El "rey de los turismos" más atrevido: dejó que un vendedor de leche vendiera coches, pero las ventas aumentaron un 50%

El año pasado, las cuatro principales ventas de automóviles de pasajeros en el país fueron Zhengzhou Yutong, Foton Ouhui, Zhongtong y BYD. Se puede decir que las cuatro empresas representaron más del 65% del mercado. los turismos en las carreteras de China son Lo más destacable es que Yutong Bus tiene un volumen de ventas de 60.800 unidades, muy por delante de otros fabricantes, y se ha convertido en el merecido "Rey de los autobuses" con una cuota de mercado del 27%.

A medida que la economía planificada avanzaba hacia una economía de mercado en la década de 1990, los productos de Zhengzhou Bus Factory no se podían vender y sus operaciones eran difíciles. Después de la reorganización organizacional, se estableció un nuevo Yutong Bus. Tang Yuxiang, que era el director del taller en ese momento, tuvo un viaje de negocios accidental en tren, lo que le dio la idea de trasladar las literas a los autobuses. Inmediatamente comenzó la investigación técnica y llevó a sus empleados a crear el primer autobús con literas de China. lo que cambió completamente la situación las ideas y conceptos de negocio de los autobuses de larga distancia.

En 1994, cuando el volumen de ventas de toda la industria de autobuses cayó un 11,17%, el volumen de ventas de los autobuses Yutong aumentó un 98%, lo que también se convirtió en una importante fuerza impulsora para el rápido desarrollo de Yutong. Impresionado por la audaz innovación, rápidamente fue ascendido a gerente general de Yutong. En los años siguientes, Yutong Bus se desarrolló rápidamente con una tasa de crecimiento de ventas anual del 50%.

Una bendición disfrazada es una bendición disfrazada.

En 2001, debido a problemas técnicos con las partes de la unidad cooperativa, se produjeron accidentes de autobús en diversos grados. Tang Yuxiang, que acababa de convertirse en presidente de Yutong, se dio cuenta claramente de que este incidente exponía las debilidades de. El servicio de la compañía en una entrevista con los medios durante la entrevista, dijo: "Este incidente me conmovió mucho. Mientras fortalecía la capacitación previa a la venta, también decidí invertir 120 millones de yuanes para establecer 20 primeros. Estaciones de servicio posventa de nivel superior en todo el país ". Bajo el liderazgo de Tang Yuxiang, Yutong Passenger Cars se ha transformado de una empresa de producción tradicional a una empresa de servicios.

La tecnología es el núcleo de la competitividad de la industria del autobús.

En 2002, Yutong Bus estableció una nueva base de producción con la empresa alemana MAN. A través de esta cooperación, Yutong aprendió el nivel más alto del mundo en tecnología de ensamblaje y capacidades de gestión, así como seis tipos diferentes de tecnologías de chasis MAN. . Al visitar la empresa MAN, Tang Yuxiang vio el rigor y la meticulosidad de los trabajadores extranjeros en su trabajo. Cada llave dinamométrica se calibra una vez al mes para garantizar que el valor de error de torsión no supere el 2%. Una vez que se deja caer al suelo, se debe volver a verificar. , pero las trabajadoras domésticas usan la llave como martillo.

Frente a los maestros, tenía que admirarlo. Frente a los diferentes niveles de trabajadores domésticos, era difícil alcanzar estándares tan altos. Sin embargo, Tang Yuxiang tomó una decisión audaz de construir métodos de informatización para ellos. La empresa implementa un sistema ERP para controlar estrictamente cada enlace de producción y ventas. El método de gestión visual ha logrado resultados obvios. En el pasado, se necesitaban más de una docena de personas trabajando horas extras para producir estados financieros, pero ahora el sistema ERP puede serlo. completado por una persona en tres días.

Después de completar el diseño de servicios y tecnología, el último paso es el talento. Esta vez la decisión de Tang Yuxiang es asombrosa.

Xu Weidong era originalmente el director de la división de leche líquida de Yili. Pasó tres años aumentando 10 veces las ventas de Yili. Tampoco conocía a Tang Yuxiang. Fue contratado por la empresa de gestión empresarial a través de Yutong Bus. Recomendado Cuando llegaron a Yutong, todos no podían creer este hecho. Estaban llenos de preocupaciones. Después de todo, había tantas líneas diferentes, pero la actuación de Xu Weidong hizo que todos admiraran la de Tang Yuxiang. habilidades laborales En 2004, Xu Weidong tardó solo 8 meses en alcanzar unas ventas de 3 mil millones, un aumento interanual del 50%. Este desempeño les dice a todos que el método de venta de leche sigue siendo adecuado para la venta de automóviles.

Una espada en diez años, la espada apunta al mundo

A partir de 2006, cuando Yutong recibió un pedido de 1.000 vehículos de Cuba, los autobuses de Yutong salieron oficialmente al extranjero y comenzaron una empresa global. estrategia de ventas, después de una serie de acciones como el establecimiento de una red de ventas, la cooperación técnica y la construcción de fábricas en el extranjero. Las ventas y la popularidad mundial de Yutong Bus han ido en aumento.

A finales de 2018, los autobuses Yutong se han exportado a más de 40 países y regiones, con una exportación acumulada de más de 64.000 vehículos, una cuota de mercado global del 15% y unos ingresos operativos de 31.746 mil millones de yuanes y una ganancia total de 2,547 mil millones de yuanes Al hablar sobre el éxito de los autobuses Yutong, Tang Yuxiang dijo: "La razón por la que Yutong ha alcanzado una posición de liderazgo en la industria de los autobuses es que siempre nos hemos adaptado para adaptarnos a la situación. mercado en constante cambio."