¿Por qué China Merchants Bank puede convertirse en el "rey del comercio minorista" en la industria bancaria de China? Si bien el negocio minorista se está desarrollando rápidamente, todavía hay empresas.

Cuando China Merchants Bank inició su negocio, su presidente dijo una vez que sólo podía trabajar duro en el comercio minorista paso a paso, ampliar su base de clientes y prestar atención a la experiencia del usuario. Por tanto, de hecho, China Merchants Bank es genéticamente un banco minorista. En 2009-2010, cuando la posición número uno en el sistema de acciones estaba en peligro, propuso dos transformaciones y experimentó varios años de ambigüedad en el medio. En 2014, volvimos a la estrategia del comercio minorista como cuerpo principal y la empresa y sus pares como las dos alas.

Negocio financiero minorista

1. Finanzas por Internet. Es el primer banco del país en abrir WeChat. Además, China Merchants Bank ha realizado muchos avances en las finanzas en línea. Acaba de establecer China Merchants Union Consumer Financial Services Company en Qianhai, Shenzhen. En 2014, lanzó un "préstamo rápido". ", "hipoteca en la nube" y "Chaochao" Una serie de productos minoristas dirigidos a diferentes grupos de clientes, como "Yingying" y "Yishantong", todavía se basan básicamente en el camino de las finanzas minoristas en línea.

2. Negocio de tarjetas de crédito. La tarjeta de crédito es la primera tarjeta de crédito de doble moneda en China que cumple con los estándares internacionales. Actualmente, se emiten más de 60 millones de tarjetas. Ha sido compilada como un caso de enseñanza de MBA por la Universidad de Harvard. en términos de volumen de emisión de tarjetas, solo superado por ICBC y China Construction Bank. Algunas personas dicen que ICBC ha emitido 100 millones de tarjetas, pero hay que observar la contribución de la actividad. En mi impresión, el volumen promedio de transacciones con tarjetas de ICBC es mucho menor que el del China Merchants Bank.

3. Gestión financiera. Mis colegas del departamento de gestión de activos me dijeron que no hay necesidad de preocuparse por vender los productos emitidos, incluidos los emitidos durante este mercado alcista. La cantidad total de fondos gestionados en nombre de los clientes supera el billón y los bancos privados lideran la industria. En mi impresión, ¿parece que incluso ICBC Financial Management ha alcanzado el billón? Permítanme decir algunas palabras sobre la gestión de activos en el pasado, los grandes bancos estatales no la tenían en alta estima. En aquellos días en los que se podía ganar dinero estando quieto, podía simplemente sentarse y cobrar dinero basándose en la diferencia de tipos de interés. Sin embargo, la liberalización de las tasas de interés todavía está en la última milla en 2015, y los principales bancos están prestando cada vez más atención a los ingresos a mediano plazo. En la era actual de gestión de activos a gran escala, el capital no se ocupa y, en el futuro, los resultados ocultos se eliminan sin correr riesgos. En otras palabras, las empresas con poco capital, como la gestión patrimonial y la banca privada, se han convertido en las principales. campo de batalla para que los bancos busquen ganancias. Confiando en su reputación y su arduo trabajo con los clientes minoristas en los primeros años, China Merchants Bank se ha acercado accidentalmente a un punto caliente.

4. Cifras relevantes de ventas minoristas en la memoria anual de 2014. Desde que el presidente Tian propuso el regreso de "un cuerpo y dos alas" al negocio minorista como núcleo, la proporción de beneficios del negocio financiero minorista ha seguido aumentando: el beneficio antes de impuestos alcanzó los 29.105 millones de yuanes, un aumento del 23,88% con respecto al año anterior. año, representando el 39,64% del beneficio total antes de impuestos, con un incremento interanual del 5,30%. El número de clientes de banca privada (refiriéndose a los clientes minoristas de la compañía con activos totales promedio mensuales de 10 millones de yuanes o más) fue de 32.880, un aumento de 28,96 desde principios de año, los activos totales de los clientes de banca privada bajo administración fueron 752,6; mil millones de yuanes, un aumento del 28,96% desde principios de año. El crecimiento a principios de año fue 31,71.