¿Por qué los recién llegados eligen empresas de decoración de Internet para su decoración?
¿Por qué elegir una empresa de decoración en Internet?
Las personas que decoran en Chengdu suelen tener dos canales: suelen encontrar el equipo contratista en portales como 58.com y Tubatu; La primera opción es buscar una empresa de decoración offline. Sin embargo, con el avance de la tecnología de Internet, han aparecido en el mercado nuevos tipos de decoración de Internet. Todo el mundo sabe que la decoración es un consumo de baja frecuencia y bastante caro. Quizás la mayoría de las personas puedan tomar una decisión fácil al pedir comida para llevar en línea, pero si están comprando electrodomésticos o decorando, dudarán en general porque: el consumo es demasiado alto, no pueden ver las cosas reales, y así es. fácil de Si te engañan, ni siquiera verás a nadie una vez que te engañen, y mucho menos protegerás tus derechos.
Pero si hablamos de dinero, calculemos primero cómo operan y ganan dinero las empresas de decoración tradicionales:
Tomemos como ejemplo un cliente que sólo necesita un presupuesto de decoración de 10W.
Margen de beneficio bruto
Para un modelo de decoración con un margen de beneficio bruto de 100 000 RMB, solo quedan unos 55 000 RMB como gastos de mano de obra, materiales auxiliares y materiales principales. Muchas empresas de decoración actúan como intermediarias y obtienen elevados beneficios.
Costes operativos
Cualquier empresa de decoración de tamaño mediano en Chengdu tiene una superficie de sala de exposiciones de más de 1.000 metros cuadrados, calculando el alquiler de 60 yuanes/metro cuadrado/mes. El alquiler mensual costará 60.000 yuanes. Incluyendo agua, electricidad y material de oficina, los gastos fijos alcanzarán más de 70.000. Cada propietario que firma el proyecto de ley de reparto representa aproximadamente el 3% de los gastos de espacio de oficina.
Costo para el usuario
La decoración es una industria de baja frecuencia y alto consumo. Muchas empresas de decoración no prestan atención a la evaluación y reputación de los usuarios. Por lo tanto, existen dos canales principales para la decoración. empresas para adquirir clientes. Una es la estación fuera de línea de casas recién entregadas en la comunidad, y la segunda es la compra de una lista de teléfonos. Según estadísticas conservadoras, invitar a un propietario de negocio a una tienda cuesta más de 2.000 yuanes en promedio. Si a eso le sumamos los gastos de publicidad de SEM o promoción de marca en los medios, el costo de adquisición de clientes ascenderá a más del 5%.
Comisión salarial del personal de ventas
Tomando como ejemplo una gran empresa de decoración, la comisión del diseñador es del 11%, la comisión del personal de ventas es del 11%, la comisión del director del departamento de diseño es del 1% ~3%, y la comisión del gerente del departamento de ventas es 1% 1%~3%. Además, existen comisiones para altos ejecutivos como el director de operaciones y el vicepresidente, y el salario del personal llega a más del 26%. Los empleados de las empresas de decoración tienen salarios base extremadamente bajos y solo pueden atraer talentos a través de altas comisiones. En este ámbito, el promedio de la industria llega a alrededor del 18%.
Comisión salarial del personal de construcción
El capataz es el papel más importante en el proceso de construcción. Las empresas de decoración habituales ya no utilizan un sistema de contratación simple, sino que adoptan un sistema de coste laboral + comisión. Además de las ganancias por cavar hoyos para los clientes, el capataz recibirá alrededor del 8% de los ingresos por comisiones de cada propietario que firme un contrato.
Transferencia de costes de actividades preferenciales
Para mejorar la tasa de conversión de la firma de pedidos, las empresas de decoración aprovechan el deseo de los propietarios de aprovechar pequeñas oportunidades. Utilizando descuentos, materiales de construcción gratuitos, muebles y electrodomésticos gratuitos y otros métodos de promoción, el índice de descuento generalmente no es inferior al 10%, ni incluso superior al 15%. El control de los descuentos es muy informal y casi todo el personal tiene ese poder. Como resultado, los precios se dividen entre las personas. Algunos propietarios negociaron un precio más alto, mientras que otros negociaron un precio más bajo. Los propietarios no recibieron un trato justo. Este vínculo se calcula en un 12%.
Se puede ver en esta tabla que, según el sistema de decoración de las empresas tradicionales y el estado actual de la industria, las empresas de decoración tradicionales no parecen tener beneficios considerables. Hablemos de una lógica simple. : los que venden sandías nunca serán tan buenos como los que venden sandías. Ganar dinero con joyas. Las empresas de decoración tradicionales gastan demasiado dinero en contenido que no tiene nada que ver con el producto, por lo que el producto no se puede actualizar, la experiencia del usuario no se puede mejorar realmente y las ganancias no pueden satisfacer el apetito de las personas de las empresas de decoración tradicionales, por lo que Sólo puede tomar medidas más negativas para operar, formando un círculo vicioso.
Tome como ejemplo la empresa de decoración de Internet 7K Space en la zona de alta tecnología y echemos un vistazo al funcionamiento de 7K Space
Margen de beneficio bruto
La decoración de Internet integra altamente los recursos de la cadena de suministro, utilizando el modelo F2C, los materiales van directamente de la fábrica al hogar del usuario, eliminando costos intermedios y reduciendo los costos a un nivel inferior. Al mismo tiempo, estandarizar la construcción y mejorar la eficiencia humana. Luego utilice los canales de Internet para el marketing y reducir los costos de marketing. El beneficio bruto de los productos de decoración de Internet sólo se controla al 10%, y este 10% no es un aumento en los costos para el usuario, sino un beneficio obtenido a través de la cadena de suministro y la eficiencia de la gestión. El precio de la decoración de Internet es realmente muy bajo, cercano al precio de costo, pero esto no es una guerra de precios.
Costos operativos
Además del hecho de que las empresas de decoración de Internet son responsables de los gastos financieros de la sala de exposiciones y algunas pérdidas de oficina, los materiales de la sala de exposiciones son proporcionados por socios. Además, dado que todas las empresas de decoración del hogar de Internet realizan actividades de marketing en canales en línea, la huella de la empresa es menor, han abandonado la gran cantidad de promotores y personal de ventas locales, dejando solo diseñadores, capataces y personal de operaciones de red, y el equipo se ha simplificado; Y razonable.
Costo para el usuario
Las empresas de decoración del hogar en Internet muestran productos a través de plataformas en línea, adoptan métodos de marketing pasivo y hacen un buen trabajo en el mantenimiento de los productos en la plataforma en línea, por lo que los costos de adquisición de usuarios son bajos. .
Comisión salarial del personal de ventas
Ya no existe una gran cadena de ventas. El equipo de ventas solo cuenta con diseñadores y consultores de decoración del hogar. Los diseñadores recibirán comisiones de honorarios de diseño y consultores de decoración del hogar adecuados. También recibirá comisiones razonables. La comisión salarial se basa en la satisfacción del usuario y se establece un mecanismo de escalera.
Comisión salarial del personal de construcción
Todo el personal de construcción está compuesto por trabajadores propios. Se adopta un sistema de promoción de empleados y se otorga a los empleados un sistema de promoción de salario básico escalonado en función de su desempeño. en el proceso de construcción Abandono Los trabajadores de la construcción reciben sobornos y se adulteran los materiales.
Transferencia de costos de actividades preferenciales
Todos los productos tienen un precio unificado, que se anuncia en todas las plataformas de la red relacionadas con la empresa. El precio unificado también elimina la posibilidad de cargos arbitrarios. Obtener ganancias a través de operaciones de costos y luego convertir estas ganancias en actividades preferenciales para ganar una mejor reputación, formando un círculo virtuoso.
Las ventajas de la decoración por Internet son obvias. Internet puede aportar tres puntos a la industria de la decoración del hogar: 1. Reglas de transacción más ordenadas, como hacer que el intercambio de información sea directo y simple, y eliminar los secretos turbios en la decoración. Ninguno de los dos puede ocultarse; en segundo lugar, los costos de marketing son más bajos. En la era de Internet, el principal canal para que los usuarios obtengan información es en línea, y muchos canales en línea son gratuitos. Depender de los canales en línea y reducir los costos generales de marketing a través del marketing de boca en boca también es la mejor salida para toda la industria. En tercer lugar, la eficiencia de la gestión es mayor, por ejemplo, en la gestión de la construcción, porque los sitios de construcción están dispersos; imposible para el departamento de gestión de ingeniería profundizar en cada obra de construcción. Como resultado, las normas de construcción no se pueden implementar o no se implementan en el lugar. Pero la Internet móvil ha resuelto este problema. Por ejemplo, el sistema de monitoreo remoto WeChat de 7K Space puede mantenerse al tanto del progreso de la construcción y los detalles de cada sitio de construcción en cualquier momento.
Para obtener más información sobre las ventajas de la decoración en Internet, puede buscar 7K Space en WeChat y Weibo para obtener más detalles.