¿Qué se vende bien en Tik Tok?
(Si desea obtener información sobre cómo vender productos en Tik Tok, cómo volverse popular en Tik Tok, cómo ganar dinero con Tik Tok y cómo comercializar en Tik Tok, lea este artículo en su totalidad). Es posible que un artículo no esté disponible. suficiente Resuelve todos tus problemas. Se recomienda que después de leerlo, puedas obtener el derecho a aprender Tik Tok gratis por un tiempo limitado con un ingreso mensual de decenas de miles.
El carrito de compras de Tik Tok ha estado funcionando durante más de un año desde que se liquidó el primer lote de más de 65.438.000 cuentas de prueba internas en junio del año pasado. Con la mejora continua de funciones y la apertura ecológica durante el año pasado, el carrito de compras Tik Tok se ha convertido en una de las mejores formas para que los KOL moneticen sus productos.
El recientemente lanzado “Top Data” muestra que en el ranking de productos populares de Tik Tok, el producto más comprado ha llegado a 1.910.000 personas.
Hoy combinaré las clasificaciones oficiales de buenos productos de Tik Tok y tomaré las seis categorías con los productos más concentrados en Tik Tok como ejemplos para analizar: ¿cuáles son los productos enumerados en estas diferentes categorías* * *Características?
Ropa de mujer boutique: los artículos de menos de 200 yuanes se muestran directamente.
Al observar los vídeos de los 10 mejores productos de ropa femenina fina, podemos ver que la mayoría de las cuentas de los productos enumerados tratan sobre el uso de ropa y el contenido de visualización. Este tipo de contenido de vídeo muestra principalmente los efectos visuales del producto a través de modelos probándose ropa, con subtítulos o narraciones apropiadas para explicar la combinación y estimular a los consumidores a completar la compra.
En la lista de ropa femenina fina actualizada el 7 de junio de 2019, la mayoría de los artículos de la lista tienen un precio inferior a 200 yuanes. Desde la perspectiva de las ventas mensuales, cuanto menor sea el precio, mayor será el volumen de ventas.
Tomemos como ejemplo el producto con el ranking completo TOP 1. La versión coreana de este juego se vende por 59,9 yuanes y se venden más de 2.000 piezas cada mes. También hay un descuento de 5 yuanes al comprar cupones.
Este vídeo fue publicado por Tik Tok Yaxi @ 6°6DUSHOP, con 710.000 fans. El tema del vídeo de este producto en la lista es "Cosas que me gustaban cuando era niño frente a cosas que me gustan cuando sea mayor". Estimule a los usuarios a quejarse mediante la comparación y luego utilice la ventaja de precio para estimular el consumo de los usuarios.
Producto TOP 2, estos pantalones de gasa de cintura alta se venden por 59 yuanes, con ventas mensuales de 1.1000 piezas. Dirigido al grupo de usuarios de 65,438+08-30 años, demostramos las características del producto al abordar con precisión los puntos débiles de los usuarios y lograr productos sólidos.
La cuenta de Tik Tok de este vídeo es la cuenta de @Mg小Elephant Sister, con 320.000 seguidores. Aunque en la clasificación completa, el vídeo del producto de pantalones de gasa de cintura alta es ligeramente inferior al de Hanbok, en términos de ventas, los pantalones de gasa de cintura alta son cinco veces mayores que los de Hanbok.
A juzgar por el efecto del video en sí, la cuenta portátil de @Mg小Elephant Sister tiene un posicionamiento claro en el grupo de usuarios, a través de texto, informa directamente a los usuarios sobre los cambios de apariencia que se pueden obtener después de comprar este producto. como las “personas bajas”, las niñas esperan que sus piernas parezcan más largas mediante cambios de ropa”, apuntando a los puntos débiles de los usuarios.
El contenido de video de @6DUSHOP Yaxi es indirecto y estimula a los usuarios a tener impulsos de consumo al provocar * * * sonidos. Desde el punto de vista de la compra, si el producto en sí no tiene muchos aspectos destacados y el revuelo que despierta no es muy fuerte, el deseo de compra del usuario, naturalmente, se reducirá considerablemente.
Ropa masculina de moda, apariencia de pareja, vendida en paquetes.
Al observar la tendencia de los 10 vídeos de productos principales para hombres, podemos ver que, aunque la ropa sigue siendo la tendencia principal, el estilo del vídeo sigue siendo diferente al de la ropa de mujer.
Característica 1: Las parejas aparecen ante la cámara, vendidas en paquetes. Algunos videos que venden ropa de hombre tienen la forma de ropa de pareja. Al difundir comida para perros, hace que los usuarios masculinos y femeninos canten y estimulan el consumo de los usuarios.
Tomemos como ejemplo el vídeo de fotografía callejera de @ She, que ocupa el segundo lugar en el ranking de ropa masculina de moda, con 19.000 me gusta. En el video, un hombre y una mujer visten disfraces de pareja, reproducen memes de Tik Tok, se besan y reparten comida para perros y, a través de su dulce relación, transmiten la idea de que "usar disfraces de pareja puede aumentar la intimidad entre los amantes", lo que hace que los usuarios anhelo.
Característica dos, los sentimientos bidimensionales que te rodean. Una sensación más común es la de estar rodeado de personajes de anime y personajes de juegos que llevan la misma camiseta. En comparación con las usuarias, los usuarios masculinos tienen más probabilidades de pagar por animes apasionantes, como Naruto, One Piece, Slam Dunk, etc.
Por ejemplo, en el vídeo publicado por @小(Manjian), el KOL utilizó clips de animación de Naruto para evocar los recuerdos de los fans de Naruto y aprovechar la oportunidad para traer productos.
Cuidado de la belleza: la poderosa plantación de césped + estimulación de promoción de KOL
La mayoría de los productos de belleza aparecen en videos en modo de plantación, que está muy orientado a las ventas. Para conocer las formas comunes de traer mercancías, puede consultar KOL como Li Jiaqi, la chica seria Yan Jiu, Beibei Tu, etc.
Al observar los videos del TOP 10 de productos, podemos saber que en la plataforma Tik Tok es difícil innovar el contenido de los productos de belleza debido al modelo de comercialización maduro. Los precios de los productos enumerados son consistentes:
Tomemos como ejemplo el set de ácido hialurónico lanzado por @陈. El precio del producto es de 149 yuanes, que es relativamente alto en Tik Tok, pero el volumen de ventas mensual alcanza las 49.000 piezas.
Haga clic en el enlace del producto y descubrirá que el producto ya se está vendiendo bien. Debido a la promoción, el precio original de este conjunto es de 518 yuanes y se vende en Tik Tok por solo 149 yuanes. No solo eso, también puedes obtener un cupón de 20 yuanes para este producto en Tik Tok. El descuento atrajo inmediatamente a una gran cantidad de estudiantes que no son ricos, mientras que otros usuarios completaron la compra con una mentalidad de "pruébalo".
Alimentos y bebidas: desecha el embalaje y muestra el sabor original
Al observar los 10 productos principales de la lista de alimentos y bebidas, podemos saber que los productos de la lista son a menudo relacionados con productos agrícolas. En algunos videos, los KOL abandonan el exquisito empaque de los productos y utilizan el método original para fortalecer las características de la entrega directa de alimentos frescos, brindando a los usuarios consejos psicológicos y promoviendo el consumo.
En los vídeos de estos productos agrícolas, la mayoría son los propios agricultores. A diferencia de las guerras de precios en la belleza y la moda, los videos de comida a domicilio no solo son deliciosos, sino también nutritivos y deliciosos. Cómo capturar el encanto de los ingredientes en sí es más importante que los envases elegantes y las recomendaciones.
Productos maternos e infantiles: los productos infantiles que son “aptos para todas las edades” son más populares.
Observando los vídeos de los 10 productos top en el ranking de productos maternoinfantiles, podemos comprobar que los juguetes y productos de todas las edades se han convertido en la fuerza principal de la lista. Debido a la competencia de precios de productos fáciles de usar y de bajo precio, la “pasta de dientes con bicarbonato de sodio tipo push” apta para todas las edades se ha convertido en el producto más vendido del TOP 10, con ventas mensuales de 206.000 unidades.
Por otro lado, los "juguetes para niños para entrenar la concentración" se venden a un precio de sólo 6,5 yuanes. El posicionamiento preciso del producto y el bajo precio le permiten vender 46.000 piezas al mes. En verano, las piscinas inflables exclusivas para niños se venden a un precio de 39 yuanes, y se venden 32.000 piezas cada mes debido a las ventajas estacionales.
3C Digital: O la gente no lo tiene y yo lo tengo, o la gente lo tiene y yo lo tengo.
Observando los vídeos de los productos TOP 10 de la lista digital de 3C, podemos saber que los productos de la lista generalmente tienen dos características: o otros no lo tienen, o yo lo tengo, u otros. lo tengo y lo tengo.
La gente es buena para comprender los puntos débiles de los consumidores. Tomemos como ejemplo las películas para teléfonos móviles que comienzan en 22 yuanes. Esta película templada que protege la privacidad específicamente para teléfonos Apple se ha ganado el favor de más usuarios, con ventas mensuales que alcanzan las 71.000 unidades. En el video, KOL identificó con precisión los puntos débiles de los usuarios a través de una evaluación: en lugares públicos, su privacidad no es visible para los demás, y demostró la pantalla anti-peep del producto, la alta calidad, la buena película y otras características para estimular el deseo de los usuarios de consumir.
La persona desinteresada encarna la singularidad del producto. Aunque el producto vendido por @Insta360 con cámaras panorámicas tiene un precio de 2248 yuanes, ha entrado entre los 10 primeros de la lista, ocupando el cuarto lugar, con ventas mensuales de 760 unidades. En el video, la cuenta oficial de Insta360 demostró una a una las potentes funciones y practicidad de la cámara, ganándose el favor de los usuarios necesitados. Aunque el precio supera con creces la regla de "productos por debajo de 200 yuanes", es realmente muy atractivo en términos de rentabilidad.
En general, si desea comercializar productos a través del comercio electrónico en la plataforma Tik Tok, la ventaja de precio es solo un trampolín para los consumidores. Para diferentes productos, el contenido de vídeo adecuado para usuarios verticales debe personalizarse para estimular el deseo de compra de los consumidores.
Al mismo tiempo, al observar la cantidad de fanáticos en la cuenta listada, descubrimos que la cantidad de fanáticos no es necesariamente directamente proporcional a las ventas de productos. Incluso si sólo tienes 10.000 seguidores, aún puedes estar en la lista TOP 10. Por lo tanto, elegir un KOL vertical adecuado para un producto puede aumentar efectivamente el volumen de transacciones del producto y superar las expectativas.