Cómo promocionar y vender la generación de energía fotovoltaica

1. Clarificar el propósito del marketing online

Las empresas deben dejar claro que el marketing online no se trata sólo de vender productos, sino también de aumentar el número de usuarios y mejorar el reconocimiento de los mismos. de los productos de la empresa, ampliar la influencia de la marca y convertir a los usuarios en comunicadores y disfrutadores del producto. Por ejemplo, algunas de nuestras empresas fotovoltaicas creen que si los usuarios no compran productos fotovoltaicos, no hay necesidad de mantenerlos y cooperar con ellos. Este enfoque inevitablemente perderá una semilla de difusión, porque aunque algunos usuarios no compran directamente, sí lo hacen. La intención de difundir el producto. El comportamiento atrae indirectamente algunos nuevos usuarios a la empresa.

2. Posicionar bien los productos y los grupos de usuarios

En Shenzhen, los expertos en energía fotovoltaica a menudo escuchan quejas de algunos propietarios de fábricas que producen módulos fotovoltaicos: "Se ha hecho mucho trabajo, pero el proceso no ha terminado". dinero Gasté dinero en ello, pero el pedido no aparecía por ningún lado”. Más tarde, hice un trabajo de diagnóstico para ellos y descubrí que muchos jefes que venden módulos fotovoltaicos a menudo publican anuncios en algunos grupos de WeChat y grupos QQ cuando se trata de marketing en línea. Este enfoque no solo es ofensivo, sino que, lo más importante, no lo es. manera de saber quiénes son sus usuarios objetivo. Por lo tanto, investigar detenidamente tus productos y usuarios objetivo es el primer paso para realizar una labor de marketing online. En concreto, debes aclarar a qué grupos o empresas están destinados tus módulos fotovoltaicos u otros productos de aplicaciones fotovoltaicas, y conocer en profundidad sus destinos. características, inquietudes y modelo de cooperación, etc., y luego podrá formular una buena estrategia de marketing.

3. Determinar la plataforma y el método de promoción

Una vez aclaradas las ideas anteriores, podemos comenzar a elegir la plataforma y el método de promoción. De hecho, muchos jefes tradicionales creen que cuantas más plataformas y métodos elijan, mejor será el efecto. Luego hacen de todo, como Weibo, WeChat, el sitio web de Baidu, la tienda Taobao, Alibaba, etc., o escuchan Taobao cuando se convirtió. Popular, abrí una tienda; cuando escuché que las microempresas habían vuelto a ser populares, rápidamente establecí una microempresa. Al final, lo intenté todo, pero no se hizo nada.

La energía fotovoltaica también ha guiado a algunas empresas tradicionales. De hecho, no se necesitan muchas plataformas y métodos, solo es necesario utilizar uno o dos métodos y repetirlos en varias plataformas, y se logrará el efecto. . Por ejemplo, fabricar productos de módulos fotovoltaicos no es adecuado para negocios WeChat, tiendas Taobao, JD.com, etc. Estas plataformas siguen la ruta minorista de productos terminados, por el contrario, son más adecuadas para Alibaba, promoción de sitios web, etc.

4. Refinamiento e implementación del plan

Una vez elaborado el plan de marketing, se debe perfeccionar en cada pequeña etapa y descomponer los objetivos. Por ejemplo, si desea crear una cuenta pública en un año y necesita 60.000 fans, llegará a 5.000 en un mes, 1.200 en una semana y el número de usuarios absorbidos cada día llegará a unos 160. Finalmente, el número de fans llegará a 160 por día. Se logra el número real de usuarios de personas, es decir, la división del trabajo. Por ejemplo, si el responsable de la creación de contenido quiere publicar dos artículos en dos tiempos, entonces los materiales de contenido y la redacción. debe editarse con anticipación; para el responsable de la promoción, el responsable de la publicación debe asegurarse de que la plataforma también incluya las respuestas de los usuarios y el análisis de datos, además de la recopilación y el diseño de materiales fotográficos, y el artista responsable también debe cooperar; el trabajo de promoción, comprender la información de comentarios de los usuarios y realizar ajustes en el siguiente diseño.

5. Ejecución y Evaluación

Para muchas empresas que hacen un buen trabajo en marketing online, lo más importante es una ejecución eficiente sin una ejecución sólida, por muy bueno que sea el plan. , no funcionará. Si una empresa quiere movilizar las capacidades de ejecución de los empleados, debería implementar evaluaciones de desempeño y cuantificar los resultados al igual que otros departamentos.

Por ejemplo, Zhang San es responsable de la creación de artículos de marketing fotovoltaico, entonces, ¿cómo probar la calidad de este artículo de forma cuantitativa? El método del Sr. Photovoltaic es publicar primero este artículo en varias plataformas con una gran cantidad de usuarios y promocionarlo durante aproximadamente una semana, luego observar la cantidad de lecturas, reimpresiones, respuestas y contenido de respuestas, por ejemplo. Para 20 grupos de WeChat, hay un promedio de 200 personas en cada grupo. Si hay 3000 clics, la tasa de clics llega al 75%. Luego observe la tasa de reimpresión, la tasa y el tiempo de permanencia en la lectura. El tiempo de permanencia es muy corto, lo que demuestra que el contenido no es lo suficientemente atractivo para los usuarios. También es necesario refinar quién lee, recopila y analiza la información del lector. Comprenderá qué lectores son sus usuarios potenciales, luego los clasificará y registrará, se esforzará por interactuar con ellos y los activará.

Las anteriores son técnicas de evaluación para un puesto, y se pueden implementar métodos similares para otros puestos.

6. Seguimiento y ajuste

En cada etapa del marketing online, las empresas fotovoltaicas adoptan un seguimiento de datos multidimensionales de los resultados de la ejecución, como el número de lecturas y reimpresiones por día. , el número de me gusta, el número de respuestas, la distribución regional de lectores, el contenido de las consultas, la probabilidad de desarrollar usuarios, etc. Es necesario analizar y estudiar más, guardar estos datos y compararlos con la próxima vez. para encontrar problemas y hacer ajustes oportunos. Photovoltaic Jun ha visto que la mayoría de las empresas, incluida la fotovoltaica, estaban muy entusiasmadas en la etapa inicial y establecieron objetivos ambiciosos en un mes, pero al final del mes no hubo ningún pedido. Empecé a dudar de que el marketing en Internet fuera todo falso.

En este sentido, lo que el señor de la energía fotovoltaica necesita decir es: "El marketing en Internet que no se basa en datos es un canalla". Por lo tanto, las empresas deben prestar atención al análisis de datos y a los ajustes estratégicos en cada etapa. Es mejor probar dos o tres métodos de promoción juntos. Por ejemplo, si crea una tienda en Alibaba, además de las herramientas de promoción dentro de la plataforma Alibaba. También puede realizar preguntas y respuestas de Baidu y publicar en la plataforma. Aquellos que buscan información en esta área pueden ser sus usuarios precisos.