¡Habilidades de ventas invaluables! Necesario para la transacción

¿Habilidades de ventas invaluables? Esencial para cerrar un trato

①Cliente: ¡Déjame echarle un vistazo otra vez!

Lo más destacado, lo más destacado, lo más destacado, ¡las cosas importantes se dicen tres veces! Cliente: No vi los aspectos más destacados del producto, ni vi la diferencia entre esta tienda y otras tiendas.

Cómo lidiar con:

1. Tengo lo que otros no tienen;

2. Estoy dispuesto a hacer lo que otros no quieren. hacer;

3, soy mejor que los demás;

4.

②Cliente: ¿Puede ser más barato? Si un cliente solicita una reducción de precio y se niega directamente, ¡definitivamente se dará la vuelta y se irá! Debido a que siente que este teléfono móvil no vale la pena, lo que tenemos que hacer es: ¡hacer que los clientes sientan que el producto vale la pena!

Cómo lidiar con esto:

1. Algoritmo de pago a plazos: "Este producto cuesta 2999 yuanes. Si lo usa durante tres años, costará más de 2 yuanes por día. La relación precio/rendimiento es demasiado alta."

2. Sustituir menos por más: Cuando los clientes piden una reducción de precio, a menudo escuchan al vendedor decir "se trata de invitar a un amigo a comer". ¡Gran error! Una comida hará que el cliente sienta que le falta algo. Puede decirlo de otra manera: "Simplemente invite a sus amigos a una comida", lo que cambiará instantáneamente el enfoque del cliente de menos a más. ③Cliente: Tu jefe me conoce, ¡hazlo más barato!

El 99% de las personas que dicen esto no conocen al jefe, como mucho solo lo han visto una vez. Por lo tanto, cuando trate con personas que no conocen o no conocen al jefe, no lo exponga a la cara, sino déle la cara y rechace bajar el precio desde un lado.

Cómo responder: "Es un honor recibir al amigo de nuestro jefe", pero la situación comercial actual es normal. Definitivamente le contaré a nuestro jefe sobre su visita a nuestra tienda y dejaré que nuestro jefe le exprese su gratitud. tú." .