¿Cuál es el modelo de ganancias de Sina al abrir Weibo?
Weibo es una plataforma social en línea para que los usuarios publiquen información, comenten y sigan a través del cliente, y el número de palabras en cada publicación de información está dentro de las 140 palabras. Se originó en el Twitter de Evan William lanzado en los Estados Unidos. Estados Unidos en 2006. El primer sitio web en China continental que brindó servicios de Weibo fue Fanfou.com. Lo que realmente hizo que Weibo se hiciera público fueron los servicios de Weibo de NetEase, Sina y Tencent. Entre ellos, Sina Weibo fue el representante, que se lanzó en octubre de 2009. Oficialmente abierto al público. La enorme cantidad de usuarios de Internet significa que Sina Weibo tiene un enorme valor de mercado.
Situación actual
En 2010, Sina Weibo cambió su eslogan de "centrarse en la experiencia del usuario, sin fines de lucro" y en su lugar propuso: "Pídale a Weibo ingresos por publicidad, Cao, director ejecutivo de Sina". Guowei dijo en 2011 que los juegos sociales, la publicidad interactiva de precisión, las plataformas de comercio electrónico, los juegos sociales, los servicios inalámbricos de valor agregado, la búsqueda en tiempo real y el cobro de contenido digital son los seis principales modelos de ganancias de Sina Weibo. ①En la actualidad, el funcionamiento específico de estos modelos aún se encuentra en la etapa exploratoria.
(1) Modelo de ganancias publicitarias tradicionales
Confiar en los métodos publicitarios tradicionales para obtener ganancias es actualmente la principal forma de comercializar la industria nacional de Weibo. Tomemos como ejemplo a Sina Weibo El 17 de abril de 2012, el funcionario de servicio al cliente de Sina Weibo Advertising más V Weibo "Weibo Advertising" publicaron una lista de cotizaciones publicitarias, que enumeraban los precios específicos de diferentes anuncios. El 26 de abril, en la Conferencia de Marketing de Weibo de 2012, Sina lanzó la plataforma abierta de publicidad comercial de Weibo. En términos de formas publicitarias, Sina Weibo incluye principalmente publicidad con palabras clave, publicidad con pancartas, publicidad con recomendaciones y publicidad viral. Ya sea que inicie sesión en Sina Weibo desde una PC o un cliente móvil, los anuncios publicitarios se encuentran principalmente en la parte superior de la interfaz, en la parte superior e inferior de la interfaz personal y en la parte superior e inferior de los microgrupos, microcuadrados, etc. Los anuncios recomendados se encuentran principalmente en el lado derecho de la página de inicio del usuario e incluyen principalmente cuatro categorías: recomendaciones de libros, recomendaciones de películas, recomendaciones de restaurantes y recomendaciones de productos populares. Ambas formas de publicidad tienen sus propias limitaciones. Por ejemplo, el diseño de la página de Weibo es demasiado simple, la interfaz del terminal móvil es pequeña y el consumo de tráfico es alto. La publicidad con palabras clave se centra principalmente en palabras clave populares y temas clave. Después de que los propietarios de empresas compren estas palabras clave y temas, Sina Weibo los vinculará. Cuando los usuarios busquen palabras clave, aparecerán los anuncios correspondientes. Sina Weibo también publica anuncios virales. Específicamente, bloquea palabras clave basadas en la información publicada por los usuarios, publica obligatoriamente anuncios relevantes para usuarios específicos y obtiene ganancias a través de los clics de los usuarios en los anuncios.
(2) Nuevo modelo de rentabilidad publicitaria
Proporcionar servicios de valor añadido y obtener beneficios mediante transacciones virtuales de productos. Primero, es el desarrollo de las funciones de membresía. En este sentido, Sina Weibo aprovechó el modelo de ganancias de valor agregado de Tencent y lanzó un servicio VIP, que es un servicio para "miembros de Weibo". Siempre que se convierta en miembro, los usuarios pueden disfrutar de servicios más privilegiados, como privilegios de disfraces, privilegios de identidad, privilegios de funciones, privilegios de telefonía móvil, etc. En segundo lugar, se lanzó la columna "Microcoins + Juegos" para cobrar tarifas a través de la plataforma de juegos. Sina aprendió del enfoque de Twitter. La nueva versión de Sina Weibo en 2011 tiene dos cambios obvios: una columna de juegos y una moneda virtual: micromonedas. Para los usuarios, los personajes y funciones especiales del juego deben obtenerse pagando monedas del juego (micromonedas). La relación de intercambio de RMB y micromonedas es de 1:1. De esta manera, Sina Weibo coopera plenamente con el software y el juego de terceros. Los desarrolladores aprovechan el potencial de consumo de los usuarios. Ya sean servicios de membresía VIP o micromonedas, Sina actualmente tiene un sistema de compra y pago maduro.
Realizar comercio electrónico. Weibo no sólo debería ser una plataforma de publicación de información, sino también una plataforma de ventas. ② Según el Informe de investigación de la encuesta comunitaria y Weibo de Internet de China de 2010 del DCCI, el correo electrónico, el entretenimiento musical, la búsqueda, el pago electrónico, el comercio electrónico, etc. son las funciones que más esperan los usuarios de Sina Weibo. En la actualidad, el comercio electrónico de Sina Weibo se basa principalmente en el modelo "Weibo + comercio electrónico". Sus ventajas únicas incluyen una fuerte permanencia del usuario, alta atención y actividad, que ayudan a mejorar la tasa de pedidos, la tasa de llegada y la tasa de conversión del comercio electrónico y, al mismo tiempo, brindan condiciones únicas para lanzar compras grupales para los usuarios. El 18 de marzo de 2011, los fanáticos de Weibo compraron más de 3.000 piezas de camisetas con cuello de una línea de American Apparel en 24 horas, y "Weituan" nació como una nueva palabra.
Sina Weibo y "Yihaodian" lanzaron el servicio "Weibo Order Checking" y, al mismo tiempo, se agregó "Micro Group Buying" a la aplicación Sina Weibo. El modelo "Weibo + comercio electrónico" de Sina Weibo también se refleja en el trabajo conjunto con empresas de comercio electrónico para comercializar productos y así compartir ganancias. Por ejemplo, después de lanzar un servicio de pago en línea en diciembre de 2012, Sina Weibo y Xiaomi Technology cooperaron para vender teléfonos móviles, con ventas de hasta 50.000 unidades en cinco minutos.
Amplíe su pensamiento
(1) Innovación del modelo de ganancias publicitarias tradicional
La publicidad sigue siendo una de las principales formas en que Sina Weibo gana dinero en la actualidad. A través de la publicidad tradicional para obtener ganancias, el autor cree que vale la pena considerar las siguientes formas. Por un lado, Weibo tiene la función de compartir vídeos y puede aprender de la práctica de la red social Renren de insertar obligatoriamente anuncios en los vídeos del sitio. Por otro lado, Sina tiene usuarios famosos de Weibo y puede contratarlos para publicar; Algunas publicaciones de Weibo con contenido específico. La información vinculada al anunciante se divide según el acuerdo establecido. Además, también puede vincular a otros sitios web en las páginas de Weibo, desviar a algunos usuarios a otros sitios web y compartir los ingresos publicitarios de los sitios web vinculados calculando el tráfico. Por último, intenta combinar juegos con publicidad, como insertar anuncios inteligentemente en la configuración del juego.
(2) Iluminación de la comercialización de Twitter en el nuevo modelo de ganancias de Sina Weibo
1. Coordinar el reparto de ganancias con los operadores de comunicación. Las comunicaciones móviles nacionales han entrado en una época dorada con la llegada de la era 4G. Actualmente, el número de inicios de sesión en el cliente móvil Sina Weibo supera al de las PC, lo que genera un gran tráfico para los operadores. Wang Jianzhou, presidente de China Mobile, dijo una vez que los ingresos por tráfico son una parte importante de China Mobile y que gran parte del tráfico proviene de Weibo. Además del tráfico, también podemos aprender de las prácticas comerciales de Twitter. Las dos partes coordinan y comparten los enormes costos generados por el tráfico, SMS y MMS.
2. Aprenda de la experiencia de los motores de búsqueda Twitter y Baidu para explorar en profundidad las oportunidades comerciales de la función de búsqueda de Weibo. En 2010, Twitter anunció una asociación con la empresa de análisis de datos de redes sociales Grip, que vendería el 50% de los mensajes de Twitter por 360.000 dólares al año, o el 5% por 60.000 dólares al año. ③ Sina Weibo puede aprender de él, manejar la relación entre usuarios comunes y usuarios especiales y utilizar el mecanismo de "oferta publicitaria" de Baidu para usuarios especiales de Weibo. Sina Weibo genera una gran cantidad de información en cada momento y esta ventaja le ayuda a realizar búsquedas en tiempo real. Además, también podemos aprender del enfoque de Twitter de proporcionar servicios de información pagos prácticos y personalizados para diferentes grupos de usuarios.
3. Preste atención al modelo de ganancias de las cuentas corporativas y realice promoción pagada de la marca corporativa. En primer lugar, los datos de los usuarios se proporcionan a las empresas. Este es en realidad el modelo de cuenta empresarial con fines de lucro de Weibo, representado en la práctica por Twitter. En junio de 2010, después de que Twitter adquiriera una empresa de herramientas de análisis de datos llamada Small Thought Systems, lanzó un negocio de cobro para cuentas corporativas. Weibo procesa la información del usuario, incluida la demanda de los consumidores de productos de diferentes marcas, el estado de la compra, etc., y luego los vende directamente a las empresas. Weibo es conocida como "la mejor plataforma de marketing celular" en el mundo empresarial. Sina Weibo puede ofrecer promoción de marca paga para empresas.
Conclusión
No importa cómo se mejore el modelo de ganancias de Sina Weibo, los usuarios siempre son el soporte principal para la rentabilidad. En este punto, Sina Weibo inicialmente cumplió con las condiciones innatas. Después de rodear con éxito el mundo de Weibo, cómo hacer una buena combinación y aprovechar al máximo varios recursos rentables es un problema que Sina Weibo debe considerar y resolver con urgencia.