¿Qué tal el puesto de trabajo de cazatalentos de Toukerui?

Como headhunter, te proporcionaré conocimiento simple y popular sobre industrias y puestos relevantes para facilitar tu toma de decisiones.

1. La situación básica de las empresas de headhunting

La empresa de headhunting es una empresa para B. Su principal modelo de ganancias es brindar servicios de talento a la empresa, lo que significa que la empresa de headhunting Pertenece al Partido B. Los problemas comunes que encontrará la empresa de la Parte B, como el incumplimiento malicioso de las cuentas de la Parte A, los cambios arbitrarios en las demandas de la Parte A y las solicitudes de sobornos de los contactos, etc., se encontrarán en las empresas de caza de talentos. Muchas veces, el arduo trabajo de trabajar en una empresa de headhunting no es que el trabajo sea difícil de hacer, sino que a la Parte A le resulta difícil manejarlo.

2. Asignación de roles en el equipo de headhunting

Los roles en el equipo de headhunting generalmente se dividen en: BD, CW y consultor.

1. BD (Desarrollo de Negocios)

Responsable de negociar negocios con la empresa de la Parte A y buscar cooperación en la búsqueda de talentos.

La esencia de BD son las ventas, y las perspectivas de desarrollo del puesto dependen de la propia capacidad comercial, capacidad comunicativa, inteligencia emocional, etc. En la misma empresa y en el mismo equipo, algunas personas logran las mejores ventas y reciben altos salarios y honores, mientras que otras enfrentan un desempeño deficiente y son eliminadas en cualquier momento.

2. CW o PM (Interfaz de cliente/Gerente de proyecto)

Después de que BD y la empresa de la Parte A hayan negociado la cooperación, CW es responsable de conectarse con RRHH de la Parte A, por un lado. y desde RR.HH. Obtenga los requisitos del trabajo, por otro lado, comuníquese con los consultores de headhunting que realizan los pedidos, para que los consultores puedan comprender las ventajas de la empresa de la Parte A y los requisitos específicos del puesto.

Durante el proceso de cooperación, CW no solo necesita comprender la ejecución de la orden del consultor, sino que también informa el progreso del reclutamiento a RR.HH. de la Parte A de manera oportuna. Cuando no puede reclutar personas, CW es responsable no solo de encontrar consultores para evaluar las razones por las cuales los puestos son difíciles de reclutar, sino también de encontrar recursos humanos para ajustar los requisitos laborales irrazonables. Según mi comprensión de CW, la mayoría de las personas que desempeñan este papel se sienten miserables y deprimidas.

3. Consultores

Fuerza principal encargada de la caza de candidatos.

En empresas de distintos niveles, los patrones de trabajo, las capacidades profesionales y los salarios de los consultores de headhunting varían mucho. En las principales empresas de caza de talentos, a los consultores de caza de talentos se les paga millones de dólares al año para conversar con altos ejecutivos de grandes empresas sobre financiación, negocios y tendencias futuras; en las empresas de caza de talentos de bajo nivel, los consultores de caza de talentos son como agentes inmobiliarios, acosando a los candidatos; Teléfono todos los días y que le cuelguen, un trabajador trabajador que soporta ser regañado en silencio; los consultores no solo pueden experimentar el dolor de las evaluaciones de KPI, como el volumen de llamadas, la cantidad de recomendaciones, la cantidad de entrevistas. , etc., pero también disfrutar de la alegría de conocer candidatos destacados, de que confíen en ellos y se les confíe.

El trabajo principal de los headhunters es emparejar personas con puestos y persuadir. Para ser un buen cazatalentos, es necesario tener: capacidad de ventas, capacidad de comunicación, juicio, capacidad de análisis, capacidad de resumir y refinar, fuerza autónoma, resistencia al estrés, inteligencia emocional, conocimiento psicológico, empatía y capacidad emocional.

Las empresas de escala ligeramente mayor tienen planes de clasificación claros para la búsqueda de consultores. ¡Hay un largo camino por recorrer desde un consultor novato hasta un consultor millonario!

Diferentes empresas tienen diferentes divisiones de los tres roles anteriores:

Algunas empresas se dividen en tres líneas funcionales: BD, CW y consultor, y cada línea funcional tiene la suya propia. sistema de rango y sistema salarial, diferentes funciones realizan sus propios deberes y cooperan entre sí. Al reclutar nuevos empleados, algunas empresas asignan roles de acuerdo con los deseos personales del nuevo empleado, mientras que otras asignan roles de acuerdo con el modelo de capacidad del nuevo empleado y los requisitos laborales;

Algunas empresas solo tienen consultores y ningún BD y Posiciones CW. Las funciones de BD y CW generalmente las desempeñan simultáneamente consultores senior del equipo, y las comisiones comerciales de las dos funciones también se entregarán a los consultores simultáneos.

3. ¿Cuáles son los puestos de cazatalentos en TouKeRui?

KeRui es una antigua empresa que ha producido una serie de destacados talentos de cazatalentos en el pasado. Cuando salió a bolsa en 2017, fue elogiado por los medios como convertirse en "la reserva de recursos humanos número uno de China". Lo que es muy interesante es que el informe financiero muestra que el negocio mejor desarrollado de Cree no es el negocio de búsqueda de talentos, que es difícil de realizar y que genera grandes ganancias, sino el negocio de empleo flexible de alto volumen y bajas ganancias. La gente en la industria piensa que comenzaron su negocio temprano y que tienen un gran negocio. En los últimos años, su negocio de caza de talentos se ha vuelto cada vez más difícil. No sé mucho sobre esto, así que no puedo comentar.

En cuanto a si desea invertir en Cree, en primer lugar, debe pensar claramente si desea elegir la industria de headhunting, en segundo lugar, la elección de la empresa:

Si; No tienes experiencia en la búsqueda de talentos o me gradué de una universidad africana, así que creo que Cree es una buena opción como introducción a la búsqueda de talentos.

Si tiene experiencia en la búsqueda de talentos y ha obtenido excelentes logros, y su escuela de graduación es 985/211 o superior, se recomienda probar el equipo de investigación/asistente de los "cinco grandes" si es mayor de edad; 35. Si usted es un ejecutivo corporativo o una de las principales empresas de consultoría (MBB) y tiene una excelente formación educativa (Top MBA de una prestigiosa universidad), puede impactar directamente en el equipo de consultoría de los "Cinco Grandes".

Nota: Los "Cinco Grandes" se refieren a Korn/Ferry, Heidrick & Struggles, Spencer Stuart, Egon Zehnder, Russell Reynolds Associates (Russell Reynolds).

Lo anterior solo representa mi conocimiento personal y es solo como referencia.