Cómo encuadernar documentos de licitación
En el pliego de condiciones. Hay explicaciones específicas. Por lo general, habrá instrucciones claras en el cronograma inicial del documento de licitación, o habrá una sección para presentar los documentos de licitación antes de la parte del contrato del documento de licitación. Al menos uno de estos dos lugares mencionará requisitos específicos. Hoy en día, generalmente es necesario atar por el lado izquierdo. También hay encuadernaciones con tiras termofusibles blancas o negras (con varios agujeros), etc. La encuadernación del lado izquierdo también se divide en encuadernación con clavos y encuadernación perfecta sin clavos.
Los documentos de licitación generalmente requieren un embalaje de papel kraft, lo que significa que los documentos de licitación deben subcontratarse o combinarse de acuerdo con los requisitos de los documentos de licitación, envolverse en papel kraft y colocarse con un sello. La nueva versión del pliego de condiciones será sellada con el sello oficial. La versión antigua del documento de licitación tiene un sello oficial en el interior y un sello de persona jurídica en el exterior.
Debe conocer la situación específica de la empresa, como: naturaleza, personal, estructura organizacional, ventas, finanzas, certificación, equipos de producción, equipos de prueba, desempeño de ventas, etc. Por supuesto, estos ya están disponible en documentos de licitación anteriores. Se puede copiar si hay requisitos separados, debe modificar el producto y comprender los detalles técnicos. No sé cómo es la división del trabajo en su oficina de ofertas. personal, debe transferirlo al departamento técnico para ayudar en la producción. Luego están las tareas básicas como la impresión y encuadernación. Le daré un catálogo de muestra de los documentos de licitación. Esto es relativamente complicado. Especificaciones Técnicas 2A2 Plan Técnico Específico (Plan Principal) 4A3 Lista General de Bienes Ofertados 46A3-1 Lista de Bienes Ofertados 46A3-2 Lista de Repuestos 47A3-3 Lista de Herramientas Especiales 48A4 Condiciones de producción y capacidad de producción 49A4-1 Condiciones de producción y principales Equipo mecánico a invertir 49A5 Lista de componentes principales/materias primas y sus informes de prueba o inspección e información importante del proveedor de componentes 52A5-1 Informe de inspección de materia prima 53A5 -2 Información del proveedor de materia prima 62A6 Informe de inspección de prueba de tipo y certificado de identificación de los bienes ofertados Informe de prueba de tipo de equipo de cable de alimentación 66A6-1110kV Certificado de identificación de producto de cable 66A6-2110KV 76A6-3 Certificado de identificación de accesorios de cable 86A6-4 Informe de prueba de accesorios de cable 99A7 Productos licitados Instrucciones de instalación, uso, mantenimiento y revisión 108A8 Acuerdo de transferencia de tecnología de producto y documentos de respaldo relacionados 112A9 garantía de calidad 113A9-1 documentos del procedimiento de garantía de calidad 113A9-2 copia del certificado corporativo de la serie ISO9000 119A10 principales participantes del proyecto 124A11 otros 127A11-1 tecnología patentada 127A11-2 nuevo tipo Tecnología práctica 128
Volumen de negocio B1 Documento de licitación 2B2 Depósito de oferta 3B3 Documentos de calificación del licitante 4B3-1: Carta de autorización del representante legal 4B3-2: Copia (copia) de la licencia comercial 6B3-3: Sistema de calidad empresarial serie ISO9000 y/u otro certificado de certificación foto (copia) del sello 7B4 Situación del licitante 12B4 -1: Perfil del oferente 12B4-2: Diagrama de estructura organizacional del oferente 14B5 Crédito bancario, situación financiera y situación fiscal 15B5-1: Certificado de crédito bancario 15B5-2: Situación financiera 17B5-3: Situación fiscal 33B6 Historial de litigios del oferente 35B7 Desempeño del suministro 36B7- 1: Tabla de proyecto terminado 36B7-2: Tabla de proyecto en construcción 71B8 Formato de garantía de desempeño 72B9 Formato de garantía de pago anticipado 73B10 Carta compromiso de devolución para depósito de oferta 74B11 Otros 75B11-1: Plan de servicios y gestión de proyecto 75 Carta de compromiso de gestión de proyecto 75 Estructura del personal de gestión de proyecto cuadro 84 Principales participantes del proyecto 85B11-2: Compromiso de servicio posventa 88B11-3: Perfil de la empresa 91B11-4: Certificado de registro tributario, certificado de código de organización 93B11-5: licencia de producción de producto, documento de la Comisión Estatal de Economía y Comercio 95B11-6: Nacional Certificado de observación de contratos y crédito de valoración, Certificado de exención de inspección de calidad del producto nacional, Certificado de producto de marca famosa china 100B12 Este subplan de productos de accesorios para cables de licitación: información adjunta del KP alemán 103B12-1 Carta de autorización para este proyecto firmada por el fabricante proveedor externo al postor 103, Volumen de precios 1, Plan principal - Qingdao Han Cable Group Cables y accesorios 2C1 Lista de apertura de ofertas 2C2 Tabla de cotizaciones detalladas 3C2- 1 Tabla de cotizaciones de materias primas para componentes principales 4C2-2 Tabla de cotizaciones de repuestos 5C3 Tabla de cotizaciones de herramientas especiales 7C4 Cotización de servicio 8C5 Cotización de mantenimiento anual después del período de garantía 9
Uno,
Planes y documentos de licitación La diferencia entre una oferta y un plan
1.
La oferta es un plan formal especial en cuanto a requisitos de tipo, también debe cumplir con los requisitos generales del plan
Requisitos, por lo tanto, se deben cumplir los contenidos mencionados en el capítulo anterior. y preste atención También existen las siguientes diferencias entre los dos. l Diferentes propósitos: _Documento de licitación: ganar el reconocimiento y ganar la oferta _Plan: completar los requisitos del cliente.l Diferentes objetos: _Documento de licitación: Evaluador de ofertas: Experto (. no estoy muy familiarizado con los antecedentes del proyecto) El proceso actual de evaluación de ofertas de TI generalmente involucra alrededor de 5 expertos que dedican entre medio día y un día a realizar evaluaciones de los documentos de la oferta. La Parte A puede participar en la evaluación de la oferta.
Para agregar puntuación, algunos no permiten que el Partido A participe y puntúe, y algunos ni siquiera permiten que el Partido A participe, e incluso si participan, no pueden expresar sus opiniones preferidas. En este caso, no existe un entorno de comunicación suficiente. , y se pierden todos los preparativos técnicos previos. Está condensado en el documento de licitación y el objetivo son expertos con experiencia en evaluación de ofertas pero que no necesariamente comprenden la situación._Plan: Cliente (muy familiarizado con los antecedentes del proyecto) l Las condiciones son diferentes: _Licitación: Sólo una oportunidad. La oferta es básicamente clara sobre las necesidades del usuario. Es la última oportunidad para elegir un proveedor de servicios. Por lo tanto, los usuarios no sólo se centran en la excelencia del plan, sino que también se preocupan por ganar la oferta, por lo que generalmente lo hacen. no dar la oportunidad de hacer correcciones.
_Plan: Generalmente, se puede modificar varias veces. El proceso de interacción del plan es en realidad un proceso en el que los usuarios aclaran sus necesidades cuando las necesidades deben ser mayores. Considerado, el usuario general solicitará recoger el plan nuevamente. l Los estándares de evaluación son diferentes: _Documento de licitación: confíe en la experiencia experta del evaluador de ofertas, lectura juicio integral Dado que se lleva a cabo la evaluación de los documentos de licitación. Por expertos en evaluación profesional o personal de todas las partes, los estándares de evaluación tienen más que ver con la equidad y la no objeción. Es muy importante que los documentos de licitación sean formales, profesionales, claros y cumplan con los requisitos. son más importantes. La puntuación se llevará a cabo estrictamente de acuerdo con los estándares de puntuación preestablecidos y los expertos tienen derechos limitados._Plan: el cliente analizará y juzgará en función de la situación real. El plan lo juzga principalmente la Parte A. Las necesidades en este momento son relativamente vagas y, a veces, los planes muy aproximados, si tienen aspectos destacados, también atraerán a los usuarios a reconsiderar los requisitos básicos para los documentos de licitación:
2.
l Ayude a comunicarse con los lectores del documento de licitación. Desde esta perspectiva, el documento de licitación es un documento que se centra en las necesidades del usuario. La estructura lógica y el lenguaje deben ser claros y legibles. Considerando que los expertos en evaluación de ofertas generalmente tienen buena experiencia académica. muchos de ellos son profesores, supervisores de doctorado y postores. El lenguaje debe basarse en los hábitos de lectura de los lectores. Si no tiene una idea clara del plan completo, muestre sus pensamientos e ideas. No podrá redactar una buena oferta. Antes de ofertar, debe aclarar las ideas generales y las funciones de cada parte, y también es necesario realizar una lluvia de ideas y una evaluación previa para expresarlas con mayor claridad. No hay conclusión ni confusión ni controversia, no esperes poder superarla analizándola con sinceridad e incluso colocándola en lugares importantes, centrándote en las posibles dificultades y soluciones. Describir el plan y el proceso de selección muchas veces aumentará las posibilidades de éxito. Ganador Responder al documento de licitación. Preste mucha atención a los requisitos detallados del documento de solicitud de licitación. Generalmente, la Parte A no escribirá ciertos requisitos a la ligera. Cuando esto sucede, generalmente es el caso que la Parte A lo necesite. Mucho o hay competidores que persuaden a la Parte A para que presente esta demanda. Preste especial atención a los requisitos especiales y no convencionales, y debe haber una respuesta en la oferta. Al responder, no rechace directamente, pero use una actitud más discreta y clara. Conclusión: Dar sugerencias y opiniones. Responder a las necesidades del cliente Página 2/6
Hay muchas necesidades del cliente que no están reflejadas en el documento de licitación en este momento, si la descripción es muy buena. detallado y significativo Dirigido, es muy convincente para los expertos en evaluación de ofertas 2. El contenido principal de la oferta comercial:
La oferta se divide en una parte comercial y una parte técnica. Algunos requisitos de la oferta se dividen en. ofertas comerciales y ofertas técnicas.
1.
Composición de una oferta comercial
l El contenido principal de la oferta (según el formato de la oferta). invitación). Debe recordarse que los expertos en evaluación de ofertas La evaluación de ofertas en el sitio requiere leer una gran cantidad de texto. En este momento, se debe seguir estrictamente el formato de la carta de invitación a oferta. distinguirse en forma de diferentes documentos o etiquetas para facilitar la comparación entre diferentes proveedores de servicios. l Cotización de licitación y lista de productos Si la cotización de licitación se incluye en la invitación a licitar, complétela de acuerdo con la cotización estándar. debe diseñarse cuidadosamente. Una buena cotización ayudará a los expertos a comparar y seleccionar, y también ayudará a los proveedores de servicios a realizar negociaciones de precios. Además, una cotización más detallada y razonable no se reducirá significativamente. Si la cotización es compleja y larga, es necesario resumir cada parte de la cotización y tener una descripción clara de cada parte del total de la cotización. Preste atención al cálculo de la cotización para evitar errores de cálculo y duplicaciones. elementos faltantes, especialmente cuando se usa exle para el cálculo automático, debe usar otro método para verificar el cálculo.
.l Prueba de calificación Preste especial atención a la prueba de calificación requerida por la invitación a licitar. Además, los informes de usuarios, calificaciones, casos, etc. que puedan ser proporcionados por posibles competidores deben tratarse con cuidado para proporcionar calificaciones que sean superiores; aquellos en el documento de invitación a licitación, es necesario proporcionar Para las calificaciones de ambas partes o de varias partes, se deben proporcionar documentos de prueba para aquellos que requieren un "equipo de servicio local" para los productos diseñados, los certificados necesarios y; se deben proporcionar documentos; para las calificaciones de las empresas afiliadas (como las empresas del grupo), se debe prestar especial atención a los requisitos de coherencia legal l La presentación del equipo del proyecto debe ser realista y no necesariamente requiere empresa. ejecutivos para intervenir en el proceso del proyecto; para la introducción de las calificaciones de los miembros del equipo, se debe prestar atención a la división de roles, la coincidencia de edades y los requisitos de calificación; se debe resaltar la experiencia exitosa de los miembros del equipo en proyectos similares; perfil El perfil de la empresa debe abreviarse o reescribirse de manera específica para resaltar el contenido estrechamente relacionado con el proyecto l Introducción al sistema de servicio posventa y al sistema de capacitación de la empresa. Generalmente, esta es más fácil y técnica. Las declaraciones son confusas, así que tenga mucho cuidado con la parte en la que las incluye. Si se requieren tanto la parte comercial como la parte técnica, ¿cuál es el énfasis que suele incluirse en los criterios de puntuación? La gestión de proyectos de la empresa y el sistema de capacitación y servicio posventa deben cumplir con los requisitos de licitación del usuario, así como con los principales estándares nacionales e internacionales. l La introducción del equipo debe presentar los casos, el uso, los certificados, etc. Casos de solicitudes (exitosas). En los casos exitosos, se debe prestar especial atención a poner la experiencia en proyectos similares en una posición superior. Toda la información que sea beneficiosa para esta oferta algunas unidades presentarán certificados de adjudicación, patentes, certificados de propiedad intelectual, horizontales y verticales. certificados de compromiso del proyecto, etc. Información de certificación asociada al proyecto.
2.
Composición de la oferta técnica
l Descripción resumida del pliego de condiciones. La descripción resumida no es solo un resumen de cada parte. Debe ser la primera página de la oferta que refleje sus propios pensamientos. También es un lugar muy importante para ganarse a los expertos. Los antecedentes del proyecto deben comenzar con Discutir y explicar la necesidad y las consideraciones del proyecto en términos de industria, situación básica del usuario, etc. Este es un lugar muy importante para reflejar la pertinencia del documento de licitación. Principalmente diseñar el documento de licitación. El diseño del proyecto es la parte principal del documento de licitación, considerando que es posible que los expertos no necesariamente estén familiarizados con los involucrados. La tecnología del documento de licitación es muy clara y la relación lógica en esta parte es muy importante. Desde muchos aspectos, como dirección técnica, dirección del producto, selección de productos, comparación de rendimiento y precios, etc., se debe seleccionar una solución adecuada para la Parte A desde un punto de vista neutral. El "signo" es muy importante. El plan de implementación del proyecto debe ser factible y cumplir con los requisitos. Este también es un punto de puntuación frecuente. Intente utilizar herramientas profesionales (como el proyecto) para el plan de implementación, y la arquitectura del sistema de gestión del proyecto debe ser muy clara, como ISO9000. CMM, etc. Las calificaciones requeridas por el documento de licitación deben ser consistentes con el sistema técnico de implementación del proyecto. Por ejemplo, si las calificaciones requieren específicamente CMM, el plan de gestión del proyecto debe planificarse con base en CMM l Plan de control de riesgos y control de calidad. Las medidas de control de riesgos deben ser prácticas. El sistema de calidad debe ser claro y cumplir con los requisitos de la invitación a licitar.l El plan de servicio posventa es a menudo un punto de puntuación y debe cumplir con los requisitos de la invitación a licitar. en la medida de lo posible; los compromisos de servicio y los plazos importantes deben resaltarse en negrita o en forma de tablas.l Introducción de productos La introducción del producto debe colocarse en un lugar no destacado, como un apéndice; avanzar o resaltarse; cuando sea necesario, la página en color de descripción del producto del fabricante se puede cortar y colocar en la encuadernación del documento de licitación. 3. Cómo diseñar un hermoso documento de licitación Requisitos generales generales
1.
lVista general: cada parte del documento de licitación es independiente y mutuamente dependiente.lTécnicamente factible, la descripción es concisa y clara.lLa lista de productos es correcta.lContenido Estructura clara - (que representa un pensamiento claro).
lTodo el texto está bien organizado y tiene un estilo unificado.lNo solo atiende los hábitos psicológicos de los lectores sino que también es innovador. Por ejemplo, si una oferta de solución integral requiere muchas partes, podemos dibujar otro capítulo de. El diagrama de relación lógica de cada parte y discutirlo brevemente para facilitar la revisión de expertos. La siguiente imagen es un diagrama de estructura lógica de un documento de licitación de seis partes.
2.<
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Descripción resumida
La descripción resumida es una descripción general de un documento de licitación. No solo debe reflejar el contenido breve de cada parte, sino también las ideas y pensamientos generales del licitador. A veces se le llama director general o explicación especial, contiene el siguiente contenido: l_Objetivo de la licitación: l_Sugerencias estratégicas: l_Notas: l_Ventajas de la licitación: l_Otras cosas que deben atraer la atención de los lectores 3. Estructura del directorio. > El catálogo no sólo se genera automáticamente, sino que, lo que es más importante, debe reflejar la estructura lógica general. Los expertos en evaluación de ofertas suelen utilizar el catálogo para obtener la primera impresión del documento de oferta. Un buen catálogo debe reflejar un pensamiento cuidadoso y un contenido claro. También se obtienen características importantes e información básica sobre los principales conocimientos y habilidades del postor. Por lo tanto, si el postor integra las soluciones de múltiples fabricantes, debe reintegrar y ajustar el catálogo. Ejemplo: antes del ajuste. Después del ajuste:
4.
Tabúes al redactar los documentos de licitación:
lEn el documento de licitación aparecen otros proyectos u otros nombres de clientes. Muchos documentos de licitación utilizan información de. En otros casos, el olvido para corregir al usuario es muy fácil de rechazar y considerar poco serio en el sitio de evaluación de ofertas, por lo que se necesita una persona dedicada para verificar los errores de diseño de topología y los diagramas lógicos. de evaluación de expertos Dónde prestar atención, asegúrese de no cometer errores estructurales, y mucho menos errores en los nombres (por ejemplo, muchos postores escriben diagramas lógicos como diagramas topológicos. Los signos de los diagramas deben ser claros, preferiblemente dibujados, y el revisor). debe marcarlos claramente.l Documentos de licitación Las descripciones son inconsistentes. Muchos documentos de licitación son completados por diferentes personas, y cualquier inconsistencia en las narrativas debe corregirse. Es mejor hacer arreglos para que alguien lea el borrador antes de ofertar y organizar una revisión especial. reunión.l La estructura del directorio es confusa, ilógica y autónoma. Hay demasiadas tonterías, el lenguaje es detallado y las palabras no tienen sentido. Esta situación puede ocurrir fácilmente al extraer información en Internet, por lo que debe prestar atención. Usar palabras y oraciones de manera inapropiada. Los errores tipográficos son cosas menores, pero pueden causar fácilmente resentimiento entre los expertos, especialmente en los lugares y momentos abstractos que aparecen muchas veces. >Caso 1: Un proyecto de integración de red El siguiente es un ejemplo de un documento de oferta para un proyecto de integración de red. Dicho documento de oferta es más eficiente que apilar productos directamente. Por supuesto, es mucho más fuerte si el proyecto es más grande y más. complejo, se puede optimizar aún más la planificación de la red:
1.
El método de pensamiento de la planificación de la red_comenzando desde el núcleo de la red, divergiendo hasta el borde de la red; acceso a la red y concentrarse en el núcleo de la red; _Métodos de pensamiento diversificados
_ Proporcionar orientación avanzada para la construcción de la red; _ Concientizar a los usuarios sobre todos los aspectos de la planificación de la red. de la red construida; proporcionar una base para la futura implementación y aceptación de la red. 2. Ideas de diseño de red:
Análisis de la demanda de la red; diseño de clasificación de la red; planificación 1) a) Análisis de la demanda: El propósito del análisis de la demanda
_Proporcionar una base para la planificación de la red_Hacer que el diseño de la solución sea personalizado y más competitivo b) Requisitos básicos:
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_Ideas de construcción de los tomadores de decisiones_Usuarios Información histórica y información de la industria proporcionada_Descripciones detalladas de los técnicos de los usuarios_Requisitos de los usuarios comunes para la red d) Método de recopilación
_Método de actas de reunión_Contactos de personas clave_Entrevistas con usuarios e) Puntos clave a comprender:
lNecesidades comerciales, inversión de capital, escala de la red
lEl estado de la red existente lEl área física cubierta por la red, el número y distribución de los puntos de información lClasificación, distribución e impacto del negocio en la red Requisitos funcionales l Ancho de banda de la red y requisitos de volumen de negocio l Red requisitos de confiabilidad l Requisitos de seguridad de la red l Requisitos de administración de la red f) Resumen del análisis de requisitos:
l_La tecnología no es un problema, depende principalmente de la inversión y los servicios l_Protección de la inversión del usuario_Rendimiento de alto costo: permite a los usuarios obtener los mejores resultados su inversión_Compatibilidad: protege la inversión original de los usuarios en la red_Escalabilidad: garantiza que será utilizable y no obsoleto en los próximos 5 a 8 añosl_Service_Direction Proporcionar a los usuarios un servicio excelente puede ser mejor que simplemente mencionar
Es más significativo proporcionar una red excelente l Las inversiones clave deben colocarse en posiciones clave 2) Análisis del tráfico de la red:
3)
Estructura de la licitación:
Caso 2: Ideas de licitación para proyectos de integración de seguridad: El siguiente caso ilustra principalmente el grado de cumplimiento de los estándares de una licitación y la idea general Las soluciones de seguridad de la información pueden hacer referencia a muchos estándares, pero. el más importante es Es necesario cumplir con los estándares de la industria del usuario y los superiores, y debe expresarse en todo el marco del sistema. Por ejemplo, podemos diseñar el marco del documento de licitación de confidencial y no confidencial: Según la guía de diseño del sistema de información confidencial, el sistema confidencial La idea del documento de licitación es la siguiente: Según IATF, la idea de integración de sistemas de información no confidencial es la siguiente: 5. Varias etapas de la licitación etapa de preparación
1.
l_Lea atentamente la invitación a licitar (Documentos de licitación) l_Elabore el documento de licitación de acuerdo con el documento de licitación, el contenido se puede aumentar, pero no se puede reducir l_Hacer una cronograma para redactar el documento de licitación, cumplirlo estrictamente y prestar atención a reservar tiempo para revisar y modificar el documento de licitación. Un error común que cometen la mayoría de las empresas es que no es lo mismo cumplir con el cronograma del proyecto y siempre trabajar. las horas extras hasta la última noche son propensas a errores; además, más unidades cometen errores fatales al recopilar información del usuario o de la competencia de las ventas de la última noche y hacer ajustes apresurados. También es fácil llegar tarde a la oferta. La forma es reservar un buen tiempo y una estrategia de ajuste de la oferta, y seguir estrictamente la estrategia. En este momento, es muy importante celebrar una reunión de inicio del proyecto para lograr un consenso en la etapa de producción de la licitación.
l_En la oferta, lo más importante es el precio, el servicio y todo lo que pueda atraer la atención del usuario (incluso si no hay ningún contenido requerido en la invitación a la oferta).l_El mayor tabú en la oferta es la apariencia. como errores tipográficos, páginas incorrectas, impresiones faltantes, precios inconsistentes, capitalización incorrecta de precios, contenido desactualizado y contenido que es irrelevante para el proyecto (como el encabezado del documento de licitación para el proyecto A o el nombre del proyecto B) 3. Cierre etapa:
lCómo imprimir documentos de licitación
_Impresión de gráficos clave puede superar fácilmente a los competidores y atraer expertos para discutir o prestar atención. Si es necesario, un gráfico muy grande puede hacerlo. ser producido La imagen está intercalada en el medio del documento de licitación._Imprimir la cotización (cómo hacer que sea fácil de leer).
lCómo encuadernar el documento de licitación
_El diseño de la portada. La portada del documento de licitación debe mostrar profesionalismo y nobleza. No sea extravagante, la empresa, el concepto y el logotipo necesarios se pueden colocar de manera adecuada._Utilice páginas de etiquetas. A veces, el documento de licitación es muy grueso, se deben agregar símbolos de etiqueta. al lado, es mejor imprimir una breve descripción para facilitar la consulta; también puede utilizar diferentes colores de papel. Distinga entre los diferentes capítulos y partes. La apariencia general de los documentos de licitación debe reflejar el valor de la empresa. están dispuestos a contratar empleados pero no están dispuestos a gastar dinero para diseñar y encuadernar los documentos de licitación, lo cual es muy antieconómico. l_Empaque de documentos de licitación (o siga los requisitos de la invitación para los documentos de licitación) _ Utilice bolsas de licitación especiales _ Marque el número de licitación, el paquete; número, nombre del equipo de licitación y nombre de la unidad de licitación en la bolsa de licitación especial _ Marque el sello de la bolsa de licitación especial: "xxxx año x mes x día yy: hace zz minutos No se abrirá; "_Seal" o use un pequeño hoja de papel con las palabras anteriores para sellar la boca de la bolsa y sellarla con el sello oficial.l_Original o copia de la licitación_Preparar el original correspondiente y número de copias de acuerdo a los requisitos de la invitación a licitación (original (múltiples copias) ; _La portada de la oferta debe estar marcada con el original o una copia; _El original debe usar el sello original (no una copia); _Cada página del original debe tener la firma (nombre completo o apellido) de la persona que autoriza la oferta; ; _La copia de la portada debe ser el sello original de la empresa (plataforma).