¿Cómo anuncian las instituciones de educación y formación la contratación?
En el pasado, la mayoría de los métodos publicitarios utilizados por las instituciones educativas eran: folletos en las puertas de las escuelas, conferencias de expertos y profesores, ventas telefónicas, etc., que eran costosos e ineficaces. Ahora, la promoción en línea de instituciones educativas se ha vuelto bastante madura. Inicialmente, la promoción de Baidu era la más popular. Hoy en día, las ventajas de Moments y QQ Space son más destacadas y se han convertido en los métodos de promoción más importantes para las instituciones educativas. Abra una cuenta vx: 1736001700
Entonces, ¿qué plataformas son adecuadas para que las instituciones educativas las promuevan? Las plataformas adecuadas son: Weibo, WeChat Moments, 360 Search, Shenma Search, Baidu y Toutiao, etc., varios grupos seleccionados. de casos con buenos resultados para su análisis, y adjunto los datos de rendimiento para su referencia.
1. Clases de tutoría y formación
Canal de publicación: promoción local en WeChat Moments
Características de la promoción: una institución de formación para estudiantes de primaria y secundaria de tercer grado. y ciudades de cuarto nivel, ofertas de CPM relativamente bajas y el principal público objetivo son los padres. Recopila principalmente consultas de clientes. Cada consulta de cliente puede costar menos de 50 yuanes. Cuando se convierte a Wuhan, el costo de cada consulta es de entre 100 y 200 yuanes.
150.000 exposiciones; más de 1.000 clics en imágenes; más de 40 oportunidades de ventas recopiladas
Análisis de materiales: centrándose en la formación extracurricular y la tutoría, utilizando "puntos de prueba básicos" y "mejora de la puntuación". y el "dominio de los estudiantes", los "mejores estudiantes", etc., atraen a los padres. El contenido se muestra de forma nativa en el flujo de información del círculo de amigos: es secreto, como si sólo unas pocas personas lo conocieran, parece provenir de recomendaciones de amigos de su entorno; Al final, los padres sintieron que este era un método que pocas personas conocían para “permitir que sus hijos ganen en la línea de salida”.
2. Club para padres e hijos
Canal de publicación: terminal de búsqueda 360
Características de la promoción: el club está posicionado en un nivel relativamente alto y el precio unitario por unidad. el cliente es ligeramente mayor; se requiere servicio en la tienda, solo dirigirse a los usuarios locales en Wuhan es más adecuado para las tiendas en las ciudades centrales. La inversión de prueba fue de menos de 1.000 yuanes y la conversión se convirtió en un paquete de 20.000 yuanes.
Más de 10 000 exposiciones; más de 360 clics en tiendas y páginas de destino; 12 oportunidades de ventas recopiladas
Análisis de materiales: una institución local de entrenamiento de natación con un tema entre padres e hijos, por edad y género. , intereses, teléfono móvil y otras dimensiones para mostrar contenido nativo a usuarios potenciales. Imagínese una madre joven que quiere llevar a sus hijos a jugar el fin de semana, busca en línea y ve que en un distrito comercial familiar también hay reservas para actividades preferenciales y el pedido se firma con éxito;
Resolver el alto costo de adquisición de clientes: el punto débil de la fuerte competencia local:
La publicidad tradicional se trata de ventas para atraer clientes, hacer llamadas telefónicas, etc. El efecto es pobre y el coste de contratar un vendedor también es elevado. 360 Search, Weibo y WeChat Moments pueden lograr un alcance preciso (dirigido con precisión a los usuarios en segundo plano, incluso si cubre toda la ciudad, el costo es más económico que contratar a algunos vendedores, además de formatos de visualización de publicidad social (imágenes, texto, video, voz). , etc.) ha diversificado la información y el efecto es mucho mejor que el de un vendedor que no es bueno con las palabras.