¿Cómo escribir una copia de operación de nuevos medios? Echa un vistazo a esto.
Pero desde que aprendí operaciones de nuevos medios, no sé mucho sobre escritura, y mucho menos cómo escribir textos de operaciones de nuevos medios. Dado que el funcionamiento de los nuevos medios es básicamente la presentación de la creación de texto, ¿por qué la redacción de otras personas puede ser tan excelente, pero la mía siempre es "de mal gusto"?
Recién estaba empezando, pero después de intentar crear algo, todavía no podía hacerlo, así que comencé a buscar detenidamente cómo descifrarlo.
Cuando estaba estudiando el curso de operación de nuevos medios, el profesor leyó en detalle muchos métodos sobre cómo escribir textos, como el método AIDA, que significa: atención, interés, deseo. Acción (acción)
Esta es una regla de redacción clásica, una plantilla universal que puede guiar cualquier redacción.
Pero creo que es bastante abstracto. No creo que sea un modelo, pero en general explica los puntos clave y señala una dirección general para nosotros, los operadores de nuevos medios.
Si un redactor puede lograr los puntos anteriores, es un excelente redactor en sí mismo. Pero, por otro lado, sólo se puede decir que estas son algunas características de una buena redacción publicitaria, y es posible que este método no guíe necesariamente la redacción publicitaria.
Entonces, a partir de esta contradicción, encontré un método de escritura "6+1". Descubrí que no todos sabían mucho sobre este método de escritura, así que lo compartí contigo para ayudarte a resolver el problema de cómo escribir una copia de operación de nuevos medios.
El llamado 6+1 es: 6 pasos más 1 principio. Siempre que siga el pensamiento lógico establecido, es fácil crear una redacción excelente.
Al escribir una copia de la operación de nuevos medios, a menudo nos resulta difícil lograr que los usuarios nos acepten. Creo que la redacción es buena, pero la respuesta de los usuarios es normal. Esto se debe a que los usuarios siempre mantienen una actitud cautelosa y una distancia segura cuando se enfrentan a productos desconocidos. Somos escépticos antes de leer, por lo que antes de intentar llamar la atención del usuario, hay una cosa que podemos hacer para responder a su pregunta e indicar nuestra intención. Descripción: ¿Quién soy yo, qué os he traído hoy y qué beneficio os traigo?
Después de que los usuarios sepan quién es usted, su propósito y los beneficios que obtendrá para ellos mismos, definitivamente dejarán de lado sus cautelas y prejuicios y lo escucharán.
Por ejemplo, la imagen de arriba es un mensaje de texto promocional que recibimos a menudo: "¡XX Education Summer School ha abierto la inscripción! Regístrese ahora, solicite dos materias y obtenga una gratis, prueba gratuita durante una semana y regalos, dirección XXXXX. ”
Utilicemos el método AIDA para analizar esta copia:
Atención (nota)
Este mensaje de texto me llamó la atención, y Vi su redacción publicitaria.
Interés (Interés)
Puedo conseguir uno realizando dos cursos. Parece realmente ventajoso. Si yo fuera padre de un niño, también me interesaría.
Desire (deseo)
Si fuera padre, realmente me gustaría contactar con esta agencia para realizar consultas.
Acción (comportamiento)
No tomé ninguna medida.
¿A qué se debe esto? Primero, no soy su usuario objetivo. En segundo lugar, no creo que tenga ningún motivo para convencerme. No sé nada sobre esta institución.
En este mensaje de texto faltan varios elementos importantes: ¿Por qué me contactaste? ¿Por qué debería confiar en ti para enseñar bien a tus hijos? ? El contexto es una parte importante del mensaje general. Sin él, los usuarios no tomarán medidas, por muy bien que se aplique la ley.
El mayor defecto de la Ley de Aida es que la acción produce interés, luego deseo y finalmente acción. Pero carece de un motivador importante que, en última instancia, haga que los usuarios actúen: el contexto.
Modo 6+1
Echemos un vistazo a las reglas AIDA mejoradas, que es el modo 6+1.
En el primer paso, necesitamos aclarar los antecedentes y los usuarios. Al igual que la institución educativa anterior, si puede explicar claramente su propósito y las ventajas de la institución, responda la pregunta del usuario "¿Quién eres?" ¿Por qué debería creerte? "Esta pregunta. Entonces creo que los usuarios todavía están dispuestos a volver a llamar para realizar una consulta.
Este anuncio de Apple puede permitir a los usuarios saber quién le envió el mensaje de texto, por qué y qué productos tenemos a través de un simple texto desde el principio.
Escriba sus propias ventajas en el contenido y luego agregue una URL después de la redacción para decirles a los usuarios que pueden obtener más información sobre el producto después de hacer clic, de modo que los usuarios puedan dar un paso más y pasar a la siguiente etapa. .
Ahora que el backend está establecido, definitivamente será más fácil para los usuarios confiar y prestar atención a algunos productos.
En esta etapa, la atención del usuario puede ser captada por el título. Sería mejor si tuvieras una imagen atractiva y debe ser lo suficientemente llamativa.
Hay muchas formas de llamar la atención al principio, como aprovechar algunas carencias humanas:
Curiosidad - "¿Qué pasa cuando el mundo es una superficie plana?"
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Miedo: "Mañana habrá tifones en muchos lugares, ven a ver si tu casa está allí".
Dolor: "¿Por qué no puedo vivir este tipo de vida a pesar de leer?" ¿Tantos libros? ?”
Orgullo – “Las mujeres que no usan lápiz labial no tienen futuro”
Pereza – “Te llevaré a través de una breve historia del tiempo en 5 minutos”
Enojado ——“Es hora de enseñar una lección exhaustiva a los elementos de la 'independencia de Hong Kong'”
Codicia——“¿Cómo comprar bolsos de renombre con la menor cantidad de dinero?”
Lujuria—— "El 90% de las personas nunca ha probado estas 10 formas de refrescarse"
Títulos como este atraen la atención de los usuarios.
Hay que decir que la realidad del mercado es que incluso si puedes atraer con éxito la atención del usuario, la atención del usuario no durará mucho en tu producto. Hoy en día nos bombardean con todo tipo de información breve y rápida, y a la gente le resulta difícil concentrarse. Te daré quince segundos como máximo.
Entonces debemos aprovechar estos quince segundos para que los usuarios se interesen por tu producto. Convierte este interés en deseo.
Mira el copywriting de Tmall: Vida ideal, Tmall. ¿Quién no quiere vivir una vida ideal? Este tipo de redacción no sólo es atractiva sino que también hace que la gente quiera saberlo, es muy inteligente.
Llegado a este punto hemos captado la atención del usuario y creado deseo. En este punto, debes pedirle al usuario que actúe. Debe decirles a sus usuarios cuáles serán las consecuencias si usa el producto o cuáles serán si no usa el producto. Este paso se llama establecer la brecha.
Brecha = problema espinoso + solución
Por ejemplo, la redacción del sitio web Painke no solo explica los puntos débiles sino que también insinúa la fortaleza de su propia plataforma. Este caso bien puede resaltar los puntos débiles de ambos usuarios.
Una vez que un operador identifica una brecha, debe realizar una transición rápida a su solución. Supongamos que tiene una solución que puede resolver perfectamente este problema en un corto período de tiempo.
Lo anterior es la redacción de Mo Dao, para que los usuarios sepan que solo se necesitan 10 minutos para diseñar una aplicación. No lleva mucho tiempo, el funcionamiento es sencillo y la gente se entusiasma por probarlo.
El objetivo final es lograr que los usuarios actúen, lo que requiere que el redactor sea muy directo al realizar las llamadas telefónicas y les indique claramente a los usuarios que actúen.
La CTA al final de la plataforma publicitaria de Tencent anterior puede verse como muy sencilla.
Los puntos anteriores son todos habilidades de redacción publicitaria de marketing. Para tener éxito al final, debes confiar en la integridad.
Suponiendo que los lectores no crean lo que usted dice, no importa qué tan bien esté escrito el texto anterior, los usuarios no le prestarán atención. Si desea que los usuarios sientan que es honesto, debe realizar una investigación y una experiencia de usuario.
En la redacción de operaciones de nuevos medios, puedes apelar al sentido común (lo que dices debe tener sentido), demostrar que has adquirido el conocimiento de todos (cuántas personas lo han experimentado) y mostrar tu profesionalismo. (Su autoridad y honor en la industria), brinde protección contra riesgos tanto como sea posible (el riesgo es mío, no suyo).
Trabaja duro para construir gradualmente tu credibilidad en todos los aspectos, de modo que los usuarios eventualmente confíen en ti.
Espero que el artículo de hoy pueda ayudar a más operadores de nuevos medios y brindarles a todos una mejor comprensión de cómo redactar textos de operaciones de nuevos medios. También espero que todos puedan aplicar lo que han aprendido, convertirse en mejores operadores de nuevos medios y redactar mejores documentos sobre operaciones de nuevos medios.