Plan del Proyecto de Innovación y Emprendimiento de Instituciones Educativas
Plan de Proyectos de Innovación y Emprendimiento para Instituciones Educativas
En la sociedad actual, los planes de negocio son cada vez más utilizados en la vida. Los planes de negocio son la forma que tienen los emprendedores de llamar a la puerta de los inversores. Un trampolín". Entonces, ¿es realmente difícil elaborar un plan de negocio? El siguiente es un plan de proyecto de innovación y emprendimiento para instituciones educativas que compilé. Todos pueden compartirlo.
Plan 1 del Proyecto de Innovación y Emprendimiento de Instituciones Educativas
Capítulo 1 Resumen Ejecutivo
1. Panorama de las Instituciones de Formación
La empresa adhiere a "Con el credo empresarial de "orientación al mercado y la satisfacción del cliente como objetivo", el espíritu empresarial de "innovación, espíritu emprendedor, integridad y entusiasmo" y la filosofía de gestión empresarial de "las personas son armoniosas, estrictas y elevadas", nosotros servir al público y retribuir a la sociedad.
2. Servicios y productos formativos
Nuestra empresa se posiciona como una nueva industria educativa y de servicios, y sus principales grupos de clientes son estudiantes y padres de familias de zonas rurales con cierto poder adquisitivo. Los profesores contratados por la empresa son todos estudiantes destacados de universidades reconocidas como la Universidad de Tianjin y la Universidad de Nankai. A través de tres rondas de conferencias de prueba, lotes de cursos y evaluaciones de 360 grados, brindan cursos de alta calidad y bajo costo. estudiantes rurales. Además de los cursos presenciales, en vista de las características relativamente dispersas de los estudiantes rurales, proporcionamos una plataforma de educación a distancia en línea y grabamos algunos cursos en CD para satisfacer al máximo las necesidades de aprendizaje personalizado de los estudiantes. Durante las vacaciones de invierno y verano, organizaremos campos de entrenamiento, invitaremos a profesores reconocidos y personas mayores destacadas a comunicarse con los estudiantes, organizaremos actividades prácticas y cultivaremos cualidades integrales. Educación rural antigua
3. Análisis de la competencia de mercado de las instituciones de formación
La educación rural es el foco de la reforma y el desarrollo educativo de China. Según estadísticas de organizaciones autorizadas, la población rural de China (continental) representa el 65% de la población total del país. La calidad de la población es baja. La población analfabeta y semianalfabeta es de 219 millones. 35,9 son analfabetos y semianalfabetos, y 37,2 son aquellos con educación primaria. Por cada 10.000 El número de estudiantes universitarios en la población es de 4, y el nivel educativo promedio es de 4 años. En los últimos años, debido al desequilibrio de los gastos en educación, la brecha entre la educación y el conocimiento urbano y rural ha aumentado significativamente, lo que se refleja principalmente en las instalaciones de enseñanza y la calidad de los docentes de las escuelas públicas. A medida que aumenta la demanda de educación rural, también ha aumentado considerablemente la demanda de instituciones de formación privadas formales en las zonas rurales. En la actualidad, la mayor parte de la formación la organizan personas informales, o algunas instituciones de formación urbana imparten formación de corta duración en forma de conferencias públicas, con escaso efecto didáctico.
Para compensar la brecha en la educación rural, la competitividad central de la educación y capacitación de la empresa es la siguiente:
1) Bajo costo, los profesores contratados son estudiantes universitarios , y el costo de enseñanza es bajo;
2) La empresa cuenta con un completo sistema de capacitación y evaluación, y la calidad de los cursos está garantizada
3) Cuenta con plataformas de educación a distancia; , CD de enseñanza, etc., y ricos recursos didácticos.
IV. Marketing
Para construir la marca de nuestra empresa, invertiremos mucho dinero para promocionar este producto. Primero, segmentar razonablemente los productos y precios de los cursos de la empresa y establecer precios diferentes. En términos de marketing, en la etapa inicial se utilizaron estrategias de penetración de mercado para promover la imagen corporativa, construir marcas y aumentar la participación de mercado; en la etapa posterior, fortalecimos el desarrollo y diseño curricular, enriquecimos el contenido didáctico, introdujimos nuevos productos y realizamos cambios; el enfoque desde la publicidad dura hasta la cooperación con varias escuelas, organizar diversos concursos, establecer becas y ayudas, etc.
5. Descripción de la inversión
La empresa planea tener un capital registrado de 100.000 yuanes, de los cuales cada fundador recaudará 25.000 yuanes por sí mismo para garantizar la gestión de la empresa por parte del equipo.
6. Retorno y salida de la inversión
Actualmente, existen tres formas principales de retirar fondos de riesgo a nivel internacional: salida a bolsa, adquisición y cancelación. Entre ellas, las empresas que adoptan el método de IPO suelen necesitar el apoyo de un mercado de capitales sólido, mientras que la cancelación significa el fracaso de las empresas de riesgo.
Por lo tanto, combinado con los objetivos comerciales de nuestra empresa y la situación actual del mercado de capitales de China, decidimos adoptar el método de adquisición por parte de los propios administradores o por inversores de riesgo que continúan manteniendo acciones y se convierten en inversores estratégicos. Estamos seguros de que el segundo método funcionará. Conviértete en un inversor estratégico La primera opción para los inversores, si elegimos el primer método, lograremos la retirada completa del capital riesgo en el quinto año.
VII. Análisis de riesgos
Aunque Qiming Education Company tiene un amplio mercado de ventas y una gran base de clientes, es probable que existan riesgos, por lo que el equipo invertirá con un fuerte sentido de responsabilidad. La persona responsable es responsable de analizar integralmente los diversos riesgos y estrategias de respuesta que encontrará la empresa después de la operación.
8. Previsión empresarial y análisis financiero
Basándose en las características de la empresa de gran flujo de caja y rápida rotación, la empresa ha establecido un buen sistema financiero e implementado un sistema de pago por uso. -ir al sistema financiero, para que cada centavo pueda usarse para su propósito y seguir valorándose.
Capítulo 2 Descripción de la empresa
2.1 Objetivos de la empresa
La empresa posiciona su mercado en pueblos y ciudades densamente pobladas alrededor de la ciudad, y sus principales clientes objetivo son 6 -Adolescentes rurales de 18 años. Los productos se presentan principalmente en tres formas: cursos de formación, educación a distancia y CD-ROM, y campamentos de formación de invierno y verano. A través del desarrollo de la capacitación, por un lado, proporciona una plataforma de estudio y trabajo para estudiantes destacados en colegios y universidades; por otro lado, llena el vacío en la educación y capacitación formal en las áreas rurales, permitiendo a los estudiantes rurales disfrutar de más recursos y oportunidades educativas. Teniendo en cuenta el poder de consumo de los estudiantes rurales, intentamos reducir los costos tanto como sea posible mientras garantizamos la calidad de los cursos, y diversificamos y enseñamos de manera flexible los métodos de enseñanza para satisfacer las necesidades de más estudiantes. En los primeros cinco años, nuestro mercado objetivo estará principalmente en las áreas que rodean Beijing y Tianjin. Cuando el modelo de negocio madure, nos expandiremos gradualmente a las áreas circundantes de las principales ciudades como Nanjing y Shanghai.
2.2 Perfil de la empresa
Qiming Education Co., Ltd., ubicada en el distrito de Nankai, Tianjin, es una institución de tutoría extracurricular para escuelas primarias y secundarias dedicada a brindar servicios de educación y capacitación a estudiantes rurales. El equipo directivo central de la empresa está formado por cuatro personas, cada una de la Escuela de Ciencias y la Escuela de Artes Liberales de la Universidad de Tianjin. Para integrar mejor nuestras operaciones con la teoría, también hemos invitado especialmente a profesores senior de economía de la Escuela de Administración. La Universidad de Tianjin actuará como consultor operativo de la empresa. La empresa tiene dos departamentos principales, a saber, el centro de formación y el centro de operaciones, y ha establecido una plataforma de red de educación a distancia profesional para ayudar a la enseñanza en el aula.
La empresa se adhiere al credo empresarial de "orientación al mercado, la satisfacción del cliente como objetivo", el espíritu corporativo de "innovación, espíritu emprendedor, integridad, entusiasmo" y "las personas son armoniosas, estrictas y alta" Filosofía empresarial: servir al público y retribuir a la sociedad.
2.3 Estrategia de la empresa
(1) Servicio y producto (Producto) --- El servicio sincero será nuestra característica más importante. Invertiremos en establecer un centro de capacitación y el sistema de servicio. de múltiples puntos de capacitación brindará a los clientes los servicios más sinceros y directos. Al brindarles a los consumidores servicios diferenciados atentos y meticulosos, estableceremos una buena relación con los consumidores, estableceremos gradualmente la marca de la empresa y formaremos el núcleo de la empresa. Sobre la base de una investigación exhaustiva, subdividimos nuestros productos en cursos para estudios posteriores, cursos de tutoría extracurriculares diarios y cursos basados en intereses.
(2) Precio---El precio es diferente para los diferentes tipos de cursos. El curso presencial promedio es de 30 yuanes por clase, cada clase dura 2,5 horas y hay un descuento de 30 yuanes por clase. 100 yuanes para más de 5 personas. Los cursos de educación a distancia cuestan 20 yuanes por clase y 10 clases son un período. A medida que se acerca el pico de exámenes, se lanzarán semanas de descuento y descuentos mensuales de manera oportuna.
(3) Promoción---En la etapa inicial de operación, invertiremos una mayor proporción de fondos en publicidad y marketing.
Además de las promociones en los medios tradicionales, como folletos, periódicos, Internet y televisión, también cooperaremos con las escuelas primarias y secundarias en las áreas objetivo:
1) Distribuir "manuales de aprendizaje" y educación a distancia preparados por expertos en educación autorizados CD-ROM que contiene la lista de cursos de la compañía y las medidas preferenciales;
2) Realizar regularmente clases de bienestar público en el campus y llevar a cabo una serie de actividades de desarrollo de calidad 3) Realizar concursos de literatura original y habla en inglés; concursos, etc., y evaluar a los ganadores Ciertas recompensas materiales.
A través de una publicidad intensiva durante los primeros tres meses, se mejorará el conocimiento y el reconocimiento de la marca de la empresa por parte de los consumidores, se establecerá la autoridad de la marca y se creará la imagen de la empresa. Después de que la empresa se desarrolló a pequeña escala, estableció becas para estudiantes pobres en escuelas cooperativas. Por un lado, motiva a los estudiantes con un excelente rendimiento académico y, por otro, sirve como publicidad a largo plazo para la empresa. imagen de la empresa.
(4) Lugar ---Elegimos establecer nuestros centros de capacitación en pueblos y ciudades alrededor de la ciudad, equipados con un equipo operativo profesional y ricos recursos e instalaciones de enseñanza. Además, el centro de formación cuenta con múltiples puntos de formación, que se irradian a los pueblos y ciudades circundantes con la ubicación del centro de formación como centro. Los puntos de formación adoptan un modelo de franquicia en cadena. Las escuelas intensivas privadas de estilo taller existentes también pueden ofrecer cursos sencillos después de haber sido formados y certificados por un equipo profesional.
2.4 Dirección de la Empresa
2.4.1 Equipo Directivo (omitido)
2.4.2 Socios
Socios principales de la empresa Primarios y secundarios las escuelas en las áreas objetivo, como la escuela secundaria Yangcun No. 6 en las áreas circundantes de Tianjin, celebrarán varios concursos y ofrecerán becas y becas; ampliaremos aún más el desarrollo a través de franquicias de puntos de capacitación y utilizaremos publicidad en los medios; promociones fijas. Al mismo tiempo, también nos pondremos en contacto con algunos clubes de desarrollo de calidad, universidades, etc. como base para campos de entrenamiento práctico.
2.4.3 Junta Directiva
Actualmente, la empresa no ha establecido una junta directiva. Estableceremos una después de que la empresa madure y estará compuesta por empresarios e industriales competentes. profesionales y expertos. Esta junta directiva ayuda a nuestra gerencia a tomar decisiones prácticas y ejecutar las tareas más eficientes.
Capítulo 3 Productos y Servicios
3.1 Introducción al sistema de productos
Los productos y servicios de nuestra empresa son principalmente productos educativos, que se pueden clasificar según su contenido y tipo. . Según la clasificación del tipo de educación, los servicios se pueden dividir en tres tipos: formación diaria, educación a distancia y formación de invierno y verano. Los productos de estas tres partes han diseñado diferentes métodos de enseñanza y portadores para diferentes grupos de demanda, brindando una variedad de opciones para una amplia gama de estudiantes rurales. Entre ellos, los cursos de capacitación diarios están dirigidos principalmente a áreas rurales donde los residentes se concentran alrededor de las ciudades, mientras que la educación a distancia y los campamentos de entrenamiento de invierno y verano están dirigidos principalmente a áreas relativamente remotas. Al mismo tiempo, el contenido educativo de estos tres productos también cambiará con diferentes orientaciones de objetos.
Según la clasificación del contenido educativo, se puede dividir en productos de educación primaria, productos de educación media y secundaria y productos de educación de intereses. Entre ellos, los productos educativos de primaria, secundaria y preparatoria están dirigidos principalmente a estudiantes que necesitan capacitación y mejora en los cursos escolares, mientras que los productos educativos basados en intereses están dirigidos a estudiantes que necesitan música, arte, etc.
3.2 Orientación de los productos al mercado
Con la mejora de los niveles de vida rurales, cada vez más residentes rurales han aumentado significativamente su inversión en la educación de sus hijos. Sin embargo, debido a la diferencia en los niveles educativos entre las zonas urbanas y rurales, los estudiantes no pueden recibir una educación de alta calidad en la escuela. En este momento, necesitan urgentemente tutorías extracurriculares de calidad garantizada. Sin embargo, debido a su ubicación rural, el transporte y otros factores les impiden ir a la ciudad para participar en tutorías educativas, y la mayoría de las familias no pueden pagar los precios de las clases de tutorías en el mercado actual. En ese momento, lanzamos tutorías extracurriculares para estudiantes rurales y lanzamos plataformas de educación a distancia como CD-ROM e Internet para estudiantes con dificultades de transporte, que satisfacían perfectamente la demanda del mercado y estaban totalmente orientadas al mercado.
3.3 Desarrollo de productos
Cursos de capacitación diarios y remotos para escuelas primarias y secundarias: inicialmente, considerando la demanda del mercado y las cuestiones de financiamiento, solo se proporcionarán productos de capacitación de cursos
Únase al campamento de capacitación de invierno y verano: cuando la tutoría de cursos diarios haya ingresado ampliamente al mercado y tenga una cierta base financiera, considere hacer crecer la línea de productos y brindar campamentos de capacitación para los estudiantes durante las vacaciones de invierno y verano.
Agregar productos educativos basados en intereses: durante el desarrollo constante de la empresa, para diversificar los productos, reducir los riesgos corporativos y ampliar las ventajas competitivas, los servicios se pueden ampliar a la educación basada en intereses (arte, música, etc.). .), pero nuestro producto principal sigue siendo la tutoría de cursos con un mercado más amplio. Plan 2 del Proyecto de Innovación y Emprendimiento de Instituciones Educativas
Este centro de tutoría está afiliado al Club de Emprendimiento de Estudiantes de la Universidad Normal de Xuzhou. Es una organización masiva iniciada y organizada por miembros internos del club.
Este centro de tutoría es un intermediario, por lo que es un puente entre los estudiantes y los padres: proporciona un canal de "enseñanza" conveniente y confiable para los padres que necesitan tutoría y también proporciona un trabajo a tiempo parcial para los estudiantes; atajo. Estas actividades tripartitas forman un triángulo estable de "enseñanza-empresa-aprendizaje".
Además, cuando este centro de tutoría se estableció por primera vez (el año pasado), utilizó el tiempo libre de los estudiantes para llevar a cabo actividades de tutoría gratuitas en las comunidades cercanas a la Universidad Normal de Xuzhou. Los padres están satisfechos con las actividades de este club. . Por tanto, existe una buena "base de masas".
En cuanto a este centro de tutoría, varios de sus principales responsables (Wei Mengying, Zhou Ru, Hou Jie, Chen Xin, Zhu Jingkai) han desarrollado el siguiente plan de tutoría más exhaustivo después de discusiones detalladas:
1. Trabajo preliminar
1. Este centro de tutoría se estableció oficialmente el 20xx de noviembre.
2. En el período posterior a su creación, los miembros del centro de tutoría se contactaron entre sí entre los padres de la comunidad y los estudiantes universitarios; a través de publicidad y explicaciones en el lugar, finalmente se completó la tabla de estadísticas de información.
Para estudiantes: Generalmente utilizamos la red social del personal del centro de tutoría (estos estudiantes provienen de diferentes departamentos) para realizar inscripciones previas. Al mismo tiempo, también configuramos una ubicación de registro fija (puede hacerlo). contactarlos directamente) Contactar con la persona a cargo); si los padres tienen requisitos especiales, nuestra persona a cargo contratará un tutor a tiempo completo del departamento correspondiente.
Padres: Debido a que el año pasado realizamos actividades de tutoría gratuitas en las comunidades cercanas a la escuela, tenemos mejores condiciones de publicidad. El personal del centro de tutoría utiliza métodos "ofensivos" y "defensivos" para recopilar información de los padres al mismo tiempo: "ofensivo" significa correr de puerta en puerta, preguntar a los padres si necesitan tutoría y pedirles que completen una información. formulario si es necesario; "Mantener" es realizar encuestas cerca de la comunidad durante el período pico de aborto para recopilar el estado de la necesidad de tutoría de los padres.
3. Resumiremos la información recopilada de los estudiantes y realizaremos entrevistas con los tutores a las 6:30 pm del 3 de diciembre de 2006. Los estudiantes que pasen la entrevista serán incluidos en el grupo de talentos de nuestro club.
Haremos arreglos para que los estudiantes incluidos en el grupo de talentos del club reciban tutoría de prueba; si hay otros trabajos a tiempo parcial, les daremos prioridad.
4. Después de evaluar y resumir la información recopilada para los padres, el personal del centro de tutoría se comunicará con los padres para preguntarles si están realmente interesados en la tutoría y acordar una fecha de prueba.
2. La tutoría está en curso. Una vez que tanto los estudiantes como los padres hayan sido contactados adecuadamente, nos comunicaremos con los padres para una lección de prueba, acompañados por el responsable.
Durante el período de enseñanza de prueba, los tutores deben prestar atención a todos los aspectos de los comentarios del profesor y la persona a cargo debe comprender los antecedentes familiares de los padres. Sin embargo, los tutores deberán demostrar su nivel docente.
3. Cargos
Este centro de tutoría es una organización que sirve a estudiantes y padres. Por lo tanto, solo cobra una determinada tarifa de agencia a los tutores, y es entre 20 y 30 RMB menos. el precio de mercado.
Si los estudiantes que ingresan al grupo de talentos están dispuestos a dar una conferencia de prueba, deben pagar una tarifa de conferencia de prueba de 10 yuanes por persona (si fallan esta vez, no necesitan pagarla nuevamente). para la próxima conferencia de prueba). Si está calificado y el contrato está firmado, deberá pagar una tarifa de agencia adicional de 20 a 30 yuanes. Si no está calificado, no se aplicará la tarifa de rescisión.
4. Cuestiones de seguridad
Como se mencionó anteriormente, los tutores deben tomar la iniciativa de prestar atención a todos los aspectos de las condiciones de los estudiantes durante las clases de prueba, y la persona a cargo debe tomar una decisión. Comprensión preliminar de toda la situación familiar, para determinar si el tutor es apto para ser tutor en esta familia. Si hay algo inapropiado en el tema, el responsable deberá proponer una solución o dar por terminada la clase de prueba.
Además, debemos velar por la seguridad de los tutores en la carretera. Nuestro principio es estar cerca de casa, es decir, generalmente no organizamos actividades de tutoría para quienes están lejos, especialmente por la noche, si hay estudiantes que estén dispuestos los fines de semana y puedan garantizar su propia seguridad, lo haremos; hacer arreglos para que asistan a tutorías según corresponda.
5. Principios de recompensa
Realizaremos visitas sin previo aviso durante el período en que los estudiantes sean tutores para observar la participación de los miembros del grupo de talentos en la tutoría. Si tienen un desempeño sobresaliente, el. El club los premiará al final del año. Entregales recompensas materiales y espirituales.
Todavía hay muchas maneras de iniciar un negocio. Los milagros del emprendimiento se realizan todos los días en la vida. Siempre y cuando tengas un par de ojos que sean buenos para descubrir oportunidades de negocios, iniciar un negocio por ti lo logrará. ser la mitad de la batalla. Un buen plan de negocios puede hacerte más poderoso y embarcarte en el viaje del éxito empresarial lo antes posible. ;