Resumen del curso abierto “Cómo iniciar un negocio” de la Universidad de Stanford: Lección 19
Lección 19 Ventas y marketing, cómo hablar con inversores, reuniones de financiación simuladas
El vendedor de una startup es el fundador. Cada vez que ejecuta una startup, el fundador se comunica con los usuarios o crea un producto, y la comunicación con los usuarios también es parte de las ventas.
Los fundadores tienen ventajas únicas en las ventas:
Al mismo tiempo, estas también son dos armas mágicas para las ventas.
Las ventas tienen "forma de embudo" y los usuarios se pueden "filtrar" por etapas. Se divide en las siguientes cuatro etapas.
El primer eslabón del embudo de ventas también es un eslabón importante.
Comunicarse con entusiasmo con las personas que estén interesadas en el producto y comprender quién lo comprará.
Con la firma de línea roja, usted envía el acuerdo y el abogado de la otra parte mira la firma y negocia de un lado a otro. Unirse a una empresa como YC le ofrece algunas plantillas de acuerdos estándar.
Dos formas
Cómo funciona
Lo siento, no puedo probarlo gratis. Pero podemos firmar un acuerdo todos los años y, si no estamos satisfechos con nuestros productos dentro de los 30 o 60 días, podemos devolverlos.
La mejor manera de mostrar tu empresa es potenciar su fortaleza. La empresa se está desarrollando rápidamente y sus productos son buenos, por lo que los inversores se muestran ciertamente optimistas. El financiamiento es responsabilidad del fundador.
Esta es la forma más común de presentar tu empresa y debe ser sencilla y clara.
El mejor momento para conseguir financiación: tú estás en ventaja y la otra parte en desventaja.
Date una ventaja:
Eso es todo por esta lección. Lo más importante es gestionar bien la empresa. ¡La financiación no es el objetivo final!