqueda?
El marketing en Internet es un concepto relativamente amplio. En concreto, toma la "optimización de motores de búsqueda" como ideología rectora básica para una implementación específica, con el sitio web corporativo como base, la promoción en línea como medio y el servicio al cliente. como garantía, para construir un buen entorno de difusión de red para información de marketing corporativo. Creo que el marketing consiste en crear un buen entorno (canal) de difusión de información, y esto es especialmente cierto para el marketing online. Después de todo, Internet en sí es una gran plataforma para el procesamiento de información.
1. La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la ideología rectora básica para la implementación específica del marketing en Internet. Hay mucha información en SEO Knowledge Network. Puedes hacerte una idea general buscando, pero se necesita un largo camino para hacerlo. Creo que puedes aprender algunas cosas básicas para asegurarte de no cometer errores en la implementación de un trabajo específico de marketing online. ——Puede considerarse como una preparación necesaria antes de comenzar el trabajo de marketing en Internet.
2. La web corporativa es la base del marketing online. Hacer marketing en línea es construir un buen entorno (canal) de difusión de información en red, y el sitio web existe como fuente de información. Un sitio web consta de cuatro partes: estructura del sitio web, contenido del sitio web, funciones del sitio web y servicios del sitio web. No podemos hablar de las funciones generales de la red corporativa, pero debemos prestar especial atención a la estructura y el contenido del sitio web. La estructura se refiere principalmente a la estructura de navegación del sitio web, por un lado, debe ser amigable para los motores de búsqueda (participando específicamente en la optimización de los motores de búsqueda, por otro lado, debe guiar a los visitantes a navegar y permitir que los visitantes encuentren la información que buscan); buscando y al mismo tiempo guiar a los visitantes para que se conviertan en ventas. Puedes consultar a algunos profesionales al respecto, o mediante la experiencia de varias personas, ellos pueden darte sugerencias de modificaciones. El contenido es la información de marketing que queremos difundir. Es fácil de entender y es trabajo de los redactores publicitarios de la empresa. Sin embargo, al escribir textos publicitarios de marketing online, hay que tener en cuenta el rastreo y la clasificación de los motores de búsqueda. Conocimientos de optimización de motores, para que pueda encontrarlo usted mismo. Otros aspectos, como el efecto visual general del sitio web y las páginas web, dependen de la capacidad del creador del sitio web. Hoy en día, si no hay requisitos especiales, es relativamente fácil para una empresa crear un sitio web. Puede solicitar un espacio y utilizar una plantilla de sitio web corporativo. Por supuesto, si tiene ciertos conocimientos de SEO, sería mejor que prestara atención a la optimización básica en todo el SEO al crear un sitio web. Si tiene altos requisitos, busque a alguien que lo haga.
3. La promoción online es un medio de marketing online. En concreto, tiene dos significados:
(1) Promoción de la URL del sitio web. Promocionar direcciones de sitios web, como enlaces amigables: esta también es la principal prioridad del contenido de optimización de motores de búsqueda, y hay muchos conocimientos sobre optimización de motores de búsqueda en línea. El segundo es promocionar el sitio web a través de otros medios, como anuncios impresos diarios, anuncios de televisión realizados por su empresa, etc. Una vez que le diga esto, debería saber cómo hacerlo. Luego, las tarjetas de presentación de los empleados de la empresa y la dirección del sitio web de la empresa deben informarse a los clientes cuando se comunican con ellos. Y los mensajes grupales QQ, etc., todos cuentan. Aunque esté haciendo marketing online, no se limite a Internet. Utilice otros medios que puedan utilizarse.
(2) Promoción del contenido del sitio web. Este aspecto es mucho más complicado y existen muchos métodos. En términos generales, existen varios tipos que deberían poder utilizarse.
1.Marketing en buscadores. Esto también se basa en la búsqueda en los motores de búsqueda como idea principal. Dos partes: ranking natural en motores de búsqueda y publicidad en motores de búsqueda. La clasificación natural en los motores de búsqueda no es muy fácil de lograr. Puede averiguar cuántos sitios web en su industria han optimizado la red. Si nunca lo ha hecho antes, puede intentarlo usted mismo. Internet La optimización básica del sitio web puede tener cierto efecto. Otro punto es observar su mercado objetivo. Si los usuarios generalmente usan Baidu, puede realizar la optimización básica usted mismo y luego realizar ofertas de Baidu (obligatorio). Por supuesto, también se pueden considerar los anuncios de palabras clave de Google y Yahoo. Si los usuarios utilizan mucho Google, debería considerar la optimización de motores de búsqueda profesional y buscar profesionales que lo hagan.
2. Publicidad impresa online. Diferentes industrias tienen diferentes formas de publicidad impresa. Por ejemplo, la industria de promoción de inversiones generalmente utiliza "publicidad de exhibición conjunta". Esta forma de publicidad es costosa y debe usarse con moderación si no es una empresa que contrata inversiones.
3. Publicidad mediante enlaces de texto.
Piense en la publicidad de palabras clave de Google, los temas especiales de Baidu y ahora en Alimama, etc. Puede obtener más información sobre ellos y considerar utilizarlos de varias maneras. Estas formas publicitarias son generalmente métodos de pago CPC, que son relativamente rentables. Por supuesto, también se pueden colocar anuncios con enlaces de texto en los sitios web del portal, pero el precio no es varias veces mayor que el de los tres métodos de colocación principales, sino n veces mayor.
4.Marketing de blogs. Jaja, esto es bastante popular ahora, pero desafortunadamente muchas personas que lo hacen no son buenas en eso. Recuerdo haber leído un artículo: Un buen blog puede generar 100.000 tráfico al día, pero un mal blog puede generar 0 tráfico. Hay una gran diferencia. Te sugiero que vayas al foro de comerciantes de Alibaba. Recuerdo que había un foro de blogs donde los comerciantes en línea de Alibaba intercambiaban sus experiencias de blogs. Jeje, si fuera posible, ni siquiera comenzarías un blog en Alibaba, solo léelo. ? Sigo prefiriendo determinar el sitio web de alojamiento de blogs en función de la base de clientes. ¿Está buscando una empresa? No es mala idea crear una en Qibo.com, donde el entorno general es mejor. Generalmente, se puede construir en Baidu o Sina. Piénselo usted mismo. Incluso cuando se trata del mantenimiento diario de tu blog, debes pensar un poco en los conocimientos de SEO, para que tu blog sea un poco mejor. Oh, hay contenido de blog de marketing que escribí en mi espacio de Baidu. Si estás interesado, puedes echarle un vistazo.
5. Promoción del foro. El foro es un lugar donde se reúne la gente. Si encuentra un foro que se dirija específicamente a su grupo objetivo, cree una cuenta usted mismo. No piense en el software de publicación de grupos de foros en Internet. Eso es de poca utilidad. Escriba algunos artículos sobre temas que le interesen más a su grupo objetivo. Dichos artículos incluyen enlaces a su sitio web y cuando publican en foros que no pueden. estar vinculado También será ignorado. Los artículos en buenos foros también son fáciles de rastrear por los motores de búsqueda y reimprimir fácilmente. Esto le ahorra dinero en la publicación de artículos blandos, y estos artículos blandos están vinculados a su sitio web. Preste atención a cuánta optimización de motores de búsqueda se tiene en cuenta al escribir artículos. Esto le ayudará a tener éxito.
Los blogs y foros son diferentes de los métodos de promoción generales. Implican factores emocionales más personales, por lo que será mejor que les agregues tus propios factores emocionales para que puedas "utilizar" el efecto de otras personas. factores emocionales (no creo que la palabra utilización sea muy apropiada, pero creo que es más fácil de entender así, jaja).
6. Baidu Zhizhi, Yahoo Knowledge Hall, Sina iAsk... Hay muchas comunidades de preguntas y respuestas sobre conocimientos. Eliges una palabra todos los días; crees que esta palabra es coherente con el tema de tu sitio web. Y, al mismo tiempo, cree que puede ser necesario preguntar sobre esto. Las personas interesadas en palabras clave pueden buscar las preguntas que deben resolverse en estas comunidades de preguntas y respuestas de conocimiento, responderlas con atención y luego agregar el sitio web de la empresa. URL en la columna de referencia, o agréguela directamente a la URL de la página web con la información de su respuesta, para que pueda dirigir a las personas que navegan por su pregunta a su sitio web. Mantenerlo en equilibrio funciona bien.
Jajaja, si respondes la pregunta con seriedad y es específica de la pregunta, entonces existe una alta posibilidad de ser seleccionado como la mejor respuesta, lo que será de mayor beneficio para la promoción online. Pero no piense en engañar a la gente. Por un lado, es una pérdida de tiempo. Las personas que busquen aquí verán las mejores respuestas, especialmente las respuestas que engañan a la gente, no serán ignoradas, por lo que está desperdiciando. tu tiempo. Por otro lado, esta gestión comunitaria es generalmente más estricta. Si se equivoca demasiadas veces, es posible que su cuenta sea restringida en el futuro, lo que provocará mayores pérdidas. Por un lado, la credibilidad es muy alta.
7. Otros métodos de promoción online. Jaja, no escribiré más, estos deberían considerarse más prácticos. Hay muchas búsquedas de "promoción en línea" en línea, simplemente elija la que más le convenga y el método de la empresa. Teniendo en cuenta el tiempo y el efecto, algunos métodos pueden resultar una pérdida de tiempo para usted. Para ser honesto, según tengo entendido, el trabajo de promoción en línea no es tecnología, sino trabajo físico, que es realmente difícil de hacer. Como recordatorio, como se mencionó anteriormente, la optimización de motores de búsqueda es la ideología rectora básica para la implementación específica del marketing en línea, por lo que cuando realice promociones en línea, recuerde siempre los conocimientos de optimización de motores de búsqueda: estrategias de enlaces de optimización de motores de búsqueda y estrategias de optimización de contenido.
8. Complemente los métodos de promoción en línea anteriores. Para los sitios web corporativos generales, basta con asegurarse de que los conceptos básicos del sitio web estén optimizados. Porque hacer SEO requiere contenido.
Los sitios web corporativos no son muy adecuados a este respecto, especialmente los de pequeñas empresas. Entonces, si realmente desea optimizar, no hay nada que optimizar. En este caso, lo más sensato es optar por publicidad paga. No piense en los métodos de promoción gratuitos, que pueden no valer la pena perderlos, porque los métodos de promoción gratuitos generalmente consumen mano de obra y tiempo, y los efectos relativos no son muy buenos. Si está dispuesto a probar el terreno, puede probar la promoción al estilo web2.0. Jaja, aunque los blogs se consideran aplicaciones de red web2.0, los métodos descritos en el anterior "4 Blog Marketing" son en realidad solo aplicaciones empresariales web2.0 elementales. Y todos los métodos de promoción deben combinarse con el servicio al cliente corporativo.
4. El servicio de atención al cliente online es la garantía del éxito de todo el trabajo de marketing online. No hay nada que decir al respecto. Aunque el marketing en Internet consiste en crear un buen entorno de difusión de información de marketing, el objetivo final es completar las ventas. Luego, debe considerar cómo maximizar la conversión de visitantes introducidos por el sitio web y la promoción en línea para sus clientes. El enfoque específico es, por supuesto, la comunicación eficaz. Hay muchas maneras de comunicarse ahora. Desde llamadas telefónicas, correos electrónicos hasta herramientas de comunicación instantánea en línea. Elija las herramientas que funcionen mejor para usted y asegúrese de que alguien sea responsable de cada herramienta. Trate de no hacer imposible que los visitantes se comuniquen con usted. Además, el servicio de atención al cliente no puede simplemente quedarse sentado y esperar, sino que también debe encontrar formas de contactar a los visitantes de manera proactiva. El método específico dependerá de los métodos de promoción que utilice.
Casi me olvido de mencionar que al optimizar su sitio web, los optimizadores senior tendrán en cuenta los problemas de la experiencia de los visitantes del sitio web, incluido el estilo del sitio web, etc., así como el servicio al cliente del sitio web. Por ejemplo, si agrega un enlace al chat en línea de QQ, ¿dónde debe colocarse el enlace? Cómo guiar a los visitantes para que dejen mensajes, cómo hacer que los visitantes sientan que dejar mensajes es fácil y sin preocupaciones, etc. Esta es también la razón por la que la optimización de motores de búsqueda se ha desarrollado hasta esta etapa y ya no se limita a los motores de búsqueda sino a toda la red. Creo que es más exacto llamarlo optimización de red.