Explicación de todo el proceso de creación de sitios web, selección de productos y marketing.
Cuando se trata de comercio electrónico transfronterizo, creo que la mayoría de la gente pensará primero en eBay, Amazon y AliExpress. De hecho, existen nada menos que 50 plataformas de comercio electrónico similares en el mercado. Hoy no hablaré sobre cómo jugar en la plataforma, pero hablaré sobre cómo crear un sitio web para vender productos por su cuenta. Las 50 plataformas mencionadas anteriormente son en realidad sitios web de creación propia, pero se hacen más grandes y se convierten en una marca. Para nosotros personalmente, algunos de los métodos de estas plataformas de 0 a 1 se pueden aprender y utilizar por nosotros mismos. Es más, los usuarios extranjeros (a diferencia de China, el consumo del comercio electrónico se concentra en unas pocas plataformas grandes), están acostumbrados a comprar productos en varias plataformas construidas por ellos mismos, por lo que hay muchos vendedores que venden productos a través de sitios web creados por ellos mismos. Dado que los productos vendidos en sitios web de creación propia no están sujetos a las reglas de la plataforma y no se ven afectados por la competencia de precios en la misma plataforma, las ganancias de los productos también aumentarán en las mismas condiciones. A continuación, basándome en la situación de iniciar un negocio personal con poco capital inicial, te enseñaré paso a paso cómo iniciar un negocio con poco capital. Este tutorial se divide en tres partes: 1. Selección y construcción básica de una plataforma de sitio web de construcción propia 2. Qué productos vender 3. Canales de marketing Sitio web de construcción propia Hoy en día, crear un sitio web independiente no requiere conocimientos de tecnología como antes. Plataformas como Shopify pueden proporcionar servicios de creación de sitios web simples, económicos y rápidos a aquellos que desean crear sus propios sitios web pero no tienen habilidades técnicas y no quieren invertir en costos de desarrollo de sitios web. Especialmente recientemente, en respuesta a la epidemia, Shopify introdujo una política de uso gratuito de 90 días. La tarifa mensual original era de 29 dólares estadounidenses, pero ahora puedes usar cualquier versión de forma gratuita (99 dólares estadounidenses, 299 dólares estadounidenses). ¡Se puede decir que crear un sitio web ahora es gratis! Además de shopify, ¿qué otras plataformas similares puedes recomendar? Shopify es una empresa canadiense y existen plataformas similares para elegir en China, como shopline y shopyy, que son buenas para crear sitios web. Después de elegir una plataforma de creación de sitios web, debemos crear la infraestructura para nuestro sitio web construido por nosotros mismos. El contenido incluye varias partes: 1. Agregar métodos de pago y logística. Si opera en los mercados europeo y americano, Paypal es básicamente suficiente. No hay tarifa de apertura de cuenta para activar este método de pago, y es muy sencillo vincularlo a la actual plataforma de sitio web de construcción propia. Para el método de logística, debe establecer la tarifa de envío para el país de envío y decidir si desea incluir el envío gratuito según su propia estrategia de producto. 2. Plantilla Un hermoso sitio web de creación propia puede aumentar la confianza y la preferencia de los clientes, lo que ayuda a mejorar la tasa de conversión del sitio web. Hay un centro comercial de plantillas en Shopify para elegir y, por supuesto, también tengo algunas plantillas que compré antes para compartir contigo. Además, existen muchas aplicaciones en Shopify que pueden personalizar cada página, como Pagefly. Sin embargo, las plantillas son realmente muy fáciles de usar y pueden ahorrarle mucho esfuerzo a la hora de decorar y configurar un sitio web creado por usted mismo. Si no sabe cómo hacerlo, consulte con el servicio de atención al cliente. 3. El logotipo y el nombre de dominio de un sitio web. El logo del sitio web puede ser simple y elegante. En cuanto al nombre de dominio, te recomiendo que lo compres en Namesilo y luego lo vincules al sitio web. Una vez configurados estos tres pasos, se completa el trabajo básico de construcción de una estación independiente de construcción propia. El siguiente paso es publicar el producto en el sitio web. ¿Qué productos vender? Aquí hay varios modelos como referencia: Ideas de selección de productos orientadas al marketing. Venderé cualquier producto que esté en los canales de comercialización. Si existe un mercado, busque productos. El ejemplo más típico de este modelo es la venta de seguimiento. Encuentre algunos sitios web independientes que se vendan bien, analice su tráfico y operaciones y podrá comenzar rápidamente. Actualmente hay demasiadas formas de analizar sitios web independientes. Aquí hay algunas recomendaciones: 1. Similarweb puede conocer rápidamente la situación del tráfico mensual de los competidores y los principales canales de marketing. 2.Google. A través de las palabras clave de productos de Google y los métodos de búsqueda avanzada, puede encontrar muchos sitios web independientes que venden productos. 3.Cuenta SNS. Por ejemplo, en Facebook, en la página de Facebook de tu oponente, puedes verificar qué anuncios ha estado publicando recientemente, para poder determinar qué productos está vendiendo. Esta información es pública en Facebook. 4.Adspy, Poweradspy. Este software de terceros recopila datos sobre empresas que se anuncian en Facebook y puede encontrar rápidamente algunas publicaciones populares mediante el filtrado. Se pueden encontrar muchos productos a través de estos métodos.
En resumen, el principio es: sea cual sea el canal que utilice, primero busque productos en este canal y luego busque proveedores. Distribución de productos combinada con ideas de selección de productos de dropshipping. El dropshipping, también conocido como dropshipping, es una forma común para que las personas inicien un negocio. Actualmente, existen muchas plataformas en el mercado que ofrecen dropshipping, como 1688, AliExpress, la plataforma de distribución, etc. . Este método de juego se debe a que inicias un negocio en una etapa inicial, tienes poco capital y no quieres vender productos. La plataforma necesita cargar una gran cantidad de productos para tener tráfico, y solo con tráfico puede haber ventas. Obviamente, esta forma de iniciar un negocio es ideal: no es necesario comprar productos, hay muchos productos y se pueden vender en un solo pedido, y se envía un solo pedido (no tiene que preocuparse por la entrega). lo envían en su nombre, simplemente lo venden) y luego lo combinan con algunos ERP gratuitos de terceros para cargar automáticamente grandes cantidades de productos. Pero esto también es adecuado para el emprendimiento independiente de sitios web. A diferencia de la plataforma, los vendedores de sitios web independientes son adecuados para tiendas boutique, porque ellos mismos encuentran el tráfico y lo más importante es elegir productos populares para atraer tráfico. Además, los sitios web independientes no son como plataformas en términos de precios, los vendedores pueden tener mayores márgenes de beneficio. Por ejemplo, Ecomhunt puede ayudarle a analizar los márgenes de beneficio de los vendedores independientes que realizan Dropshipping en AliExpress: el precio de compra de este producto en AliExpress es de 3,19 dólares estadounidenses y el precio de venta en sitios web independientes es de 13,99 dólares estadounidenses. Imagínese cuántas ganancias hay. Situaciones como esta son comunes en los sitios web independientes. Lo que los vendedores deben considerar es cuánto los gastos de marketing pueden permitirse para este margen de beneficio. Es correcto que un sitio web venda solo un producto de alta calidad y es factible que un sitio web venda solo un producto. Este tipo de juego es adecuado para puntos calientes, eventos o el producto en sí es muy adecuado para canales de marketing. He visto muchos casos, como fidget spinners, máscaras de Halloween, fundas para teléfonos móviles con pinturas al óleo, etc., todos los cuales eran casos de sitios web independientes que se promocionaron con un producto en Facebook y se hicieron populares. Durante la epidemia, varios productos de bricolaje, incluido el gel de aloe vera, explotaron en las redes sociales. En pocas palabras, este tipo de juego es adecuado para amigos que tienen cierto sentimiento por los puntos calientes. Hoy en día, los sitios web independientes tienen canales de marketing. Los principales canales de marketing incluyen Facebook y Google, y otros canales como celebridades de Internet, afiliados, ofertas, foros, blogs y más de 10 canales más. Se necesitaría mucho tiempo para hablar en profundidad de cada canal. Pero lo que quiero decir aquí es que los canales deben combinarse con productos para generar valor. Por ejemplo, un único sitio web de ofertas para ciertos tipos de productos electrónicos puede realizar decenas de miles de pedidos al día. Por tanto, es necesario estudiar en profundidad los principios y métodos de los canales de comercialización. Para la venta de cualquier producto, si encuentra el canal adecuado, encontrará una salida. Para dar un ejemplo simple, recomiendo a todos que hagan anuncios en Facebook. En términos generales, qué tipo de producto es adecuado: pequeña cantidad, consistente con los atributos de SNS, rentable, con diversos estilos y diversas funciones. Productos como este definitivamente tendrán oportunidades. en Facebook, y al mismo tiempo, combinado con Facebook Se debe superar la lógica de los productos populares. Sólo así se podrá poner en juego el valor del canal. En Internet, hay muchos tutoriales sobre cómo utilizar varios canales de marketing. Encuentre un buen profesor, regístrese para aprender y podrá empezar. Aquí sólo te daré una idea aproximada. Divido los canales de marketing en dos tipos: uno es publicidad suave y el otro es publicidad dura. La publicidad dura es similar a los anuncios de Facebook y Google. Comprar tráfico cuesta dinero. Este método aparece y desaparece rápidamente. Es similar a los artículos blandos y al marketing de celebridades de Internet. aceptar De esta manera Esta operación es lenta, pero la conversión es alta. ¿Cómo combinar publicidad blanda y publicidad dura? Dependiendo de las categorías y productos, las estrategias serán diferentes. Para los vendedores novatos, es necesario utilizar algunos fondos para realizar pruebas tempranas. Si las señales no son buenas, deben hacer ajustes oportunos y buscar algunos profesores que les ayuden a diagnosticar el problema. Además, generalmente existen varias rutinas para hacer coincidir las categorías de productos y los canales de marketing: 3C electronics generalmente es adecuado para la publicidad de Google y algunos canales de publicidad suave. La ropa, la belleza y la vida hogareña creativa son generalmente adecuadas para los canales de Facebook e Ins. Por supuesto, esto también se divide en diferentes países y algunas subcategorías. Simplemente los divido aquí para que los vendedores puedan probar rápidamente la dirección de prueba del canal y evitar meterse en problemas por no saber elegir.
Al realizar comercio electrónico transfronterizo a través de sitios web independientes, ya he enumerado los puntos principales a los que debe prestar atención. Por supuesto, todavía hay muchos problemas detallados que aún pueden tener preguntas. o encuentre el curso adecuado para comenzar a trabajar rápidamente. Red Hat Cloud Mail: un distribuidor autorizado de NetEase Mailbox, una marca de buzones de correo empresarial de primera línea (NetEase Enterprise Mailbox), ofrece la versión insignia del grupo y la versión especial de comercio exterior (800 yuanes/5 usuarios/año, compre tres años y obtenga tres años gratis) Sistema de marketing EDM gratuito Siempre hemos brindado servicios profesionales internacionales y de alto nivel a cada cliente.