¿Cómo hacer marketing en nuevos medios?
Con el desarrollo de Internet móvil, los nuevos medios se han convertido en un área de preocupación para las empresas que quieren hacer un buen trabajo en marketing a través de los nuevos medios. Los consumidores gradualmente tienen derecho a elegir la información de forma independiente. . y luego ser encarcelado o secuestrado por los medios tradicionales. Por lo tanto, es muy importante que las empresas creen contenido proactivo de alta calidad para atraer la atención de los consumidores y proporcionarles la información necesaria cuando buscan información y toman decisiones de compra, y para llevar a cabo un marketing de contenidos eficaz.
Marketing de nuevos medios
Para lograr una promoción eficaz de los productos, debe comprender profundamente el concepto del producto desde una perspectiva más amplia. El concepto de producto de la nueva era ya no está dentro de su alcance. Alcance Los propios artículos físicos adquiridos, en un sentido amplio, incluyen al menos tres niveles: productos principales, productos físicos y productos ampliados.
? Producto principal: es decir, valor central para el cliente, es decir, los beneficios o servicios principales que el producto puede proporcionar a los clientes.
?Entidad producto: es decir, la entidad del producto, incluidas las características del producto, diseño, empaque, etc., que pertenece al valor tangible del producto.
?Productos ampliados: el valor añadido del producto, incluyendo servicio postventa, garantía, condiciones de entrega y crédito, etc.
El posicionamiento del producto y el posicionamiento de la marca en el marketing moderno generalmente se basan en estos tres niveles de productos para un posicionamiento específico. Entonces, ¿cómo ayuda el marketing de contenidos al marketing y la promoción de productos desde estos tres aspectos?
1. Productos principales
La fuerza impulsora detrás del concepto de mejora del consumo en realidad proviene del hecho de que los clientes están cada vez más dispuestos a pagar por una "experiencia" en lugar de poseer una entidad material. . Por lo tanto, para los clientes, el valor central de un producto es igual a una experiencia maravillosa que el producto puede brindarles. Como resultado, surgió la "economía experiencial". La llamada economía experiencial consiste en integrar productos o experiencias en la vida diaria de los usuarios para brindarles una experiencia de vida más emocionante.
2. Productos físicos
La esencia del producto sigue siendo satisfacer determinadas necesidades de los consumidores. Por lo tanto, las características específicas del producto siguen siendo a lo que los usuarios prestan atención, pero a las. La empresa presenta las características del producto. Es necesario seguir mejorando. El uso del marketing de contenidos para mostrar las características de los productos tiene las siguientes tendencias:
1. Con la penetración de los intercambios culturales entre China y Occidente, el pueblo chino El pensamiento de los occidentales se está occidentalizando sutilmente, y los occidentales están acostumbrados a separar el trabajo y la vida y esperan que la vida fuera del trabajo sea lo más simple posible para los "jóvenes". grupo" que ocupa el 80% del poder de consumo del mercado, se enfrentan a una presión cada vez mayor por parte de la competencia laboral. En la situación de vida actual, la gente tiene un deseo más fuerte de separar el trabajo y la vida. Este deseo se refleja en las necesidades del producto y espera que la descripción de Las funciones del producto serán más intuitivas y concretas. Por ejemplo, cuando se muestran las funciones de un teléfono móvil, el tamaño de la memoria se refiere específicamente a cuántas fotos y videos se pueden almacenar; el tiempo de espera se refiere específicamente a cuánto tiempo se pueden realizar videollamadas y llamadas de voz con una sola carga. utilizando conceptos que los usuarios puedan percibir específicamente para explicar los aspectos profesionales del producto.
2. Productos basados en escenarios
El espacio digital es un mundo bidimensional fácil de difundir información pero difícil de experimentar, mientras que el mundo real es un mundo tridimensional; Y la eficiencia de la difusión de información es relativamente baja pero difícil de experimentar. Construye un "patio de juegos" interesante. Además del espacio digital, también puedes volver al mundo real y dar un paseo. Encuentre información en la escena, encuentre inspiración en la escena. Por ejemplo, en el anuncio de libros electrónicos de Amazon Kindle, es para contextualizar el producto. Hay varias escenas importantes en el anuncio, como bibliotecas, campamentos al aire libre y aeropuertos para viajes de negocios. Sus palabras publicitarias son las siguientes: "El. La biblioteca que alguna vez quisiste alejar cuando eras niño ahora está en tus manos. El tiempo que una vez pasaste bajo el árbol ahora se puede disfrutar en todas partes. Las noches oscuras en las que te olvidas de la comida y el sueño ahora están iluminadas por el amor infinito. dispositivo de lectura".
3. Productos desde la perspectiva del usuario
Es decir, desde la perspectiva del usuario, encontrar el punto de convergencia entre los intereses del producto y los del usuario, y encontrar las razones del mismo. usuario para adquirir el producto. El pensamiento del usuario ya no es un término nuevo.
Sólo en cualquier industria que pueda utilizar el pensamiento extremo del usuario para profundizar en los pensamientos reales de los usuarios y utilizarlo como punto de partida para llevar a cabo el desarrollo específico de productos y procesos de servicios, podrá producir la experiencia definitiva que haga que los clientes griten y sean buscados. después. El mejor ejemplo de cómo utilizar el pensamiento del usuario para promocionar productos no es otro que Xiaomi. Permitir que una gran cantidad de fanáticos del arroz participen en el diseño funcional de los teléfonos móviles Xiaomi no solo ha formado una comunidad Xiaomi fuerte, sino también la frase "Nacido para la fiebre". Se ha convertido en un motor del arma de marketing viral de los teléfonos móviles Xiaomi. El éxito de Xiaomi está relacionado en gran medida con la definición de sus productos desde la perspectiva del usuario y la búsqueda de la convergencia de intereses entre productos y usuarios.
4. Comunicación experiencial
La llamada comunicación experiencial utiliza descripciones sensoriales y experienciales para explicar los puntos de venta del producto. El más famoso es el caso de marketing de Diaoye Beef Brisket. El restaurante Diaoye Beef Brisket llevó a cabo una "beta cerrada" durante medio año antes de su apertura. Durante este período de beta cerrada de medio año, casi un centenar de expertos en alimentos de todos los ámbitos. Se invitó a la vida de la capital, estrellas de cine y televisión vinieron a degustar los platos, e incluso las estrellas del círculo se sintieron orgullosas de ser invitadas a la prueba cerrada, que abrió el apetito de los clientes y sentó las bases para su marketing del hambre. ¿Por qué se llama a esto "comunicación experiencial"? Diaoye Beef Brisket no paga a celebridades para que respalden sus productos, sino que invita a celebridades de la industria alimentaria y a aquellos que han investigado alimentos a la tienda a probar la comida. "autoservicio", "Trae tráfico" y "foodies de alta gama", el efecto químico que produce la colisión de estas dos etiquetas es que, sin publicidad alguna, la experiencia de estos grupos que fueron invitados a probarlo ya ha confirmado bien la valor del producto.
5. Marketing digital
El llamado marketing digital en realidad resalta el gran encanto de los números en marketing. Colorful Technology cree que cuando se trata de té con leche, lo primero que piensa es en Xiangpiaopiao o Youlemei. Sí, lo primero en lo que piensa la mayoría de la gente es definitivamente en Xiangpiaopiao, debido al clásico eslogan publicitario: "Xiangpiaopiao". Más de 300 millones de tazas. de té con leche se venden al año, lo que puede dar la vuelta al mundo y liderar el país en ventas durante siete años consecutivos "¿Qué te gusta de mí? Eres elegante, feliz y hermosa". eres mi Youlemei ". La razón por la que los números son mágicos es por la prevalencia del efecto de seguimiento y el efecto Matthew. Cuando los consumidores escuchan que el té con leche Xiangpiaopiao lidera las ventas del país, se venden más de 300 millones de tazas. al año, suficiente para dar la vuelta a la tierra dos veces. Cuando estos números crean un concepto, los consumidores se identifican inconscientemente más con la marca y, naturalmente, están más inclinados a seguir las elecciones de la mayoría de las personas y, en última instancia, comprar el producto. Este es el poder de los números en marketing.
3. Ampliar productos
Ampliar el valor añadido de los productos Al ampliar el valor añadido de los productos, el marketing de contenidos desempeña principalmente el papel de dar forma a una identidad y promover una actitud ante la vida. . Echemos un vistazo a cómo Fanke utiliza el marketing de contenidos para crear una identidad.
El mayor beneficio del marketing interactivo es que puede promover la repetición de compras por parte de los consumidores, respaldar eficazmente las ventas relacionadas, comprender los puntos débiles reales de los consumidores, establecer la lealtad de los clientes a largo plazo y maximizar los beneficios para los clientes.