Echa un vistazo | ¿Qué tipo de marca es ecco?

¡Hola amigos!

Después de unas vacaciones, por fin llega el momento de hablar del tema de “retomarlo”. De lo que quiero hablar esta noche son las preguntas de @ Liu Feng Children's Shoes sobre la marca ecco:

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@ interno Cong Cong:

Para muchas personas que acaban de entrar " Para los hombres jóvenes que son de "ingresos de clase media" y solo quieren probar los "zapatos de cuero" en este mundo desconocido, siempre hay algunas marcas que es más probable que prueben. Clarks, conocida como la "Zara de los zapatos", GEOX, "el pequeño experto en combatir el sudor de los pies", y ecco, que "lo podemos llevar mis padres y yo"

De hecho, si quieres Para hablar de calidad, ecco El posicionamiento es más avanzado que Clarks y GEOX. En la categoría de unos pocos cientos a unos miles, las marcas que son realmente similares a ecco en términos de posicionamiento de calidad son en realidad marcas como LOAKE, Hush Puppies y Rockport que no son muy familiares para los chinos▼

Pero hay una cosa: se descubrió que para el mismo producto, la diferencia de precio entre ecco en el país y en el extranjero es muy grande. El mismo zapato puede costar cerca de 2.000 yuanes en China, pero puede costar sólo más de 1.000 yuanes en el extranjero, o incluso sólo ochocientos o novecientos yuanes. Si estás en un centro comercial outlet, la diferencia de precio es aún mayor.

¿A qué se debe esa diferencia de precio tan grande?

El primero es el tipo de cambio y los impuestos.

En general, un fabricante que no tenga serios problemas en mente no estará dispuesto a que sus productos se vendan a diferentes precios en diferentes lugares. Al igual que ningún fabricante está realmente dispuesto a hacer "marketing hambriento". Los diferentes sistemas de precios pueden causar una enorme confusión en la gestión de sus propios mercados globales.

Lo que determina la diferencia de precios es principalmente el tipo de cambio y la política fiscal local▼

Aun así, un cálculo cuidadoso de los zapatos para niños descubrirá que incluso si el tipo de cambio y los impuestos se eliminan Hay una brecha, ecco, tus precios son demasiado diferentes, ¿verdad?

Aquí hay otro problema que es el posicionamiento en el mercado.

Las principales personas que compran ecco en el extranjero y los grandes consumidores que compran ecco en China son grupos de personas casi completamente diferentes. La intención original del posicionamiento de ecco es ser un par de "zapatos casuales" para jóvenes con niveles de ingresos en aumento.

Por eso destaca constantemente que es “cómodo, duradero y clásico”. Está en línea con las características de las marcas nórdicas ▼

Cuando llegó a China, ecco descubrió que su mercado de jóvenes no existía en absoluto. Da tanto miedo...

Cuando entró por primera vez en el país hace más de diez años, el mercado de zapatos de mil yuanes casi sólo tenía dos imágenes: o eran zapatos de moda para estrellas del fútbol perseguidas por 20 años -chicos, o eran zapatos de moda para chicos de 20 años. Son los zapatos de punta cuadrada más populares entre los jefes locales y los funcionarios que acaban de hacer una fortuna▼

En el. En ese momento (y muchos años después), a excepción de estos dos tipos de zapatos, en el mercado de mil yuanes había poco espacio para otros calzados. Este ecco profundamente preocupado.

Después de algunas investigaciones, ecco descubrió que las únicas personas que realmente pueden aceptar este tipo de "zapatos de cuero" en China son los hombres de mediana edad de alrededor de 35 años. Probablemente puedas imaginar la imagen a continuación ▼

En cuanto a estos chicos, no les falta dinero y también les gusta comprar zapatos de cuero. Sus requisitos para los zapatos de cuero son que sean "cómodos de usar y que luzcan bien al salir". Estos dos requisitos son propiedades casi autónomas para ecco.

La característica más famosa del proceso de fabricación de calzado de ecco son sus “suelas blandas”. Esto hará que muchas personas que lo usen por primera vez caigan en una sensación de "súper comodidad". Además, las tiendas ecco solían abrirse en centros comerciales de alto nivel como Hang Lung y Guomao, lo que brindaba a los hombres la sensación de "exclusividad" que necesitaban.

¿Por qué no me compro un par de zapatos cuando voy a comprar un bolso con mi mujer?

Esta es la demanda ▼

Para satisfacer esta demanda, ecco ha ajustado deliberadamente su estrategia. A diferencia de lo "natural y clásico" que promueve en todo el mundo, lo que ecco enfatiza constantemente en China es: "Un hombre debe tener un buen par de zapatos" y "Para ver si es un buen hombre, hay que mirar los zapatos". él usa"...

Especialmente cuando dejó que Qin Lan hablara por él hace dos años, continuó llevando este concepto a la cima▼

Bajo la guía repetida de este concepto , muchas personas naturalmente equiparan ecco con "alta gama" y "buena calidad". Además, cuando ecco entró por primera vez en China hace unos años, el servicio en sus tiendas era muy bueno. Esto ha acumulado una buena reputación. ¿Qué más falta? Es hacer que el precio de los zapatos sea más alto...

Para dar dos castañas sin exagerar:

Tenía un colega de ventas que tenía unos treinta y tantos años. y rico Pero muy tacaño. Te invitaré a comer Lanzhou Ramen y te daré fideos AA. Cuando salgo a encontrarme con clientes, solo tengo un traje G2000, pero compré varios pares de zapatos Ecco al precio normal de 2.000 a 3.000 yuanes. La razón es que "¡la tienda puede repararlo gratis! ¡El servicio es súper bueno!"

El otro era mi arrendador cuando trabajaba en Beijing, haciendo trabajos de investigación y desarrollo en el edificio SONY en Wangjing. . Tengo un armario entero de zapatos ecco y tengo que sacarlos y engrasarlos con frecuencia. A sus ojos, estos son "zapatos buenos y cómodos".

De hecho,

sus "buenos zapatos" básicamente parecen los de una abuela ▼

Todos, siéntanlo por ustedes mismos.

Como puede ver, la gente que los compra a veces impone el relativo bajo precio de los productos extranjeros y el precio relativamente alto de los productos nacionales.

Por supuesto, para ser honesto, la horma de los zapatos ecco es muy adecuada para los chinos. Su punta es relativamente ancha, lo cual es muy tolerante para los pies anchos y carnosos de los asiáticos, además, el soporte de sus plantas es muy bueno, especialmente para las personas que necesitan caminar mucho tiempo al aire libre, las suelas ecco son buenas para ellos; los pies. El soporte del arco es incluso mucho mejor que el de muchas marcas de actividades al aire libre ▼

Creo que es una lástima que, como marca de calzado casual, algunos zapatos ecco sean bastante versátiles. Por ejemplo, algunos productos de las series JEREMY y JAMESTOWN son muy adecuados para el uso diario y no suponen una gran infracción al entrar y salir de la oficina▼

Además, sus zapatos de mujer y de exterior son en realidad muy bueno. Es bastante bueno. Entre productos del mismo nivel, las mochilas y similares también son muy rentables ▼

Teñir ganso

Difícilmente se pueden encontrar en las tiendas nacionales. y sitios web oficiales. El vendedor rara vez se lo presentará y recomendará. Puedes ver más, básicamente estos son algunos productos ▼

¡Está muy pasado de moda! ¿Hay alguno?

Una marca orientada a los jóvenes tiene que aparecer con un aspecto envejecido; un producto posicionado como "casual" debe promocionarse entre los clientes en una combinación que "combina con ropa formal". Esto hace que ecco se sienta particularmente avergonzado al desarrollar más usuarios nuevos.

Por otro lado, aunque ecco tiene un nivel muy alto de producción y gestión de canales, también existen enormes diferencias entre las distintas regiones en términos de servicios específicos de los distribuidores. Por ejemplo, los servicios de las tiendas en Shenzhen son mucho mejores que los de Shanghai, y los servicios en Shanghai son mucho mejores que los de Beijing. Etcétera.

El servicio desigual y el impacto en los precios de los productos comprados en el extranjero hacen que los consumidores se muestren reacios a comprar cosas en tiendas y canales oficiales. Este es un gran problema al que se enfrentan actualmente ecco y muchas marcas extranjeras ▼

Cómo hacer que más jóvenes vuelvan a gustarse a sí mismos y cómo hacer que todos estén dispuestos a ir a la tienda a comprar cosas es lo que debe hacer ecco Lo mejor en China son los problemas por resolver.

Por supuesto que esto no ocurrió de la noche a la mañana. ecco todavía necesita esforzarse más en su propia imagen de marca, posicionamiento de productos y muchos otros aspectos.

Para aquellos de nosotros que compramos cosas, el ecco en el extranjero sigue siendo mucho más rentable que los canales nacionales. Hay muchos productos buenos en China, entonces ¿por qué deberíamos luchar con nuestro propio dinero?

Pero recuerde: no confíe en los productos disponibles en el mercado, no confíe en los productos de fábrica. Incluso es poco probable que los productos eliminados por la fábrica de ecco en Xiamen lleguen al mercado. Como seres humanos, no debemos ser demasiado codiciosos por lo barato.

Taller de la fábrica ecco Xiamen

Bien, detengámonos aquí para el tema de esta noche de "Peak-and-Pak". La próxima vez, si quieres hablar de algo, puedes dejar un mensaje. envíame un mensaje y dímelo.