Redacción publicitaria ¿Cómo redactar un texto atractivo que haga que los clientes quieran dejarlo?

¿Pueden los productos que vendes aportar una experiencia maravillosa a tus clientes?

Por ejemplo, comida: ¿pollo asado, soufflé, nueces?

Bebidas: ¿zumos de frutas y verduras, cerveza artesanal, leche de plátano?

Productos que reconfortan el cuerpo: ¿equipos de aromaterapia, sillones de masaje, edredones de seda?

Proyectos apasionantes y divertidos: ¿películas en 4D, parques de atracciones, equipos de realidad virtual?

Sus puntos de venta son obvios: delicioso, excitante, cómodo, etc.

Embellece estas palabras y tendrás una copia, muchos especialistas en marketing hacen esto, déjame mostrarte algunos extractos.

Auténtico té hecho a mano: El té negro se elabora a partir de té negro de Ceilán originario de Sri Lanka, y para su elaboración se utiliza té con leche al estilo de Hong Kong tras procesos puramente manuales como la elaboración, el filtrado y el filtrado del té. Al preparar té, es más distintivo. Cine privado supersensorial: vea películas "en movimiento", el sofá supersensorial QUAKE 4D puede interactuar perfectamente con la película el impresionante efecto de sonido Dolby Atmos restaura los efectos de sonido de la película a 720 grados; Waffles europeos: el puro sabor de Europa, utilizando ingredientes frescos y de alta calidad. Cada pieza es fragante, suave y deliciosa, ya sea cubierta con crema o bañada en aderezo para ensalada, ¡es un placer delicioso!

Fin de la lectura. ¿Estás emocionado? ¿Estás babeando? ¿Estás emocionado? ¡No! Muchos especialistas en marketing "empaquetan" sus argumentos de venta con palabras elegantes y los escriben en un texto que parece brillante, pero que en realidad no inspira una compra. ¡No funciona!

Ejemplo: ¿Cómo escribir un copy sobre nutrir pollo al vapor?

¿Cómo escribir un copy excelente? Antes de revelar el misterio, déjame contarte una pequeña historia.

Mi amigo Xiaoyong trabajó una vez en una empresa de telefonía móvil y tenía un salario y beneficios envidiables. Hace cuatro años dejó su "trabajo dorado" y puso en marcha un negocio en el sector de la restauración. Su producto principal es el pollo al vapor, ¡y me enamoré la primera vez que lo probé! Cada bocado era tan tierno y jugoso que devoré un pollo entero de una sola vez, solo para darme cuenta 10 minutos después, cuando miré mi barriga redonda, de que había comido demasiado. Su pollo se lanzó silenciosamente en la plataforma de compras grupales y las ventas mensuales alcanzaron rápidamente la asombrosa cifra de 12.000 piezas, ¡casi sin publicidad!

La copia recomendada en la web oficial de este producto estrella que conmocionó a la industria reza lo siguiente:

Nutritive Steamed Chicken utiliza pollos vivos ecológicos originales para proporcionar el pollo más puro y tierno, presentando los ingredientes de salud, frescura y calidad. Se cocina utilizando el método original de cocción al vapor en seco y se complementa con alimentos medicinales nutritivos. La carne es fresca y tierna, jugosa y regordeta, dulce y melosa, suave y refrescante. Tiene el efecto de calentar el medio y reponer el qi, reponer la esencia y. Médula Es un alimento nutritivo y refrescante. Excelente producto.

Si la delicia del pollo al vapor Yongjia vale 10 puntos, este artículo solo valdrá 4 puntos. Yo mismo lo he comido y lo entiendo profundamente:

Esta es una de las comidas más deliciosas que he comido. Si tienes la suerte de comprarlo, encontrarás que es pollo entero al vapor. Es tan grande como una sandía pequeña envuelta en un delicado papel de aluminio brillante. Cuando abres el papel de aluminio, aparece un pollo entero dorado al vapor. Se eleva una ráfaga de humo verde. Hueles el delicioso aroma del pollo caliente. Sin darte cuenta, tu saliva ha fluido silenciosamente. Te pones dos guantes y abres las piernas de pollo. Las piernas de pollo recién salidas del horno están un poco calientes, por lo que inconscientemente las "soplas". La piel del pollo rezuma jugo y es cristalina. Cuando le das un mordisco, el pollo tierno finalmente entra en tu boca y saboreas el sabor umami del pollo mezclado con sal, la baya de goji agridulce y un poco de sabor medicinal de angélica. Es posible que antes haya comido pollo seco y masticable, pero esto era diferente. Descubrirá que todo el pollo está lleno de jugo y cada bocado es suave y delicado sin ninguna resistencia. Al masticar, parece escuchar el sonido del jugo del pollo saliendo de sus oídos.

El pollo también viene con un paquete de fideos con chile: ¡es absolutamente delicioso! ¡La ocasión! ¡hermoso! ¡Sabor! Viértelo en un plato pequeño y conviértelo en migajas rojas como una colina. Sumérgelo en un trozo de pollo y mételo en la boca, los sabores salado, picante, anís estrellado, comino y pollo de los fideos con chile. están en tu boca." Estalló, tan mágicamente que tu cuerpo tembló, encontraste que las comisuras de tu boca se elevaban, ¡y no pudiste evitar sonreír! En menos de 15 minutos, destruirás por completo todo el pollo y te sentirás un poco lleno, pero aún no satisfecho. Al ver que la sopa de pollo quedaba en el papel de aluminio, se la vertió en la boca sin dudarlo. La sopa tibia fluyó desde su garganta hasta su estómago y todo su cuerpo se sintió caliente.

Escrito de esta manera, ¿vuelve a aumentar tu deseo de comprar A Yong Steamed Chicken?

Este copywriting no es "inspiración" que cae del cielo, sino el resultado de mi escritura paso a paso utilizando métodos científicos. ¿Quieres saber el secreto?

Aplicación del método de ocupación sensorial

Casi todas las experiencias humanas provienen de los sentidos, como ojos, nariz, oídos, etc.

Cuando le dice a un cliente que su producto es "delicioso" o "emocionante", los sentidos del cliente no se despiertan y no quedará impresionado.

¡Ahora existe una forma sencilla y fácil de entender de impresionar a tus lectores!

Suponiendo que un cliente está utilizando su producto, describa las sensaciones inmediatas en sus ojos, nariz, oídos, lengua, cuerpo y corazón.

Ojos: ¿Qué ves? Si vende yogur griego espeso, no basta con decir "espeso y delicioso"; debemos decir "como helado de leche, sólo que se come con una cuchara". Nariz: ¿Qué hueles? Si vende una vela aromática, en lugar de escribir "ricamente perfumada", escriba "un elegante ramo de lirios del norte de África, mezclado con el aroma de la hierba recién cortada y el aire fresco de la montaña". Oídos: ¿Qué oyes? Es como vender un sistema de sonido. En lugar de escribir "efectos de sonido impactantes", sería mejor escribir "cuando la motocicleta pasa rugiendo en la película, el rugido del motor pasa del oído izquierdo al oído derecho". Lengua: ¿Qué saboreas? Al igual que cuando promociona el vino de postre, no escriba "agridulce", sino "jugo de melocotón vibrante, ácido cítrico refrescante, mezclado con microburbujas densas que saltan en la boca". Cuerpo: ¿Qué sientes? ¿Qué tocas? Al igual que el tapete que vende, no escriba "Este tapete es refrescante y transpirable", sino "Acostado sobre este tapete, se sentirá renovado y respirable, como la brisa que sopla suavemente a través de los campos debajo del tapete. Acostado por medio Cuando seas joven, te sorprenderá descubrir que no hay una gota de sudor en tu espalda "Corazón: ¿Cómo te sientes en tu corazón? Tal como promocionarías una experiencia de karts. En lugar de escribir "emocionante", escribe "cuando di un giro brusco, mi corazón latía con fuerza y ​​no pude evitar respirar profundamente".

¿Sientes la diferencia? Cuando describe estos sentimientos, ha ocupado la asociación del lector, permitiéndole movilizar sus sentidos en su mente, seguir sus palabras para ver, escuchar, oler y tocar, para apreciar profundamente la belleza del producto, y él. ¡El deseo de comprar también ha aumentado!

Un maravilloso caso de ocupación sensorial

Supongamos que trabajas para una marca de coches de lujo y el chico del departamento de desarrollo de producto te lanza una información del producto con varios datos escritos: Pre - Motor V12, diámetro de 92 mm, cilindrada de 6,7 litros, lujosas puertas de cuero con adornos de madera, volante de cuero de madera maciza, etc. Si sigue el método de escritura general, la copia sería así: ¿El automóvil tiene un interior espacioso, un interior lujoso y una gran potencia? El publicista estadounidense Drew Eric Whitman escribió esto:

La cabina de este automóvil es tan amplia como la sala de estar (ojos). Cierra la puerta arqueada y prepárate para disfrutar de la experiencia de conducción de unos pocos privilegiados. Rodeado de cuero magnífico y aromático (nariz), maderas duras importadas y costosas alfombras de lana Wilton (ojos), este automóvil reflejará su estilo de vida único.

¿Lo sientes? Su adrenalina corre por sus vasos sanguíneos (cuerpo) y hasta 453 caballos de fuerza lo saludan, permitiéndole liberar todo lo que desee.

Mira, Drew Eric Whitman se ha apoderado de nuestros sentidos de esta manera, y se siente como si lo hubiésemos probado sin ni siquiera sentarnos en una tienda 4S.

Tarea práctica para promotores

Como ves, el copywriting de ocupación sensorial tiene un poder mágico directo, ¿quieres tenerlo ya? Juega un pequeño juego conmigo ahora.

Piénsalo, ¿qué productos buenos has comprado últimamente? Mire su escritorio, baño, sala de estar y cocina y elija una pieza.

Escribe un párrafo usando Sensory Occupation describiendo la maravillosa experiencia de usarlo, pero no escribas sobre la marca: ¡lo hiciste a propósito! Tu objetivo es: publicar el texto y las fotos del producto en tu círculo de amigos, hacer que tus amigos piquen al verlos y seducirlos para que te pregunten: ¿Dónde puedo comprarlo?

Tu objetivo: ¡duplicar el número de mensajes! Supongamos que normalmente publicas un mensaje en Momentos y un promedio de 10 personas te dejan mensajes, ¡entonces el objetivo para este mensaje se establece en 20! Etcétera. Después de medio día, podrás consultar los datos y revisar tus habilidades de redacción.

Interesante, ¿verdad? ¡Cierra el libro y escribe ahora!

Creo que has recibido mucha información y he completado mi tarea. El producto que elegí es un pequeño masajeador de cuello. El punto de venta es aliviar la fatiga del cuello. Esto es lo que escribí:

Si estás frente a la computadora durante mucho tiempo todos los días y tienes dolor de cuello y mareos, ¡Entonces tu salvador está aquí! ¡He estado usando este masajeador de cuello durante tres años y lo recomiendo a todos!

Aunque este tipo es sólo un poco más grande que la palma de tu mano (ojos), es muy poderoso. Tan pronto como se enciende el interruptor, sentirás dos corrientes estimulando los puntos de acupuntura. Tu cuello, y oleadas de entumecimiento se extenderán por todo tu cuerpo, sacudiéndote. El cuello tiembla de lado a lado. (Cuerpo)

Dos modos de masaje, uno es como un puño pequeño, ¿"ta da da"? Golpeando el cuello uno tras otro, la fatiga se alivia inmediatamente; el otro es como presionar con una mano, como si; un técnico tailandés utiliza el dedo índice, el dedo medio y el pulgar para masajear los puntos de acupuntura, sintiéndome doloridos y entumecidos, tan cómodos y agradables que desearía no poder parar nunca. (Experiencia)

Después de quitarse el instrumento durante 15 minutos, la tensión y el embotamiento en el cuello desaparecieron (Experiencia. Hay una sensación de alegría de que finalmente haya llegado el fin de semana después de trabajar durante 7 días en un). No puedes evitar suspirar durante mucho tiempo. Exhalaste "¿Eh?". No pudiste evitar soltar un largo suspiro de "¿Eh?", sintiendo como si tu cuello hubiera sido reemplazado por uno nuevo. (Corazón)

Esto es lo que pienso: cuando los lectores compran un masajeador, valoran más dos cosas: ¿Es el masaje cómodo? Después del masaje, ¿alivió la fatiga y se sintió relajado? Los dos sentidos de la nariz y la lengua no se pueden utilizar, así que me concentré en impresionarlos desde el "cuerpo" y el "corazón". Después de media hora de pulido, se formó la redacción anterior.

Resultado: normalmente recibo alrededor de 10 mensajes por círculo, pero hoy recibí 21 mensajes, la mayoría de los cuales preguntaban "¿Dónde comprar?". Consulte la imagen a continuación.

La copia en la página de detalles del comercio electrónico de este producto es: Masajee los puntos de acupuntura en el cuello para aliviar el dolor cervical, el entumecimiento, la hinchazón, el dolor y la rigidez, relajar y activar los músculos, y evitar mareos y dolores de cabeza. Tecnología de ondas de baja frecuencia, a través de 10 niveles de amasado, golpeteo, prensado electromagnético y otras técnicas, podrás disfrutar de un masaje de nivel maestro. ¿Pueden esas palabras realmente impresionar a la gente?

Sin embargo, esta es la redacción reconocida por muchos jefes y especialistas en marketing: utilizar bellos adjetivos y términos profesionales desconocidos para dorar el producto, pero el hecho es que es de poca utilidad. Después de que la gente lo lea, no sabrán más que confusión. La redacción publicitaria de ocupación sensorial es diferente. Apunta directamente al corazón de las personas y es casi imparable.

Tus palabras son como una varita mágica, movilizando palabra por palabra los ojos, la nariz, los oídos, la lengua, el cuerpo y el corazón del lector, permitiéndole experimentar tu producto de manera inmersiva y lograr "cada palabra". Prueba la magia de ". Ahora, esta arma está en tus manos. Próxima copia, ¿intentarás jugarla?