Plan de planificación de actividades promocionales
Para garantizar la fluidez y el éxito del trabajo, a menudo es necesario elaborar un plan con antelación. Este plan puede aclarar una dirección general de una acción. ¿Cómo debemos planificar? Los siguientes son cuatro planes de planificación de actividades promocionales que he recopilado únicamente como referencia y espero que le resulten útiles.
Plan de promoción 1 1. Preparación
1. Detección y selección de células
Promoción de comunidades antiguas: Las comunidades antiguas se han construido durante mucho tiempo y tienen altas tasas de ocupación. Las luces de panel plano, las luces de techo, las luces de cocina y baño y las lámparas de bajo consumo son productos reemplazables de gran superficie y pueden ser los productos principales.
Nueva promoción comunitaria: Es nuestro principal objetivo y un área eficaz de nuestro negocio. Dado que la propiedad es de nueva construcción, el propietario se enfrenta a reformas. Si se puede llegar a un acuerdo, es básicamente una compra de paquete.
2. Preparación del material:
a. Posicionamiento preciso: basado en una investigación preliminar, formular líneas de productos adecuadas para la promoción comunitaria (consulte marcas competitivas) y formular paquetes de actividades y ofertas especiales. y obsequios, organice su propio inventario y prepare suficientes suministros y obsequios de acuerdo con el plan del evento.
Para mejorar la imagen terminal de la tienda especializada, también se debe mantener el mismo calibre promocional en la tienda y en la comunidad, así como políticas consistentes de precios y regalos. b. Hacer un buen trabajo en el departamento de propiedad ayudará a reducir costos, elegir buenos puestos publicitarios y facilitar el acceso a la comunidad. c. Preparar publicistas, materiales, etc. ;
d. Hacer un buen trabajo en la capacitación preliminar del personal (que todos sepan la situación de la comunidad, cómo planeamos visitarla, cuáles son nuestros objetivos, cuáles son nuestros planes de actividades, cuánto debemos pagar). atención a en nuestro trabajo cuál es el problema y qué debemos hacer), desglosar las metas y tareas laborales de cada persona (dejar que cada uno desarrolle un plan de trabajo basado en sus respectivas metas).
En segundo lugar, los métodos publicitarios
En tercer lugar, los elementos de coste
Cuatro. Descripción general de la actividad:
A. Hacer un buen trabajo en la gestión y el control diario del personal de promoción comunitaria: informar sobre las visitas diarias de los clientes y los productos competitivos, y comunicar los problemas encontrados durante las visitas de los clientes (discutir y resolver de manera oportuna). manera).
B. Acudir periódicamente a la comunidad para comprobar el trabajo del personal. Conozca al personal a través de otros publicistas y otros vendedores de marcas.
C. Analizar la relación costo-ventas y la relación modelo de producto de promoción comunitaria.
Tema del Capítulo 2 del plan de planificación de actividades promocionales:
Promoción de la cultura del té y del té como amigo
Objetivo:
Hora de actividad:
20xx 06 de diciembre 18:30~~20:30
Ubicación:
Edificio principal de la fábrica B501
Organizador: Conferencia de la Liga Juvenil Comunista Unida
Organizador: Asociación del Seminario Cultural de Fujian y Taiwán
Equipo de planificación:
Tarea:
(1) Disposición del proceso de actividad y conexión. (Música de fondo) Una persona
(2) Selección de presentador, diseño de imagen y comentarios de línea. Una persona
(3) realiza un seguimiento de las actividades en curso. Dos personas
Departamento de extensión:
Trabajo
(1) Determinar los invitados y enviar cartas de invitación de manera oportuna. Una persona
(2) Utilice carteles, pancartas, folletos, Internet, etc. para promocionar. Cuatro
(3) Mataron a una persona en el acto
Equipo de logística:
Trabajo
(1) Disposición del lugar del evento, productos básicos compras y manipulación. Ocho personas
(2) Preparar los servicios del lugar el día del evento. Como tazas de agua, hojas de té, etc. Trío
(3) Reparto de regalos. Dos personas
Proceso de actividad:
Disposición del lugar (pancartas, colocación de mesas, juegos de té, agua hirviendo, diseño de pizarra, limpieza, depuración de equipos multimedia)
Preparar a La sala es para que los invitados descansen y esperen (si es necesario, preparen té y otras bebidas)
Video de las 18:00 (introducción a la cultura del té y conocimientos relacionados)
El evento oficialmente comienza a las 18:30.
1. Palabras de apertura del anfitrión (presentación del invitado, introducción del tema, etc.).
)
2. Discurso del invitado (de 20 minutos a una hora y media)
Actividades a preparar
Equipo: portátil, micrófono, cámara, USB. memoria USB, cocina de inducción, tetera, juego de té (prepare algunas tazas más), balde, preparación preliminar: hacer pancartas, carteles, invitaciones.
Preparar música de fondo para el evento.
Música: música Guzheng, canciones de Hokkien, solo aquellos que aman trabajar duro ganarán, el número 1 del mundo.
Organiza la revisión del discurso
Consigue juegos de té y refrescos en la tienda de té.
Préstamo del aula
Producción de tarjetas de presentación: muestra:
Anverso y reverso
Trabajo después del evento:
1 .Resumen del evento Nota de prensa
2 Resumen, fotografías, etc.
Presupuesto de capital
Notas de uso (unidad: yuan)
Tarifa de impresión de folletos 0,08*300=24 yuanes
Carteles, pinturas , El cepillo cuesta 50 yuanes
Una pancarta mide 8 metros de largo, 5*8=40 yuanes.
Carta de invitación 10 yuanes
Producción de tarjetas de visita 70 yuanes
Requisitos de actividad
1. El personal del evento debe obedecer el despliegue y mantener la movilidad. comunicación Flujo fluido;
2. El personal del evento debe cumplir estrictamente con los arreglos del evento y completar las tareas a tiempo
3. asegúrese de que el evento transcurra sin problemas. Finalice.
4. Todas las partes relevantes deben resolver diversas emergencias mediante consultas amistosas basadas en el principio de comprensión y acomodación mutuas.
5. Los miembros del equipo preparatorio deben tomarse en serio cada tarea que emprenden y manejar el trabajo que enfrentan con paciencia.
Plan de planificación de promoción 3 El verano es caluroso en junio y al padre le encanta la montaña en junio. El sol de junio es el más caluroso del año y simboliza el ardiente amor que un padre brinda a sus hijos. El amor del padre es como una montaña. Muchas cosas en la vida no pueden durar para siempre, pero Su amor por nosotros es eterno. Se acerca el Día del Padre anual. En este Día del Padre, con el fin de despertar el entusiasmo de los consumidores, atraer más clientes y aumentar la facturación, la empresa gestora decidió planificar el siguiente plan de marketing para el Día del Padre:
Hora del evento: del 17 al 6 de junio. Mes 18.
2. Objeto de la actividad:
1. Estimular el consumo de los hogares a través de actividades y potenciar la buena imagen de marca de la empresa.
2. competir por participación de mercado;
3. Incrementar las ventas de E-Meals y aumentar los ingresos comerciales de cada tienda.
3. Tema de la actividad: Día del Padre, X familia.
Cuatro. Ubicación: felicidad".
2 Durante el evento, cada tienda agregó dos temas, "Repay My Life" y "Father".
3. Durante el evento, pide X comida y recibirás un regalo.
Cuando realices un pedido superior a 688 yuanes por teléfono, recibirás 4 juegos de naipes de comida X gratis. Cuando realices un pedido superior a 888 yuanes por teléfono, obtendrás comida XE gratuita y una membresía VIP. tarjeta dorada. Todas las tiendas deben registrarse y mantener registros financieros.
4. Durante el evento, los departamentos de cocina de cada tienda lanzaron varios paquetes de amor para el Día del Padre. El precio de cada tienda se puede determinar según su situación específica. Los platos son principalmente saludables y nutritivos, y los nombres de los platos reflejan el amor del padre (referencia: amor agradecido, el amor del padre es como una montaña, el amor del padre es como el agua, padre e hijo son cariñosos). Y se especializa en un plato especial para el Día del Padre.
5. Los invitados que gasten en la tienda durante el evento recibirán una foto familiar gratuita (sobre de plástico de 10 pulgadas) si gastan 800 yuanes o más en una sola mesa. Cada tienda debe estar registrada y mantener registros financieros.
6. El departamento de planificación utiliza uniformemente la plataforma SMS para enviar mensajes de texto de bendición del Día del Padre a los clientes: “Me encanta el Día del Padre y la familia X está lanzando con entusiasmo varios paquetes de amor para el Día del Padre.
¡xCatering desea a todos los papás del mundo unas felices fiestas! ”
La publicidad del verbo intransitivo importa:
1. El departamento de planificación de la empresa gestora se encarga de grabar los carteles del Día del Padre, uno para cada tienda, con el contenido de “Día del Padre, X Family”, 6 entregados en cada tienda antes del 15 de junio;
El 16 de junio, el departamento de planificación de la empresa gestora envió mensajes de texto de felicitación del Día del Padre a los clientes de cada tienda, “Mi corazón está en el Día del Padre , X familia, se lanzan con entusiasmo varios paquetes de amor para el Día del Padre. ¡xCatering desea a todos los papás del mundo unas felices fiestas! ”.
7. Notas:
1. Cada tienda organiza cuidadosamente los planes de actividades de aprendizaje de los empleados y lleva a cabo capacitación de conocimientos relevantes para los empleados de acuerdo con el plan;
2. Durante las actividades de cada tienda, tome fotografías e impresiones para aumentar los puntos de ingresos;
3. Las actividades de tarjetas de puntos y cupones se realizan al mismo tiempo
Plan de promoción 4 1. Objetivos publicitarios.
(1) Metas propuestas por el club:
Esta campaña publicitaria tiene como objetivo aumentar el conocimiento de la marca del club en el Distrito Cultural y Educativo de Hangzhou, desarrollar segmentos de mercado para la universidad. estudiantes, ampliar la participación de mercado, mejorar la reputación de la marca del club y cultivar el concepto de consumo de deportes al aire libre de los consumidores objetivo.
(2) Metas alcanzables estimadas:
1. los estudiantes universitarios son más altos que los de las agencias de viajes comunes;
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2. El conocimiento de la marca del club ha alcanzado un cierto nivel y se ha convertido en un líder del mercado. 3) Los objetivos de esta campaña publicitaria:
1. Tras tres meses de actividades de marketing y publicidad, la cuota de mercado del club en el segmento de mercado ha aumentado al 50%; El conocimiento de la marca del club ha alcanzado más del 80%, formando una cierta lealtad a la marca;
3. El número de miembros llega a 500.
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Basándonos en determinados estudios de mercado y combinados con las características propias del club, segmentamos el mercado objetivo del club de la siguiente manera:
(1) Posicionamiento del público:
Jóvenes a partir de 18 años a 28 años, enérgicos, llenos de interés, llenos de pasión y que se atreven a aceptar desafíos. Son los participantes más importantes de los deportes al aire libre.
El primer consumidor objetivo: los estudiantes universitarios son un segmento con distintivo. Personalidades. La edad del mercado es básicamente entre 18 y 25 años. Son jóvenes, enérgicos, aventureros y tienen tiempo libre relativamente abundante. Son el mercado de consumo ideal para los deportes al aire libre: jóvenes que han trabajado.
Este grupo de personas es relativamente joven y enérgico, tiene una cierta base financiera, pero tiene un tiempo libre limitado y puede ser utilizado como objetivos secundarios del club.
(2) Posicionamiento regional:
Principales áreas de promoción: Distrito de Educación Superior de Hangzhou, Distrito de Educación Superior de Xiasha, Campus Zijingang de la Universidad de Zhejiang, etc.
Otras áreas de promoción: Casco antiguo de Hangzhou. Shangcheng, Xiacheng, Gongshu, Binjiang, Jianggan.
3. Estrategia de posicionamiento del club
Según el "Informe de análisis estadístico sobre la situación actual de los deportes al aire libre entre los estudiantes universitarios de Hangzhou" y " Informe de análisis sobre el estado de desarrollo de los clubes de deportes al aire libre en Hangzhou", el posicionamiento de los clubes de deportes al aire libre es el siguiente
(1) Posicionamiento del producto
El ámbito comercial del club:
1. , Actividades grupales:
El informe de análisis estadístico de la encuesta sobre la situación actual de los deportes al aire libre entre los estudiantes universitarios en Hangzhou muestra que la duración de las actividades elegidas por los estudiantes universitarios es básicamente de 1 a 2 días, que representan alrededor del 51%, seguidos de 3 a 4 días, que representan el 34%; solo 15 estuvieron activos durante más de 5 días; Los estudiantes generalmente están dispuestos a elegir viajes cortos, básicamente de no más de 4 días.
Además, cuando los estudiantes universitarios de Hangzhou eligen destinos de viaje, otras provincias y la provincia de Zhejiang son las más importantes, seguidas por las áreas y provincias circundantes de Hangzhou. Hay dos razones principales para este análisis. En primer lugar, los estudiantes universitarios de Hangzhou tienen malentendidos sobre los recursos deportivos al aire libre en Hangzhou. Piensan que no hay nada interesante en Hangzhou y que todas son atracciones desarrolladas. No precisamente. Las zonas montañosas cercanas a Hangzhou están llenas de montañas, ríos, valles y cascadas que esperan ser desarrolladas.
Es un lugar ideal para practicar deportes al aire libre y expandir la supervivencia al aire libre. En segundo lugar, los estudiantes universitarios se atreven a afrontar retos, asumir riesgos y tienen ganas de viajar. Porque la ubicación geográfica de Hangzhou y sus provincias circundantes no cumple con los requisitos de destino de viaje ideal para estudiantes universitarios. En respuesta a esta situación, lo primero que hay que hacer es cambiar la comprensión de los consumidores objetivo sobre los recursos deportivos al aire libre en las áreas circundantes de Hangzhou y abrir rutas de viaje de corta distancia en las áreas circundantes de Hangzhou que satisfagan los gustos de la consumidores objetivo. Este requisito se refiere principalmente a rutas de corta distancia que son adecuadas para estudiantes universitarios dentro de los 4 días de duración del recorrido. Las áreas alrededor de Hangzhou y las provincias circundantes son sin duda la primera opción debido a su corta distancia. En segundo lugar, establecer adecuadamente rutas de viaje de media y larga distancia en la provincia de Zhejiang, especialmente en el este de Zhejiang, el sur de Zhejiang y el oeste de Zhejiang y en otras provincias como el Tíbet, Qinghai, Xinjiang y Yunnan; , combinando rutas largas y cortas para satisfacer las necesidades de senderismo de algunos estudiantes.
Al mismo tiempo, la encuesta muestra que los estudiantes universitarios tienen la mayor preferencia por el montañismo y la acampada, llegando ambos a más de 70, seguidos del rafting, la exploración de cuevas y la escalada en roca, entre 30 y 50; , y el senderismo en 20 -30 debido a los altos requisitos técnicos y al alto riesgo, la proporción de selección de descenso es la más baja;
La capacidad financiera de los estudiantes universitarios determina los gastos de actividad que pueden afrontar. 63,31 estudiantes universitarios pueden permitirse entre 251 y 450 yuanes; La asequibilidad del costo también puede reflejar la demanda de viajes cortos de cuatro días por parte de los consumidores objetivo.
Con base en el análisis anterior, las actividades grupales, como proyectos empresariales más importantes, deben centrarse en rutas de corta distancia. La duración de la actividad es generalmente de dos días y una noche. preferido por estudiantes universitarios como montañero, camping y rafting. Al mismo tiempo, para satisfacer las necesidades de algunos estudiantes en viajes de larga distancia, se abrirán adecuadamente líneas de larga distancia fuera de la provincia.
2. Venta al por menor y alquiler de productos para actividades al aire libre:
La encuesta muestra que la mayoría de los estudiantes universitarios no tienen equipo personal básico para deportes al aire libre y necesitan alquilarlo o pedirlo prestado, lo que representa el 58%; En segundo lugar, incluso si tienes algunos suministros para deportes al aire libre, también son necesarios debido al alto costo de los suministros básicos para deportes al aire libre, de los cuales los zapatos para caminar y las mochilas son los más comunes. En cuanto a las tiendas de campaña, los sacos de dormir, los impermeables y los pantalones, solo unos pocos. tenerlos.
En vista de la situación anterior, en términos de venta minorista de productos para actividades al aire libre, el club se ocupa principalmente de productos al aire libre prácticos y de gama media a granel, como zapatos para caminar y mochilas. También se ocupa de algunos deportes y ocio al aire libre. ropa. Además, dado que la mayoría de los consumidores objetivo no tienen equipos personales básicos para deportes al aire libre y necesitan alquilarlos o pedirlos prestados, el club alquila equipos para exteriores relacionados, principalmente tiendas de campaña, sacos de dormir, esteras a prueba de humedad, tapetes, equipos para barbacoa y otros equipos que tienen una gran demanda.
(2) Posicionamiento de precios
La capacidad financiera de los estudiantes universitarios determina los gastos de actividad que pueden afrontar. La encuesta refleja la tolerancia de los estudiantes universitarios a diferentes niveles de gastos. El 63% de los estudiantes pueden permitírselo con 250 yuanes. 31 pueden pagar el costo de 251 a 450 yuanes; sólo 7 pueden pagar 450 yuanes.
En vista de las capacidades financieras de los estudiantes universitarios, la estrategia de precios del club debe centrarse en alta calidad y precios bajos, destacando la practicidad, la practicidad y la practicidad. Promocionar productos de alta gama a precios bajos.
(3) Posicionamiento de la imagen del club
1. Explicación del nombre:
XX es una hazaña humana. Todo aquel que pasa por XX es un héroe. Los deportes al aire libre son aventureros, arduos e impredecibles. Requieren una fuerte voluntad y un coraje sobrehumano, y están en línea con el espíritu de XX de desafiar a la naturaleza y derrotarse a sí mismos.
El rojo simboliza la juventud, la pasión y la vitalidad, y encarna el espíritu de los estudiantes universitarios contemporáneos que son enérgicos, emprendedores y se atreven a desafiarse a sí mismos.
2. Personalidad y posicionamiento de la imagen del club:
Joven, activo, apasionado
3. Posicionamiento de la calidad del club:
Confianza, coraje. , perseverancia, honestidad y cooperación
4. El lema central del club: ¡Haz lo mejor que puedas!
5. Interpretación de la filosofía central del club:
XXXXtry se centra mejor en su propio desarrollo y brinda a cada cliente servicios meticulosos, atentos y personalizados;
Usted haz tu mejor esfuerzo, desafía a la naturaleza, cultívate, conquístate y déjate llevar.
Cuarto, estrategia de atractivo publicitario
(1) Objetivo del atractivo publicitario
Primer objetivo: el objetivo publicitario de XXXX son principalmente estudiantes universitarios en Hangzhou. La edad de este grupo de personas es básicamente de entre 18 y 25 años. Son jóvenes, enérgicos, aventureros, dispuestos a aceptar desafíos y tienen un gran interés en los deportes al aire libre. Al mismo tiempo, los estudiantes universitarios toman la escuela como una unidad y las multitudes son densas, lo que facilita la realización de actividades publicitarias de manera concentrada.
El segundo objetivo: los jóvenes que ya están trabajando. Los destinatarios de esta parte del llamamiento son principalmente jóvenes de 18 a 28 años, jóvenes, activos, con cierta solidez económica, y también son un importante grupo de consumidores objetivo del club.
(2) Enfoque del llamamiento: ¡Haz lo mejor que puedas!
Al mostrar la personalidad entusiasta, joven y positiva del club, sus cualidades de confianza, valentía, perseverancia, integridad y cooperación, así como el desafío y la emoción de los deportes al aire libre, interpreta el XXXX Outdoor Sports Club como ¡haz lo mejor que puedas! El concepto central es hacer que los consumidores objetivo perciban la personalidad del club.
(3) Método de denuncia
Según las características del objetivo publicitario, la publicidad adopta el método de atractivo emocional, que se caracteriza por "conmover a las personas con el entorno" y por creando un atractivo racional y sustancial. La imagen de concepción artística estimula el sistema sensorial de los consumidores objetivo y los guía a un reino romántico. El lenguaje expresivo del sentimiento está lleno de entusiasmo y aliento, lo que puede influir en la psicología asociativa y soñadora de los consumidores objetivo, y es bastante influyente entre los jóvenes.
5. Estrategia de rendimiento publicitario
(1) Tema publicitario
Según el enfoque de los llamamientos publicitarios, los anunciantes de XXXX lo resumen como: ¡Haz lo mejor que puedas!
Al mostrar la imagen de personalidad entusiasta, joven y positiva de XXXX Outdoor Sports Club, las cualidades de confianza, valentía, perseverancia, integridad y colaboración, así como el desafío y la emoción de los deportes al aire libre, finalmente interpreta ¡El concepto de hacer lo mejor que puedas! idea central.
(2) Estrategia creativa publicitaria
A partir de la connotación del nombre XXXX y las características de los deportes al aire libre, se realizaron una serie de asociaciones y mediante la combinación creativa de varios elementos abstractos. y objetos concretos, expresan eficazmente el tema publicitario. La creatividad publicitaria se centra en los conceptos centrales del club, la calidad y el posicionamiento de la imagen individual.
(3) Requisitos de desempeño publicitario
Estilo: deportes geniales llenos de energía y pasión.
Tono: la pasión inspira romance
Tono: brillante y vibrante
6. Estrategia de medios publicitarios
(1) Estrategia general de medios publicitarios
Comience a partir de los hábitos de contacto con los medios de los consumidores objetivo, seleccione racionalmente los medios publicitarios, integre los medios de manera efectiva y logre el mejor efecto publicitario al costo más económico.
(2) Selección del área de publicidad
Según el posicionamiento del área de consumo objetivo, el área de publicidad principal es el Distrito de Educación Superior de Hangzhou, seguido por el Sexto Distrito de Hangzhou.
(3) Selección de medios
Según los hábitos de contacto con los medios de los consumidores objetivo y los indicadores de medios relevantes en Hangzhou, se seleccionan los siguientes medios para la publicidad:
Medios de televisión: Hangzhou Cable TV
Medios periodísticos: Youth Times
Señales de tráfico y paradas de autobús: Wenyi Road y Jiaogong Road.
Carteles y folletos: columnas de información de las principales universidades
(4) Portafolio de medios
Hangzhou Cable tiene alta cobertura e influencia entre los jóvenes Estaciones de televisión y Youth Times lanzó una campaña publicitaria, al tiempo que respondió con publicidad en carteles callejeros y paradas de autobús, e infiltración con carteles y folletos.
(5) Frecuencia de lanzamiento
XXXX planea lanzar primero con alta frecuencia, para penetrar en el segmento del mercado de estudiantes universitarios con una ofensiva rápida y poderosa, para aumentar la visibilidad del club y expandirse. cuota de mercado en un corto período de tiempo; baja frecuencia Después del lanzamiento, para que dure, siempre se debe recordar la estrategia a los consumidores objetivo.
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