¿Por qué el licor Pinduoduo es tan terriblemente barato?
Hay dos razones:
Primero, la gerencia de JD.com (es decir, el propio Dong Mingzhu) era demasiado terca. En ese momento, todos llamaron a BATJ, pero él se tomó a BATJ en serio. ; Dong Mingzhu Se ha enfatizado más de una vez que la proporción de tráfico de WeChat es relativamente baja. Sin embargo, incluso si Dong Mingzhu no es terco, la eficiencia del tráfico de WeChat todavía tiene un límite: después de todo, JD.com es una empresa minorista y no sabe mucho sobre tráfico, tecnología o interacción social.
En segundo lugar, JD.com vive demasiado cómodamente en el ecosistema WeChat. Con una entrada de primer nivel tan importante, no hay necesidad de explorar cosas como el "tráfico privado". Los KPI de JD.com son principalmente GMV y margen de beneficio. El objetivo de la venta de productos en WeChat son productos con un alto precio para el cliente y un alto margen de beneficio. Esto significa que WeChat se considera un lugar para obtener ganancias y productos con un precio para el cliente menor. de decenas de yuanes básicamente se ignoran. Esta es una oportunidad divina para Pinduoduo.
Desde 2015, WeChat ha aumentado su apertura a desarrolladores externos, lanzó JSSDK, mensajes de plantilla personalizados de cuentas de servicio y lanzó miniprogramas a principios de 2017. Pinduoduo inmediatamente buscó en la plataforma abierta WeChat para maximizar el potencial de monetización del tráfico, formando una matriz "todo en uno" de cuentas oficiales, páginas H5, mini programas y aplicaciones nativas.
En este proceso, WeChat también continúa tomando medidas enérgicas contra el comportamiento de compra de lana en el extranjero. Los grupos de clientes de Taobao tienen cada vez más probabilidades de ser bloqueados, y las contraseñas de compras en el extranjero son cada vez más fáciles de obtener. interceptado; la enorme cantidad de dinero acumulada en WeChat Todas sus necesidades de compras son más baratas en Pinduoduo.
Pinduoduo juega en grupos y momentos de WeChat para inducir a compartir y se vuelve popular. ¿Por qué no han prohibido tu cuenta?
En primer lugar, en los primeros días, Pinduoduo siguió la ruta de la "zona gris", siguió de cerca las reglas regulatorias de WeChat e incluso contrató a un grupo de personas del equipo de WeChat, ¿cómo podría considerarse un "incentivo"? ", ¿Cómo podría prohibirse y por qué no bloquearse fácilmente? Investigación muy exhaustiva.
En segundo lugar, Pinduoduo ha crecido y se ha convertido en el hijo de Tencent. Tencent no solo no bloqueará cuentas fácilmente, sino que también proporcionará algunos datos valiosos: como a cuántos grupos se ha reenviado su enlace de compra. ¿Qué es un grupo activo y cuál es la tasa de conversión? Otros no lo saben, pero Pinduoduo definitivamente lo sabe.
Por supuesto, incluso si eres un hijo biológico, no puedes ir demasiado lejos y aun así debes cumplir con las reglas superficiales.
¿Por qué las cosas son tan baratas en Poundland?
La mayor ventaja de Pinduoduo es que las cosas son baratas, especialmente los productos estándar, que casi siempre son los más baratos del mercado.
¿Qué, dijiste que Pinduoduo vende falsificaciones?
Hermano, ¿qué puedes decir de los productos de marca blanca? No lea siempre la jerga de relaciones públicas de sus competidores. Si no le importan las marcas, debería comprar bienes de consumo de rápido movimiento, productos electrónicos de consumo, ropa de bajo precio y similares en Poundland. Por supuesto, si te centras en el estilo y la experiencia de compra, nadie podrá convencerte de gastar precios elevados en productos de marca blanca. Por eso uso Pinduoduo para comprar cables de datos, cargadores y cosas por el estilo.
La pregunta es, ¿cómo puede Pinduoduo ser tan barato?
Hermano, una vez más has subestimado el alcance del exceso de capacidad de China y el casi infinito talento "ahorrador" del pueblo chino.
Para dar algunos ejemplos: algunos pequeños electrodomésticos en Guangdong tienen un precio en fábrica de 38 yuanes y un precio minorista de canal de 68 yuanes en el mercado de pequeños productos básicos de Yiwu, algunos productos a granel de 1,5 yuanes; por libra se puede enviar a todo el país (incluido Xinjiang); para hacer camisetas en los suburbios de Guangzhou, compre telas comunes de bajo precio sin impresión. El precio en fábrica puede ser de solo 8 yuanes y puede obtener envío gratuito a todo el país. 10 yuanes (Yunda Express tiene el precio de entrega más bajo en el aeropuerto de Baiyun).
Esta es una buena idea.
¿Solo ves que los productos Pangmao son extremadamente baratos y crees que son falsificaciones? Usted dice que no entiendo la contabilidad de costos, yo digo que no entiende China.
Dicho esto, los productos de Jinduoduo son baratos, pero no tan baratos como la imagen compartida en Moments arriba. Los comerciantes tienen muchas formas de aumentar las ganancias.
Por ejemplo, si miras una regleta, solo cuesta 3,7 yuanes, ¡lo cual es realmente barato! Haga clic y verá que 3,7 yuanes es la configuración más baja con solo dos enchufes; la versión con un enchufe USB cuesta 4,8 yuanes, dos enchufes más cuestan 8,5 yuanes y la versión insignia más grande cuesta 11,8 yuanes..., el producto de mayor precio. en esta serie es de 23,4 yuanes. La regleta de 3,7 yuanes definitivamente perderá dinero, pero el precio más alto no significa necesariamente que el precio más alto aún tenga un margen de beneficio bruto de dos dígitos.
Existe otra estrategia que Pinduoduo fomenta para vender productos a precios bajos (después de todo, es una compra grupal social desde el principio). Cuanto más bajo sea el precio de tu producto y más popular sea, más). tráfico que te dará, permitiéndote un impulso desesperado. Este es el secreto de por qué los productos estándar de Pinduoduo son definitivamente más baratos que los de Taobao: incluso si los productos comparten la cadena de suministro entre Pinduoduo y Taobao, utilizando la misma logística, Pinduoduo puede ofrecerle cantidades infinitas de un solo estilo, pero ¿puede Taobao? ¡Por supuesto que Taobao puede, pero este no es su método de juego (la negociación se puede hacer de esta manera)! Incluso si puedes conseguirlo más barato por uno o dos yuanes en Pangmai, sigue siendo una auténtica ganga.
Algunas personas dicen que los usuarios acumulados a precios bajos no tienen fidelización? Oye, oye, oye, el mes pasado escuché a alguien alardear de los bajos precios de Costco por todas partes, no uses dobles raseros.
Lógica de mejora del valor ARPU de Pinduoduo: recompra
En el último trimestre, el desempeño de Pinduoduo ha sido tan bueno que los inversores no pueden entenderlo, ni tampoco las personas en la industria del comercio electrónico. . Entender. Sin embargo, hay una lógica que tiene mucho sentido y es el aumento del valor ARPU (para ser precisos, el aumento del GMV anualizado para un solo usuario).
El ARPU de la libra esterlina ha ido aumentando y debería seguir aumentando este año y el próximo. ¿Cómo hacer esto? En resumen, es una recompra.
Al principio te incorporaron al grupo y todavía murmurabas "¿Los productos vendidos por JD.com son falsos?" Después de recibirlos, descubriste que no eran malos, e incluso si lo deseabas. Para devolverlos, el servicio de atención al cliente aceptó rápidamente. En el pasado, su "posicionamiento" para Pinduoduo era comprar artículos pequeños y frutas por unos pocos yuanes. Ahora está feliz de comprar todo tipo de bienes de consumo estándar de rápido movimiento y probablemente esté feliz de comprar productos de alta gama. productos de marca en el futuro.
Los consumidores tienen su propio "posicionamiento de marca" para cada plataforma de comercio electrónico. Una vez formado este posicionamiento, es difícil cambiarlo. El posicionamiento de marca de JD.com es "productos 3C, entrega rápida", el posicionamiento de marca de Taobao es "todo excepto productos 3C", el posicionamiento de marca de Vipshop es "ventas especiales" y el posicionamiento de marca de Yanchuan es "encuentre buenos productos aquí", y luego vaya a Taobao para comprarlo", así Yanchuan se acabó. El posicionamiento anterior de Pinduoduo era "precios ultrabajos, compras grupales y calidad desconocida", pero ahora está recurriendo lentamente a "productos estándar diarios sin prestar atención a la marca".
Algunas personas dicen que Pinduoduo ha eliminado a una gran cantidad de usuarios hundidos que nunca han estado expuestos al comercio electrónico y que eventualmente beneficiará a Taobao y JD.com; otros dicen que Pinduoduo es un jardín de infantes, Taobao; es una escuela primaria y Tmall, JD.com es una escuela secundaria y los consumidores siempre se "graduarán" de Pinduoduo.
El líder del grupo pirata piensa que lo anterior es una tontería: pregúntale a tus tíos y tías en las ciudades de quinto nivel. Algunas personas pueden usar Pinduoduo como introducción a Taobao y JD.com, pero quién. ¿Realmente los conoces? ¿Te "graduaste" de Pinduoduo? Veo anime chino y japonés. ¿Puedo graduarme de "Romantic Demise 0" después de ver "Avengers 3"? No puedo entender esta extraña lógica en absoluto.
¿Cómo es el verdadero hundimiento del mercado?
Después de hablar tanto de "mercado en hundimiento", ¿realmente entendemos qué es "mercado en hundimiento"? ¿Es el mercado que se hunde fuera de la Quinta Circunvalación de Beijing un mercado que se hunde? ¡Vamos, Xierqi está justo a las afueras del Quinto Anillo de Circunvalación, donde tienen su sede Baidu, Lenovo y Didi! ¿Es la carretera de circunvalación exterior de Shanghai un mercado que se está hundiendo? ¡Vamos, Shanghai Disneyland también está fuera de la carretera de circunvalación exterior! Desde principios de este año, por casualidad, el líder del grupo ha visitado algunas ciudades y pueblos de cuarto y quinto nivel, que deberían considerarse mercados reales en hundimiento, y deberían tener algo que decir.
La primera característica importante del mercado que se hunde es: el tiempo no es valioso, básicamente no hay horas extras y el trabajo es muy regular. Nunca he oído hablar del 996 o del 9107. La gente va a trabajar a las ocho o nueve de la mañana, normalmente hace una pausa para almorzar al mediodía y sale del trabajo a las cinco de la tarde. El tiempo de viaje es muy corto y tienen tiempo libre después de las siete de la tarde.
Sin embargo, hay un problema: muchas empresas privadas en ciudades de bajo nivel no tienen fines de semana libres e implementan un sistema de semanas grandes y pequeñas. Parece que las jornadas laborales son muy largas, pero las horas extras los fines de semana. Se puede comparar con Alibaba, Tencent y Huawei.
Además, en las ciudades de nivel bajo, las empresas privadas son ocupaciones marginadas, con las empresas estatales ocupando el primer lugar y los funcionarios públicos y las instituciones públicas ocupando los primeros puestos.
Ahora puedes entender por qué tanta gente juega esos juegos integrados sin sentido (Duoduo Orchard y similares) en Pinduoduo, ¿verdad?
En el mercado que se hunde, es muy importante monetizar y promocionar a través de un círculo de conocidos (es decir, "tráfico privado"); en las ciudades pequeñas, los círculos son pequeños y se reúne un grupo de familiares y conocidos. todos los días y se envían enlaces y cupones. Todos los demás lo usan, y si usted no lo usa, no está en contacto con los tiempos.
Por supuesto, la promoción local también es muy eficaz en estos lugares. El “impulso local” de Tencent es también el “impulso local” de WeChat. "Push local" significa enviar su información a la cuenta pública WeChat de Tencent mediante "push local". Para ser precisos, WeChat se ha extendido a todos los rincones de China y Pinduoduo ha hecho lo mismo.
Además, la persiana también es muy buena, y su hundimiento puede llegar incluso al nivel del pueblo, pero ese no es el tema de este artículo.