Información detallada de papelería
La papelería incluye papelería para estudiantes, papelería de oficina, papelería de regalo, etc. La definición moderna debería referirse a algunos artículos de papelería modernos comúnmente utilizados en las oficinas: plumas para firmas, plumas estilográficas, bolígrafos, lápices, bolígrafos, etc., así como portalápices y otros suministros de apoyo. Otros suministros de oficina incluyen: reglas, cuadernos, carteras, sobres para archivos, calculadoras, clips para carpetas, etc. Introducción básica Nombre chino: Papelería Nombre extranjero: papelería Atributo: Nombre general para bolígrafos, tintas, papel, piedras de entintar y otros suministros culturales Introducción a la papelería: Significa vacío con cláusulas Origen: "Registros históricos·Biografía de Zhang Shizhi y Feng Tang" Categorías : Papel de oficina, cortapapeles, Introducción a reglas y otros artículos de papelería, artículos de papelería para estudiantes, artículos de oficina, historial de desarrollo, proceso de desarrollo, datos de desarrollo, atención de compras, perspectivas de mercado, tendencias de desarrollo, Introducción a la papelería 1. Se refiere a las disposiciones. "Ting Dui" de Chen Liang de la dinastía Song: "Cao Mao también lo considera una historia y responde con material de oficina". "Decisión para salvar la nación" de Yan Fu: "El material de oficina está vacío y el país está en ruinas". Caja de vestir. También llamados utensilios funerarios. Pequeño y exquisito, se puede utilizar para colocar artículos de tocador, joyas de oro y plata, joyas, etc. "Palabras de advertencia: Du Shiniang hundió el cofre del tesoro con ira": "Después de que Yue Lang dijo eso, ordenó a alguien que llevara un trozo de papel dorado al frente. El sello estaba muy apretado y no sabía qué había dentro. ." Capítulo 57 de "Sueño con mansiones rojas": "Vi dos o tres espejos en tu papelería, por favor déjame el que tiene pequeñas flores de diamantes". 3. Se refiere a bolígrafos, tintas, papel, piedras de entintar y otros artículos utilizados para escritura, pintura, poesía y estudio. Pu Songling de la dinastía Qing escribió en "Historias extrañas de un estudio chino: El señor del lago del Oeste": "Cuando subí al pabellón, vi material de oficina en el capítulo 11 de "Huayuehen": "Caiqiu Yin". Le dijo a Hesheng: "Tienes algunos artículos de papelería. Escribe un pareado, escríbelo aquí". Entonces los estudiantes colocaron el material de oficina en la mesa cuadrada en el medio. "El material de papelería para estudiantes es la rama más importante del material de papelería y el principal grupo de usuarios". son los estudiantes. Las categorías de artículos de papelería para estudiantes incluyen: estuches para lápices, estuches para lápices, lápices, portaminas, bolígrafos de acuarela, bolígrafos de pizarra, bolígrafos, bolígrafos de gel, pasteles al óleo, bolígrafos a base de aceite, crayones, plumas estilográficas, mochilas escolares, borradores, sacapuntas y sacapuntas, pegamento líquido, pegamento sólido, reglas, compás, navaja, tijeras, portadas de libros, cinta correctora, carpetas, folletos, portafolios, tableros de dibujo, recambios de bolígrafos, etc. Papelería de oficina La papelería de oficina, como su nombre indica, es material de oficina para uso de oficina, que es muy diferente del material de oficina para estudiantes. Los principales destinatarios del material de oficina son empresas, instituciones, fábricas, agencias gubernamentales, etc. Una de las características del material de oficina es la búsqueda de practicidad y durabilidad, no de trucos de moda. Esta también es una diferencia con el material de oficina para estudiantes. La clasificación del material de oficina también es muy amplia, como tres alfileres y un clavo, material de contabilidad, material de oficina, documentos y vales, etc. Vale la pena mencionar que algunas empresas de papelería también incluyen algunos suministros de mano de obra y suministros de té en los suministros de oficina, porque también son necesarios para el trabajo de oficina. Clasificación detallada de Tiantian Papelería Suministros comerciales de papelería 1. Categorías de archivos y gestión de archivos: carpetas perforadas (carpetas de dos y tres orificios), carpetas sin orificios (carpetas resistentes simples, carpetas resistentes dobles, etc.), carpetas de informes, tablero clips, clasificación Carpetas de información, carpetas de trabajo, carpetas de computadora, carpetas de facturas, cajas de archivos, libros de información, bolsas de archivos, fundas de archivos, cajas/libros para tarjetas de visita, bolsas/libros para CD, maletines, bolsas con cremallera, bolsas para tarjetas, archivadores, datos bastidores, archivadores, sujetalibros, álbumes de fotos, carpetas de dibujo. 2. Suministros de escritorio: grapadora, quitagrapas, perforadora, tijeras, navaja, cortador de papel, porta billetes, serie de grapadoras, sacapuntas, barra de pegamento, pegamento, cinta adhesiva, porta cinta, calculadora, regla para instrumentos, porta bolígrafos, estuche para lápices. , soporte para calendario de escritorio. 3. Cuadernos de oficina: cuadernos encuadernados de forma inalámbrica, cuadernos de espiral, cuadernos encuadernados en cuero, cuadernos de hojas sueltas, cuadernos de papel, notas adhesivas, cajas/notas adhesivas y actas de reuniones. 4. Suministros de corrección de escritura: bolígrafo de gel (bolígrafo para firma), bolígrafo, lápiz, bolígrafo de escritorio, marcador de pizarra, bolígrafo fluorescente, pluma estilográfica, marcador, bolígrafo de acuarela, bolígrafo POP, borrador, líquido corrector, cinta correctora, recarga de tinta, suave. bolígrafos, crayones, pinceles, carboncillos. 5. Suministros financieros: libros de contabilidad/libros de cuentas, copias sin carbón de facturas, comprobantes/documentos, papel carbón, consumibles UFIDA, máquina encuadernadora de billetes, calculadora financiera, tampón/tinta para sellos, porta cheques, sello especial, caja de sellos, bóveda portátil, numeración. máquina.
6. Suministros auxiliares: revisteros, revisteros, series de pizarras, tarjetas de identificación, suministros de embalaje, series de pedestales, series de certificados, gestión de claves. 7. Periféricos informáticos: CD, pendrives, teclados, ratones, discos duros móviles, bolígrafos grabadores, regletas, baterías, auriculares, reproductores de CD, lectores de tarjetas, tarjetas de memoria. 8. Aparatos electrónicos y eléctricos: regletas. Suministros de oficina 1. Suministros de impresión: cartuchos de tóner, cartuchos de tinta, cintas 2. Suministros de encuadernación: clips de encuadernación, delantales de encuadernación, hojas transparentes de encuadernación, papel texturizado 3. Papel de oficina: papel de copia, papel de fax, papel de impresión para computadora, papel de copia en color, papel fotográfico, papel para impresión por inyección de tinta, papel para dibujo, papel para impresión autoadhesivo, otros papeles 4. Suministros de TI: cables de red, cabezales de cristal, adaptadores de cables de red, cables de vídeo, cables de alimentación Necesidades diarias: papel doméstico, suministros desechables, productos de limpieza. , suministros de protección laboral, herramientas de hardware, equipos de oficina 1. Equipo comercial: trituradora de papel, encuadernadora, impresora de cheques, máquina de asistencia, contador de dinero, máquina laminadora, escáner de tarjetas de presentación 2. Equipo de TI: computadoras, proyectores, fotocopiadoras, máquinas de fax, impresoras, máquinas todo en uno, escáneres, cámaras, videocámaras, interruptores, enrutadores, gatos 3. Aparatos de oficina: humidificadores, máquina de agua potable, ventilador eléctrico, aspiradora 5. Mobiliario de oficina, archivadores, taquillas, armarios con varios cajones, gabinetes varios, cajas fuertes, escritorios, sillas de oficina Los suministros financieros incluyen: 1. Contabilidad manual: ① Libro mayor (libro mayor, libro mayor detallado, diario, etc.) ② Comprobantes (comprobantes de ingresos, comprobantes de gastos, comprobantes de transferencias) ③ Estados de cuenta (estado de resultados, saldo hoja, etc.) ④ Bolígrafo (preferiblemente del tipo dedicado a las finanzas) ⑤ Tinta (azul, negra, roja) ⑥ Ábaco (Básicamente se utilizan calculadoras) ⑦ Reglas, clips, alfileres ⑧ Sellos del sujeto, sellos de nombre propio, almohadillas de tinta ⑨ Los cajeros necesitan varios comprobantes de liquidación bancaria (comprobantes de crédito, comprobantes de transferencia bancaria, cheques, etc., puede ir al banco a comprarlos). Si las condiciones lo permiten, se pueden equipar mostradores de efectivo para los cajeros. ⑩ Otros 2. Contabilidad informática ①. Computadora (incluida una impresora, preferiblemente con acceso a banda ancha) ② Comprobante de contabilidad por computadora ③ Software financiero ④ Regla, clips, alfileres, bandas elásticas ⑤ Los cajeros necesitan varios comprobantes de liquidación bancaria (comprobantes de crédito, comprobantes de transferencia bancaria, cheques, etc.) Historial de desarrollo y Proceso de desarrollo El nacimiento de una industria va acompañado de la generación de enormes ganancias, y la mayoría de ellas deben pasar por la etapa inicial, la etapa de competencia y la etapa de madurez. Cuando la competencia en el mercado madura, es decir, cuando los beneficios de la industria son equivalentes a los de otras industrias y se estabilizan, la industria está madura. Ésta es la ley del desarrollo de la industria y el camino de crecimiento de la industria de la papelería. La industria de la papelería se formó probablemente a finales de los años 1980 y principios de los 1990. Se diferenció de la industria de los grandes almacenes durante la transición de la economía planificada a la economía de mercado. La industria de la papelería parece pasar desapercibida a los ojos de los empresarios chinos, pero se ha convertido en la industria más completa y de más rápido crecimiento de la industria ligera de China. Las ventas anuales del mercado de artículos de papelería y oficina de China superan los 100 mil millones de RMB. En las primeras etapas del desarrollo de los artículos de papelería, había pocos fabricantes nacionales y la mayoría de sus productos dependían de las importaciones, y la demanda iba en aumento. Con el desarrollo de la economía nacional, la industria de artículos de papelería ha pasado del consumo simple en el pasado al consumo integral actual, y la demanda de suministros culturales por parte de empresas e individuos se ha vuelto cada vez más madura. Según informes de periódicos nacionales, la capacidad del mercado de artículos de papelería de China ha superado los 100 mil millones de RMB y el ritmo de desarrollo ha alcanzado los dos dígitos. Con el desarrollo de la economía nacional y el aumento del poder adquisitivo del grupo, se acelerará el desarrollo de esta industria. Si el desarrollo de la industria de la papelería se divide en la etapa primaria, la etapa de competencia y la etapa de madurez, la industria de la papelería ha entrado en la etapa de competencia y el método de competencia también ha pasado de la competencia única a la competencia multifacética en el servicio. Gestión, entorno comercial, etc. Ante una amplia variedad de productos de papelería, los consumidores tienen cada vez más opciones para elegir. Con la afluencia de competidores extranjeros, la presión competitiva en todo el mercado continúa intensificándose y la competencia en el futuro será más brutal. Datos de desarrollo La industria de papelería y suministros de oficina de China se está desarrollando particularmente rápidamente. Los productos se actualizan rápidamente, la calidad mejora significativamente, los diseños, colores y variedades están básicamente en línea con los países extranjeros, y el contenido técnico de los productos también ha mejorado considerablemente. Como producto industrial ligero de rápido crecimiento en China, la industria de la papelería desempeña un papel cada vez más importante en el mercado internacional.
En 2006, todas las empresas de fabricación de productos culturales en China alcanzaron un valor de producción industrial total acumulada de 30.699.404 mil yuanes, un aumento del 17% con respecto al mismo período del año anterior; los ingresos acumulados por ventas de productos para todo el año fueron 29.846.140 mil yuanes; un aumento respecto al mismo período del año anterior, 16,15; el beneficio acumulado total del año fue de 1.329.092.000 yuanes, un aumento del 13,6% respecto al mismo período del año pasado. De enero a diciembre de 2007, todas las empresas de fabricación de suministros culturales en China lograron. un valor acumulado de producción industrial total de 38.678.925.000 yuanes, un aumento del 13,6% respecto al mismo período del año pasado. Un aumento de 22,50 respecto al mismo período del año pasado, de enero a octubre de 2008, todas las empresas de fabricación de productos culturales en China alcanzaron un total acumulado; valor de la producción industrial de 33.083.860 mil yuanes, un aumento del 9,34 respecto al mismo período del año pasado. Atención al comprar: Con el comienzo del nuevo semestre, el mercado de la papelería ha entrado en un "período dorado de ventas". Garantizar que los útiles escolares adquiridos por los estudiantes sean seguros y confiables. Los agentes del orden de la Oficina Industrial y Comercial de Hainan recuerdan a los estudiantes: al comprar material de oficina, en primer lugar, elija material de oficina producido por fabricantes habituales y compruebe cuidadosamente si el nombre, la dirección, el número de teléfono, las instrucciones de uso y si hay un certificado de inspección del producto del fabricante. , etc .; en segundo lugar, cuando compre productos de papelería que sean demasiado fragantes, elija variedades inodoras y de colores claros, porque muchos artículos de papelería y correctores perfumados contienen diversos grados de sustancias químicas tóxicas como fenol, formaldehído y mercurio primario; los estudiantes de la escuela deben usar líquidos correctores lo menos posible. No desarrolle el hábito de morder los artículos de papelería; en cuarto lugar, cuando compre artículos de papelería, solicite una factura o un vale de compra al comerciante. Solo cuando haya un problema con los artículos de papelería, podrá mejorar. proteger sus derechos e intereses legítimos. Perspectivas del mercado El informe de la encuesta muestra que el mercado de artículos de papelería de China tiene amplias perspectivas. Este es un hecho obvio, pero sólo los artículos de papelería de marca con alta calidad de producto y diseño innovador pueden obtener un mayor valor agregado. El informe de la encuesta muestra que el 72,5% de los factores de referencia de los consumidores a la hora de elegir material de papelería no son sólo las funciones principales del producto, sino que también se interesan más por otras funciones que se le atribuyen. Por ejemplo, son representantes de varios bolígrafos con formas especiales los más vendidos. El responsable del Departamento de Marketing del bolígrafo dorado Golden Crown de Shanghai dijo: "Hay muchos tipos de bolígrafos con formas especiales en el mercado, y sus funciones se están diversificando cada vez más y su creatividad se vuelve cada vez más increíble, incluyendo Bolígrafos mecedores, bolígrafos de estilo, bolígrafos de plumas, bolígrafos de frutas, etc. Bolígrafos, bolígrafos... Sólo escuchar estos nombres me hace sentir fresco. Los bolígrafos de hoy ya no son solo bolígrafos, sino más bien juguetes o incluso obras de arte. "En la era actual de Internet, los tradicionales cuatro tesoros del estudio están siendo reemplazados. por teclados y ratones, pero los bolígrafos siguen siendo importantes en el corazón de muchos empresarios. Se ha convertido en una herramienta de trabajo y se ha convertido en un elemento indispensable para quienes realmente entienden el arte de la vida. Algunos bolígrafos conmemorativos de primer nivel combinan la última tecnología, una artesanía exquisita y materias primas preciosas, están diseñados por diseñadores famosos y se basan en temas sociales conmemorativos. Son muy coleccionables y ornamentales. Tendencias de desarrollo Con el desarrollo de la economía de mi país, la industria del material de oficina ha formado un mercado enorme con un consumo anual de 350 mil millones de yuanes. Según los resultados del censo industrial de 1995, hay alrededor de 3.000 empresas dedicadas a la producción de artículos de papelería en mi país, de las cuales alrededor de 1.000 tienen ventas anuales de más de 8 millones de yuanes. La mayoría de estas empresas de producción se concentran en Jiangsu, Zhejiang, Shanghai y el área de Chaoshan de Guangdong. En 2000, el volumen de exportación de las empresas de papelería de mi país alcanzó más de 2.600 millones de dólares estadounidenses, cifra que ha ido aumentando en los últimos años. Europa, América, el Sudeste Asiático, Medio Oriente, etc. son todos destinos de exportación de nuestro país. Desde la perspectiva del mercado interno, nuestro país tiene actualmente alrededor de 180 millones de estudiantes de primaria y secundaria, más de 3 millones de estudiantes universitarios, alrededor de 50 millones de estudiantes adultos y alrededor de 34 millones de líderes de empresas e instituciones. Empleados locales y diversos más grandes de empresas comerciales privadas, etc. El desarrollo de la sociedad requiere una mayor mejora de la calidad cultural y educativa de la población, y la cantidad de inversión en educación ha aumentado significativamente. La industria del material de oficina tiene un mercado de consumo muy amplio. Durante mucho tiempo, debido al alto margen de beneficio bruto general de la industria de la papelería de oficina, muchos fabricantes e inversores se han apresurado a avanzar, lo que ha provocado un grave desperdicio de recursos de producción. El sistema de construcción del canal de ventas es débil e imperfecto; son mixtos y los canales de la industria son caóticos. Después de que mi país se uniera a la OMC, el enorme mercado de consumo de material de oficina también atrajo una activa inversión extranjera.
En términos de canales de distribución minorista, los gigantes minoristas profesionales internacionales de material de oficina como OFFICE1 y OFFICE STAMART han tomado la delantera en el inicio de sesión. En términos de producción y fabricación, Mapei y Yafu han establecido sus propias bases de producción en China. Por lo tanto, bajo presión interna y externa, ¡la consolidación de la industria es inminente! A continuación se profundizará en el marketing de las empresas de material de oficina desde cinco aspectos: canales, productos, precios, servicios y gestión. Uno: la integración de canales es el problema más crítico, urgente e importante que debe resolverse de inmediato para las empresas de producción y distribución de material de oficina. Los canales de distribución de la industria son estrechos y largos, y la velocidad de entrega de productos es lenta. Lo más crítico es que esta estructura de canales tipo escalera conduce seriamente a una disminución en el margen de beneficio bruto del producto, lo que no favorece el desarrollo rápido, a largo plazo y a gran escala de la empresa. Por tanto, las empresas de material de oficina deben primero resolver el problema de la integración de canales. La integración de canales puede comenzar con las siguientes estrategias: 1. Debido al inevitable declive del negocio mayorista, las capacidades de distribución de los distribuidores de primer nivel deberían debilitarse gradualmente y el método tradicional de ventas de arriba hacia abajo debería transformarse en una estructura de canal plano. Es decir, al fortalecer las funciones de gestión del mercado de cada sucursal, gradualmente apoyaremos y cultivaremos las capacidades de distribución de los distribuidores en los mercados de segundo y tercer nivel. Sus métodos operativos son: la estructura de mercado originalmente utilizaba "provincia" como unidad de distribución y "región" como unidad de distribución; el cultivo original de uno o dos distribuidores en cada provincia se cambió al cultivo de uno o dos distribuidores en cada región; ; Establecer una cámara de comercio para fortalecer la penetración de la red y las capacidades de distribución de los distribuidores regionales y prevenir la escasez de existencias; 2. Fortalecer la función de distribución de las terminales minoristas; Al apoyar a los distribuidores en los mercados de segundo y tercer nivel, cultivar puntos de distribución de imágenes de terminales minoristas en varias regiones, para finalmente lograr el objetivo de lograr la victoria de las terminales, fortalecer la gestión del equipo de terminales minoristas y la capacitación de calidad empresarial; red de distribución de tiendas; establecer el sistema de gestión y operación de tiendas de imágenes; resaltar el modelo de marketing de mostrador; fortalecer la distribución de terminales y la gestión de exhibición; resaltar y fortalecer el modelo clave de gestión de clientes minoristas y trabajar intensamente para mantener el mercado. Establecer un departamento de servicio de gestión de clientes minoristas clave para promover la cooperación con clientes minoristas clave con métodos y políticas de gestión profesionales. Los clientes minoristas clave incluyen (limitado a hipermercados y supermercados): Walmart, Carrefour, Hao Trust, Metro, China Resources Vanguard, New Yijia, Smart Century Lianhua, RT-Mart, Auchan, Shanghai Hualian, Beijing Hualian 4. Establecer una sede de ventas directas. departamento de gestión para participar directamente en las ventas en varias regiones del país ***, adquisiciones y proyectos de licitación de empresas e instituciones para ampliar la red de distribución y la participación de mercado de los productos de la empresa Segundo: integración de productos y establecimiento de una eliminación e innovación de productos; mecanismo. Considere la posibilidad de introducir un mecanismo de eliminación para productos cuyas ventas están disminuyendo año tras año, cuyas funciones se han desvanecido y cuyos estilos están obsoletos y ya no son competitivos. Continuar fortaleciendo productos emblemáticos competitivos y productos ventajosos, y ampliar aún más la participación de mercado a través de estos productos ventajosos. Además, es necesario desarrollar gradualmente nuevos productos y al mismo tiempo consolidar y desarrollar la cuota de mercado de los productos existentes. Clasificar todos los productos según el volumen de ventas y el margen de beneficio; clasificar todos los productos en alta y baja según su función, calidad y precio; diseñar las estrategias de ventas correspondientes basadas en combinaciones de clasificación y características de clasificación de alta y baja calidad; Los exclusivos productos de papelería de oficina de la compañía se han extendido a artículos de papelería para enseñanza, artículos de papelería para estudiantes y otros aspectos, y ha utilizado plenamente su red de mercado y canales de ventas existentes para promover la distribución de productos de marca. Incrementar las marcas reconocidas y prácticas de artículos de papelería para oficinas exteriores, artículos de papelería para enseñanza y agencias de artículos de papelería para estudiantes; fortalecer las capacidades de innovación en el diseño de productos y desarrollar una serie de productos de papelería para estudiantes de marca propia. Bajo las limitaciones de nuestras propias condiciones de producción, diseñaremos y desarrollaremos; productos Operar con soluciones OEM; Tercero: Integración de precios Los sistemas de precios de muchas empresas no han formado un sistema de gestión unificado y estandarizado. O bien, el precio simplemente lo deciden los altos directivos de la empresa. Un sistema de precios así no puede resistir la prueba del mercado. El precio debe determinarse teniendo en cuenta factores como el nivel de calidad del producto, las características funcionales, los costos de producción, los precios de los productos de la competencia, el potencial de mercado, las evaluaciones de precios de los distribuidores, los estudios del mercado de consumidores, los métodos y políticas de promoción.
1. Estrategia de gestión de precios para productos similares; para productos similares y homogéneos, el precio debe ser igual o ligeramente inferior; para productos similares y homogéneos, el precio puede determinarse en función de la diferenciación de mercado de la marca; productos homogéneos, el precio debe basarse en la diferencia de calidad y formularse; 2. La estrategia de gestión de precios para nuevos productos debe ser productos no similares en el mercado. Los precios de los nuevos productos deben ser el resultado de una demostración rigurosa del mercado; la implementación exitosa o no de los precios de los nuevos productos dependerá en gran medida de Determinar los métodos de promoción correspondientes; 3. Establecer un sistema sólido de gestión de precios Desarrollar procedimientos de gestión de fijación de precios estrictos y estandarizados; Establecer un sistema de gestión de fijación y evaluación de precios, con miembros del sistema integrados; de: representantes de fábrica, departamento de ventas, departamento de marketing y departamento de finanzas Los miembros de segunda línea del sistema de gestión están compuestos por: sucursales locales y gerentes de departamentos comerciales los miembros externos del sistema de gestión están compuestos por: distribuidores y consumidores en; todos los niveles; los contenidos de trabajo del sistema de gestión incluyen: formulación de precios de nuevos productos, gestión de ajuste de precios de productos antiguos, análisis de precios de productos competidores, etc. 4. El servicio de integración de servicios es una extensión de la estrategia de marca y los medios de marketing. La calidad del servicio a menudo determina el volumen de ventas y las relaciones con los clientes de los productos de una empresa en una determinada región. Cuando la misma industria no ha promovido vigorosamente medidas de servicio posventa, las empresas deberían promover esta medida de manera proactiva. Un servicio excelente juega un papel vital en la promoción de las ventas de productos y la profundización de la marca. Cuarta parte: Integración de la gestión En la actualidad, la mayoría de las empresas nacionales de material de oficina no tienen un desempeño sobresaliente en la gestión interna. Esto se debe a que algunas empresas no tienen requisitos estrictos en la introducción, desarrollo y gestión de talentos profesionales y de alta calidad debido a su bajo punto de partida en las primeras etapas del emprendimiento. Sin embargo, a medida que el mercado de consumo madura gradualmente, aumenta la presión de la competencia industrial y el espacio vital de las empresas se comprime cada vez más. Especialmente hoy, cuando los productos y el marketing son homogéneos, las empresas deben calmarse y llevar a cabo una estrategia integral de integración de la gestión, de desarrollo, educación y progreso a partir de la gestión integral de la calidad de los directivos internos. 1. Establecer un mecanismo activo de gestión de talentos e introducir talentos de gestión de marketing de alta calidad y talentos de gestión de reservas estratégicas; reclutar talentos de gestión con amplia experiencia en marketing de la sociedad; implementar un "; mecanismo de gestión de reservas estratégicas" para recién graduados; llevar a cabo capacitación y desarrollo estratégicos basados en el aprendizaje, la práctica, la evaluación, etc.; 2. Establecer un mecanismo de incentivos de gestión laboral competitivo; comisión de ventas (calificada); premio de desarrollo de nuevos clientes; actividades del mes de competencia de ventas ; Mejor actividad de selección de vendedores; Mejor actividad de selección de gerentes de sucursal; Premio a la contribución destacada; 3. Establecer un mecanismo de gestión de capacitación de calidad para gerentes y vendedores de nivel medio y superior como conferenciantes invitados; Organizar marketing de manera regular o irregular; cursos de capacitación en gestión para gerentes intermedios y superiores; la oficina central envía periódicamente personal para impartir educación y capacitación sobre conocimientos comerciales profesionales, habilidades comerciales, calidad comercial, sistemas comerciales, cultura corporativa, etc. para los vendedores de cada sucursal, y lleva a cabo evaluaciones periódicas de capacitación. de conocimiento empresarial profesional, a través de una educación de calidad, crear y fortalecer una cultura de gestión de marketing corporativo única, mejorar integralmente la calidad empresarial de los gerentes y el personal comercial de primera línea, y llevar a la empresa por el camino de un desarrollo saludable y estandarizado; Mecanismo de gestión de la imagen de marca Desarrollar una estrategia de posicionamiento de marca correcta y pragmática. Utilizar métodos de promoción de marca novedosos y saludables para hacer que el consumo de mercado centrado en la marca se vuelva inevitable. A medida que una sola marca madura, adaptar las operaciones de una sola marca a las operaciones de múltiples marcas; desarrollo simultáneo Diseño Definir e incrementar el valor agregado de marca de material de oficina. Y utilizar un servicio postventa de alta calidad como mantenimiento y extensión de la marca corporativa, promoviendo al mismo tiempo la penetración de la marca en el mercado.