¿Qué es una tienda de descuento?
Como su nombre lo indica, las tiendas de descuento ofrecen descuentos, entonces, ¿qué ofrecen descuentos?
¿Qué ofrece una tienda de descuento?
La llamada tienda de descuento vende principalmente sus propias marcas y productos de rápida rotación, con variedades de ventas limitadas y un área de negocio limitada. del formato minorista es ofrecer a los consumidores productos con una buena relación calidad-precio, con excelentes servicios y bajos costos operativos. En la actualidad, las tiendas de descuento de mi país están todavía básicamente en su infancia. A excepción del "Descuento Shangpin" del edificio Gongmei, que es un poco famoso, la mayoría de los demás todavía se encuentran en la etapa de crecimiento. Aunque la comprensión de la gente requiere un proceso, esto no impide que la gente acepte rápidamente las tiendas de descuento. Para aquellos consumidores que acaban de entrar en el ámbito del consumo de marcas, los puestos callejeros ya no pueden satisfacer sus necesidades. Sin embargo, es difícil evitar quedarse sin dinero cuando se compra directamente en tiendas especializadas de alta gama. La aparición de tiendas de descuento ha resuelto estos problemas y ha satisfecho las necesidades de compra de productos de marca de algunos consumidores.
Como operadores de marcas, la aparición de tiendas de descuento les ofrece otra opción. En los últimos años, las empresas chinas han comenzado a prestar atención a las marcas, especialmente a las marcas de ropa y prendas de vestir. Prestan atención a la moda y no pueden evitar el fenómeno de los grandes inventarios. Una forma de reducir el inventario es ofrecer descuentos en su propia tienda, pero este enfoque afectará las ventas de productos genuinos. La otra forma es centrarse en uno o dos descuentos al año para grandes marcas como Ports, pero elegirán una adecuada; lugar y hora, por lo que muchas marcas optan por entrar en tiendas de descuento.
Se puede decir que Martinu Clothing Co., Ltd. es la primera empresa de ropa en lograr una cooperación beneficiosa para todos con las tiendas de descuento. Hace dos años, sus productos aparecieron en el "Descuento de alta calidad". Durante los últimos dos años, las dos partes han mantenido una buena relación de cooperación. La Sra. Yang Yanmin de Martinu Company cree que las tiendas de descuento como "Shangpin Discount" ofrecen muy buenas oportunidades para las empresas. En el pasado, las empresas no sólo estaban sujetas a limitaciones de tiempo a la hora de gestionar el inventario, sino que también tenían una gran carga de trabajo y requerían mucha energía por parte del personal de la empresa.
Elija una tienda de descuento para manejar el inventario de manera planificada sin restricciones estacionales, sin afectar las ventas de productos genuinos. Al mismo tiempo, el "descuento de primera categoría" está muy estandarizado para los servicios de marca. Prestan gran atención a su propia imagen exterior. Aunque es una tienda de descuentos, también permite devoluciones gratuitas. Por un lado, es tener confianza en la marca en la tienda, y por otro, también es responsable ante los consumidores.
Misma tienda de descuento, diferentes opciones
Ambas son tiendas de descuento, pero todavía hay muchas diferencias en operaciones específicas. En países extranjeros, las grandes tiendas de descuento, como los outlets, tienen áreas comerciales muy grandes, pero a menudo están lejos de las áreas urbanas y la gente conduce hasta allí cuando hay tiempo libre. Las tiendas de descuento en el centro de la ciudad se encuentran en un estado diferente. Aunque es más pequeño que el primero en cuanto a superficie, todavía tiene muchas ventajas porque está ubicado en una zona próspera. En términos de operación y gestión, existen muchas diferencias entre los outlets y las tiendas de descuento en las zonas céntricas. Allí, la mayoría de las marcas son marcas de fama internacional y operan de forma independiente. Los centros comerciales solo brindan servicios de propiedad, seguridad, saneamiento, estacionamiento y otros, y no participan directamente en las operaciones, mientras que la mayoría de las tiendas de descuento ubicadas en las zonas céntricas aún continúan utilizándolas. Gestión estilo centro comercial y gestión unificada, cajero, servicio unificado, publicidad unificada, etc. Ambos formatos de tiendas de descuento son muy populares y apreciados entre los consumidores.
Las tiendas de descuento abiertas en los centros comerciales también son ligeramente diferentes de las ventas habituales en los centros comerciales. En primer lugar, desde un punto de vista funcional, las ventas especiales son sólo un complemento a las funciones de los centros comerciales. La mayoría de los productos de ventas especiales son productos con descuento de las marcas propias del centro comercial, son muy independientes y pueden atraer a todas las marcas adecuadas; para operar. En segundo lugar, las ventas especiales suelen realizarse de forma irregular, lo que resulta difícil de comprender para los consumidores, mientras que las tiendas de descuento permanecen abiertas durante mucho tiempo y a menudo sólo cambian las marcas que venden; Al mismo tiempo, las diferentes tiendas de descuento tienen diferentes requisitos para las marcas. Por ejemplo, "Shangpin Discount" y "Boutique Discount Store" tienen la misma naturaleza, pero sus diferentes grupos de clientes objetivo afectan directamente sus marcas comerciales. "Shangpin Discount" está ubicado en Wangfujing, que tiene una gran población flotante. Los turistas extranjeros tienen un conocimiento relativamente débil de la marca y están más interesados en los beneficios. Por lo tanto, "Shangpin Discount" se posiciona como una tienda nacional reconocida. Cierta participación de mercado, pero solo marcas de precios de gama media a alta, en realidad algunos grandes nombres internacionales no son el objetivo de los "descuentos de gama alta". Los descuentos de las boutiques en Xidan Times Square son bastante diferentes. La mayoría de las marcas que venden son marcas de primera línea de Estados Unidos, Italia, España y otros países. Incluso después de los descuentos, los precios siguen siendo relativamente altos, por lo que el posicionamiento es el. mayor diferencia entre las dos tiendas de descuento.
Una operación exitosa crea tiendas de descuento brillantes
A juzgar por la situación operativa actual de las tiendas de descuento nacionales, las tiendas de descuento a menudo tienen tres armas mágicas para atraer clientes: una marca mundialmente famosa, que atrae gente Precios sorprendentemente bajos y un ambiente de compras relajante. Y el tiempo de operación es más largo. Una tienda de descuento con cierta escala, popularidad y operación relativamente madura es el "Shangpin Discount" del edificio Gongmei. De él se desprende la excelencia operativa de este tipo de tiendas de descuento ubicadas en un concurrido centro comercial. En resumen, vale la pena aprender de los siguientes tres puntos.
1. Mantener la fluidez de la marca. La liquidez es la clave del éxito de las tiendas de descuento. Dado que los productos de las tiendas de descuento están fuera de temporada y fuera de servicio, no serán a largo plazo, solo mantendrán la liquidez de la marca. Puede causar problemas a los consumidores. Los indicios psicológicos incitan a los consumidores a tener expectativas psicológicas sobre las tiendas de descuento y estimulan su entusiasmo por la búsqueda de tesoros. El "descuento de alta gama" estipula que el tiempo de entrada de cada marca no es superior a un mes, y la mayoría de ellos son sólo dos o tres semanas. Esto no es fácil de hacer para las grandes tiendas de descuento, como los outlets. Debido a la gran inversión inicial requerida, las marcas de las grandes tiendas de descuento son relativamente fijas.
2. Servir bien a los operadores de marca. Las marcas de las tiendas de descuento son fluidas, por lo que el hecho de que puedan atraer buenas marcas a la tienda se convierte en la base de su existencia a largo plazo. Los consumidores que compran en tiendas de descuento no están muy preocupados por el ambiente de la tienda o la profesionalidad del personal de servicio. La marca es la clave para atraerlos, por lo que el conocimiento de la marca de la tienda de descuento afecta directamente la atracción de la tienda de descuento. Atraer buenas marcas y marcas con altas cuotas de mercado para que entren en las tiendas es una de las tareas clave de las tiendas de descuento. También es necesario fortalecer los servicios que se les prestan para establecer relaciones de cooperación a largo plazo. Según el Sr. Xu de "Shangpin Discount", para mejorar el atractivo de las tiendas de descuento para las marcas, consideran las consideraciones prácticas de los operadores de marcas y garantizan que por cada marca que ingresa a la tienda, independientemente del tamaño de la facturación, como Siempre que finalice la cooperación, dentro de dos semanas Liquide todas las cuentas y nunca cobre ni un centavo más. Las "tiendas de descuento boutique" brindan mano de obra de servicio detallada y estantes unificados para cada marca, lo que facilita la gestión de la marca y la hace más internacional.
3. Cree puntos de consumo calientes; para las tiendas de descuento, lance algunos temas de consumo de manera adecuada. Propicio para las ventas centralizadas de la marca. Por ejemplo, la Semana de ropa masculina de "Descuentos de alta gama" recientemente concluida, así como las semanas de chaquetas de plumas y ropa de cuero que lanzaron en noviembre, son una estrategia que puede tomar si estos eventos se llevan a cabo en el momento adecuado. Aproveche la oportunidad de la reunión de marcas para expandir las tiendas de descuento. La popularidad también puede resaltar el enfoque del consumo y expandir las ventas. Los hechos han demostrado que esta creación intencional de puntos calientes para los consumidores es muy beneficiosa para las ventas generales.
¿Cómo ganan dinero las tiendas de descuento?
Como dice el refrán: Uno barato, tres cariñosos. Por supuesto, lo más atractivo de las tiendas de descuento son sus bajos precios y su buena calidad. Las tiendas de descuento exitosas suelen tener tres armas mágicas para atraer clientes: productos de marca de alta calidad, precios sorprendentemente bajos y un ambiente de compras relajado y agradable. Los dos primeros son fáciles de lograr según los requisitos de la sede, mientras que el último depende de una decoración razonable de la tienda y un servicio de alta calidad. Con base en la experiencia exitosa en el desarrollo y operación de tiendas de descuento extranjeras, vale la pena aprender los siguientes cuatro puntos:
A. Adherirse a la estrategia de precios bajos:
La clave. El éxito de las tiendas de descuento de marca es una mejor rentabilidad y un mayor flujo de productos, por lo que los propietarios de las tiendas no sólo deben buscar ganancias independientes de un solo producto, sino que deben utilizar el volumen para obtener grandes ganancias, llevar a cabo un sistema de precios bajos hasta el final y verdaderamente lograr "pequeños beneficios pero una rápida rotación". Por ejemplo: el precio de marca de una cazadora para mujer es de 200 yuanes y el precio de suministro desde la sede es de 28 yuanes (14% de descuento sobre el precio de marca, a juzgar por la textura, la mano de obra y la apariencia de la cazadora en sí, el precio de venta al público). la cazadora en una tienda especializada cuesta 130 yuanes. Aproximadamente el 80% de la gente está dispuesta a comprarla y, a un precio con descuento de 75 yuanes (32% de descuento sobre el precio de la marca), cualquiera que la vea pagará sin dudarlo. Si puedes vender 2 piezas al día a un precio de 130 yuanes, la ganancia total será de 204 yuanes y si puedes vender 30 piezas al día a un precio de 75 yuanes, obtendrás una ganancia de 1.410 yuanes.
Entonces, siempre que pueda obtener las ganancias correspondientes, incluso si el precio minorista es tan bajo que le resulta divertido, debe venderlo rápidamente. ¡El enorme flujo de productos le reportará mucho dinero!
B. Mantener la fluidez de los estilos:
La fluidez de los estilos de ropa es la clave del éxito de las tiendas de descuento, porque el origen de los productos de las tiendas de descuento está fuera de temporada. y productos fuera de código, por lo que los estilos no permanecerán sin cambios durante mucho tiempo. Por otro lado, solo mantener la fluidez de los estilos de ropa puede crear señales psicológicas para los consumidores, incitarlos a tener expectativas psicológicas para las tiendas de descuento. estimular su entusiasmo por la búsqueda de tesoros. Lerweis Cada lote de ropa nueva no tarda más de un mes en entrar al mercado, y la mayoría sólo tarda dos o tres semanas.
C. No ignore las ventas y los servicios:
Los consumidores que compran en tiendas de descuento generalmente no dan la primera prioridad al ambiente de la tienda y al profesionalismo del personal de servicio. Descuentos de marcas coloridas La ropa es la clave para atraerlos, pero las tiendas decoradas con colores brillantes y los servicios entusiastas retendrán el corazón de los clientes, porque no somos solo un negocio de un día, y el buen boca a boca duplicará sus clientes.
D. Cree puntos calientes de consumo:
Para las tiendas de descuento, lance algunos temas de consumo de manera adecuada. Propicio para las ventas centralizadas de la marca. Por ejemplo: durante el período del 8 de marzo, se lanzan especialmente una o dos actividades de promoción de series de marcas famosas, que no solo pueden aprovechar la oportunidad de la reunión de marcas para expandir la popularidad de las tiendas de descuento, sino también resaltar el enfoque del consumo y expandir las ventas. Los hechos han demostrado que esta creación intencional de puntos calientes para los consumidores es muy beneficiosa para las ventas generales.
Consejos de marketing
■ Promoción de apertura: Imprima cupones (pequeños y exquisitos, aproximadamente del tamaño de una entrada de cine. Generalmente puede imprimir en la parte posterior los precios sorprendentes de alguna ropa especial con descuento). y descuentos por apertura), entrega en punto fijo.
■ Promoción en la tienda: área de boutique modelo de diseño en la tienda, área de recomendación de nuevos productos, área de precios especiales sorpresa, etc., con una rica exhibición de muestras, resaltando conceptos y características de la marca, y usando música e iluminación. , etc. para crear una atmósfera de consumo armoniosa.
■ Establezca un sistema de tarjetas de membresía y establezca archivos de clientes: imprima tarjetas de membresía y emita tarjetas de membresía a los clientes después de que realicen una compra. Si acumulan una cierta cantidad, recibirán obsequios o disfrutarán de ofertas especiales. para cultivar una base de clientes estable.
■ Cooperar con operadores en industrias relacionadas y distribuir a través de múltiples canales: la ropa con descuento de la marca Lylevis se ha convertido en un recurso escaso en la industria del negocio de la confección debido a su ventaja de precio y calidad, y algunas de sus características modernas y únicas. Los productos están en Es único en el mercado y, en general, puede establecer una red de distribución cooperativa relativamente fija para expandir las ventas.
■ Realizar periódicamente actividades especiales de venta en calles, plazas y comunidades comerciales, lo que no sólo amplía las ventas sino que también tiene un efecto publicitario.
■ Coopere con tiendas de regalos y empresas de publicidad: lleve a cabo marketing unitario para los clientes y utilice ropa con descuento de la marca Lerweis como material promocional o obsequios para empresas de publicidad, que sean prácticos y de moda.