¿Cómo mejorar las habilidades de negociación del personal de compras? Mis habilidades actuales en esta área aún deben mejorarse. ¡Solicite orientación de expertos!

1. Nunca intentes agradar a un vendedor, pero sí debes decir que es tu colaborador.

2. Que los vendedores se conviertan en nuestro enemigo número uno.

3. Nunca aceptes la primera oferta y dejes que el vendedor te ruegue; así conseguiremos un mejor trato.

4. Utilice siempre el lema: "Puedes hacerlo mejor".

5. Registra siempre el precio más bajo (precio de entrada) y sigue pidiendo más hasta que el vendedor deje de ofrecer descuentos.

6. Trátate siempre a ti mismo como un subordinado de los demás y al vendedor como tu jefe, porque siempre es probable que te ofrezca descuentos adicionales.

7. Cuando el vendedor acepta fácilmente, o va a la sala de descanso, o llama para pedir permiso, puedes pensar que lo que te da es lo que puedes conseguir fácilmente, y realizar más tu nueva petición.

8. Puedes ser inteligente, pero tienes que actuar de forma inteligente.

9. No cedas hasta que la otra parte presente objeciones.

10. Recuerda: Cuando un vendedor viene a pedirte algo, te lo puede dar bajo ciertas condiciones.

11. Recuerda: el vendedor no habla, ya está esperando que el comprador hable, y normalmente nunca pide nada a cambio a la otra parte.

12. NOTA: Los vendedores que piden consejo suelen ser más organizados y mejor informados. Pase su tiempo con vendedores desorganizados que quieran participar o que estén preocupados por quedar fuera del circuito.

13. No simpatices con los vendedores ni juegues juegos de chicos malos.

14. No dude en utilizar argumentos, incluso si son falsos, por ejemplo: "Los competidores siempre nos dan las mejores cotizaciones, los mejores plazos y condiciones de pago".

15. "Seguimos repitiendo las mismas objeciones, aunque sean ridículas. "Cuanto más lo repita, más convencido estará el vendedor.

16. No olvide que en la última ronda de negociaciones obtendrá el 80% de los términos, lo que dejará al vendedor preocupado porque perderá.

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17. No olvidemos que del vendedor que nos visita todos los días debemos conocer lo máximo posible su personalidad y sus necesidades e intentar conocer sus características. debilidades

18. Siéntete libre de invitar. Los vendedores participan en promociones, solicita mayores objetivos de ventas, obtén tantos descuentos como sea posible, realiza ventas rápidas y obtén ganancias con la diferencia de precio. >19.Hacer exigencias imposibles y molestar a los vendedores, amenazarlo en cualquier momento, retrasar la hora de la cita, hacerlo esperar, no presentarse a la hora acordada, buscar otro vendedor que ocupe su lugar, amenazarlo con retirarle el suyo. productos, reducirás la posición de exhibición de sus productos, sacarás al promotor de la sala y le darás poco tiempo para tomar una decisión. Incluso si se equivoca, haz los cálculos y el vendedor te dará más. >

20. Sepa que los descuentos también se conocen con otros nombres, como: bonificaciones, obsequios, primas, souvenirs, patrocinios, financiación, anuncios sensacionalistas, artículos de compensación, artículos promocionales, tarifas de cotización, tarifas de cotización, fondos de esperanza. re-listado, aniversarios, etc., todos estos son bienvenidos

21. No entre en callejones sin salida, es lo peor que puede hacer al comprar

22. Evite “. "ganancias", porque "el diablo evita la cruz".

23. Si el vendedor tarda mucho en responderle, diga que tiene un trato con un competidor. >24. Nunca dejes que un competidor regatee por ninguna promoción.

25. Tu eslogan debe ser "Compro todo lo que vendes, pero no necesariamente compro todo lo que vendo". Lo importante para nosotros es comprar productos que puedan generar beneficios. Un producto con una alta tasa de rotación es un demonio indispensable.

26. No permita que el vendedor lea los datos en la pantalla. Cuanto menos sabe, más confía en nosotros.

27 No se deje intimidar por el nuevo dispositivo de un vendedor, eso no significa que esté listo para negociar.

28. No te preocupes por si el vendedor es viejo o joven. Es fácil que ceda. Los mayores son moralistas y los jóvenes carecen de experiencia.

29. Si el vendedor y su jefe se juntan para pedir más descuentos, déjalo participar más en las promociones, amenázalo con retirarle sus productos, porque el jefe no quiere perder los clientes inherentes frente al vendedor. .

30. Siempre que otra tienda tenga una oferta, pregúntale al vendedor "¿Qué hiciste allí?" y pídele la misma oferta.

31. Recuerda siempre este lema: “Vendo lo que compro, pero no necesariamente compro lo que vendo”.

32. Detrás de un gran logo se encuentra un vendedor sin experiencia que confía completamente en el logo.