¿Pinduoduo quiere construir otra “calle Mogu”?
Pregunta del editor
Recientemente, la aplicación rápida de Pinduoduo llamada "Meimei Da" ha aparecido con frecuencia en la prensa. La aplicación fue desarrollada por la sucursal de Guangzhou de Shenzhen Qianhai Jiang Xinzhi Information Technology Co., Ltd. Según las investigaciones, la persona jurídica de esta empresa es Pinduoduo CLO Zhu Jianxi. A juzgar por la introducción de la aplicación, la función principal de Meimei es recomendar ropa, belleza, estilo de vida y productos para el hogar de gran venta.
Después de experimentar el “Comercio electrónico en línea”, descubrimos que este es otro intento de Pinduoduo en el campo de la guía de compras de comercio electrónico. En abril y agosto del año pasado, Pinduoduo lanzó "Comparar más y mejor" y "Elegir más" respectivamente. La función principal es recomendar productos, pero el primero dejó de actualizarse. En comparación, "Meimeida" se centra más en el mercado femenino y sólo vende determinadas categorías.
Por otro lado, Pinduoduo sigue explorando con cautela nuevos sectores de crecimiento. ¿El lanzamiento de nuevas aplicaciones, la realización de guías de compras y la atracción de consumidoras pueden convertirse en el próximo código de riqueza de Pinduoduo?
Meimei es una aplicación rápida que actualmente sólo está disponible en el mercado de aplicaciones de Android. Se puede usar sin descargarla. La aplicación rápida es más liviana que la versión rápida y es más amigable para el consumidor en el mercado en declive donde la capacidad de los teléfonos móviles es limitada. A juzgar por la interfaz de la aplicación, Meimei se ha abierto 3,32 millones de veces, pero sólo tres personas la han calificado, con una puntuación de sólo 3,7.
"E-Commerce Online" resume varios detalles de belleza:
1. Sólo hay cinco categorías y el contenido gira en torno a las mujeres.
La página principal de Meimei es muy sencilla, dividida en dos secciones: “Categorías seleccionadas” y “Los más vendidos en toda la red”. Sólo se han seleccionado cinco categorías principales, a saber, "ropa de mujer", "zapatos y bolsos", "productos de belleza", "modelado de ropa interior" y "método de pérdida de peso con frutas". Los productos más vendidos en toda la red son simples y toscos. recomendaciones de productos.
La exhibición del producto utiliza imágenes y textos, muestras, nombres, precios, piezas XXX, enlaces de compra y colecciones como ejemplos. La barra de pestañas en la parte inferior incluye "Inicio", "Recomendaciones" y "Mi"; de hecho, no hay mucha diferencia. "Recomendaciones" es una cascada de productos de doble fila que incluye "Mi colección" y "Mi colección". "Comentarios". A continuación se detallan una gran cantidad de productos.
En comparación con "Duoduo Selection", que todavía está en funcionamiento, este último tiene 18 categorías de productos y está más enfocado. Las categorías seleccionadas son todas productos para usuarias y su posicionamiento es más claro. La similitud es que ambos están orientados a las ventas y carecen de la jugabilidad y la fisión social del sitio principal.
2. Dirigiendo tráfico al sitio web principal, la ruta de compra es más larga.
Comprar en un lugar hermoso es obviamente diferente a comprar en Pinduoduo. En la página de detalles del producto de Meimei, habrá dos motivos para la recomendación del consumidor, seguidos del producto, y no existe un canal para la evaluación del producto ni el diálogo de servicio al cliente.
Después de la experiencia, descubrí que comprar en el sitio web de Midea requiere un largo viaje: después de seleccionar un producto, debe copiar el enlace de compra, abrirlo en el navegador y aparecerá la página de detalles del producto en Pinduoduo. que se muestra y luego vaya a la APLICACIÓN Pinduoduo para comprar. Si no ha descargado la APLICACIÓN, se le pedirá que la instale. Esto es más como atraer tráfico al sitio web principal.
En comparación, "Duoduo Selection" mueve directamente la página de detalles del producto de la aplicación Pinduoduo. Después de iniciar sesión, los consumidores no necesitan acceder a la APLICACIÓN Pinduoduo. Pueden comprar directamente después de completar la dirección de entrega. Hay dos métodos de pago: WeChat y Alipay.
3. Vende todos los productos populares en Pinduoduo.
Todos los hermosos productos provienen de la aplicación Pinduoduo y las tiendas se pueden encontrar directamente en Pinduoduo. El precio unitario de los bienes no es alto. Los delineadores de ojos por 9,9 yuanes, las esponjas de maquillaje por 1,5 yuanes y los jeans por 23,8 yuanes tienen un precio de 100 yuanes.
Por ejemplo, un par de mallas vendidas en el Reino Unido y Estados Unidos, con un precio de 6,6 yuanes, muestra un pedido único de 654,38 millones de piezas, de Jin Women's Clothing, y es la prenda femenina más vendida. Tienda de leggings en Pinduoduo. Los productos recomendados por Yingmei son básicamente los productos más vendidos en la tienda y los precios son los mismos que los de Pinduoduo. Sin embargo, muchos comerciantes dijeron en línea que no sabían lo hermosos que eran sus productos ni sentían un aumento significativo en las ventas.
Según un juicio preliminar, Meimei es un intento de canal oficial para el mercado de ropa femenina. Utiliza el volumen de ventas como el factor más importante para hacer recomendaciones y toma productos directamente del sitio web principal para colocarlos en los estantes. .
Al explorar la naturaleza comercial de Meihemei, descubrirá que es un modelo de comercio electrónico más elemental. Basándose en la lógica puramente recomendada de "encontrar personas basándose en productos", no tiene la función de búsqueda de las principales plataformas de comercio electrónico.
Al principio, Pinduoduo dependía de esta cadena de suministro integrada de bajo costo para formar una competencia diferenciada con Taobao, abriendo así el comercio en las pequeñas ciudades y áreas rurales de China. Sin embargo, este modelo carece de precipitación de marca y no es amigable con las marcas que han acumulado reputación.
Hay muchos productos pequeños de alta calidad y bajo precio en Gran Bretaña y Estados Unidos, y la rentabilidad se ha convertido en el único criterio para las recomendaciones de ventas. Difícilmente se pueden encontrar productos de belleza de grandes marcas, los productos de marca blanca están por todas partes. Pinduoduo ha destacado las categorías que interesan a las mujeres. Es más como hacer una versión económica de Mogujie para guías de compras, pero la situación real tiende más a ser una red de descuentos.
Las principales plataformas de guías de compras actualmente en el mercado se pueden dividir en dos tipos: primero, los consumidores pueden obtener reembolsos o descuentos al comprar productos en la plataforma, como Fangli.com, Taofenba, Huihui.com. , etc.; en segundo lugar, los consumidores pueden conocer información sobre la marca y el producto a través de contenido gráfico y de video, y pueden lograr rápidamente el propósito de "plantar pasto" o "tirar pasto", como Xiaohongshu, What's Worth Buying, Mogujie, etc. El primero está orientado al precio y el segundo al contenido, lo que resuelve dos problemas: ahorrar tiempo y dinero.
Le ayuda a encontrar rápidamente los productos que desea, ahorrar tiempo, encontrar los precios más bajos en varias plataformas de comercio electrónico y ahorrar dinero.
La mayoría de las plataformas mencionadas anteriormente son plataformas de terceros que prosperan en el ecosistema del comercio electrónico y obtienen comisiones de las plataformas de comercio electrónico de primer nivel. Sin embargo, Pinduoduo Meimei no tiene comisiones adicionales y sí. Es difícil convencer porque también se trata de guías de compras y vendedores. La recomendación algorítmica es el primer filtro. Después de hacer clic en la página de detalles del producto, las dos recomendaciones de los usuarios son la segunda evaluación, que fortalece la plantación y le permite realizar un pedido rápidamente. Las dos únicas capas son muy finas.
Durante mucho tiempo, ya sea una plataforma de comercio electrónico o una plataforma de guía de compras, se han inventado muchas funciones para vender mejor los productos, desde Taobao hasta JD.com. Desde las reseñas de productos más básicas de COM y las preguntas y respuestas de los consumidores, hasta la gran cantidad de KOL abiertos en Xiaohongshu y Mogujie para acercarlos a los consumidores, hasta varias transmisiones en vivo populares, listas de compras y clasificaciones, su esencia es profundizar el consumo. confianza de los consumidores y llevar a cabo mejor el comportamiento guía de compras.
La combinación y el uso flexible de estos medios aceleran la integración de contenidos, productos, plataformas, comerciantes y consumidores.
Desde esta perspectiva, las recomendaciones de Meimei basadas en precio y volumen de ventas no son precisas. Es más como un complemento del sitio web principal, dirigido a usuarias, un escenario de consumo temporal donde puedes comprar e ir.
Dado que las recomendaciones no son precisas, vender productos no es el primer objetivo de los productos de belleza. Otro significado de guía de compras es recomendarte productos constantemente y cultivar tu inercia de consumo.
En Zhihu, hay un tema muy popular: #¿Es vergonzoso para las niñas usar Pinduoduo? El tema ha reunido 178 respuestas largas. El tema central del tema se centra básicamente en "comprar ropa en Pinduoduo" y "comprar cosméticos en Pinduoduo". Un amigo reveló sus preferencias de compras en línea: los electrodomésticos van a JD.COM, la ropa y los cosméticos van a Taobao, las frutas y las necesidades diarias van a Pinduoduo.
Pinduoduo tiene una gran cantidad de consumidoras y no está dispuesta a vender solo frutas y artículos de primera necesidad. Los datos de "Mujeres en nuevas plataformas de comercio electrónico" publicados por China Women's Network muestran que casi el 50% de las consumidoras consideran la rentabilidad como su primera consideración al comprar, y el 93% de las usuarias han tomado la iniciativa de compartir productos con amigas. .
Para Pinduoduo, los productos femeninos, como la belleza y la ropa, son las áreas en las que aspira a crecer. Los datos del informe financiero muestran que el beneficio bruto del Grupo L'Oreal en 2020 fue de 20.459 millones de euros (aproximadamente 65.438 millones de RMB), lo que representa el 7,31% de las ventas durante el mismo período, el margen de beneficio bruto del Grupo Inditex, la empresa matriz de; ZARA, se quedó en 55,8. En comparación con los productos agrícolas, la belleza y la indumentaria tienen mayores márgenes de beneficio y menores costos de almacenamiento, logística y transporte, lo que puede impulsar en gran medida el precio unitario de la plataforma.
La persona relevante a cargo de Pinduoduo dijo en una entrevista: “La plataforma sigue de cerca las tendencias relevantes y continúa enriqueciendo las categorías de productos mediante el aumento de medidas preferenciales para satisfacer plenamente las necesidades de calidad de las consumidoras. vida.
”
En el “Día de la Mujer” de Pinduoduo en marzo de este año, los “Diez mil millones de subsidios” de Pinduoduo aumentaron los subsidios financieros para productos populares para mujeres, como ropa de mujer, cosméticos de belleza, cuidado personal y vacunas contra el VPH, el subsidio. para algunos artículos de renombre llega a 50.
Sin embargo, en términos de belleza, ropa y otras categorías, las marcas internacionales aún se mantienen alejadas de Pinduoduo, y dañar la imagen de marca y el sistema de precios es su Como opción para eliminar inventario, las marcas ingresarán a la plataforma a través de distribuidores.
En este contexto, Meimei se centra en "ropa de mujer", "zapatos y bolsos", "cosméticos de belleza" y "modelado de ropa interior". " "La agrupación se parece más al intento de Pinduoduo de abrir nuevos canales para las categorías femeninas. Actualmente, sólo lanza el mercado de aplicaciones de Android, que obviamente carece de una fuerte entrada de tráfico, aún está por verse. y mira.