¿Cómo atraer nuevos clientes? Promoción de aplicaciones, ¿por qué su tasa de conversión de usuarios es tan baja? Con la misma tarifa publicitaria de 10.000 yuanes, ¿por qué otros pueden gastar 50.000 yuanes para lograr buenos resultados de promoción? ¿Cuál es el secreto para duplicar la eficiencia de adquisición de nuevas aplicaciones? Este artículo analizará algunas desventajas y soluciones en la promoción de aplicaciones desde múltiples ángulos. La optimización de estos enlaces puede ahorrar costos de promoción, mejorar la tasa de conversión de descargas de la aplicación y mejorar en gran medida la eficiencia de la promoción de la aplicación. En primer lugar, ¿cuál es el problema de la baja tasa de conversión de promoción de aplicaciones, ya sean actividades de marketing, publicidad, promoción fuera de línea o compra de canales, distribución conjunta y adquisición de tráfico? Hay muchos canales y métodos, pero al final, el Los escenarios de aplicaciones, como descargas y saltos de promoción, y los problemas con la tasa de conversión de la promoción de aplicaciones son causados más o menos por estos enlaces. El sistema se presenta a continuación: (1) Los puntos débiles de descargar aplicaciones en WeChat Debido a la existencia del mecanismo de bloqueo de WeChat, generalmente las aplicaciones de Android de terceros no pueden descargar aplicaciones directamente en WeChat. Por lo tanto, los métodos actuales de procesamiento de descargas de WeChat son los siguientes: Método 1: para abrir la descarga de la App Store, los desarrolladores primero deben solicitar una aplicación en la App Store. En una serie de procesos posteriores a la solicitud, utilice "microdescarga" o la dirección de la App Store. para generar un enlace de descarga o un código QR, colóquelo en WeChat para promocionarlo. Después de que los usuarios de Android hagan clic o escaneen el código, se les pedirá automáticamente que ingresen a la tienda de aplicaciones para realizar una descarga segura. El control oficial de Tencent sobre la seguridad de las aplicaciones es naturalmente confiable, pero este método trae problemas a los usuarios: no todos los usuarios de Android han descargado la aplicación Yong Yongbao con anticipación, y omitir la aplicación Yong Yongbao prácticamente aumenta el umbral de descarga del usuario. Método 2: Guía del navegador para descargar. Este enfoque en realidad crea una página de transición. Cuando el usuario abre el enlace de descarga en WeChat, saltará a esta página y creará una capa de oclusión para guiar al usuario a hacer clic manualmente en el navegador. Descargue la aplicación en la esquina superior derecha. Cuando el usuario complete la operación, el paquete de instalación de la aplicación correspondiente aparecerá en el navegador para descargar. Obviamente, la desventaja de este método es que el usuario al menos debe pasar por: haga clic en los "tres puntos en la esquina superior derecha" - haga clic en la opción "Abrir en el navegador" - haga clic en "Seleccionar navegador" - haga clic en "Descargar Instalador" para descargar correctamente la aplicación. APP, si la ruta de operación es demasiado larga, inevitablemente causará la pérdida del usuario. (2) Puntos débiles en el proceso de enlace de la aplicación Los usuarios se sienten atraídos por las actividades de promoción, anuncios, productos, noticias, juegos y otra información de la página web de una determinada aplicación en plataformas sociales (como WeChat y Weibo) si desean abrir más la aplicación. para participar en actividades, ver información y comprar productos, a menudo es necesario descargar o abrir manualmente la aplicación y luego buscar manualmente la página de destino nuevamente en la búsqueda interna. Los métodos de procesamiento convencionales actuales son los siguientes: Método 1: aplicación pull-up. Android e iOS tienen sus propios mecanismos de implementación de aplicaciones pull-up, pero en realidad muchas aplicaciones solo se pueden implementar: haga clic en la página web de la plataforma social para abrir la aplicación. solicitando que abra el navegador, en el navegador Haga clic para abrir la aplicación. En este momento, si la aplicación se ha descargado, se abrirá directamente e ingresará a la página de inicio. Si la aplicación no se ha descargado, se le pedirá que la descargue. el paquete de instalación. Con este método, incluso si el navegador puede abrir con éxito la aplicación correspondiente, cuando se enfrenta a la página de inicio de la aplicación ingresada por primera vez, aún no puede satisfacer las necesidades reales del usuario, es decir, después de abrir automáticamente la aplicación. , los objetivos originales de la plataforma social se pueden restaurar. Si busca manualmente el enlace a la página de destino, inevitablemente volverá a aparecer. Debido a la complejidad de la operación, muchos usuarios también se verán disuadidos. (3) Puntos débiles de los nuevos enlaces Hoy en día, están surgiendo varios juegos de fisión nuevos uno tras otro, pero el núcleo de la fisión se basa en el aspecto de "usar lo antiguo para alentar a los usuarios antiguos y nuevos a participar". actividades juntas y, en última instancia, atraer nuevos usuarios para que se conviertan es nuestro objetivo final. El enlace debe enfrentar el problema de identificar usuarios nuevos y antiguos, es decir, cómo determinar automáticamente nuevos usuarios específicos a través del sistema y cómo determinar automáticamente nuevos usuarios específicos. usuarios de los cuales usuarios antiguos. Los métodos de procesamiento convencionales actuales son los siguientes: Método 1: Complete el número de teléfono móvil. Este método es más común en las páginas para compartir de las plataformas sociales. El método principal es pedir a las personas que completen el número de teléfono móvil en la página para compartir. para verificar la identidad de la persona. El sistema combinará el número de teléfono móvil y la página sirve como un identificador único para determinar la relación entre las dos partes y emitir las recompensas correspondientes a ambas partes. El objetivo principal del nuevo enlace es atraer a los usuarios para que descarguen la aplicación. Exigir a los usuarios que proporcionen información personal demasiado pronto hará que algunos usuarios que no desean usarla o no valoran la privacidad dejen de participar directamente y, naturalmente, la conversión fallará. .
Método 2: la persona que completa el código debe obtener por adelantado el código de identificación único, como el código generado por el sistema/código push local, y luego enviarlo al código de identificación del canal correspondiente de la persona que se está completando, y el sistema identificará las identidades de ambas partes y emitirá recompensas. Este método es mejor que el número de teléfono móvil en términos de privacidad, pero todavía hay un proceso de llenado manual y la persona que se ingresa aún debe pagar una cierta tarifa operativa para completar la operación especificada, lo que aún no es la mejor opción. . En segundo lugar, resolver los tres enlaces de promoción anteriores basados en la tecnología de promoción de aplicaciones parece ser un problema de proceso comercial, pero en realidad es un dilema técnico, causado por varios factores como el sistema iOS/Android, el mecanismo de bloqueo, la gravedad de la aplicación, etc. de. Entonces, ¿cómo evitar estos problemas, reduciendo así la tasa de abandono de usuarios y mejorando la tasa de conversión de promociones? A continuación presentamos las soluciones proporcionadas por el proveedor de servicios externo openinstall, que se centra en la tecnología de promoción de aplicaciones. Solución 1: la descarga rápida de plataformas sociales no requiere tomar prestada la tienda de aplicaciones para descargar, ni requiere operación manual para abrir el navegador después de que el usuario abre la aplicación de terceros en la plataforma social (WeChat, QQ, Weibo, etc.). .), el sistema llamará automáticamente al teléfono móvil de forma predeterminada. Abra el navegador y solicite abrir la aplicación. Si se ha descargado, la activará directamente. Si no se ha descargado, el paquete de instalación aparecerá. el navegador. Solución 2: Inicie la aplicación para ingresar directamente a la escena de destino y restaurar la escena de Android/iOS sin ningún obstáculo. Cuando el usuario abre la aplicación a través del enlace web A, se puede abrir automáticamente la aplicación correspondiente y se puede ingresar automáticamente a la página A de la aplicación. Por ejemplo, al hacer clic en un botón en una plataforma social se puede activar directamente e ingresar a la tienda. página del producto en la página de noticias de la aplicación de terceros, sala de transmisión en vivo, sala de juegos, etc. Los usuarios no necesitan abrir manualmente el navegador para activar la aplicación, ni buscar manualmente la página de destino en la aplicación. Todo el proceso está libre de barreras y el escenario de la aplicación se restaura en profundidad. Opción 3: Identificar la fuente de instalación sin completar el código. Este método no requiere que los usuarios completen información personal como números de teléfono móvil en la página, ni requiere completar códigos de identificación de canales como códigos de verificación/promoción de ubicación geográfica. códigos, para que se puedan completar estadísticas de rendimiento precisas. Este programa puede identificar la relación entre usuarios sin sentirlo, obtener automáticamente información de identificación única durante el proceso de intercambio y emitir rápidamente las recompensas correspondientes en el negocio. Los usuarios ya no tendrán que preocuparse por completar códigos de verificación, números de teléfonos móviles, etc., el umbral se reduce considerablemente y la ruta de operación también se acorta considerablemente. 3. Cómo aumentar la tasa de conversión de aplicaciones y la eficiencia de la promoción. El uso adecuado de estas tecnologías de promoción de aplicaciones puede hacer que las descargas, nuevas adquisiciones, saltos y otros enlaces sean fluidos y los usuarios puedan experimentar las funciones principales del producto en profundidad sin pagar costos laborales adicionales. En teoría, estas tecnologías de promoción de aplicaciones pueden acortar la ruta de conversión, aumentar la tasa de alcance de usuarios y reducir los factores de abandono de usuarios. En consecuencia, la experiencia del usuario puede ser óptima y la lógica empresarial del producto (estadísticas, descargas, etc.) también se puede implementar sin problemas. La eficiencia de la promoción aumentará naturalmente. La promoción de aplicaciones no solo se basa en canales excelentes y equipos activos, en última instancia, también tiene que volver a la competitividad del producto en sí, si su producto puede proporcionar técnicamente una experiencia de alta calidad y reducir umbrales innecesarios, su oponente. Si no puede hacerlo, la competitividad de su producto se formará de forma invisible. En lugar de intentar y cometer errores constantemente, preocupándose por la calidad de los canales y la elección de los métodos de promoción, es mejor tomarse el tiempo para simplemente integrar estas técnicas de promoción de uso común para agregar valor a la aplicación y hacer que la promoción de la aplicación sea más efectiva con la mitad. el esfuerzo.