Plan de promoción y marketing de nuevos medios, cómo hacerlo integral

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¿Qué es la operación de nuevos medios?

La operación de nuevos medios es el uso de plataformas de medios emergentes como Weibo, WeChat y Tieba para la promoción de marcas y operaciones de marketing de productos. Al planificar contenido de alta calidad y altamente difundible y actividades en línea relacionadas con la marca, la información se puede enviar a los clientes de manera amplia o precisa para aumentar la participación y el conocimiento, aprovechando así al máximo la economía de los fanáticos y logrando los correspondientes propósitos de marketing.

Según el nivel de operación se divide en: operación primaria, operación intermedia y operación avanzada.

Dividido según el proceso de operación: nueva adquisición (buscar dónde están los usuarios y adquirirlos a bajo costo), retención (permitir a los usuarios continuar usando su producto) y activación (despertar a los usuarios que no están usando el producto).

Dividido según contenido operativo: operaciones de usuario, operaciones de contenido, operaciones comunitarias, operaciones comerciales, operaciones de eventos, etc.

2. Establecer objetivos

En términos generales, el establecimiento de objetivos se refiere a varios principios:

1. plataforma como objetivo, luego el valor de los datos de destino se obtiene directamente del fondo como referencia, como WeChat, Weibo, etc.

2. La plataforma de terceros no puede presentarle datos como guía de destino. Puede enviarlos al sistema de informes estadísticos del departamento técnico para su seguimiento. Puede comenzar con indicadores diarios y luego ampliarlos a estadísticas semanales, mensuales, trimestrales y anuales.

3. El equipo debe tener un objetivo final.

Por ejemplo, para el proyecto O2O, el objetivo final del equipo es el número de pedidos por día.

Por ejemplo, para una aplicación basada en herramientas, el objetivo final del equipo es la tasa de actividad diaria.

4. Desglose de objetivos de cada departamento:

Objetivo de transacción: X piezas de contenido por semana, de las cuales X piezas serán originales.

Objetivos de rendimiento: tasa de exposición de Weibo, tasa de crecimiento de fans en comparación con el mes anterior.

5. El establecimiento de objetivos no debe ser demasiado general, sino que debe tener números específicos.

Por ejemplo: el objetivo para este mes es aumentar el número promedio diario de nuevas activaciones de 8.000 a 12.000 y la tasa de conversión de registros hasta llegar a 40.

3. Haga un presupuesto

Haga un presupuesto de acuerdo con el plan de promoción y presupuesta los elementos de promoción involucrados en cada ciclo de promoción. Lo mejor es hacer el presupuesto lo más detallado posible. Y será más controlable. Más fuerte, el efecto de ejecución es más obvio.

La operación de nuevos medios es una tarea que logra metas/objetivos de manera eficiente, sistemática y coordinada. Por lo tanto, se recomienda que todos presten atención, aprendan e investiguen los sistemas relacionados y establezcan su propio sistema; en lugar de ciegamente, preste mucha atención a cuestiones como el presupuesto, el cronograma de publicación y la rentabilidad que preocupan a la empresa y al jefe.

4. Escriba un plan

1. Estrategia de promoción general (ejecución del método)

Pruebe el método de promoción más eficaz y concentre recursos superiores en un posible brote. sobre él, sigue acercándote, sigue analizando, hasta que explote.

Dondequiera que se concentren los consumidores objetivo, allí se concentrará nuestro marketing.

2. Periodo de usuarios de semillas

1.000 fans de semillas al mes, regionales y controlables.

Características de los usuarios de semillas: interacciones frecuentes, que le ayudan a promocionar activamente su cuenta oficial y, a menudo, proporcionan opiniones y sugerencias efectivas para su cuenta oficial.

Métodos de promoción: amigos, colegas, socios de la industria, mecanismo de invitación, presentación de proveedores, anuncios en distritos comerciales, comunidades, escuelas y edificios de oficinas, amigos, colegas y socios de la industria, movilizar a colegas, amigos y; cooperación a tu alrededor Los socios se unen a la experiencia.

Gestión de grupos WeChat: establezca dos grupos WeChat de 500 personas para gestionar usuarios iniciales y recopilar opiniones de usuarios de productos.

3. Período de usuario inicial

En el período de promoción inicial, debes probar varios canales de promoción, encontrar el canal en el que eres mejor, dejar que tus fans crezcan naturalmente todos los días y, finalmente, lograr tus objetivos.

La ventaja de tener canales es que puedes obtener un flujo constante de fans todos los días, en lugar de tener 500 fans un día y luego ningún fan prestando atención durante otros 3 días.

Métodos: Weibo para atraer tráfico; unirse a grupos para atraer tráfico; crear su propio grupo oficial de WeChat; cuentas públicas locales, Weibo, comunidades, sitios web y otros canales.

4. Período de promoción de la marca

A. Continuar con el método de promoción del "período de usuario inicial" para estabilizar la adquisición de tráfico diario.

B. Coopere con cuentas de servicio o aplicaciones locales de O2O. Después de la promoción preliminar y de acumular una cierta cantidad de fanáticos, puede cooperar con O2O local para la promoción.

C. La promoción terrestre puede dirigirse y cooperar con centros comerciales, escuelas, comunidades y otros distritos comerciales para planificar y promover actividades fuera de línea.

D. Participar en conferencias y exposiciones de la industria. Puede asistir a algunas conferencias y exposiciones de la industria, traer el código QR y hacer un plan de marketing de WeChat.

E. Únase a alianzas de la industria local para promocionar productos y mejorar el conocimiento de la marca local de las cuentas de servicio.

5. ¿Cuál es el propósito del plan de planificación de promoción?

Tenemos un propósito determinado antes de hacer cualquier cosa, y lo mismo ocurre con la elaboración de planes. Por lo tanto, cuando sabemos cuál es el plan de promoción del producto, debemos aclarar cuál es el propósito principal del plan de promoción. Comprender el propósito principal puede ayudarnos a pensar en cómo redactar el plan de promoción para que no se extravíe.

1. Durante el período de lanzamiento del producto: el propósito es resolver los problemas de objetivos operativos y dirección estratégica de las operaciones, así como la preparación del sistema, preparación del personal y modelo de negocio que se deben realizar para coincidir con los objetivos y la dirección estratégica

Discusión sobre la etapa operativa.

2. Durante el período de desarrollo del producto: el propósito es ubicar los objetivos operativos y los preparativos necesarios para la operación en un corto período de tiempo. Al mismo tiempo, es necesario revisar el modelo de negocio anterior y. resultados de la verificación y proponer cómo realizar sugerencias de ajustes posteriores.

3. En el período de madurez del producto: el objetivo es desglosar el diseño y la planificación operativa en cada momento, y organizar la investigación sobre estrategias operativas de productos competitivos y la gestión de la dinámica del mercado.

4. Durante el período de baja del producto: tiene como objetivo formular los pasos de salida, nodos de tiempo y trabajos de seguimiento de colocación de la operación.

6. Cómo redactar un buen plan de promoción

Ahora sabemos qué es un plan de promoción y también sabemos cuál es el propósito de redactar un plan de promoción, por lo que debemos escribirlo. un buen plan de promoción. Hacer es la mejor manera de aprender. Tomemos como ejemplo la promoción de marketing de contenidos de Zhihu.

3.1 Objetivo

Todo trabajo debe comenzar desde el objetivo, y lo mismo ocurre con el trabajo de marketing. Sin un objetivo claro, no tenemos forma de saber qué hemos hecho bien al final del trabajo. ¿O nos equivocamos? Por tanto, el primer paso en el proceso de marketing es determinar un objetivo claro y razonable.

¿Qué es claro y razonable? Tomemos como ejemplo la redacción publicitaria de marketing de contenidos de Zhihu. Comencemos con "claro" y luego hablemos de "razonable".

Claro: Claro significa que se puede cuantificar fácilmente, por lo que para los artículos de marketing de contenidos en Zhihu, obtener tráfico estable en Zhihu no es un objetivo claro. Colocar un artículo de marketing de contenidos en 30 días La clasificación debe ser. mejorado al top 3.

Razonable: El segundo es razonable significa que los objetivos propuestos son alcanzables en función de todos los recursos existentes y niveles de la industria, pero también existen algunos desafíos. Por ejemplo, el primer artículo que eliges tiene más de 1000 me gusta y quieres superarlo en una semana. Eso no es razonable a menos que vayas a Taobao si tu objetivo es estar entre los 30 primeros en una semana, el número total de. Las respuestas a esta pregunta son sólo 31, lo que obviamente no es razonable. Específicamente para nuestros artículos de marketing de contenidos, nos fijamos el objetivo de que el artículo alcance los tres primeros en la clasificación completa en un plazo de 30 días. Según datos anteriores, hemos alcanzado los cuatro primeros en un mes. canales, esto El objetivo es alcanzable y ligeramente desafiante, por lo que el objetivo es razonable.

3.2 Estrategia

Ahora todos tenemos una comprensión clara de nuestros objetivos, pero a la hora de hacer planes de promoción y marketing, no basta con plantear los objetivos, también necesitamos a Implementar estrategias para lograr nuestros objetivos mediante la formulación de estrategias razonables.

¿Qué tipo de estrategia es razonable? Esto requiere que analicemos mis usuarios, canales y selección de contenido. Hablemos primero de los usuarios, luego de los canales y finalmente de la selección de contenido.

Usuarios: cuando determinamos el grupo de usuarios, a menudo analizamos primero el producto. El grupo de usuarios para promocionar el producto es el mismo que el grupo de usuarios al que se enfrentará nuestra redacción de marketing de contenidos. A través del análisis de la promoción de nuestros propios productos

, los usuarios de nuestros productos se concentran principalmente en profesionales de nuevos medios de 0 a 3 años. Por lo tanto, en el artículo de marketing de contenidos, también debemos posicionar a nuestros usuarios como nuevos medios. practicantes de 0 a 3 años

Canales: después de hablar de usuarios, hablemos de canales. Hacemos marketing de contenidos en Zhihu, por lo que nuestro canal principal es Zhihu. El canal principal es Zhihu, y los otros canales deben dirigir a Zhihu y aprobar los artículos de marketing de contenidos de Zhihu;

Hay tres puntos a los que se debe prestar atención al elegir un tema:

El primero es el número de visualizaciones y seguidores, y el segundo es el número de Me gusta de las personas que han respondido esta pregunta. Al seleccionar un tema, primero debe elegir una pregunta con una gran cantidad de espectadores para responder. La cantidad de espectadores debe ser superior a 50.000 y la cantidad de seguidores debe ser superior a 1.000 al mismo tiempo, al confirmar el tema. selección, debe monitorear constantemente la cantidad de espectadores todos los días. Seleccione el tema con el mayor cambio en la cantidad de espectadores

cuando se centre en la cantidad de me gusta para las preguntas que ya han sido respondidas. ignore los dos primeros

y céntrese en la cantidad de Me gusta de las preguntas que ya han sido respondidas. Al observar la cantidad de Me gusta de una pregunta, puede ignorar los dos primeros y mirar directamente la cantidad de. Me gusta del top 3-5. Si no tienen muchos Me gusta, alrededor de 100, puedes usarlos para seleccionar temas.

3.3 Ejecución

La estrategia es solo una dirección general Cuando conocemos la dirección general, debemos determinar partes más detalladas para facilitar la implementación de nuestro plan. Para implementar esta parte específicamente para el marketing de contenidos, nos centraremos en cuatro aspectos: tema, creación de contenido, lanzamiento del canal y optimización.

Si cree que este marketing de nuevos medios es demasiado complicado, no se preocupe, comuníquese con Quanwangtianxia, ​​somos muy profesionales y podemos ayudarlo a manejar fácilmente el marketing integrado en Internet.