¿Cómo potenciar el marketing de un nuevo restaurante?
y luego recomendar al grupo objetivo.
Luego decide dónde promocionarlo.
En primer lugar, es mejor ingresar al mercado de nuevos productos fuera de temporada.
Las ventas de nuevos productos no son lentas fuera de temporada, porque cada nuevo producto tiene un período de lanzamiento, un período de crecimiento, un período de madurez, etc. Sin embargo, un nuevo producto tarda entre 1 y 2 años en alcanzar la madurez después de su lanzamiento al mercado. Sin embargo, ha estado en el período de promoción y crecimiento durante 1 o 2 años después de ingresar al mercado. Por lo tanto, los productos maduros se verán afectados por la temporada baja, mientras que las ventas de productos nuevos no se verán afectadas por la temporada baja.
Al mismo tiempo, la introducción de nuevos productos fuera de temporada también ha sentado las bases del mercado para las grandes ventas de nuevos productos en la temporada alta. Por tanto, la temporada baja es el mejor momento para la entrada de nuevos productos al mercado. Si la base del mercado para nuevos productos se establece en abril, y luego los nuevos productos se promocionan durante el período del Primero de Mayo, el mercado pronto comenzará después de las promociones en julio y agosto y la temporada alta en septiembre y octubre, el nuevo producto; El mercado se lanzará por completo.
En segundo lugar, los nuevos productos deben probarse antes de salir al mercado.
Como dice el refrán, a veces un tigre toma una siesta y, a veces, un caballo de mil millas tropieza. No se apresure a lanzar un nuevo producto antes de que esté completamente disponible. No importa cuán minuciosa sea la planificación, no importa cuán sólida sea la investigación de mercado, inevitablemente habrá fallas. Por lo tanto, antes de que un nuevo producto se introduzca completamente en el mercado, es necesario realizar una prueba en un mercado objetivo determinado, es decir, establecer un mercado modelo. Con base en las ventas de prueba, comprender los comentarios de los consumidores, evaluar el efecto publicitario del producto, las habilidades profesionales de los promotores, las opiniones y sugerencias de los distribuidores, las opiniones sobre la calidad del producto, el empaque, el precio, los canales, etc., y evaluar todos los aspectos de el producto mediante ventas de prueba. Proponer modificaciones. Comprender los problemas que puedan surgir y sentar las bases para el lanzamiento completo del producto.
En tercer lugar, debemos hacer un buen plan de lanzamiento de nuevos productos.
Con base en la situación de marketing de prueba, formule un plan de ventas de tres meses, un plan de publicidad, un presupuesto de gastos, un presupuesto de distribución, un plan de pagos, un plan de promoción, un plan de actividades públicas y un plan de expansión del mercado, y luego formule el proyecto de acuerdo con los principios de gestión de objetivos Plan de gestión, llevar a cabo una gestión estricta y científica de la implementación, supervisión y evaluación de varios planes para garantizar la finalización sin problemas de varios proyectos planificados.
Implementar la planificación y la gestión de proyectos para el lanzamiento de nuevos productos puede controlar eficazmente la expansión ciega o las prácticas apresuradas en la venta de productos. Por lo tanto, los planes de lanzamiento de nuevos productos deben planificarse cuidadosamente y ser apropiados. Se necesitarán más revisiones en función de la reacción del mercado hasta que los planes sean ampliamente consistentes con las acciones reales.
La publicidad inicial de nuevos productos debe ser tridimensional.
No se puede oír una bofetada, pero sí diez bofetadas juntas. La principal tarea de un nuevo producto durante su período de lanzamiento es aumentar rápidamente su visibilidad e influencia. Por lo tanto, una fuerte publicidad tridimensional es de incomparable importancia. El método de publicidad debe ser tridimensional, es decir, integrando todos los métodos de comunicación de marketing, difundiendo vigorosamente el mismo tema y esforzándose por fortalecer la influencia sobre los consumidores en un corto período de tiempo, al mismo tiempo, la elección de los medios también debe ser; ser tridimensional, intercalado con periódicos, radio, televisión, bombardeamos varios medios como revistas, Internet y terminales en secuencia, y analizamos las ventas generadas por cada medio de manera oportuna para determinar qué medio es el principal y cuánto espacio dedicar a qué medio. De esta forma, los consumidores no sólo pueden estar expuestos a la publicidad a todos los niveles, sino también desarrollar un completo plan publicitario anual sobre esta base.
5. Cuando los nuevos productos están completamente lanzados, es necesario adoptar una estrategia publicitaria indiscriminada.
La estrategia publicitaria indiferenciada se refiere a la singularidad y puntos de venta personalizados del producto. Las estrategias publicitarias indiferentes pueden centrar los fondos en promover "una declaración" y hacer que el producto sea reconocido más rápidamente por los consumidores. Por ejemplo, "Yake V9" lanzó el concepto de "dos pastillas al día para complementar las nueve vitaminas que necesita el cuerpo humano"; "¿Cómo se puede resfriar en el momento crítico?" Filipinas" y logró el éxito a través de estrategias publicitarias indiferenciadas. Efecto. Cuando encuentre una gran idea o una declaración de venta de producto única, no debería cambiarla fácilmente. Recuerde: el secreto del éxito de una marca fuerte reside en su determinación de mantener y publicitar plenamente "una declaración" que permanece sin cambios durante cientos de años.
Cuando se lanzan nuevos productos hay que aprender a crear novedades.
Después del lanzamiento de un nuevo producto, su popularidad, lealtad a la marca y conocimiento del consumidor son extremadamente bajos. Para que un producto sea famoso rápidamente, además de la publicidad contundente, también es necesario crear algunos "efectos de noticias".
Por ejemplo, un hotel en la provincia de Taiwán lanzó inmediatamente un "paquete de alunizaje" después de que los humanos aterrizaran con éxito en la luna por primera vez. Todos los alimentos y bebidas utilizaron términos de alunizaje, lo que atrajo a los consumidores después de ser informados por los medios de comunicación. La lista sigue y sigue.
7. Se deben diversificar y unificar los canales de distribución para el lanzamiento de nuevos productos.
Esto puede garantizar que los consumidores que tienen la necesidad de comprar puedan hacerlo cómodamente. Si el área de entrega correspondiente después de reproducir el anuncio es estrecha, provocará obstrucción de las ventas y desperdicio de tarifas publicitarias.
Entonces, ¿cuanto más ancho, mejor? No, la amplitud de la distribución del producto generalmente se basa en la selección de puntos de venta minoristas adecuados según el grado y la naturaleza del producto. Por lo tanto, debemos prestar atención a la amplitud y moderación, así como a los puntos de reselección para distribuirlos uniformemente y facilitar que los consumidores compren productos lo más cerca posible. Por lo general, se necesitan de 3 a 6 meses para examinar repetidamente los productos antes de que la red de ventas pueda ser básicamente estable. Por lo tanto, tendrá un impacto vital en el logro de mayores ventas después del lanzamiento del producto.
8. La promoción de nuevos productos debe ser "push-pull".
Sólo cuando el producto se introduce en el terminal los consumidores pueden tener la oportunidad de comprarlo. Ya sea un producto nuevo o un producto maduro, sólo a través del terminal el producto puede llegar a los consumidores, y las ventas pueden formarse a través de las compras de los consumidores. Por tanto, abrir el mercado es una de las tareas importantes de la promoción de nuevos productos.
Una vez lanzado el producto en el terminal, sólo si la primera compra es reconocida por el consumidor, se realizará una segunda compra por parte del consumidor, formando una compra continua. De lo contrario, no importa cuán bueno sea el producto, los consumidores no realizarán la primera compra y el producto no será reconocido por los consumidores. Algunas empresas informan que el producto ha sido lanzado, pero ningún consumidor lo ha comprado, por lo que concluyen que no hay demanda de este producto en el mercado. Esto es muy incorrecto. Por lo tanto, cómo motivar a los consumidores a realizar su primera compra y luego permitirles aceptar nuestros productos y realizar un consumo secundario y repetir compras es un problema que debe resolverse durante la promoción de nuestros nuevos productos.
Según el orden de "difundir el mercado" y "tirar del mercado", se puede dividir en los siguientes modos operativos:
1. Primero diseñe el mercado. Cuando la tasa de distribución del mercado objetivo supera los 60, se lanzarán algunas promociones o campañas publicitarias a gran escala para estimular a los consumidores a comprar el producto. La ventaja de esto es que el efecto de atracción se puede reflejar directamente. Dado que se trata de una distribución previa, después de la promoción, los consumidores pueden comprar inmediatamente dichos productos en la terminal, generando así un impulso en las ventas. La desventaja es que, debido a que los nuevos productos no son muy conocidos, la distribución temprana es muy difícil y la velocidad es relativamente lenta. Si las promociones no son muy efectivas, es fácil que se produzca una acumulación de algunos productos.
2. Primero tira y luego promociona. Este método consiste en realizar primero actividades de promoción y luego estimular a los consumidores a comprar y a los distribuidores a comprar productos. La ventaja de esto es que es más fácil comercializar nuevos productos debido a la promoción previa a la venta de nuevos productos. La desventaja es que después de promocionar el nuevo producto, si el reabastecimiento no puede mantenerse al día, es posible que los consumidores no puedan comprar el producto en la terminal, lo que afectará la efectividad de la promoción.
3. Sincronización push y pull. Hacer publicidad y promoción al mismo tiempo, distribuir bienes al mismo tiempo, combinar ambas. La ventaja de esto es que evita las deficiencias de los dos primeros métodos. La desventaja es que la velocidad de avance general es lenta cuando la mano de obra y los recursos materiales son limitados. Se recomienda fomentar el entusiasmo de los clientes y realizar conjuntamente actividades de publicidad, promoción y degustación.
Además, el ciclo de promoción y extracción debe realizarse durante al menos tres rondas. Debido a que el efecto de atracción de cada promoción es limitado, si se promociona varias veces, se coloca varias veces y se repone varias veces, la memoria de los consumidores se puede consolidar de manera efectiva y se puede formar un grupo de consumidores y un volumen de ventas estables.
No importa qué método se adopte, debe combinarse plenamente con las condiciones reales del mercado. Pero empujar sin tirar o tirar sin empujar no producirá los mejores resultados.
9. Al lanzar nuevos productos, es necesario encontrar los canales adecuados y promocionarlos sistemáticamente para garantizar la eficacia en el mercado.
1. En primer lugar, debemos encontrar los canales adecuados y organizar la secuencia de desarrollo de los canales. Qué canal desarrollar primero, qué canal desarrollar a continuación, qué canal desarrollar al final, etc. , debe ser un objetivo.
Por ejemplo, los principales canales de comercialización de un producto son los canales de supermercado, los canales escolares y los canales de aprobación del mercado. Cuando la empresa se desarrolla, clasifica y desarrolla canales de acuerdo con las condiciones reales del mercado. Por ejemplo, primero se pueden desarrollar escuelas y supermercados y luego desarrollar canales de aprobación del mercado después de que estos canales formen ventas estables y tengan un cierto impacto.
En la operación de pavimentación del mercado, se requiere un avance sistemático para lograr objetivos, progreso y control. Si se diseña el mercado mayorista, se puede organizar un equipo de distribución para desarrollar el mercado mayorista regional paso a paso de acuerdo con el plan.
2. A la hora de distribuir nuevos productos, es necesario movilizar plenamente el entusiasmo de todos los miembros del canal. Incrementar el entusiasmo de vendedores, concesionarios, distribuidores (promotores), distribuidores de terminales y consumidores para participar en la promoción de nuevos productos, formando un "vínculo de cinco niveles" para estimular una atmósfera para la promoción de nuevos productos.
Por ejemplo, valoración especial de vendedores y concesionarios; comisiones para concesionarios (promotores de ventas a fabricantes de terminales y consumidores); Esto no sólo acelera el tiempo de comercialización, sino que también crea fácilmente una atmósfera de venta de nuevos productos, permitiendo que el "empuje" y el "atracción" formen una interacción positiva.
10. La comercialización y promoción de nuevos productos debe garantizar un ambiente animado y coordinarse con las actividades del mercado.
La promoción de nuevos productos requiere que las empresas tengan la capacidad y el nivel para organizar, planificar y controlar las actividades promocionales, de forma que se consiga el máximo efecto promocional con la mínima inversión. Además, promover las ventas en supermercados o zonas escolares requiere mucha mano de obra y recursos materiales, y la mano de obra y los recursos materiales de la empresa son limitados. Por lo tanto, además de realizar algunas actividades promocionales, las empresas deben alentar a los clientes a participar en actividades promocionales. Cuanto más amplio sea el contacto de la promoción con los grupos de consumidores objetivo, mejor será el efecto de “atracción” del terminal. Además, al realizar actividades promocionales, intente utilizar medios con un fuerte impacto visual, como pancartas grandes, paraguas, carpas y otras herramientas vívidas, para garantizar que se agite la atmósfera de las ventas de terminales.
11. El lanzamiento de nuevos productos requiere acuerdos generales, promoción clasificada, pensamiento innovador y avances continuos.
La promoción de múltiples productos nuevos es un criterio para medir las capacidades integrales de coordinación y las capacidades pioneras e innovadoras de una empresa. Si una empresa sólo se centra en promocionar un producto, lanzará otros productos más adelante. Esto no sólo afecta el progreso de la promoción de nuevos productos, sino que también afecta el desarrollo normal y saludable del mercado, dejando oportunidades para los competidores. De hecho, siempre que se haga bien la división del trabajo, el posicionamiento de los canales y el mercado se opere con ideas innovadoras, los conflictos entre nuevos productos se pueden resolver.
En términos de personal: Una persona es responsable de los productos relacionados, en lugar de una persona responsable de cada producto. Si una sola persona puede manejar productos relacionados, se puede resolver el problema de la división del trabajo.
Canal: ordena canales y regiones para cada producto según su potencial, dificultad de desarrollo y otros factores. Luego, formula objetivos de desarrollo a corto, mediano y largo plazo para cada canal.
Marketing de terminales: Dado que a los terminales les resulta complicado comprar varios productos nuevos a la vez, podemos desmontar (cuántos productos hay que controlar) o combinar (cuántos productos hay en una caja, qué producto se vende). bueno, la próxima vez qué productos se empaquetan en cajas enteras para reducir los riesgos de operación de la terminal) para resolver estos problemas y mejorar la aceptación de nuevos productos.
12. Las empresas deben establecer mercados de demostración para copiar y promover modelos de marketing exitosos para nuevos productos.
Las empresas pueden ayudar a los clientes de demostración a establecer mercados de demostración, lo que no solo establece la confianza de otros clientes para promover nuevos productos, sino que también promueve eficazmente nuevos productos. Además, explorar plenamente experiencias o ejemplos exitosos en el proceso de promoción de nuevos productos y organizar a los clientes y al personal de ventas para aprender, copiar y promover modelos y experiencias exitosos, lo que no solo reduce el riesgo de lanzamientos de nuevos productos, sino que también acelera el proceso. ritmo de lanzamiento de nuevos productos.
13. Los nuevos productos requieren el establecimiento de un sistema de servicio único.
Cualquier producto nuevo inevitablemente tendrá problemas de un tipo u otro, lo que dará lugar a diversas quejas por parte de los consumidores, como problemas de embalaje, problemas de calidad, problemas de precios, etc. Por lo tanto, establecer un sistema de servicio eficaz es una parte integral del lanzamiento de nuevos productos. El servicio posventa incluye dos partes: en primer lugar, el servicio a los distribuidores, incluida la entrega, el reabastecimiento, la ayuda a los distribuidores para la promoción, la comunicación oportuna con los distribuidores y el manejo oportuno de los productos no calificados para no colocarlos en los estantes. El segundo es brindar servicios a los consumidores, establecer personal dedicado para aceptar y manejar quejas y establecer una línea directa de consulta.
En la actualidad, existen muchas quejas sobre los productos para el cuidado de la salud y los cosméticos en el mercado. Estas empresas deben establecer un sistema de visitas específicas para consolar y comprender a los consumidores con acciones prácticas. Y en base a las quejas, mejorar y mejorar la calidad del producto. El servicio posventa es una parte importante del lanzamiento de productos y de las actividades de relaciones públicas. Un buen servicio postventa juega un papel muy importante a la hora de establecer la fidelidad a la marca y la imagen corporativa.
Catorce.
Factores de ejecución para el lanzamiento de nuevos productos
Después de finalizar y lanzar un nuevo producto al mercado, primero debe hacerse rápidamente, es decir, antes de que los competidores lancen nuevos productos del mismo tipo, debe generar impulso. imagen y ventas lo antes posible para convertirla en la primera de su tipo en la marca de productos número uno, lejos de la competencia. En segundo lugar, si los competidores ya han lanzado dichos productos, deberían competir con ellos, hacer pleno uso de la red de ventas existente, difundir los productos a las terminales lo antes posible y cooperar con el mercado para realizar algunas actividades de publicidad y promoción para captar consumidores. ' mentes de antemano. Superar ampliamente a los competidores.
Por lo tanto, la capacidad de ejecución no es solo hacer el trabajo según sea necesario, sino también hacerlo de manera proactiva y considerar la promoción de nuevos productos como la propia carrera. ¡Solo así podremos aumentar la probabilidad de una promoción exitosa de nuevos productos, diferenciarnos de muchas empresas pares y demostrar nuestra fuerza con nuestras propias acciones!
En el desarrollo inicial del mercado de nuevos productos, puede utilizar los siguientes métodos de marketing multicanal para expandir completamente el mercado en un método de "asalto a corto plazo" y luego seleccionar uno o dos canales que puedan generar; Volumen para cultivo intensivo.
1. Canales de venta directa
A. Ventas en línea: venta al por mayor de nuevos productos en Wangpu de Alibaba y unirse a algunas de las nuevas plataformas de Alibaba, como compras VIP, Alibaba Export, etc. Abra una tienda en Taobao para vender nuevos productos, o abra un centro comercial en Taobao, sea un proveedor en la plataforma de distribución de Taobao y permita que los distribuidores de tiendas en línea lo ayuden a vender nuevos productos;
B. Compra por televisión: póngase en contacto con plataformas de compra por televisión conocidas e intente cooperar con ellas para lanzar nuevos planes de venta de productos. Sin embargo, esto requiere que su nuevo producto tenga una patente, un punto de venta, un costo bajo y un precio alto.
2. Canal mayorista
Encuentre un distribuidor que pueda desarrollar y operar el mercado de nuevos productos a través de búsquedas en línea, presentaciones de amigos, publicidad, visitas a terminales, presentaciones de clientes, etc., o directamente. encuentre un distribuidor Un agente general, permítale ayudarle a comercializar nuevos productos.
3. Canales minoristas
Si no hay muchas categorías de productos, únase a algunas organizaciones de ventas conjuntas de productos o establezca sus propias organizaciones de ventas conjuntas. Pueden configurar una terminal de operaciones juntos. o encontrar un retorno de la inversión a nivel local. Las tiendas de celosía de alta gama venden productos en consignación; si hay muchos productos, puede considerar construir su propia terminal y luego desarrollar una cadena de franquicias de zapatos de tela del Viejo Beijing.