Nueva Leyenda 185

Cai Changxian, presidente de Beijing Gray Fashion Technology Co., Ltd., presidente del Beijing VICUTU Garment Center, fundador de la marca VICUTU.

VICUTU, nombre en inglés: VICUTU. Una marca de ropa masculina de gama media a alta con un estilo europeo único. El estilo del producto está de moda y es capaz. Es muy apreciado por los trabajadores administrativos en las ciudades de primer nivel de China. Ruiyi, la fuente de la marca Weikeduo. Como líder tecnológico en la segunda generación de estilos de trajes, Victor Enterprise estableció la marca basándose en el espíritu decidido de las élites urbanas en los tiempos cambiantes. Interpreta constantemente la vida determinada de las élites urbanas en una visión de 360 ​​grados de la marca. Crea cuidadosamente el éxito y el éxito de Victor. Prueba tu propio estilo. Desde sus inicios, ha sido favorecido por hombres de negocios rigurosos y capaces como experto en trajes formales.

1

Un nativo de Wenzhou hecho a sí mismo

Cuando Cai Changxian, un nativo de Wenzhou, llegó por primera vez a Beijing para iniciar un negocio de ropa, empezó desde cero. . En sus palabras, tenía un "punto de partida relativamente bajo". Cuando la empresa se fundó en 1994, cooperaba con centros comerciales y sólo dependía de unos pocos polos para operar. Ese mismo año, se estableció oficialmente el Beijing Victor Garment Center. 24 años después, esta empresa de ropa, que inicialmente dependía de unos pocos polos para hacer negocios, se ha convertido en líder en marcas de ropa masculina de negocios de moda. Opera principalmente tres marcas de ropa masculina: "VICUTU", "GORNIA" y "VGO". Y sus tiendas han superado las 500 tiendas, es previsible que con el despertar de la demanda de los consumidores masculinos chinos, VICUTU tenga perspectivas de desarrollo más amplias.

La gente dice que Cai Changxian no parece un jefe de Wenzhou en el sentido tradicional.

No fuma, no bebe ni socializa. Come en el comedor de la empresa, envía a sus hijos a escuelas suburbanas normales, trabaja horas extras hasta las 11 de la noche y regresa a casa a tiempo.

Bajo su liderazgo, Victor Men's Wear completó su acumulación en el primer año y estableció su propia base de producción.

En el segundo año, entró entre las ocho principales ventas de ropa formal masculina en; China;

En el tercer año, se invitó a diseñadores extranjeros a diseñar las cadenas de tiendas en general;

En el cuarto año, las ventas comenzaron a ocupar el primer lugar entre las ventas de ropa formal masculina a mediados de siglo. a centros comerciales de alta gama en Beijing

En el quinto año, se invirtieron casi 100 millones de yuanes de su propio capital para comprar 30 acres de terreno en Beijing y un conjunto completo de tiendas italianas de alta gama. Se introdujeron líneas de producción de ropa masculina para establecer una enorme base de I+D...

2

Empresarios serios, empresarios con los pies en la tierra

El mundo Tiene mucho miedo de la palabra "serio", y esta frase es la más adecuada para Cai Changxian.

Cai Changxian es muy meticuloso y pragmático, lo que ha ido calando en la empresa que dirige, formando poco a poco un estilo corporativo estable y sólido.

Al recordar el camino hacia el emprendimiento, Cai Changxian se rió y dijo que siempre había algo "forzado" en el camino.

Al principio, comencé a hacer ropa debido al "modelo de negocio simple de compra y reventa" en la industria de la confección, solo para mejorar mi vida, y trabajé allí durante 7 años después, los consumidores comenzaron; prestar atención a las marcas y a las empresas independientes les resultaba difícil hacer negocios, por lo que en 1994 fundó una empresa y comenzó a fabricar sus propias fábricas y marcas, se mudó cinco veces y alquiló una casa durante 13 años. Descubrió que, después de todo, alquilar no era una solución a largo plazo, por lo que decidió comprar un terreno y establecerse, que luego se convirtió en el Victor Garment Center. La industria tradicional de la confección sufre la pérdida del 30% de sus trabajadores cada año; Festival de Primavera, que no favorece el desarrollo sostenible de la empresa, luego persigue las ciudades de origen de los empleados para construir fábricas, por lo que el Parque Industrial Creativo de Ropa en Hengshui, Hebei...

Cai Changxian no tiene. antecedentes, no es bueno bailando. Incluso sólo construyeron fábricas en zonas industriales remotas y vivieron recluidos sin establecer oficinas en la ciudad. Los colegas dicen que esta empresa es completamente "difícil" y no tiene nada de especial.

De 3 personas a 3200 personas, de un mostrador a una facturación de casi 2 mil millones

Víctor tiene su propia lógica de negocio, rara vez hace descuentos, no participa en ventas especiales e invierte En la publicidad hay muy pocos o ningún portavoz, lo que parece un poco increíble para una empresa de ropa masculina.

Cai Changxian cree que inyectar y establecer la connotación de una marca de ropa no se puede lograr sólo con publicidad.

El anuncio impreso de Víctor fue producido por el equipo completo que filmó los anuncios de Armani. Aunque no había estrellas, los lectores recordaron el estilo puro de los hombres en el anuncio.

3

Después de más de veinte años, tome la decisión actual

En noviembre de 1994, se creó oficialmente la marca VICUTU, y el nombre de la marca se originó en la Inglés "VICTOR", que simboliza la búsqueda de la victoria y el éxito.

En julio de 1995, se abrió la primera tienda VICUTU en el cuarto piso de los grandes almacenes Wangfujing en Beijing.

En 1996, se construyó la primera fábrica de ropa de Victor en 3rd Road, West Second Ring Road, Beijing.

En 2000, Victor Garment Center invirtió 50 millones de yuanes para construir un parque industrial en la Zona de Desarrollo Económico Daxing de Beijing. El parque integra centros de producción, edificios de oficinas, restauración y alojamiento, y paisajes verdes, con una superficie total de construcción de casi 100.000 metros cuadrados.

En 2015, Victor invirtió 1.500 millones de yuanes para construir el "Parque Industrial Creativo de Ropa" en Hengshui, provincia de Hebei. El parque incluye un centro de diseño e I+D, un centro de formación de talentos, un centro de medios de moda y un centro de comunicación. zona de exposición e intercambio comercial, y ventas, Museo Distrital de la Moda y el Arte del Traje, con una superficie total de construcción de 280.000 metros cuadrados.

El 3 de diciembre de 2017, VICUTU, líder en ropa masculina de negocios de moda, abrió una nueva tienda insignia en Tianjin.

Para VICUTU, la tienda insignia de Tianjin inaugurada el 3 de diciembre es todo un hito: como obra maestra importante después de que la imagen de la marca VICUTU se haya actualizado por completo, la tienda insignia de Tianjin invitó especialmente al Instituto de Diseño Arquitectónico de China a diseñar un museo de arte. El equipo trabajó en el diseño transfronterizo y gastó 150 millones en los dos años anteriores y posteriores. El área de la tienda alcanza los 2.300 metros cuadrados. Actualmente es la tienda insignia más grande del grupo.

VICUTU Tienda insignia de Tianjin

VICUTU está personalizado para hombres a la moda que se centran en la calidad y la elegancia.

GORNIA se posiciona entre los caballeros, maduros y de alta gama. elite

p>

VGO es el respaldo a la juventud, la vanguardia, el arte y la personalidad

Actualmente, a medida que los dividendos en línea desaparecen gradualmente y los costos de adquisición de clientes continúan disparándose, Internet Empresas como Alibaba, JD.com y Xiaomi se están moviendo a continuación en línea, confiando en las tiendas para agregar funciones de experiencia a sus productos, tratando de atraer más tráfico. Casualmente, la industria minorista de China también está atravesando un importante período de transición desde el auge del comercio electrónico a las compras experienciales, y la importancia de las tiendas fuera de línea se ha destacado como nunca antes.

Por lo tanto, enfatizó: "La estrategia de vender productos solo por marca eventualmente será eliminada. Se acerca la era en la que el producto es el rey y el servicio primero".

Bajo esta idea, Cai Changxian resolvió las tendencias actuales de consumo. Él cree que a medida que el consumo de imitación prácticamente ha terminado, la demanda de los consumidores diversificada y personalizada se ha convertido gradualmente en la corriente principal del desarrollo de la industria de la confección. Por lo tanto, consideró que se está reconstruyendo la relación actual entre consumidores, productores y mercado en la cadena de la industria de la confección y que el papel dominante de los consumidores es cada vez más claro.

Por lo tanto, Cai Changxian propuso que VICUTU debería adaptarse rápidamente a la tendencia de los cambios en el consumo, captar rápidamente las necesidades fundamentales de los consumidores, transformar el pensamiento del consumidor en pensamiento de producto y centrarse en la investigación y el desarrollo de productos, la organización de productos, El posicionamiento de la tienda y la promoción de marketing. Pensar desde la perspectiva de los consumidores, etc., puede mejorar eficazmente la satisfacción del cliente y brindar comodidad a los consumidores.

"Ya no es la era de ganar dinero con la ayuda de la asimetría de la información. Lo que las empresas tienen que hacer es crear valor para los consumidores, a partir del valor de los productos y servicios que Cai Changxian espera generar". productos y servicios los mejores, con el fin de bloquear firmemente los segmentos de mercado de VICUTU.

En los últimos años, bajo el liderazgo de Cai Changxian, VICUTU ha aumentado la actualización y transformación de las tiendas fuera de línea para maximizar la experiencia del consumidor en las tiendas fuera de línea. Los datos muestran: En 2014, el área promedio de decoración de tiendas de VICUTU fue de 185, y en 2015, el área promedio de decoración fue de 197, en 2016 llegó a 230; En 2017 se han abierto y ampliado 120 nuevas tiendas, con una media de 227 por tienda.

Cai Changxian cree que dedicarse a la integración o centrarse en los productos depende de la filosofía de desarrollo de la empresa: "Para convertirse en una empresa centenaria y lograr un desarrollo sostenible, lo más importante es centrarse. en la calidad del producto y la construcción de marca". Los dedicados Cai Changxian y VICUTU ya han tomado una decisión.

4

La calidad es lo que persigue

Una mirada retrospectiva al camino que VICUTU ha recorrido durante más de 20 años, desde la primera tienda VICUTU en julio de 1995. abrió en los grandes almacenes Wangfujing en Beijing, y en 1996 se construyó la primera fábrica de ropa en 3rd Road, West Second Ring Road, Beijing; desde 2000, gastó 50 millones de yuanes para construir un parque industrial en la Zona de Desarrollo Económico de Beijing Daxing; en 2015, gastó 50 millones de yuanes para construir un parque industrial. El "Parque Industrial Creativo de Ropa" de 1.500 millones de yuanes construido en Hengshui, provincia de Hebei, se completó oficialmente y Cai Changxian se llenó de emoción. Admitió que los negocios nunca han sido fáciles. La clave es ser proactivos, mantener una buena actitud, mantener la calma y dar un paso a la vez. "De esta manera, cuando surgen oportunidades, podemos aprovecharlas; cuando surgen desafíos, podemos afrontarlos". Cai Changxian enfatizó que para hacer negocios hay que estar concentrado, ser profesional y saber perseverar.

Hoy en día, la empresa que dirigió ha pasado de tres personas al principio a más de 3200 empleados en la actualidad, con cuatro líneas de producción de trajes y ocho líneas de producción de moda: VICUTU se ha convertido desde hace mucho tiempo en una de las empresas nacionales más conocidas. empresas de ropa.

Después de experimentar la era de las altas ganancias en la industria de la confección, Cai Changxian también está pensando en las ideas de desarrollo de las marcas en la nueva era. "Aquellas marcas de alto beneficio que alguna vez dependieron de la asimetría de la información, la especulación y las actividades a corto plazo nunca regresarán; lo que queda debe ser un cultivo intensivo, actualizaciones continuas de la gestión y una integración innovadora, con sus propios productos superiores y la formación de una competencia central. Una marca poderosa. ”

“La calidad es la búsqueda principal de VICUTU, con una calidad de producto líder, un nivel de gestión corporativa líder, un nivel líder de servicio al cliente y un nivel líder de innovación como objetivo "Estar con calidad y. Hacer que la ropa se vuelva legendaria es el objetivo y el estándar de trabajo de VICUTU".

Cai Changxian dijo que las ideas de diseño están un paso más allá que otras, la tecnología de proceso está más avanzada que otras y el índice de ventas de terminales es más alto que otros. La mejora continua de los demás es un factor importante para que la empresa se convierta en una de las marcas de ropa masculina más influyentes del país. A medida que continúe la ola de mejora del consumo, las empresas de ropa de alta calidad tendrán un espacio de desarrollo de mercado más amplio. Creo que en un futuro próximo, VICUTU se convertirá en una marca legendaria de la que China estará orgullosa.