¿Cuáles son las herramientas de promoción y estrategias combinadas de Wangzai Milk?
Análisis de la estrategia de marketing de Want Want[5] Desde que Want Want Group ingresó al mercado de China continental en 1992, se ha ganado el amor generalizado de los consumidores con su producto estrella Want Want Snow Cake. Sin embargo, en los últimos años, Want Want ha estado ocupado abriendo líneas de producción en todas partes. Cuando se dedica a la diversificación, los productos están en peligro... Want Want Group confía en su producto estrella Want Want Snow Cake, que es amado universalmente por los consumidores. " se puede ver en todas partes, ya sea en los automóviles o en las puertas de las casas. El exitoso funcionamiento del mercado continental ha establecido la posición de Wangwang como líder de "World Milon". Hoy en día, Wangwang tiene más de 100 productos en el mercado continental, muchos más. que los de Taiwán, que representan más del 90% de las ventas totales del grupo. Esto demuestra que el mercado continental ocupa una posición insustituible para Want Want. Hoy en día, el negocio de Want Want en el continente se ha extendido desde galletas de arroz hasta dulces, lácteos y bebidas. , arroz, licores y otras industrias. Las cosas ya no son lo que solían ser, pero en los últimos años, Want Want ha estado ocupada abriendo líneas de producción en todas partes, lanzando proyectos de alimentos, diversificándose e incluso abriendo hospitales. ¿No ha habido ninguna acción de marketing a gran escala por parte de la marca matriz? ¿Está Want Want satisfecho con su éxito pasado? Sin la resistencia, ¿cómo puede Want Want seguir prosperando? 1. "Want Want" se extiende por toda China Want Want Group expandió oficialmente a los chinos. mercado en 1992. Para generar conciencia de marca de antemano, el pensamiento inverso de Want Want adoptó la operación de estrategia de "marketing antes que producción". En el primer semestre de producción, la empresa invirtió más de 10 millones de yuanes en actividades publicitarias en China continental. Fue la primera de su tipo en lanzar publicidad a gran escala en la industria alimentaria continental y causó sensación. Tres meses antes de que la línea de producción se pusiera oficialmente en funcionamiento, se enviaron especialmente desde Taiwán más de 30 contenedores de alimentos Want Want. Los alimentos se distribuyeron en escuelas primarias y secundarias de la ciudad de Changsha y lugares cercanos. El delicioso sabor y el hermoso empaque de la comida Want Want fueron inmediatamente amados por los niños y los padres. El nombre "Wang Want" se extendió como la pólvora, causando sensación en solo un año, los productos de la serie Want Want se han vuelto populares en Sanxiang. Debido a que el producto ha dejado una impresión favorable en los consumidores de antemano, el mercado está hambriento esperando que se lance el producto. Por lo tanto, en el año en que Wangwang comenzó a producir, alcanzó un valor de producción de 250 millones de yuanes. Después de que Wangwang lograra el éxito inicial en el mercado de Hunan, comenzó a desarrollarse en todo el país con base en Hunan y ha establecido sucesivamente más de 30 fábricas en Nanjing, Shanghai, Hangzhou, Beijing, Shenyang, Chengdu, Guangzhou y otros lugares. En el mapa de distribución de Wangwang, se puede ver claramente que, además de Fujian, Jiangxi, fuera de Hainan y Jilin, la bandera de Want Want se ha plantado en toda China. En la segunda mitad de 2001, Want Want Group trasladó su sede operativa desde Taipei. a Shanghai, lo que demuestra la ambición de Want Want de fortalecer y expandir aún más el mercado chino. Con un buen desempeño, combinado con los fondos y la tecnología de grupos alimentarios de renombre internacional, Want Want ha promocionado sus productos en Malasia, Singapur, Tailandia, Corea del Sur, Japón y China. Otros países, así como los países europeos y americanos, se ha convertido gradualmente en una empresa multinacional diversificada e internacional con objetivos ambiciosos. 2. El producto está en peligro. El título de "Dragón Mundial del Arroz" se gana con esfuerzo. Wangwang también lo aprecia. Hay un logotipo de "dragón dorado" colgado en la división de galletas de arroz Want Want. Este dragón dorado representa lo sobresaliente de Wangwang. Dificultades y dificultades en el proceso de emprendimiento. Determinación y espíritu de lucha a seguir. Sin embargo, con la expansión de la escala de la empresa, han surgido algunos problemas que han provocado que la fuerza de ventas esté creciendo y los gastos estén aumentando. Ha ido creciendo cada año, las ganancias de la empresa han ido disminuyendo. Con los cambios en el mercado, las ventajas del producto de las que Want Want alguna vez estuvo orgulloso están desapareciendo poco a poco. El entorno competitivo actual ya no es el mismo que el de más de. Hace diez años, el éxito de Want Want no se debió en cierta medida a sí mismo, sino a que hay muy poca competencia, y ahora, mirando a su alrededor, hay una gran cantidad de competidores como Shanghaojia, Lay's y Dali. , etc. han surgido uno tras otro. La popularidad de las nuevas tecnologías de productos y la diversificación de la demanda de productos por parte de los consumidores han hecho que estos productos sean más poderosos. Sin embargo, Want Want todavía se basa en sus logros pasados. Aunque Want Want ha lanzado muchos productos nuevos, sus productos principales siguen siendo los mismos que cuando se fundó. Esos pocos productos emblemáticos sucesores aún no se han formado una vez que estos productos emblemáticos actuales entran en un período de. caída, Want Want se enfrentará a la peligrosa situación de la descontinuación del producto y no hay sucesores 3. El marketing no se considera un éxito. Want Want es, sin duda, un éxito. Sin embargo, su éxito se debe en gran medida a su previsión y conocimiento del mercado. En los primeros días del desarrollo de Want Want, los consumidores del continente todavía estaban expuestos a muy poca información sobre los consumidores y casi no había competidores para los productos de Want Want.
En 1992, Want Want tomó la iniciativa de levantar la bandera de la publicidad en China continental. Apoyándose en el poder de los medios televisivos y en una enorme inversión publicitaria de cientos de millones de yuanes, se ganó una gran reputación en la mente de los consumidores. Con el tiempo se apoderó de la cuota de mercado de los mayoristas en el mercado continental. La influencia penetró rápidamente en el mercado y ganó el campeonato de la industria alimentaria a la velocidad del rayo. En unos pocos años, Wangwang alcanzó el estatus de "World Miron". Sin embargo, el desarrollo del mercado y la mejora de la racionalidad del consumidor han hecho que la eficacia de la publicidad disminuya. Si Want Want decide reducir o detener la publicidad, la reacción del mercado será inmediata y el rendimiento de las ventas fluctuará mucho junto con la publicidad. Evidentemente Want Want no dispone de un medio eficaz para comprobar y equilibrar la relación entre publicidad y ventas. Si bien concede gran importancia a la publicidad televisiva, Want Want rara vez utiliza otros métodos publicitarios, como revistas, publicidad exterior, etc. Parece que Want Want también utiliza muy pocos medios además de la publicidad, como relaciones públicas, promociones y viveza del mercado. A excepción de los anuncios de televisión, rara vez vemos noticias sobre Want Want publicadas en los periódicos y rara vez vemos diversas actividades promocionales realizadas por Want Want. Por lo tanto, aunque Want Want invierte mucho dinero, siempre se siente invisible y tiene una voz baja. Si se utilizan varios métodos de marketing de manera integral, no solo pueden complementarse entre sí, sino también gastar menos dinero y producir un efecto integral. Por el contrario, los competidores Ting Hsin y otras marcas locales le han alcanzado por detrás. Han surgido una tras otra varias actividades promocionales que han atraído enormemente la atención de los consumidores. Los hechos han demostrado que las actividades de promoción específicas, especialmente la promoción de terminales, pueden promover en gran medida las ventas de productos. Después de que Want Want llevó sus productos a la terminal, no solo ignoró la ubicación de sus estantes de productos, sino que tampoco realizó ninguna promoción significativa. La ubicación de los productos de Want Want fue solo de nombre. El marketing de Wangwang nunca puede considerarse muy exitoso y algunos incluso pueden clasificarse como un fracaso. Por ejemplo, cuando se acercaba el Festival de Primavera de 2004, Want Want lanzó un eslogan publicitario: "Si no hay Want Want durante el Año Nuevo, no habrá Want Want durante el Año Nuevo". Los lemas solo despertarán el disgusto de los consumidores 4. ¿En qué se basa para mantener la vitalidad de la marca? El éxito continuo de Want Want es inseparable de su estrategia continua de productos Desde que ingresó al mercado de alimentos chino en 1992, Want Want Group ha otorgado gran importancia. hasta el desarrollo de nuevos productos, como Want Want Snow Cake y Wang Zai Milk y otros productos, siempre han liderado la tendencia del mercado alimentario de China. Hoy en día, los productos de Wangwang abarcan galletas de arroz, dulces, bocadillos, bebidas y vino. industrias de arroz y catering, con más de 130 categorías de productos en este enorme sistema de productos, entre ellos, los dulces, las galletas de arroz y la leche son los tres pilares dominantes en el sistema de productos de Wangwang, los pasteles de nieve todavía ocupan una posición muy importante, y la nieve de Wangwang. Los pasteles y Wangwang senbei también han sido populares. Al mismo tiempo, Want Want ha desarrollado continuamente las series "provocativas" Beib Mama, Houshao Haitai y Want Want. "Los bollos al vapor WangWang, las galletas WangWang y los dulces WangWang QQ son productos llenos de personalidad. Constantemente introducen nuevos productos para mantener plenamente la vitalidad de la marca. Desde su lanzamiento en 1997, los dulces WantWant QQ han penetrado en todos los rincones de China. mercado de consumo a un ritmo alarmante Favorecido por consumidores de todas las edades, fue pionero en el mercado de dulces blandos en China; la combinación de blanco y negro con su rico sabor a chocolate ha atraído a miles de consumidores la forma redonda, pequeña y linda del hojaldre; con una infusión de corazón de leche y chocolate, convirtiéndose en el líder de la serie de galletas casuales populares en Japón y China. La leche Wangzai es una leche para el cuidado de la salud especialmente diseñada para niños por Wangwang Group. Es el único producto lácteo líquido en la industria que. ha recibido la certificación nacional de alimentos saludables. La leche Wangzai se diferencia de otros productos. La leche fresca tiene sus propios aspectos únicos en términos de tecnología de producción y fórmula de materia prima. Su vida útil de hasta 15 meses es única. Otros productos de Wangwang están destinados a los niños y su adición de DHA (ácido graso poliinsaturado) ayuda al desarrollo del cerebro de los niños y su consumo regular puede mejorar la memoria de las personas. Su fórmula también está especialmente diseñada para el gusto de los niños. Productos populares en la vida de los niños. Después de muchos años, Wangwang también está tratando de ingresar al mercado del café. Después de realizar una investigación profunda y detallada del mercado nacional de consumo de café, Wangwang investigó y desarrolló Bond Coffee. preferencias del pueblo chino. Utiliza equipos completos avanzados de Alemania para moler y extraer los granos de café, y lo combina con tecnología de elaboración madura. El proceso de envasado garantiza el aroma y la suavidad del café en la mayor medida posible. Además, Wangwang también ha desarrollado productos como la gelatina Wangwang, el arroz Wangwang y el licor Shenwang. El desarrollo continuo de nuevos productos es una contribución indeleble para mantener la vitalidad de la marca Wangwang. >