La fórmula para aumentar 100 veces los ingresos del personal de ventas
La fórmula para aumentar cien veces los ingresos del personal de ventas.
La fórmula para aumentar cien veces los ingresos del personal de ventas. Las personas en el lugar de trabajo también tienen algunos principios. Saber cómo interactuar con las personas en el lugar de trabajo también es un arma mágica para ganar. El carácter se revela en los detalles, aprende la fórmula para aumentar 100 veces los ingresos del personal de ventas y serás la mejor persona en el lugar de trabajo. Fórmula 1 para aumentar cien veces el poder de ventas y los ingresos
Existe una fórmula llamada fórmula de la milésima. Esta fórmula ha ayudado a muchas personas ricas y también a muchos grandes vendedores a aumentar significativamente sus ingresos en un corto período de tiempo.
En primer lugar, la fórmula de la milésima dice que debes conseguir un aumento del 0,5% en el rendimiento empresarial en una semana de trabajo. Pide prestar un poco de atención a la gestión del tiempo. Trabaje más duro, dedique más tiempo, estudie a sus competidores, vaya a trabajar más temprano, salga más tarde y visite mejores clientes. Sea más creativo y reconozca los beneficios de sus propios productos. En definitiva, mejora tu rendimiento un 0,5% cada semana. En el transcurso de un mes, su rendimiento aumentará en un 2% acumulativo. En un año, tus ingresos pueden aumentar un 20%. Cuando trabaja sin descanso, hace el mismo trabajo todos los años y mejora continuamente su desempeño, dentro de diez años, su rendimiento total aumentará en un 1000%, ¿lo sabía? ¡Es así de simple!
A continuación, vamos a hablar sobre el concepto de "borde de la victoria", tienes que hacerte 10 veces más inteligente, no 10 veces más inteligente, 10 veces más inteligente, pero encontrarás que el factor clave Hazte un poco diferente y obtendrás resultados exponenciales. La ley de la acumulación nos dice que todos los grandes éxitos se acumulan a partir de pequeños éxitos. Así que presta atención a cada pequeño detalle, cada pequeño detalle marca la diferencia, cada pequeño esfuerzo cuenta.
Entonces, ¿cómo utilizar la fórmula milésima? Debes continuar practicando las siguientes siete cosas:
Primero, dedica entre 30 y 60 minutos a leer cada mañana, no leyendo periódicos ni revistas, sino leyendo libros que sean educativos y que puedan aumentar la sabiduría si lees libros cada vez. Al día, lea libros relacionados con su industria durante 30 a 60 minutos y tome notas detalladas. En tres años, se convertirá en una autoridad en su industria.
Cuatro años.
En cuatro años te convertirás en un experto. ¡En cinco años te convertirás en un profesional de primer nivel reconocido por la sociedad!
2. Vuelve a examinar tus objetivos laborales y reescríbelos una vez al día para que queden profundamente implantados en tu mente subconsciente y aumenten tu energía laboral.
En tercer lugar, piensa con antelación en tu día de trabajo y organízate y planifica bien.
En cuarto lugar, debes priorizar, utilizar el tiempo de manera efectiva, hacer las cosas más importantes en cada momento y hacer lo que te piden.
En quinto lugar, escuche las cintas con frecuencia. Escuche cuando tenga tiempo y sumérjase en un conocimiento cada vez mayor.
En sexto lugar, después de visitar a los clientes todos los días, plantéate dos preguntas.
La primera pregunta es, ¿qué hice bien hoy? La segunda pregunta es, ¿qué sería diferente si no hiciera esto hoy? Mira hacia atrás en todo lo que has hecho y mírate honestamente a ti mismo.
Lo último que debe hacer es tratar a cada cliente potencial con el que entra en contacto todos los días como un cliente dispuesto a firmar un acuerdo de un millón de dólares con usted. Lo verán como un cliente que tendrá un profundo impacto en sus perspectivas de ventas. Si continúa practicando de acuerdo con los pasos anteriores, definitivamente descubrirá que la fórmula número mil en su cuerpo realmente funciona, ¡aumentando diez veces sus ingresos! Fórmula 2 para aumentar 100 veces los ingresos del personal de ventas
Una fórmula que permite aumentar exponencialmente las ventas de productos
Volumen de ventas = tráfico * tasa de conversión * precio unitario al cliente
Tráfico ¿De dónde viene?
Todo el mundo dice que Internet ha entrado en la segunda mitad y que el dividendo de crecimiento del tráfico de usuarios móviles básicamente ha terminado. El tráfico ha estado firmemente en manos de algunos gigantes importantes de Internet y las principales aplicaciones han ocupado. La mayor parte del tiempo de los usuarios. Muchos de ellos se vuelven cada vez más difíciles de obtener tráfico para productos de cola larga y el costo de adquirir clientes es cada vez mayor. En la actualidad, parece que si trabajamos duro en la segmentación vertical, encontramos los grupos de usuarios objetivo y satisfacemos sus necesidades con precisión y calidad, podremos obtener tráfico de mayor calidad.
Crea una comunidad
Posicionate con precisión, encuentra tu grupo de usuarios objetivo y utiliza operadores (pueden ser grupos de WeChat, cuentas públicas, Weibo o incluso tu propia APP, etc. ) para reunir a este grupo de personas y luego brindarles productos de alta calidad que mejor satisfagan sus necesidades.
Comunicación viral
Encontrar el punto más explosivo y detonar la propagación también es una buena forma de atraer tráfico. Sin embargo, la formación de este punto depende del entorno externo y de cierta suerte. Requiere que el personal relevante tenga un agudo sentido del olfato y una excelente capacidad para aprovechar las oportunidades. Gladwell propuso tres leyes de puntos de inflexión en "The Tipping Point":
Regla 1: El método del carácter individual Los tres tipos de personas, contactos, información privilegiada y vendedores, son respectivamente personajes individuales, contactos. Todo el mundo conoce a la gente. y tiene fuertes habilidades de comunicación transfronteriza. Los expertos tienen niveles teóricos profesionales y prestigio en la industria. A los vendedores les gusta recomendar cosas buenas a las personas que los rodean y pueden convencer a cualquiera. Estos tres tipos de personas son buenas fuentes de infección. La información debe estar sobre los hombros de gigantes para que más personas puedan prestarle atención. Por ejemplo, la entrada de iFlytek Faro Yonghao explotó hace algún tiempo.
Regla 2: La regla de los factores de adhesión. Hay algunas formas especiales de recordar la información infecciosa. Siempre que realices algunas modificaciones simples en la redacción y expresión de la información, puedes influir en el efecto. Recibió efectos significativamente diferentes sobre la fuerza. La información debe tener su propio magnetismo, ser relevante para los usuarios, establecer puntos importantes, tocar los puntos débiles de los usuarios y satisfacer sus necesidades. Por ejemplo, "Cinco minutos de carga, dos horas de conversación", "No producimos agua, solo somos porteadores de la naturaleza".
Ley 3: La ley de las fuerzas ambientales, es decir, el concepto tradicional de que el carácter de una persona determina su patrón de comportamiento. Según esta línea de pensamiento, las personas cometen delitos porque son inherentemente malas. Pero en realidad esto es incorrecto. El impacto del medio ambiente en las personas es mucho mayor que el llamado "carácter". La "teoría de las ventanas rotas" lo explica muy bien. Si una ventana se rompe y nadie viene a repararla durante mucho tiempo, los peatones pensarán que es un lugar descuidado y sin gestión, y pronto se romperán más ventanas y no habrá gobierno. edificio a calles cercanas.
Si todos los que te rodean están usando algo en su círculo de amigos, también sentirás curiosidad por saberlo; la mayoría de las personas tienen una mentalidad de rebaño, y cuando algo se vuelve popular en el entorno, explotará. Cuando un producto se promociona entre un cierto número de usuarios en un grupo pequeño, otros usuarios se verán obligados a unirse al producto debido a la influencia del medio ambiente.
¿Cómo mejorar la tasa de conversión?
Tener tráfico sólo permite que los usuarios potenciales entren en tu modelo de embudo de ventas. Si es sólo una falsa prosperidad sin la conversión del poder adquisitivo, el tráfico no tendrá sentido. Si la tasa de conversión de su producto no es alta, o el producto no es tan bueno o la operación no se realizó bien.
Dejando de lado los factores que afectan la tasa de conversión, como el producto en sí, la compra y el proceso de pago, la economía del boca a boca es una muy buena manera de mejorar la tasa de conversión de los usuarios. Por lo general, la tasa de retención de usuarios generada por el boca a boca también es mayor, lo que facilita la generación de un comportamiento de compra. Si su producto hace que los usuarios no puedan evitar enviarlo a sus amigos, esto aumentará considerablemente las tasas de conversión de los usuarios. Entonces, ¿cómo lograr que los usuarios se resistan a ayudar a difundir su producto?
En primer lugar, comprenda los puntos débiles de sus usuarios principales, comprenda sus motivaciones y costos para usar el producto, actúe verdaderamente desde la perspectiva del usuario, haga un buen trabajo para satisfacer las necesidades del usuario y haga que producto lo más fácil de usar posible.
En segundo lugar, puedes añadir deliberadamente contenido que valga la pena difundir. Por ejemplo, para resaltar el estilo de vida del usuario, reflejar responsabilidad social o compasión, satisfacer el espíritu de fanfarronería, etc.
Por último, puedes utilizar incentivos, como compartir o invitar a nuevos usuarios a obtener experiencias gratuitas, o darles puntos de nivel, cupones y sobres rojos.
¿Cómo aumentar el precio por cliente?
El coste de adquirir clientes es cada vez mayor, por lo que existe una necesidad aún mayor de valorar a cada cliente. Aumentar las ventas generales por cliente aumentando las tasas de repetición de compras de los consumidores o aumentando el monto de compra por pedido también es una forma eficaz de aumentar las ventas.
Manténgase conectado con los usuarios y aumente la fidelidad de sus clientes.
Manténgase al tanto de las necesidades, opiniones y sugerencias de los usuarios sobre productos, garantice el suministro oportuno de ofertas promocionales a los antiguos clientes y trate a los antiguos clientes de diferentes maneras para crear una sensación de contraste y felicidad, aumentando así la fidelidad del cliente.
Satisfacer necesidades relacionadas y proporcionar productos y servicios diversificados para grupos de clusters en función de sus capacidades de compra y hábitos de consumo. Los antiguos clientes tendrán nuevas necesidades cada período, y desarrollaremos y recomendaremos activamente productos de categorías iguales y similares para satisfacer más necesidades y servicios de los usuarios. Pero debe tener cuidado si cruza categorías. Si no coincide con el posicionamiento de su producto original y no puede satisfacer las necesidades de los usuarios de categorías cruzadas, puede causar resentimiento entre los usuarios.