La nueva transmisión en vivo oriental se ha vuelto popular. "El conocimiento paga 4 bolsas de arroz" se ha convertido en una búsqueda candente. ¿Puede este método de transmisión en vivo durar mucho tiempo?

Aunque algunas personas cuestionan la exageración, el autor todavía siente que es difícil para New Oriental volverse popular si vende productos en dos idiomas.

El cambio directo de New Oriental de la enseñanza y la capacitación a la transmisión en vivo es, hasta cierto punto, una tendencia descendente para la industria.

¿Por qué dices eso?

New Oriental era el líder indiscutible en la industria de la enseñanza, y sus entrenadores también eran tigres agazapados, dragones escondidos.

En su lugar, es raro que los profesores tengan un alto dominio del inglés. Las conferencias clave también son relajadas y divertidas, y contienen conocimientos densos.

Li Dan dijo que cualquiera puede hacer un monólogo de cinco minutos, pero sus profesores de New Oriental pueden hacerlo en todas las clases, por lo que son muy populares entre los estudiantes.

Sin embargo, cuando la industria de la enseñanza y la formación se consolidó y New Oriental se transformó en una banda en vivo, estos entrenadores altamente capaces y bien hablados también lo siguieron.

La transmisión bilingüe en vivo es relajada y divertida, y los productos se presentan con fluidez, especialmente cuando se promocionan libros, la presentación es fluida y profesional.

Cuando las personas compran cosas, consideran la rentabilidad. Si se ofrece un producto de la misma calidad a un precio más bajo, naturalmente se sentirán felices después de comprarlo.

¿Y qué pasa si compras un libro y obtienes unas horas de lecciones de inglés y programas de entrevistas gratis?

Este tipo de método de transmisión es mucho más confiable que fingir ser profesional en la sala de transmisión en vivo cuando buscas algo en línea y luego vender algo de lo que solo puedes hablar.

¿Los vendedores necesitan ser tan profesionales?

Esto me recuerda a la industria del control de automatización en la que solía trabajar. En ese momento, era responsable de la programación de PLC y necesitaba utilizar muchas marcas de PLC y sensores de los que tenía que ocuparme de las ventas. estas marcas.

En la impresión de la mayoría de la gente, los vendedores son personas que pueden beber y charlar, pero para las ventas relacionadas con el ámbito técnico, los puntos anteriores son secundarios. La clave es ser profesional.

Estos vendedores no solo deben comprender los productos que venden, sino también estar muy familiarizados con los escenarios de uso de los productos y poder ayudar a los clientes a hacer combinaciones perfectas para lograr los objetivos esperados. ¿Se pueden alcanzar los objetivos de ventas?

Recuerdo que en mi último año, hice una pasantía en el departamento de ventas de una empresa nacional líder en software de costos de ingeniería. En ese momento, la participación de mercado de esta empresa en la industria era del 70%. Durante la pasantía, todavía estaban atacando. La IPO es ahora una gran empresa valorada en cientos de miles de millones.

Sus productos se venden a tasadores de empresas constructoras. Se puede decir que cada uno de sus empleados de ventas es muy profesional y no hay ningún obstáculo para comunicarse con los tasadores. Son incluso mejores que muchas personas que atienden a los tasadores. También deben ser profesionales. Muchos de estos vendedores luego cambiaron de carrera y se convirtieron en tasadores.

Contar con tanto personal de ventas profesional ha permitido a esta empresa mantener su posición de liderazgo en la industria.