Organización exponencial
?Conozco el libro "Organización exponencial" porque lo escuché en el discurso de Fan Deng en la clase inaugural de 2018 del campo de entrenamiento especial Tencent Gongguan
?Fan Dengduo Los dos libros que tenían Se mencionó por primera vez el mayor impacto en él en 2017, uno fue "Organización exponencial" y el otro fue "Antifragilidad".
Entre ellos, la idea central de "Organización exponencial" es:
?Dejemos que los resultados del último desarrollo se conviertan en el punto de partida para el próximo desarrollo
?El concepto central de la organización antifrágil es: reconocer la importancia de las transacciones asimétricas y perseguir costo limitado, los beneficios son infinitos
?Como estaba planeando una startup de contenido en este momento, inmediatamente leí el libro "La organización exponencial"
?Lo mejor de este libro es decir, desglosa los elementos necesarios para construir una organización exponencial en 11 puntos claros
¿Estos puntos mencionados en este libro se combinan con las prácticas específicas de "The Lean Startup" para crear un camino empresarial muy práctico?
?A menudo escuchamos esta frase: Las ideas no son valiosas, porque todo el mundo tiene una idea, y lo más difícil es poner la idea en práctica
?Sin embargo, al combinarlas En dos libros, puedes convertir cada paso sobre cómo iniciar un negocio en una pregunta para completar.
?Lo más importante es que es un emprendimiento de bajo costo y riesgoso. puede convertir las ideas en realidad
? Sin más preámbulos, comencemos
?Dado que el libro se llama "Organización exponencial", ¿qué debemos entender primero? ¿Es particularmente importante? Qué es una organización exponencial
? Como su nombre indica, una organización exponencial es una organización con pensamiento exponencial, no con pensamiento lineal
? Entonces, ¿qué es el pensamiento exponencial y qué es el pensamiento lineal?
?El proyecto de secuenciación de genes humanos mencionado en el libro es un ejemplo típico de la diferencia entre estos dos tipos de pensamiento
?Este proyecto comenzó en 1990 y continuó hasta 1997, utilizando 1 El % de la secuenciación se completó en 7 años
? Si pensamos linealmente, el 1% se completa en 7 años y el 10% se completa en 70 años, entonces se necesitarán 700 años para completar el 100%
? Pero si se calcula exponencialmente, alcanzando el 1% después de 7 años, luego el 2% después de 7 años, luego el 4%, 8%, 16%, 32%, 64%, ¿llevaría menos de 40 años? De hecho, sólo pasaron 4 años después de esto, es decir, en 2001, se había secuenciado el 100% de los genes humanos.
? Entonces, en resumen, el pensamiento lineal es multiplicación, mientras que el pensamiento exponencial es resta.
? Cuando se aplica al emprendimiento, la organización del pensamiento lineal se refiere a la relación entre la tasa de crecimiento y el costo de los insumos, es decir, la multiplicación.
? La facturación de una formación de guitarra es de 200.000 yuanes. Si quieres ganar 2 millones de yuanes, necesitas abrir 10 formaciones de guitarra.
Para una organización con pensamiento lineal, al final, ¿la escala que se puede lograr? Depende del costo de la inversión. Cuanto mayor sea el costo de la inversión, mayor será la escala que se puede lograr
No importa la escala, el costo del crecimiento es el mismo, por lo que si pierde dinero, básicamente lo hará. perder dinero. ¿Es de bolsillo?
Por otro lado, la tasa de crecimiento de una organización de crecimiento exponencial está relacionada con los resultados de crecimiento anteriores, ¿cuál es el cuadrado
? Por ejemplo, si haces Finger, digamos que el primer año hay 100.000 usuarios de pago, y puede llegar a 1 millón en el segundo año y a 10 millones en el tercer año.
Para organizaciones que crecen exponencialmente, la escala final que pueden alcanzar depende de la capacidad del mercado, el mercado ¿Qué tan grande es la escala y el mercado, y qué escala puede alcanzar eventualmente?
Después de que el crecimiento alcanza una cierta escala, el costo del crecimiento posterior es casi cero, y cuantos más usuarios lo utilicen, más rápida será la tasa de crecimiento
? Entonces, ¿cómo construir una organización que piense exponencialmente?
?Este libro proporciona las siguientes 11 características clave a través de la observación y la investigación de empresas unicornio con un valor de mercado de más de mil millones de dólares estadounidenses.
Por ejemplo, cada organización exponencial llega primero. debe haber un objetivo de transformación (MTP) ambicioso:
La razón por la que existe un MTP,
Es porque el poder de una persona es limitado
Y MTP puede permitir que muchas personas a su alrededor que no tienen nada que ver con él se acerquen y lo ayuden a hacer esto
Esto no solo puede reducir el conflictos internos dentro de la organización Las contradicciones permiten que todos se unan para lograr objetivos
Y una vez que la conciencia del consumidor está ocupada, nadie puede competir con él en la visión central
Cómo determinar el MTP Sí :
Si tu intención original de iniciar un negocio es traer algún tipo de cambio al mundo
Por favor, describe tu idea así: tener suficiente ambición y pensamiento transformador, también es un gran objetivo, este es MTP
La organización no necesita una gran cantidad de empleados, pero hay una gran cantidad de personas trabajando, y se pueden utilizar según sea necesario y pagarles
Contratar empleados a pedido es una forma importante de reducir los costos laborales y permitir que la organización continúe desarrollándose.
Palm Reader es un ejemplo típico. La empresa utiliza una gran cantidad de estudiantes universitarios para ingresar libros de forma remota. y enviar los libros a través de la plataforma de trabajo To Editor
Siempre que el editor lo apruebe, se les paga. Reciba pagos sin contratar una gran cantidad de anotadores de libros
Las organizaciones no necesitan profesionales, sino que utilizan el poder de la comunidad y la multitud para obtener contenido valioso o las mejores soluciones
Las comunidades y el Las masas son una buena manera de resolver el problema de la falta de profesionales dentro de la organización. Primero, comience con MTP y use MTP para atraer una gran cantidad de personas que estén dispuestas a hacer esto con usted y luego continúe. para cultivar a estas personas. Escuche las opiniones y comentarios de estas personas y cultive líderes de opinión.
Finalmente, cree una plataforma donde la comunidad y el público puedan estar activos, para que la comunidad y el público puedan continuar. juega en esta plataforma
Similar Hay muchos más ejemplos, como Zhihu, qué vale la pena comprar, etc.
Las organizaciones deben recopilar, organizar, aplicar y publicar datos, haciendo de los algoritmos y las reglas el núcleo de la organización
Los algoritmos son el núcleo del funcionamiento estable y el rápido desarrollo de las organizaciones exponenciales
De esta manera, la comunidad y el público pueden participar en la plataforma bajo reglas estables y claras y obtener resultados predecibles. reglas y obtener retornos predecibles
Por ejemplo, en plataformas como Didi Chuxing, Airbnb y Meituan Waimai, todas las actividades de los usuarios están sujetas a reglas algorítmicas
De esta manera, los usuarios en rápido crecimiento no incurrirá en costos de administración adicionales y los usuarios podrán saber claramente cómo obtener lo que desean de la plataforma.
Sobre esta base, además de las recompensas por recomendaciones sociales, etc. Los algoritmos pueden mejorar efectivamente la permanencia y el entusiasmo del usuario.
Las organizaciones no necesitan poseer una gran cantidad de activos físicos, pero utilizan datos operativos para utilizar una gran cantidad de activos inactivos en la comunidad
Los activos apalancados son la solución Las organizaciones carecen de un acceso significativo a activos físicos y capital
Por ejemplo, Airbnb no posee propiedades propias y Didi Chuxing no posee sus propios automóviles (aunque ha invertido mucho dinero)
Todos Utilizando una gran cantidad de activos inactivos en la sociedad, podemos lograr crecimiento y generar ingresos operando los datos de los usuarios
De esta manera podemos lograr un crecimiento rápido al costo mínimo, y este crecimiento no traerá costos de capital adicionales
p>
Las organizaciones necesitan crear un fuerte sentido de participación para los usuarios, de modo que los usuarios puedan participar plenamente en el desarrollo de la organización.
La participación es una forma importante de aumentar el número de usuarios. actividad y lealtad
La participación permite a los usuarios verse a sí mismos como parte de la organización, lo que puede conducir a una comunicación espontánea de la marca
La participación debe fomentarse tanto como sea posible en la interfaz de usuario, incluyendo participación en forma de juegos, participación en forma de acciones, o participación en forma de sugerencias. Formas sugeridas de participación, etc.
Xiaomi es el caso más exitoso en la creación de un sentido de participación en el usuario. Puede consultar el libro de Xiaomi "Sense of Participation"
Basándonos en los cinco aspectos anteriores, podemos ver que.
Cuando iniciamos una organización, pero no hay suficiente mano de obra, fondos suficientes, conocimientos profesionales insuficientes y fondos de promoción insuficientes
Debemos reunir a la comunidad y al público a través del MTP y utilizar datos y algoritmos para utilizar los activos de las personas de la comunidad y crear participación del usuario, generando así contenido valioso y difundiendo el crecimiento
La interfaz de usuario debe ser fácil de usar, y lo suficientemente simple para que los usuarios puedan utilizarla. comprender sin costos de aprendizaje
Una interfaz de usuario óptima es la mejor interfaz para el usuario, no la mejor interfaz para el usuario.
Uno de los mejores ejemplos es WeChat. Al ofrecer productos a los usuarios, los usuarios pueden comenzar sin ningún tipo de capacitación.
Determine alrededor de 5 datos clave e indicadores de crecimiento y muestre públicamente estos datos clave en. en tiempo real y ajustar continuamente las estrategias para cumplir con los requisitos de los indicadores
En primer lugar,
Primero, debemos determinar alrededor de 5 datos clave y el crecimiento en función de los indicadores del proceso de conversión del usuario, necesitamos para determinar alrededor de 5 datos clave, que se pueden utilizar para explicar si el estado del negocio es saludable
Tomando como ejemplo el Fan Deng Reading Club, estos 5 datos clave son la tasa de registro, la tasa de conversión de membresía de experiencia y la tasa de renovación. , tiempo de escucha del cliente, tasa de conversión de usuarios, tasa de renovación, tiempo de escucha del cliente y tasa de apertura
Luego, establezca indicadores para estos datos uno por uno, monitorícelos en tiempo real y muéstrelos públicamente. mejorar estos datos
Una organización extremadamente explosiva necesita realizar muchos experimentos, y cualquier idea potencialmente valiosa se puede poner en el borde de la organización para prueba y verificación.
Las organizaciones exponenciales necesitan llevar a cabo muchos experimentos. Cualquier idea potencialmente valiosa se puede trasladar a los márgenes de la organización para ser probada y comprobada.
Requieren una experimentación exhaustiva. strong>
Antes de hacer algo, una organización exponencial no debe invertir muchos recursos en ello y luego verificarlo en el mercado.
En cambio, primero debe poner valor Poner la idea al borde de la organización para verificar su hipótesis de valor y su hipótesis de crecimiento (aquí puede consultar Lean Startup)
Si la verificación es exitosa, se puede aplicar a la organización, invertir dinero para hacerla crecer rápidamente y luego Comprométete con la organización.
WeChat es el mejor ejemplo de un experimento exitoso. WeChat es un producto experimental independiente de QQ. Incluso si falla al principio, no tendrá ningún impacto en Tencent.
La gestión de empleados es un proceso de retroalimentación en tiempo real a través de OKR que permite a los empleados. Mejore los datos clave de forma voluntaria
La gestión de empleados es un proceso ascendente.
Muchas empresas se gestionan de arriba hacia abajo, es decir, los gerentes de nivel superior establecen indicadores clave de desempeño y luego piden a los empleados de nivel inferior que completen estos indicadores
La gestión organizacional exponencial es de de abajo hacia arriba Y arriba, adopte el método de Objetivos y Resultados Clave (OKR)
El método OKR se basa en los datos e indicadores clave mencionados anteriormente, que provienen de los productos y productos. OKR son los datos e indicadores clave mencionados anteriormente. Estos datos e indicadores se derivan de la situación real del producto y se monitorean y muestran públicamente en tiempo real.
La tecnología social es una de las competencias centrales de las organizaciones exponenciales. Puede usarse para aumentar la actividad organizacional
La tecnología social es una de las competencias centrales de las organizaciones exponenciales y puede usarse para aumentar la actividad organizacional
La tecnología social es una de las competencias centrales de. organizaciones exponenciales 1. Se puede utilizar para aumentar la actividad organizacional
La tecnología social es una de las competencias centrales de las organizaciones exponenciales y se puede utilizar para aumentar la actividad organizacional
La tecnología social es el núcleo Competitividad de las organizaciones exponenciales Una de las fortalezas que se pueden aprovechar para incrementar la actividad organizacional
La tecnología social es una de las competencias centrales de las organizaciones exponenciales.
strong>
Para decirlo sin rodeos, la tecnología social es operación del usuario
Debemos ser buenos en el uso de la tecnología para comunicarnos directamente con nuestros usuarios
para poder rápidamente obtener feedback real y mejorar la participación de los usuarios, fortaleciendo la comunicación de la marca, etc.
Con base en los cinco aspectos anteriores, se puede ver que para construir mejor organizaciones y productos exponenciales
Casi todas las empresas exponenciales se dedican a negocios con costo marginal o información cero.
El costo marginal se refiere al costo total incrementado al producir (o comprar) una nueva unidad de producto.
Por ejemplo, en un juego en línea, por cada jugador adicional, el fabricante del juego agregará más datos.
Por ejemplo, en los juegos en línea, cada jugador adicional solo agrega más datos al productor del juego, y el costo de crecimiento es casi cero.
Cuándo Cuándo se puede explotar la información con margen cero costo, los servicios de uno tienen el potencial de crecer exponencialmente
El libro tiene una explicación muy compleja y detallada de cómo construir una organización exponencial
Pero para tener una visión general, puede ser resumido en tres pasos:
Paso 1: Definir MTP, determinar la visión de la startup
Paso 2: Lean Startup, traducir la idea Ponla en práctica
El tercer paso: implementar ESCALA e IDEAS y crear una organización exponencial
El paso más crítico es el segundo paso.
El segundo paso es el más crítico y se explicará en detalle en el libro "Lean Startup"
Pequeñas y medianas empresas (PYME): el objetivo es crear un líder soñador personificado, un líder soñador personificado. comunidad Será más fácil generar fans y será más fácil para los usuarios ayudar a esta persona a realizar su sueño
Grandes empresas (LSE): los modelos de negocio tradicionales bloquean fácilmente las nuevas ideas: las nuevas ideas se bloqueado por las empresas tradicionales, y sólo cambiando el pensamiento del liderazgo y desarrollándose en el borde de la organización a través de alianzas/inversiones/adquisiciones se puede alcanzar el éxito
. En resumen, ¿las ideas centrales del libro "Organización exponencial" pueden alcanzarse? resumirse en cuatro partes: pensamiento exponencial, MTP, escala e IDEAS
?El llamado pensamiento exponencial consiste en utilizar los resultados del último desarrollo como punto de partida para el siguiente desarrollo
?MTP nos ayuda a resolver el problema de "hacer qué"
SCALE nos ayuda a resolver el problema de cómo lograr un crecimiento rápido con recursos limitados
IDEAS nos ayuda a resolver el problema de cómo hacer que nuestra organización y nuestros productos sean cada vez mejores
?Durante el proceso de redacción del libro "Organizaciones exponenciales", mi mente se ha llenado de la realidad de. varios conceptos inferiores
?El llamado ¿No es el crecimiento exponencial solo la comunicación de tipo fisión del lavado de cerebro diario por parte de MLM, venta directa y organizaciones de microempresas?
¿No es así? ¿Cuál es el llamado MTP, el eslogan del que habla el Sr. Luo todos los días para llamar la atención de los consumidores?
?Pero pensándolo bien, no importa qué lenguaje usemos para describir estos conceptos
?Estos conceptos son solo herramientas Si una buena herramienta se usa incorrectamente, no significa que la herramienta en sí misma tenga Pregunta
?El valor real de este libro es que conecta estos conceptos dispersos en una sola. en conjunto y los organiza en 11 puntos claros
?Esto hace que la gente realmente entienda La dirección y las ideas para iniciar un negocio se pueden seguir, y en el proceso de iniciar un negocio, solo necesita revisar y mejorar su Trabajar en base a estos 11 puntos
? Incluso si estos puntos de vista no son completamente correctos, al menos son mejores que nada. Es mucho más efectivo descubrirlo usted mismo o dedicar mucho tiempo. investigando y explorando los modelos de empresas exitosas, ¿no es así?
?Sin embargo, en el proceso de organización de este libro, todavía siento un problema
?Es decir, si se trata de "MTP", "ESCALA" o "IDEAS", en De hecho, se trata de direcciones, ideas y conceptos empresariales.
Si desea aplicarlos al trabajo real, encontrará que entiendo los principios, pero aún no sabe por dónde empezar.
?Afortunadamente, el libro "The Lean Startup" resuelve este problema
?Nos vemos en el próximo libro
?De hecho, este debería haber sido el libro
?Pero Fan Deng dijo algo al final de este libro
?Dijo que los gobiernos, los hospitales, la educación y el ejército pueden convertirse en la dirección de desarrollo de organizaciones exponenciales
p>
? Escribamos un MTP de lluvia de ideas basado en la industria de la educación:
? De hecho, después de escribir este artículo, creo que esto es lo que quiero hacer…. ?